Книги серии Бизнес. Лучший мировой опыт

Выигрывайте в переговорах! Влиять на других невозможно, пока не научитесь управлять собой. Книга Ирины Баржак поможет вам достигать желаемых результатов в общении с каждым. Вы узнаете, как «выруливать» сложные переговоры, справляться с токсичными людьми и провокаторами, реагировать на обвинения и многое другое. Автор приводит наглядные примеры из своей практики.

Каждый день мы участвуем в переговорах. Это касается не только заключения сделок с компаниями, но и общения с коллегами, друзьями и родственниками. Однако насколько успешно мы ведем эти переговоры? Автор предлагает разобраться в этом вопросе. «Книга переговорщика» предоставит вам полное представление о том, как проходят современные переговоры. О чем говорят люди и что им необходимо. Как мы от телефонных переговоров перешли к видеоконференциям и онлайн-аукционам, и что с этим делать.

Статистика показывает, что 78% людей сталкиваются с отказом после первого собеседования. Как избежать этой ситуации и услышать заветное «да»? Автор более 40 бестселлеров по повышению личной эффективности Рон Фрай докажет, что всё возможно, если просто… научиться задавать правильные вопросы. Перед вами полное руководство по тому, как вести себя на собеседованиях, чтобы получить работу своей мечты. В книге вы найдете советы, которые помогут вам стать идеальным кандидатом, независимо от вашего возраста, опыта и целей. • Вы узнаете, когда, где, почему и как задавать умные вопросы. • Научитесь подчеркивать свои сильные стороны. • Получите работу, о которой всегда мечтали.

Кэш — это мусор, - заявил Рэй Далио на Всемирном экономическом форуме в Давосе. Самые богатые люди планеты знают, в чем заключается секрет их благосостояния. «Закон больших денег» предлагает вам воспользоваться этой информацией и вырваться из бесконечного круга. Автор в увлекательной манере объясняет, в каких ситуациях кредит оправдан и стоит ли использовать все свободные средства для его погашения, как рассчитать доходность актива в различных сценариях, что такое личный капитал и зачем он вам нужен, а также как создавать капитал и в чем хранить деньги.

Станьте менеджером, которому охотно доверяют покупатели! Успех в области продаж зависит от ваших усилий, личностных качеств и умений. В этом подробном руководстве вы узнаете, как выполнить план продаж, даже если ваш конкурент сопоставим по масштабам с Google, как психологически подготовиться к продаже, как выделиться среди соперников, как влиять на решения клиента, в чем особенности продаж на B2B и B2C рынках, а также какие 9 элементов раскрывают клиенту ценность любого предложения. В конце глав приведены практические задания, которые помогут вам стать лидером в области продаж.

Как часто вы задумываетесь о целесообразности своих расходов? Стоила ли покупка своих денег, или, возможно, было бы разумнее положить эти средства на накопительный счет? В этой книге Карл Ричардс, эксперт по финансовому планированию, предлагает советы о том, как избавиться от эмоций и объективно оценить свои желания в отношении покупок и расходов, а также с чего начать путь к осознанным тратам и как следовать этому плану. Вы узнаете, казалось бы, простые истины, которые помогут вам привести ваш бюджет в порядок, и удивитесь, почему раньше не придерживались их.

Стивен Дж. Харвил, собственник консалтинговой компании Creative Ventures, предоставляет консультации крупнейшим мировым холдингам. В своей книге автор делится советами о том, как наиболее эффективно задействовать главный ресурс любой фирмы: человеческий потенциал. На примере выдающихся продавцов он помогает упростить процессы взаимодействия «продавец – покупатель», а также увеличить свою эффективность и продуктивность команды.

Денис Каплунов – один из самых известных и талантливых копирайтеров, автор пяти бестселлеров по контент-маркетингу и написанию эффективных текстов, основатель креативного агентства «Студия Дениса Каплунова». Эта книга научит вас создавать коммерческие предложения просто и гениально. С их помощью вы сможете быстро продавать товары или услуги по максимальной цене. Издание наполнено реальными кейсами, что облегчает понимание изложенного материала. После прочтения книги вы сможете: • составлять мощные коммерческие предложения; • продавать много и по высокой цене; • заинтересовывать новых клиентов с первого письма; • увеличивать количество повторных продаж.

Бизнес-роман о стратегическом лидерстве и людях, развивающих это лидерство в себе. Автор нашумевшей книги «Секрет. Что знают и делают великие лидеры» Марк Миллер излагает четыре принципа, с помощью которых герои романа фактически воскрешают компанию.

Руководители и предприниматели действуют на пределе своих возможностей. Корпоративная среда устанавливает свои правила: для продвижения по карьерной лестнице необходимо забыть о собственном благополучии и сосредоточить все усилия на решении рабочих задач. В результате компании теряют $500 миллионов ежегодно на больничных, отпусках, снижении производительности и текучести кадров. Меган Макнили, старший вице-президент из Merrill Lynch и коуч для топ-менеджеров, делится своей методикой, над которой она работала 12 лет и протестировала на себе. Она помогает поднять личный и профессиональный успех на новый уровень: увеличить максимальную производительность, повысить прибыль, улучшить навыки общения, развить стратегическое мышление, повысить качество сервиса и многое другое. Уоррен Баффетт считает, что существует лишь один вид инвестиций, который превосходит все остальные – это инвестиции в себя!

Елена Чернышова откровенно и просто делится своим деловым и жизненным опытом как женщины, решившей развивать мужской бизнес в российском регионе. Автор обсуждает темы, которые не часто поднимаются публично, но волнуют многих женщин-предпринимателей. Прочитав эту книгу, вы узнаете: • Что необходимо женщине для успешности в традиционно «мужском» бизнесе. • Как действительно заботиться о себе, чтобы быть в отличной форме. • Почему не стоит применять «женские хитрости» в деловых переговорах. • Как окружить себя преданными людьми, чтобы ежедневная работа с ними приносила удовольствие. • Чему и у кого учиться, чтобы знания не накапливались без пользы, а использовались в практике. • Что предпринять, когда все идет не так, как вам хотелось бы.

Эми Радин — консультант по инновациям, среди её клиентов компании из списка Fortune 500. В своем практическом руководстве по внедрению инноваций она предлагает программу «поиск—внедрение—масштабирование», которая поможет избежать критических ошибок, создать в компании условия для изменений и мотивировать сотрудников, превращая их из противников в сторонников. Книга содержит интервью с 50 руководителями крупнейших корпораций и стартап-инвесторами, а также инсайты, которые помогут пройти путь от идеи до результата.

Нет однозначного руководства о том, как сохранить рассудок, но если вы стремитесь преодолеть эмоциональные сложности и стать немного счастливее, психотерапевт Филиппа Перри сможет помочь вам понять себя.

Перед вами новый взгляд на тайм-менеджмент. Уникальный подход к управлению временем поможет вам достичь гибкого планирования дел и более эффективного решения задач. Тайм-серфинг откроет путь, где вместо борьбы с собой вы станете своим союзником в решении задач и достижении целей.

Принципы функционирования на B2B-рынке отличаются от методов, применяемых в B2C-продажах. Данная книга окажет помощь руководителям, маркетологам и менеджерам по работе с клиентами в увеличении продаж другим компаниям. Вы узнаете о современных моделях продвижения, о том, как преобразовать клиентов в лояльных сторонников, эффективно применять электронный маркетинг, организовывать сотрудничество с партнерами по различным каналам и многом другом. Книга озвучена с использованием искусственного интеллекта.

Как различить харизматика и эгоистичного, заносчивого нарцисса? Почему некомпетентные мужчины так легко достигают лидерских позиций? И почему профессионалы, особенно женщины, сталкиваются с трудностями на карьерном пути? Своими провокационными вопросами автор книги «Ловушка некомпетентности» переосмысляет общее представление о человеке, который ведет команду к успеху. Томас Чаморро-Премузик — профессор психологии бизнеса в Университетском колледже Лондона. Он заставляет читателя задуматься о тех качествах, которые на самом деле необходимы руководителю и приносят пользу бизнесу. Автор обсуждает: - темную сторону харизмы; - разницу между компетентностью и уверенностью; - почему нарциссы чаще становятся лидерами; - издержки самонадеянности, а также новые методы оценки лидерского потенциала. Читая эту книгу и анализируя свой опыт, HR-директора и владельцы бизнеса заново пересматривают критерии, которые традиционно предъявляются управленцам.

Нас отделяет всего один шаг от мира фантастических фильмов, таких как «Я робот!» или «Искусственный разум». Самоуправляемые автомобили, роботы-помощники, музыка, созданная компьютерами, – все это вскоре станет обыденностью, а не экзотикой. И чем лучше мы сейчас будем ориентироваться в этой новой реальности, тем легче пройдет наша адаптация к ней. Эта книга просто и полно отвечает на 101 ключевой вопрос о будущем. Какие 64 профессии исчезнут? Как изменятся различные отрасли? Какие навыки будут востребованы в ближайшее время? Как использовать ИИ в повседневной жизни? Лассе Рухиайнен – международный эксперт по искусственному интеллекту, революционным технологиям и цифровому маркетингу, его статьи публиковались в BBC и Business Insider. Он проводит лекции в 16 странах мира. Его книга была признана Book Authority одной из лучших книг по ИИ всех времен. В этой книге есть таблицы, графики и иллюстрации в формате ПДФ, которые вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после ее покупки.

Хейтеры — это не ваша забота. Игнорировать их — вот настоящая проблема. 80% компаний утверждают, что у них отличный сервис для клиентов, однако только 8% из их покупателей с этим согласны. Эта книга поможет вам трезво оценить ситуацию с коммуникацией между клиентами и командой, занимающейся продуктом. В эпоху смартфонов и социальных сетей стало намного легче оставить отзыв. Ваш смартфон напомнит вам рассказать о ресторане, который вы искали на гугл-картах позавчера. Не бойтесь реагировать на негатив, поверьте, вы не испачкаете свой белый воротничок!

Классика бизнес-литературы в аудиоформате! Почему одни компании процветают, а другие терпят неудачи? Фил Розенцвейг утверждает, что самые популярные идеи в бизнесе не имеют научного обоснования, хотя и выглядят обнадеживающе и вдохновляюще. При этом они часто устанавливают неверные приоритеты и могут направлять руководителей в опасном направлении. Эта книга поставит под сомнение все ваши знания о бизнесе, развенчает мифы об успехе в управлении и научит действовать без иллюзий.

Как часто вы задумываетесь о целесообразности своих расходов? Стоила ли покупка своих денег, или лучше было бы сохранить эту сумму на накопительном счете? В этой книге Карл Ричардс, эксперт в области финансового планирования, предлагает советы о том, как избавиться от эмоций и трезво оценить свои желания тратить и приобретать, с чего начать первые шаги к осознанным расходам и, что самое важное, как следовать этому плану. Вы откроете для себя, казалось бы, простые истины, которые помогут вам привести ваш бюджет в порядок, и при этом удивитесь, почему до сих пор не придерживались их.