B2B продажи. Как построить эффективную систему продвижения
Принципы функционирования на B2B-рынке отличаются от методов, применяемых в B2C-продажах. Данная книга окажет помощь руководителям, маркетологам и менеджерам по работе с клиентами в увеличении продаж другим компаниям. Вы узнаете о современных моделях продвижения, о том, как преобразовать клиентов в лояльных сторонников, эффективно применять электронный маркетинг, организовывать сотрудничество с партнерами по различным каналам и многом другом.
Книга озвучена с использованием искусственного интеллекта.
Книги из серии: Бизнес. Лучший мировой опыт
Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в годХарвил Стивен Д.
Стивен Дж. Харвил, собственник консалтинговой компании Creative Ventures, предоставляет консультации крупнейшим мировым холдингам. В своей книге автор делится советами о том, как наиболее эффективно задействовать главный ресурс любой фирмы: человеческий потенциал. На примере выдающихся продавцов он помогает упростить процессы взаимодействия «продавец – покупатель», а также увеличить свою эффективность и продуктивность команды.
...ещё
Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодноКаплунов Денис
Денис Каплунов – один из самых известных и талантливых копирайтеров, автор пяти бестселлеров по контент-маркетингу и написанию эффективных текстов, основатель креативного агентства «Студия Дениса Каплунова».
Эта книга научит вас создавать коммерческие предложения просто и гениально. С их помощью вы сможете быстро продавать товары или услуги по максимальной цене. Издание наполнено реальными кейсами, что облегчает понимание изложенного материала.
После прочтения книги вы сможете:
• составлять мощные коммерческие предложения;
• продавать много и по высокой цене;
• заинтересовывать новых клиентов с первого письма;
• увеличивать количество повторных продаж.
...ещё
Сердце команды: бизнес-роман о мотивирующем лидерствеМарк Миллер
Бизнес-роман о стратегическом лидерстве и людях, развивающих это лидерство в себе. Автор нашумевшей книги «Секрет. Что знают и делают великие лидеры» Марк Миллер излагает четыре принципа, с помощью которых герои романа фактически воскрешают компанию.
...ещё
Закон больших денег. Как создать изобилие из зарплатыГолдэн Лилия
Кэш — это мусор, - заявил Рэй Далио на Всемирном экономическом форуме в Давосе. Самые богатые люди планеты знают, в чем заключается секрет их благосостояния. «Закон больших денег» предлагает вам воспользоваться этой информацией и вырваться из бесконечного круга. Автор в увлекательной манере объясняет, в каких ситуациях кредит оправдан и стоит ли использовать все свободные средства для его погашения, как рассчитать доходность актива в различных сценариях, что такое личный капитал и зачем он вам нужен, а также как создавать капитал и в чем хранить деньги.
...ещё
Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобитсяЯннарино Энтони
Станьте менеджером, которому охотно доверяют покупатели! Успех в области продаж зависит от ваших усилий, личностных качеств и умений. В этом подробном руководстве вы узнаете, как выполнить план продаж, даже если ваш конкурент сопоставим по масштабам с Google, как психологически подготовиться к продаже, как выделиться среди соперников, как влиять на решения клиента, в чем особенности продаж на B2B и B2C рынках, а также какие 9 элементов раскрывают клиенту ценность любого предложения. В конце глав приведены практические задания, которые помогут вам стать лидером в области продаж.
...ещё
Все успешные CEO делают это. Как брать от жизни все и добиваться феноменальных результатов в карьереИвасаки Минеко
Руководители и предприниматели действуют на пределе своих возможностей. Корпоративная среда устанавливает свои правила: для продвижения по карьерной лестнице необходимо забыть о собственном благополучии и сосредоточить все усилия на решении рабочих задач. В результате компании теряют $500 миллионов ежегодно на больничных, отпусках, снижении производительности и текучести кадров. Меган Макнили, старший вице-президент из Merrill Lynch и коуч для топ-менеджеров, делится своей методикой, над которой она работала 12 лет и протестировала на себе. Она помогает поднять личный и профессиональный успех на новый уровень: увеличить максимальную производительность, повысить прибыль, улучшить навыки общения, развить стратегическое мышление, повысить качество сервиса и многое другое. Уоррен Баффетт считает, что существует лишь один вид инвестиций, который превосходит все остальные – это инвестиции в себя!
...ещёКниги чтеца
Все лгут: Как выявить обман по мимике и жестамГласс Лиллиан
Каждый из нас хотя бы раз сталкивался с мошенничеством или обманом в повседневной жизни. Не имеет значения, насколько вы умны, состоятельны или известны. Если вы стали жертвой обмана в бизнесе, потеряли деньги, если друг, родственник или коллега вас предал, или партнер изменил — знайте, что вы не одни. В нашем мире много опасных людей, которых можно назвать лжецами. Вы никогда не сможете с уверенностью сказать, обманывают ли вас, пока не изучите язык тела человека, его выражение лица, речь или даже то, что он пишет в Интернете.
...ещё
Машина продаж: Системный подход к активным продажамПолещук Ольга
Любой предприниматель понимает, что отдел продаж является движущей силой сложной системы под названием «компания», и его безупречная работа является залогом успеха и прибыльности. Но что делать, если эта система дала сбой? Ольга Полещук, опытный консультант-практик, предлагает свой системный подход к активным продажам. Из аудиокниги вы узнаете, по каким критериям подбирать сотрудников для отдела активных продаж, чему и как их обучать; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; а также как правильно разработать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников.
...ещё
Секс, деньги, счастье и смерть: В поисках себяМанфред де Врис
О том, как обрести счастье, зачем нужны деньги и стоит ли бояться смерти. Опираясь на свой опыт и знания в области менеджмента и психотерапии, автор стремится создать «трехмерное изображение» человека и разобраться в его сложной природе. Готовых решений не существует, все ответы нужно искать внутри себя, но для этого придется отправиться в трудное и увлекательное путешествие вглубь своей души.
...ещё
Управляй своей мечтой: Как реализовать любой замысел, проект, планКобб Бриджит
У вас есть мечта. Но что мешает ее реализации? Вы говорите: «Я не знаю, с чего начать». Вы думаете: «Не уверена, что это хорошая идея». Вы убеждаете себя: «Мне не хватает времени/денег/навыков» (вставьте любую отговорку). Все это лишь угнетает и ни к чему не ведет. Бриджит Кобб, эксперт в сфере управления проектами, программами и организационными изменениями, представляет свою эффективную и проверенную методику реализации любых задуманного вами проектов, будь то открытие собственного бизнеса или идеальная свадьба. Эта книга поможет вам преодолеть любые страхи, обрести уверенность и замотивировать себя на успех. Осуществить мечту просто, если знать, как. © ООО «Альпина Диджитал», 2020
...ещё
Фабрика планет: Экзопланеты и поиски второй ЗемлиТаскер Элизабет
Еще двадцать лет назад поиски планет — и жизни — за пределами Солнечной системы были прерогативой писателей-фантастов. Сегодня это одна из самых активно развивающихся областей астрономической науки, и количество открытых экзопланет уже исчисляется тысячами. Обнаружение этих миров стало возможным лишь в последние десять лет. Особенно «урожайным» оказался 2016 год, чему во многом способствовала активная работа космического телескопа «Кеплер». Эти новые миры совершенно не похожи на фантазии писателей — планеты больше Юпитера, где год длится всего одну неделю, планеты, вращающиеся вокруг останков мертвых звезд, планеты с двумя солнцами в небе и планеты, совсем лишенные света. Где-то там, далеко, существуют миры размером с Землю, на одной половине которых всегда день, а на другой — вечная ночь, водные миры, вся поверхность которых скрыта под толщей океанов, и лавовые миры, извергающие моря магмы. «Фабрика планет» — это рассказ об экзопланетах, то есть планетах, обращающихся вокруг звезд за пределами нашей Солнечной системы.
...ещё
На заре человечества: Неизвестная история наших предковУэйд Николас
Эта аудиокнига поможет современному человеку лучше понять себя, восстановив историю происхождения нашего вида с самого начала, от единого общего предка. Известно, что ещё совсем недавно первые шаги человечества оставались покрытыми мраком — 5 миллионов лет человеческой эволюции и 50 000 лет доисторической эпохи были загадкой для всех. Лишь в последнее десятилетие благодаря усилиям ученых-генетиков появились абсолютно новые данные. Это стало возможным, прежде всего, благодаря завершению работы по определению последовательности ДНК в человеческом геноме. Научный эксперт и журналист Николас Уайд делится уникальной информацией, заключенной в ДНК человеческого генома, которая помогает нам в изучении нашего общего прошлого. Аудиокнига будет интересна всем, кто интересуется антропологией, генетическими исследованиями и историей.
...ещёПохожие книги
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышалиД. Джек Швагер
Выпускник колледжа начал свою торговлю с суммы $2500 и за 17 лет заработал $50 млн; профессиональный теннисист достиг среднегодовой доходности 298% за 10 лет торговли фьючерсами; биржевой трейдер создал новую торговую концепцию и получил $21 млн прибыли, не прибегая ни к фундаментальному, ни к техническому анализу. Это не истории известных профессионалов рынка, а реальные факты из жизни обычных людей, которые когда-то решили открыть брокерский счёт и смогли разработать успешные торговые стратегии. Их имена не известны СМИ, за ними не следят в сообществах инвесторов и трейдеров, но их опыт может быть полезен всем, кто занимается торговлей на бирже и интересуется рынками.
...ещё
Что любят клиентыГарри Беквит
Оригинальные идеи, неожиданные выводы и множество нестандартных ситуаций — все это вы найдете в аудиокниге Гарри Беквита "Что любят клиенты". Не претендуя на звание "гуру", автор призывает слушателей учиться не на собственных, а на чужих ошибках, делится советами о том, как правильно выстраивать доверительные отношения с клиентами и как добиться их лояльности, создавая на этом основании свое собственное благополучие.
Книга подходит для менеджеров всех уровней, продавцов, агентов по продажам, рекламных специалистов и многих других. Трудно найти того, кому она не будет полезна.
...ещё
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое!
От Исполнителя
Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё
55 светлых идей по улучшению себя и своей жизни. Путеводитель по саморазвитиюЛайфхакер
Чтобы обрести счастливую жизнь, нужен некий путеводитель. Интернет-издание «Лайфхакер» предлагает такой путеводитель по саморазвитию, который станет вашим ориентиром.
Он охватывает шесть жизненных сфер и включает 55 ключевых пунктов – наиболее эффективные техники, которые помогут вам установить порядок в жизни. Эти рекомендации кратко изложены и основаны на авторитетных источниках, будь то популярные книги по тайм-менеджменту и личной эффективности или научные исследования в области психологии и нейробиологии.
В этом руководстве представлены стратегии и методики, которые позволят:
• эффективно управлять временем;
• мотивировать себя на достижения;
• ставить и достигать цели;
• укрепить силу воли;
• легко усваивать новую информацию;
• преодолеть прокрастинацию и вредные привычки;
• планировать бюджет и достичь финансовой стабильности;
• найти свое призвание;
• достичь баланса во всех аспектах жизни;
• и, в итоге, стать лучшей версией себя.
...ещё