Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится

Постер
Станьте менеджером, которому охотно доверяют покупатели! Успех в области продаж зависит от ваших усилий, личностных качеств и умений. В этом подробном руководстве вы узнаете, как выполнить план продаж, даже если ваш конкурент сопоставим по масштабам с Google, как психологически подготовиться к продаже, как выделиться среди соперников, как влиять на решения клиента, в чем особенности продаж на B2B и B2C рынках, а также какие 9 элементов раскрывают клиенту ценность любого предложения. В конце глав приведены практические задания, которые помогут вам стать лидером в области продаж.

Книги из серии: Бизнес. Лучший мировой опыт

Обложка
Как Coca-Cola завоевала мир. 101 успешный кейс от брендов с мировым именемЛури Джайл
Истории таких всемирно известных брендов, как Pinterest, Chanel5, Corona, Brewdog, Spanx, LG, KFC, WWF, «Мировые рекорды Гиннеса», Coca-Cola и других, собраны в одной книге. Все кейсы организованы по разделам, что делает их убедительным инструментом, основанным на опыте известных компаний.
...ещё
Обложка
Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в годХарвил Стивен Д.
Стивен Дж. Харвил, собственник консалтинговой компании Creative Ventures, предоставляет консультации крупнейшим мировым холдингам. В своей книге автор делится советами о том, как наиболее эффективно задействовать главный ресурс любой фирмы: человеческий потенциал. На примере выдающихся продавцов он помогает упростить процессы взаимодействия «продавец – покупатель», а также увеличить свою эффективность и продуктивность команды.
...ещё
Обложка
НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждатьЛазарус Джереми
НЛП – это айкидо для лидера, искусство воздействия и достижения целей через навыки общения. Автор книги Джереми Лазарус – сертифицированный специалист в области НЛП с 1999 года, бизнес-коуч и основатель компании The Lazarus Consultancy. Ключевые идеи и примеры из книги помогут вам: • предсказывать действия противника • убеждать клиентов и партнеров работать по вашим условиям • влиять на мнения сотрудников, коллег и руководителей • вдохновлять людей следовать за вами • привлекать и удерживать внимание аудитории
...ещё
Обложка
Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодноКаплунов Денис
Денис Каплунов – один из самых известных и талантливых копирайтеров, автор пяти бестселлеров по контент-маркетингу и написанию эффективных текстов, основатель креативного агентства «Студия Дениса Каплунова». Эта книга научит вас создавать коммерческие предложения просто и гениально. С их помощью вы сможете быстро продавать товары или услуги по максимальной цене. Издание наполнено реальными кейсами, что облегчает понимание изложенного материала. После прочтения книги вы сможете: • составлять мощные коммерческие предложения; • продавать много и по высокой цене; • заинтересовывать новых клиентов с первого письма; • увеличивать количество повторных продаж.
...ещё
Обложка
Энергия Цели Как построить бизнес, жить с удовольствием, заботиться о себе и ничем не жертвоватьЧернышова Елена
Елена Чернышова откровенно и просто делится своим деловым и жизненным опытом как женщины, решившей развивать мужской бизнес в российском регионе. Автор обсуждает темы, которые не часто поднимаются публично, но волнуют многих женщин-предпринимателей. Прочитав эту книгу, вы узнаете: • Что необходимо женщине для успешности в традиционно «мужском» бизнесе. • Как действительно заботиться о себе, чтобы быть в отличной форме. • Почему не стоит применять «женские хитрости» в деловых переговорах. • Как окружить себя преданными людьми, чтобы ежедневная работа с ними приносила удовольствие. • Чему и у кого учиться, чтобы знания не накапливались без пользы, а использовались в практике. • Что предпринять, когда все идет не так, как вам хотелось бы.
...ещё
Обложка
У вас есть 8 секунд. Как презентовать и продать идеюХеллман Пол
Практическое руководство по эффективной презентации, которое поможет захватить, контролировать и удерживать внимание слушателей. Хеллман делится тремя основными способами, как быстро, кратко и ярко выражать свои мысли. Книга содержит полезные советы, упражнения и авторские методы, которые помогут вам выгодно представить себя, будь то выступление перед аудиторией, продажа продукта или написание электронного письма.
...ещё

Книги чтеца

Обложка
Десятое декабряСондерс Джордж
Новая книга мастера рассказа Джорджа Сондерса — одного из самых уникальных и значительных писателей своего времени. Честные и захватывающие истории о людях, которые нас окружают, ставят важные вопросы о сути нашего существования — что делает нас добрыми и что делает нас человечными. Любовь, отчаяние, война, работа, секс и сознание — Сондерс с неповторимой энергией описывает основы нашей реальности. Эти рассказы, полные юмора, необычности и в чем-то даже чеховского духа, не только раскрывают необъяснимое, но и открывают дверь в человеческое сердце.
...ещё
Обложка
ОмертаПьюзо Марио
Роман известного писателя Марио Пьюзо «Омерта» завершает культовую сагу «Крестный отец», рассказывая новую историю межклановых войн итальянской мафии в Америке. После смерти великого сицилийского мафиозо дона Винченцо Дзено, его малолетний сын Асторре переехал в Нью-Йорк. Там его воспитал и выросил ближайший помощник отца, Раймонде Априле. Когда его убили враги, Асторре стал защитником семьи, состояния и интересов Раймонде. Следуя кодексу чести мафии – омерте, он объявил беспощадную и неизбежную месть убийцам дона Раймонде. Асторре не сторонник жестокости, но сейчас компромиссов не существует – и быть не может. Для каждого сицилийца омерта священна…
...ещё
Обложка
Тело помнит все: какую роль психологическая травма играет в жизни человека и какие техники помогают ее преодолетьБессел ван дер Колк
Доктор Бессел ван дер Колк, один из самых известных специалистов в мире по травме, посвятил более 30 лет изучению посттравматического стрессового расстройства. Объединив все исследования в области травмы, свой опыт и истории пациентов, в этой книге он демонстрирует, как травма кардинально изменяет тело и мозг, лишая людей нормальной жизни, близких отношений и контроля над собой. Исследуя различные методы исцеления — от медитации и йоги до физической активности и театральных кружков — доктор Бессел предлагает новые пути к восстановлению, активируя естественную нейропластичность мозга. Таким образом, он дарит надежду на исцеление и полноценную жизнь тем, кто столкнулся с травмой. Внимание! Информация в книге не может заменить консультацию врача. Перед выполнением любых рекомендуемых действий необходимо проконсультироваться со специалистом.
...ещё
Обложка
О чем молчит печень. Как уловить сигналы самого крупного внутреннего органа, который предпочитает оставаться в тениВялов Сергей
Удивительно увлекательная и информативная книга доктора Вялова не только раскроет десятки неожиданных фактов о функционировании печени, но и поможет разобраться с серьезными проблемами, которые нарушают стабильность работы нашего организма. Полезные сведения, подробно объясняющие процесс заболеваний печени, дополнят общую картину и сделают действительно сложный медицинский материал, собранный за многие годы практики профессиональным врачом и кандидатом наук, доступным и понятным для каждого читателя.
...ещё
Обложка
Мальчики есть мальчики. Как помочь сыну стать настоящим мужчинойРайхерт Майкл
Что скрывается за образом дерзкого подростка, почему мальчики проявляют вызывающее поведение? Как миф о «настоящем мужчине» ведет к различным проблемам и какой он на самом деле? Пора освободиться от устаревших стереотипов! За последние двадцать лет нейробиология и психология значительно углубили наше понимание того, как мальчики думают и чувствуют. Книга Майкла Райхерта — это руководство по воспитанию целеустремленных и щедрых мужчин в современном сложном мире.
...ещё
Обложка
Тук-тук, сердце! Как подружиться с самым неутомимым органом и что будет, если этого не сделатьфон Борстель Йоханнес Хинрих
Наше сердце – неутомимый труженик. Не останавливаясь ни на секунду, оно стучит и стучит: в среднем за 70 лет набегает почти 3 миллиарда раз. И все это для того, чтобы мы могли наслаждаться жизнью. Взамен сердце почти ничего не требует, единственное, что от нас нужно, – беречь его. Но как именно? Самый распространенный ответ будет звучать так: необходимо правильно питаться, заниматься физкультурой, отказаться от вредных привычек, избегать стресса… Увы, эти общие фразы так навязчивы, что мы просто отмахиваемся от них. И потом, как может любовь к фастфуду или кружка пива навредить сердцу? Вы действительно хотите узнать? Тогда прочтите эту книгу. Если задуматься, мы очень мало знаем о сердце, его работе и проблемах. Чтобы восполнить этот пробел, кардиолог Йоханнес Хинрих фон Борстель и написал свою книгу.
...ещё

Похожие книги

Обложка
Человек на все рынки: из Лас-Вегаса на Уолл-стрит. Как я обыграл дилера и рынокЭдвард Торп
Когда знаменитый математик Эдвард О. Торп создал метод подсчета карт, он доказал то, что казалось невозможным: обыграть дилера в блэкджек реально. Его впечатляющие достижения и математически безупречная методика вызвали такую сенсацию, что казино изменили свои правила, и мир азартных игр кардинально преобразился. Затем Торп обратил внимание на «величайшее казино в мире» – Уолл-стрит. Разработанные им математические формулы, позволяющие выигрывать на рынке, ознаменовали начало эры финансовой математики, в которой мы продолжаем жить и сегодня.
...ещё
Обложка
Самый богатый человек в Вавилоне Джордж Самюэль Клейсон
Слушайте мировой бестселлер, который на протяжении ста лет занимает лидирующие позиции в рейтингах лучших аудиокниг по управлению финансами. Простые и мудрые притчи, дошедшие до нас на глиняных табличках сквозь пески времени и пыль веков, откроют семь основных законов обращения с деньгами, которые должен знать каждый, кто стремится к финансовому успеху. Вавилон стал самым богатым городом древнего мира благодаря своим жителям. Они знали истинную ценность денег. Применяя разумные финансовые принципы, они накапливали средства, сохраняли их и делали все возможное, чтобы заработать еще больше. Законы управления деньгами остаются прежними, как и шесть тысяч лет назад, когда Вавилон наслаждался своей славой. Эти законы просты: — Регулярно откладывать деньги («Трать девять десятых от своего дохода, а одну десятую всегда откладывай»). — Контролировать расходы и разумно планировать бюджет («Чем нагрузит себя осел? Сеном и соломой, а не золотыми слитками»). — Инвестировать («Заставь каждую монету работать»). — Оценивать риски («Величайшая ошибка — доверить покупку драгоценностей каменщику»). — Приобретать в кредит, а не арендовать недвижимость («Человеку приятно есть инжир со своих деревьев»). — Позаботиться о доходе на старость («Заранее позаботьтесь о своих нуждах в старости и о защите своей семьи»). — Постоянно учиться новому («Учитесь и набирайтесь ума, совершенствуйте свое мастерство, ведите себя так, чтобы вы сами могли себя уважать»). Достаточно денег будет у того, кто понимает простые правила, по которым они функционируют. Если вы хотите увеличить свое состояние, обеспечить себе стабильный доход и научить своих детей правильно распоряжаться финансами, следуйте этим правилам, и пусть они приведут вас к процветанию и богатству. Самый богатый человек в Вавилоне — эту аудиокнигу должен послушать каждый!
...ещё
Обложка
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Обложка
Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы. В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете: 1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем? 2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера? 3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке? 4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе? 5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера? 6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы? 7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров? 8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы? 9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё
Обложка
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё
Обложка
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое! От Исполнителя Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё