Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится

Станьте менеджером, которому охотно доверяют покупатели! Успех в области продаж зависит от ваших усилий, личностных качеств и умений. В этом подробном руководстве вы узнаете, как выполнить план продаж, даже если ваш конкурент сопоставим по масштабам с Google, как психологически подготовиться к продаже, как выделиться среди соперников, как влиять на решения клиента, в чем особенности продаж на B2B и B2C рынках, а также какие 9 элементов раскрывают клиенту ценность любого предложения. В конце глав приведены практические задания, которые помогут вам стать лидером в области продаж.
Книги из серии: Бизнес. Лучший мировой опыт

Как Coca-Cola завоевала мир. 101 успешный кейс от брендов с мировым именемЛури Джайл
Истории таких всемирно известных брендов, как Pinterest, Chanel5, Corona, Brewdog, Spanx, LG, KFC, WWF, «Мировые рекорды Гиннеса», Coca-Cola и других, собраны в одной книге. Все кейсы организованы по разделам, что делает их убедительным инструментом, основанным на опыте известных компаний.
...ещё
Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в годХарвил Стивен Д.
Стивен Дж. Харвил, собственник консалтинговой компании Creative Ventures, предоставляет консультации крупнейшим мировым холдингам. В своей книге автор делится советами о том, как наиболее эффективно задействовать главный ресурс любой фирмы: человеческий потенциал. На примере выдающихся продавцов он помогает упростить процессы взаимодействия «продавец – покупатель», а также увеличить свою эффективность и продуктивность команды.
...ещё
НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждатьЛазарус Джереми
НЛП – это айкидо для лидера, искусство воздействия и достижения целей через навыки общения.
Автор книги Джереми Лазарус – сертифицированный специалист в области НЛП с 1999 года, бизнес-коуч и основатель компании The Lazarus Consultancy.
Ключевые идеи и примеры из книги помогут вам:
• предсказывать действия противника
• убеждать клиентов и партнеров работать по вашим условиям
• влиять на мнения сотрудников, коллег и руководителей
• вдохновлять людей следовать за вами
• привлекать и удерживать внимание аудитории
...ещё
Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодноКаплунов Денис
Денис Каплунов – один из самых известных и талантливых копирайтеров, автор пяти бестселлеров по контент-маркетингу и написанию эффективных текстов, основатель креативного агентства «Студия Дениса Каплунова».
Эта книга научит вас создавать коммерческие предложения просто и гениально. С их помощью вы сможете быстро продавать товары или услуги по максимальной цене. Издание наполнено реальными кейсами, что облегчает понимание изложенного материала.
После прочтения книги вы сможете:
• составлять мощные коммерческие предложения;
• продавать много и по высокой цене;
• заинтересовывать новых клиентов с первого письма;
• увеличивать количество повторных продаж.
...ещё
Энергия Цели Как построить бизнес, жить с удовольствием, заботиться о себе и ничем не жертвоватьЧернышова Елена
Елена Чернышова откровенно и просто делится своим деловым и жизненным опытом как женщины, решившей развивать мужской бизнес в российском регионе.
Автор обсуждает темы, которые не часто поднимаются публично, но волнуют многих женщин-предпринимателей.
Прочитав эту книгу, вы узнаете:
• Что необходимо женщине для успешности в традиционно «мужском» бизнесе.
• Как действительно заботиться о себе, чтобы быть в отличной форме.
• Почему не стоит применять «женские хитрости» в деловых переговорах.
• Как окружить себя преданными людьми, чтобы ежедневная работа с ними приносила удовольствие.
• Чему и у кого учиться, чтобы знания не накапливались без пользы, а использовались в практике.
• Что предпринять, когда все идет не так, как вам хотелось бы.
...ещё
У вас есть 8 секунд. Как презентовать и продать идеюХеллман Пол
Практическое руководство по эффективной презентации, которое поможет захватить, контролировать и удерживать внимание слушателей. Хеллман делится тремя основными способами, как быстро, кратко и ярко выражать свои мысли. Книга содержит полезные советы, упражнения и авторские методы, которые помогут вам выгодно представить себя, будь то выступление перед аудиторией, продажа продукта или написание электронного письма.
...ещёКниги чтеца

Десятое декабряСондерс Джордж
Новая книга мастера рассказа Джорджа Сондерса — одного из самых уникальных и значительных писателей своего времени. Честные и захватывающие истории о людях, которые нас окружают, ставят важные вопросы о сути нашего существования — что делает нас добрыми и что делает нас человечными. Любовь, отчаяние, война, работа, секс и сознание — Сондерс с неповторимой энергией описывает основы нашей реальности. Эти рассказы, полные юмора, необычности и в чем-то даже чеховского духа, не только раскрывают необъяснимое, но и открывают дверь в человеческое сердце.
...ещё
ОмертаПьюзо Марио
Роман известного писателя Марио Пьюзо «Омерта» завершает культовую сагу «Крестный отец», рассказывая новую историю межклановых войн итальянской мафии в Америке. После смерти великого сицилийского мафиозо дона Винченцо Дзено, его малолетний сын Асторре переехал в Нью-Йорк. Там его воспитал и выросил ближайший помощник отца, Раймонде Априле. Когда его убили враги, Асторре стал защитником семьи, состояния и интересов Раймонде. Следуя кодексу чести мафии – омерте, он объявил беспощадную и неизбежную месть убийцам дона Раймонде. Асторре не сторонник жестокости, но сейчас компромиссов не существует – и быть не может. Для каждого сицилийца омерта священна…
...ещё
Тело помнит все: какую роль психологическая травма играет в жизни человека и какие техники помогают ее преодолетьБессел ван дер Колк
Доктор Бессел ван дер Колк, один из самых известных специалистов в мире по травме, посвятил более 30 лет изучению посттравматического стрессового расстройства. Объединив все исследования в области травмы, свой опыт и истории пациентов, в этой книге он демонстрирует, как травма кардинально изменяет тело и мозг, лишая людей нормальной жизни, близких отношений и контроля над собой. Исследуя различные методы исцеления — от медитации и йоги до физической активности и театральных кружков — доктор Бессел предлагает новые пути к восстановлению, активируя естественную нейропластичность мозга. Таким образом, он дарит надежду на исцеление и полноценную жизнь тем, кто столкнулся с травмой.
Внимание! Информация в книге не может заменить консультацию врача. Перед выполнением любых рекомендуемых действий необходимо проконсультироваться со специалистом.
...ещё
О чем молчит печень. Как уловить сигналы самого крупного внутреннего органа, который предпочитает оставаться в тениВялов Сергей
Удивительно увлекательная и информативная книга доктора Вялова не только раскроет десятки неожиданных фактов о функционировании печени, но и поможет разобраться с серьезными проблемами, которые нарушают стабильность работы нашего организма. Полезные сведения, подробно объясняющие процесс заболеваний печени, дополнят общую картину и сделают действительно сложный медицинский материал, собранный за многие годы практики профессиональным врачом и кандидатом наук, доступным и понятным для каждого читателя.
...ещё
Мальчики есть мальчики. Как помочь сыну стать настоящим мужчинойРайхерт Майкл
Что скрывается за образом дерзкого подростка, почему мальчики проявляют вызывающее поведение? Как миф о «настоящем мужчине» ведет к различным проблемам и какой он на самом деле? Пора освободиться от устаревших стереотипов! За последние двадцать лет нейробиология и психология значительно углубили наше понимание того, как мальчики думают и чувствуют. Книга Майкла Райхерта — это руководство по воспитанию целеустремленных и щедрых мужчин в современном сложном мире.
...ещё
Тук-тук, сердце! Как подружиться с самым неутомимым органом и что будет, если этого не сделатьфон Борстель Йоханнес Хинрих
Наше сердце – неутомимый труженик. Не останавливаясь ни на секунду, оно стучит и стучит: в среднем за 70 лет набегает почти 3 миллиарда раз. И все это для того, чтобы мы могли наслаждаться жизнью. Взамен сердце почти ничего не требует, единственное, что от нас нужно, – беречь его. Но как именно? Самый распространенный ответ будет звучать так: необходимо правильно питаться, заниматься физкультурой, отказаться от вредных привычек, избегать стресса… Увы, эти общие фразы так навязчивы, что мы просто отмахиваемся от них. И потом, как может любовь к фастфуду или кружка пива навредить сердцу? Вы действительно хотите узнать? Тогда прочтите эту книгу. Если задуматься, мы очень мало знаем о сердце, его работе и проблемах. Чтобы восполнить этот пробел, кардиолог Йоханнес Хинрих фон Борстель и написал свою книгу.
...ещёПохожие книги

Человек на все рынки: из Лас-Вегаса на Уолл-стрит. Как я обыграл дилера и рынокЭдвард Торп
Когда знаменитый математик Эдвард О. Торп создал метод подсчета карт, он доказал то, что казалось невозможным: обыграть дилера в блэкджек реально. Его впечатляющие достижения и математически безупречная методика вызвали такую сенсацию, что казино изменили свои правила, и мир азартных игр кардинально преобразился. Затем Торп обратил внимание на «величайшее казино в мире» – Уолл-стрит. Разработанные им математические формулы, позволяющие выигрывать на рынке, ознаменовали начало эры финансовой математики, в которой мы продолжаем жить и сегодня.
...ещё
Самый богатый человек в Вавилоне Джордж Самюэль Клейсон
Слушайте мировой бестселлер, который на протяжении ста лет занимает лидирующие позиции в рейтингах лучших аудиокниг по управлению финансами.
Простые и мудрые притчи, дошедшие до нас на глиняных табличках сквозь пески времени и пыль веков, откроют семь основных законов обращения с деньгами, которые должен знать каждый, кто стремится к финансовому успеху.
Вавилон стал самым богатым городом древнего мира благодаря своим жителям. Они знали истинную ценность денег. Применяя разумные финансовые принципы, они накапливали средства, сохраняли их и делали все возможное, чтобы заработать еще больше. Законы управления деньгами остаются прежними, как и шесть тысяч лет назад, когда Вавилон наслаждался своей славой.
Эти законы просты:
— Регулярно откладывать деньги («Трать девять десятых от своего дохода, а одну десятую всегда откладывай»).
— Контролировать расходы и разумно планировать бюджет («Чем нагрузит себя осел? Сеном и соломой, а не золотыми слитками»).
— Инвестировать («Заставь каждую монету работать»).
— Оценивать риски («Величайшая ошибка — доверить покупку драгоценностей каменщику»).
— Приобретать в кредит, а не арендовать недвижимость («Человеку приятно есть инжир со своих деревьев»).
— Позаботиться о доходе на старость («Заранее позаботьтесь о своих нуждах в старости и о защите своей семьи»).
— Постоянно учиться новому («Учитесь и набирайтесь ума, совершенствуйте свое мастерство, ведите себя так, чтобы вы сами могли себя уважать»).
Достаточно денег будет у того, кто понимает простые правила, по которым они функционируют. Если вы хотите увеличить свое состояние, обеспечить себе стабильный доход и научить своих детей правильно распоряжаться финансами, следуйте этим правилам, и пусть они приведут вас к процветанию и богатству.
Самый богатый человек в Вавилоне — эту аудиокнигу должен послушать каждый!
...ещё
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы.
В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете:
1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем?
2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера?
3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке?
4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе?
5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера?
6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы?
7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров?
8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы?
9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое!
От Исполнителя
Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё