Бизнес

Многие руководители придают чрезмерное значение общей стратегии и глобальным перспективам развития, однако упускают из виду механизмы практического выполнения задуманного, считая их тактической работой, которой должны заниматься подчиненные. Сотрудники поддерживают ваш проект, после чего он оказывается провальным. Это происходит потому, что в компании отсутствует система выполнения задач, люди не ориентированы на результат, а высшее руководство не считает нужным вникать в детали и адекватно оценивать возможности реализации своих амбициозных планов. Объединив лучшие достижения теории и практики бизнеса, Ларри Боссиди и Рэм Чаран написали книгу, способствующую созданию системы исполнения и внедрению культуры достижения результата на всех уровнях менеджмента. Аудиокнига будет интересна владельцам бизнеса, менеджерам высшего и среднего звена, а также студентам и преподавателям экономических вузов.

Сейчас практически никого не нужно убеждать в том, что «правильные» люди, мотивированные, обученные и обладающие необходимыми для работы в данной организации компетенциями, значительно влияют на успех бизнеса. Почти не осталось монопольных рынков, и любое ноу-хау быстро подхватывают конкуренты, поэтому чаще всего побеждает тот, у кого лучшая команда. Таким образом, нам нужны «правильные» люди на «правильном» месте. Как же определить, кто из них соответствует этому критерию, а кто нет? Существует множество методов подбора и оценки персонала, и автор, директор по персоналу компании Johnson & Johnson, анализирует большинство из них.

Новый учебник по риторике, созданный известным коуч-консультантом Карстеном Бредемайером, знакомит читателей с конструктивными методами ведения дискуссий, которые он активно пропагандирует на семинарах для менеджеров среднего и высшего уровня. Освоение этого искусства крайне важно, так как находчивый ответ может помочь одержать победу в споре, обезоружить не всегда доброжелательного оппонента и подать себя с достоинством в сложной ситуации. В аудиокниге собрано более 50 различных приемов и более 200 упражнений, которые помогут развить навыки ведения дискуссий. Теперь вас не смогут застать врасплох, а ваши уверенные действия и смелые реплики будут вызывать настоящую зависть окружающих.

В условиях жесткой конкуренции крайне важно иметь глубокие знания в вопросах успешного и уверенного ведения бизнеса. Поэтому аудиокнига, представляющая собой краткий курс программы МВА, делает акцент на личном развитии, управленческих навыках и бизнес-росте. Разработанная известными европейскими специалистами, эта аудиокнига станет практическим пособием, поможет упорядочить знания и навыки, а также в кратчайшие сроки поспособствует их развитию и повышению вашей рабочей эффективности.

Независимо от сферы деятельности, компании, функционирующие в проектной среде, сталкиваются с одними и теми же нежелательными явлениями: исходные сроки, заложенные в план, неточны; времени для завершения работ недостаточно; необходимые ресурсы часто отсутствуют; сотрудникам трудно расставлять приоритеты между проектными и текущими задачами; часто происходит превышение бюджета; значительное количество изменений возникает в процессе выполнения работ. Обычно менеджеры компаний пытаются устранить негативное влияние каждого из этих явлений по отдельности. К сожалению, это не решает проблему, и в следующих проектах они вновь повторяются. Автор аудиокниги обозначил эти нежелательные явления как последствия ошибок, заложенных на этапе планирования проектов. Четкая последовательность новых смелых идей относительно планирования и контроля выполнения проектов, основанных на принципах «Теории ограничений систем» (ТОС) и названных технологией «Критической цепи», позволит слушателям аудиокниги значительно улучшить свои ключевые показатели в области надежности и сроков выполнения проектов. Повествование в аудиокниге представлено в форме увлекательного художественного романа, что способствует быстрому усвоению знаний и пониманию парадигмы «Критической цепи» среди большого числа сотрудников компании.

Вы ищете не просто работу, а идеальную? Тогда помните, что ваша задача заключается не просто в том, чтобы занять вакантное место, а в том, чтобы решить определённую проблему компании. Прослушав аудиокнигу, вы узнаете, как выбрать наилучшее место работы, как составить правильное резюме, а также как вести себя на собеседовании, чтобы работодатель выбрал именно вас. Стивен Кови расскажет, как ваши таланты, навыки и убеждения могут помочь вам найти отличную работу сегодня и построить успешную карьеру в будущем.

В современном мире компания сможет быть прибыльной только в том случае, если в ней существует атмосфера сотрудничества, когда руководитель ясно формулирует цели, а каждый работник на своем месте заботится о процветании компании. Поэтому для руководителя крайне важно окружить себя талантливыми специалистами. Аудиокнига Джеффри Фокса предлагает тщательно продуманные и часто нестандартные советы о том, как справиться с этой непростой задачей. Рекомендации основаны на реальном опыте автора и нескольких топ-менеджеров ведущих американских компаний и обладают высокой практической ценностью.

Аудионига привлечет внимание всех, кто работает в сфере маркетинга и рекламы, так как авторы предлагают объяснение концепции долларизации, позволяющей выявить конкурентные преимущества в денежном формате и предоставляющей слушателю надежную стратегию для привлечения клиентов. Аудиокнига Джеффри Фокса и Ричарда Грегори окажет помощь в решении таких вопросов, как ценообразование, позиционирование, создание новых продуктов, увеличение продаж и повышение эффективности рекламных кампаний.

Если вы только начинаете свою карьеру в маркетинге, эта аудиокнига даст вам возможность взглянуть на профессию без иллюзий и предостережет от многих ошибок. Если вы уже опытный специалист, вам также стоит с ней ознакомиться. Если вы руководите компанией и хотите, чтобы ваш отдел маркетинга эффективно поддерживал стратегию бизнеса, послушайте, что говорит о маркетинге Джеффри Фокс. Это поможет вам организовать работу так, чтобы маркетинг способствовал увеличению прибыльности бизнеса, а не превращался в способ самоутверждения директора по маркетингу.

Сложные задачи и проблемы, с которыми сталкивается человек в организации, Джеффри Фокс смог свести к простым наблюдениям и правилам, многие из которых могут показаться резкими и парадоксальными. Это позволяет слушателю по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи и обнаружить в них реальные возможности для управления своей карьерой. Эта книга станет уникальным источником информации для всех, кто стремится подняться по карьерной лестнице, а также для тех, кто интересуется правилами восхождения к власти в любой организации.

Продажи любого товара зависят не только от его качества и цены, но и от того, как устроен процесс продаж. Правила организации продаж довольно просты и часто можно назвать их очевидными истинами. Однако трудность в том, что следовать этим истинам на практике бывает довольно сложно. Тем не менее, именно те, кто умеет это делать, становятся «звездами» в сфере продаж. Эту аудиокнигу нельзя считать учебником, хотя в ней есть конкретные рекомендации и анализ примеров. Это, прежде всего, заметки практика, которые помогают взглянуть на организацию продаж с новой точки зрения и сделать их более эффективными и агрессивными.

В этой аудиокниге Светлана Иванова делится подходами к повышению эффективности главного ресурса компании – ее сотрудников. Здесь представлены и исследованы на практических примерах методы, которые часто применяются как западными, так и российскими компаниями. С помощью этой аудиокниги вы сможете выработать систему мотивации для персонала. Примеры и задания помогут вам освоить предложенные методы на практике.

Идеального менеджера не существует. Что же делать? Для достижения эффективности компании ей должно управлять коллектив менеджеров, состоящий из людей с взаимодополняющими стилями управления. Как правильно подбирать сотрудников для такой команды? Как организовать общение так, чтобы даже неизбежные конфликты способствовали принятию эффективных решений? На эти и многие другие вопросы отвечает гуру менеджмента Ицхак Калдерон Адизес — один из самых известных специалистов в мире по повышению эффективности компаний и государственных структур через фундаментальные преобразования.

Аудиокнига рассматривает вопросы рисков, связанных с инвестициями в крупные многомиллионные проекты. Парадоксально, но бюджеты всех таких проектов на этапе планирования часто оказываются заниженными, а вложенные средства обычно не возвращаются. В результате окончательные финансовые затраты на реализацию этих проектов значительно превышают первоначальные сметы, и сами проекты становятся убыточными. Почему это происходит и кому это выгодно? Должны ли многомиллионные проекты, бремя которых несут обычные налогоплательщики, находиться под контролем государства или их должны управлять частные компании? Каковы методы анализа рисков и планирования крупномасштабных проектов? Парадоксы мегапроектов иллюстрируются на примере ведущих инфраструктурных проектов в Европе: туннель под Ла-Маншем, соединяющий Францию и Великобританию, транспортные сообщения между Восточной Данией и континентальной Европой, а также между Швецией и Данией.

Эта аудиокнига поможет понять различные виды психологических манипуляций и научит адекватно на них реагировать. Авторы обсуждают манипуляции, основанные на давлении, с участием третьих лиц, а также дипломатические и логические приемы, приводя яркие примеры из российской деловой практики. Аудиокнига окажется полезной для всех, кто стремится избежать подобных хитростей.

Многие считают, что аплодисменты и благодарные улыбки от слушателей предназначены только артистам, профессиональным ораторам и тем, кто обладает врожденным красноречием. Однако это не так! Владеть вниманием любой аудитории можно освоить. Для этого достаточно знать несколько простых правил и следовать им. Автор аудиокниги Нина Зверева – тележурналист, который также имеет значительный опыт тренерской работы с публичными личностями высокого уровня. Она формулирует свои правила таким образом, что изучать тонкости ораторского мастерства становится легко и увлекательно. Все ее советы подкреплены интересными историями и яркими примерами.

Наш успех зависит от нашей способности быть убедительными, правильно формулируя вопросы, применяя методику выявления мотивов и потребностей людей, а также зная основы невербального поведения и используя другие приемы. Аудиокнига предлагает готовые «рецепты», которые можно адаптировать под ваш бизнес. В ней содержится минимум «общих советов» и максимум конкретных решений. Аудиокнига предназначена как для опытных специалистов по продажам, которые смогут проверить свои знания и расширить свой опыт, так и для новичков в области продаж, желающих научиться влиять на людей.

Книга «Переломный момент» стала международным бестселлером и была издана в 12 странах мира. Она предлагает взглянуть на окружающий мир под новым углом и узнать что-то принципиально новое о привычных вещах. В ней отсутствует морализирование и стандартные истины, но представлены ясные объяснения явлений, присущих нашей современности. Как формируется мода? Почему наблюдаются колебания в уровне преступности? Как книги неизвестных авторов становятся бестселлерами? Как среди подростков распространяется увлечение курением? Чтобы разобраться в том, как возникает феномен толпы и другие массовые явления, характерные для нашего времени, необходимо рассматривать их как эпидемии. Идеи, товары, информация и модели поведения распространяются так же, как вирусы. Небольшие усилия, приложенные в нужный момент, могут быть достаточны для создания глобальной тенденции. Автор стремится ответить на два ключевых вопроса: почему одни идеи, модели поведения или продукты становятся эпидемиями, а другие — нет, и что мы можем предпринять, чтобы по своему желанию инициировать благоприятные эпидемии и управлять ими?

Почему организации часто сталкиваются с остановками в своем развитии, и каким образом руководители могут помочь им адаптироваться к изменениям? Авторы – профессор Гарвардской школы бизнеса Майкл Ташмен и профессор высшей школы бизнеса Стэнфордского университета Чарльз О’Райли – на протяжении 30 лет исследуют эту проблему и делятся результатами своих исследований. В аудиокниге представлена концепция универсальных организаций – компаний, которые способны одновременно заниматься двумя несовместимыми делами. Эффективно управляя существующим бизнесом и экспериментируя с новыми направлениями, они могут успешно конкурировать как на зрелых, так и на развивающихся рынках. В качестве примеров авторы упоминают опыт таких компаний, как IBM, Novartis, Amazon, Fujifilm и многих других.

Гэвин Кеннеди, один из наиболее авторитетных экспертов в области переговоров и автор знаменитого бестселлера «Договориться можно обо всем!», предлагает полное руководство по ведению переговоров в любых условиях. Он критически оценивает наиболее распространенные практики переговоров, помогая читателям выбрать самые эффективные из них. Опираясь на свой 25-летний опыт работы переговорщиком и бизнес-тренером, автор делится тем, как правильно подготовиться к встрече, как выгодно представить свою точку зрения, как проводить торги и как сделать процесс переговоров выгодным для всех сторон.