Бизнес

Налаживание контактов с потенциальными клиентами — один из самых сложных аспектов продаж. С каждым днем становится все труднее «выходить» на НАСТОЯЩИХ, серьезных игроков — тех, кто принимает ключевые решения. Создается впечатление, что они недосягаемы: их невозможно найти, и невероятно встретиться с ними лично. Особенно, если пытаться сделать это с помощью «холодных звонков»! К сожалению, люди тратят на них много времени, и это явно неэффективно. Однако проблема не только в «холодных звонках»! К сожалению, поиску клиентов не обучают. Продавцы, оставшись без поддержки, начинают самостоятельно придумывать методики поиска, и часто эти способы оказываются малорезультативными… К счастью, существуют и более эффективные решения! Аудиокнига «Недосягаемые. Проверенные тактики, помогающие профессиональным продавцам налаживать контакт с теми, до кого непросто добраться» расскажет о том, как находить потенциальных клиентов быстрее, успешнее и проще.

Во все времена людей интересует вопрос, как сохранить и приумножить свои заработки. Автор аудиокниги, финансовый консультант Исаак Беккер, подходит к решению этой проблемы с точки зрения здравого смысла, опираясь на свой многолетний опыт работы с клиентами как за границей, так и в России. Раскрывая секреты управления личными финансами, он делится наиболее эффективными современными методами защиты капитала и инвестирования, а также приводит примеры решения сложных жизненных задач. Аудиокнига ориентирована на широкий круг слушателей, но особенно будет интересна тем, кто уже успел заработать свой первый миллион.

Перед вами краткая аудиоверсия книги «Скорость доверия». Доверие – это основа любых отношений, как в личной жизни, так и в бизнесе. Если вы не доверяете кому-то, вам придётся постоянно контролировать и проверять выполнение любых просьб или поручений. Люди, к которым нет доверия, теряют мотивацию и работают менее эффективно. Однако, демонстрируя доверие, мы не только упрощаем свою жизнь, но и улучшаем отношения. «Нет экономики более прибыльной, чем экономика доверия», – утверждает Стивен Кови-младший, и подтверждает это не только на собственном опыте, но и примерами успеха многих выдающихся личностей в мире бизнеса и политики.

Сэм Уолтон – король розничной торговли конца XX века. Всего за несколько десятилетий он преобразовал небольшой магазин в провинциальном городке в крупнейшую в мире сеть розничной торговли – Wal-Mart. В своей аудиокниге Уолтон рассказывает о вдохновении, смелости, оптимизме и тяжелом труде, которые помогли ему осуществить свою мечту и стать лидером мирового бизнеса. Эта аудиокнига – не просто история успеха. Это своеобразный учебник по ведению торгового бизнеса, написанный настоящим профессионалом. Исключительно скромный, но всегда уверенный в своих силах и возможностях, Сэм Уолтон делится своими наблюдениями и открыто рассказывает о «правилах дорожного движения» в крупном бизнесе.

Эта книга, ставшая классикой в сфере менеджмента и лидерства, предлагает руководителям пересмотреть жизнь организаций, рассматривая её через несколько различных углов. Авторы выделяют четыре угла, которые называются фреймами: структурный, политический, человеческих ресурсов и символический. Фреймы помогают представить рабочие ситуации с разных точек зрения, собрать информацию, сформировать суждение и предпринять необходимые действия. С момента первого издания книги в 1984 году многое изменилось, поэтому авторы, сохранив четырехфреймовую модель в качестве концептуального ядра, значительно её обновили, добавили примеры из современной управленческой практики и сделали более доступной. Аудиокнига предназначена для менеджеров, консультантов, принимающих решения, а также для всех, кто интересуется вопросами менеджмента и лидерства.

Если попытаться представить наилучшее воплощение предпринимательского духа в одном человеке, на ум приходит лишь одно имя: сэр Ричард Брэнсон. Создатель уникального бренда Virgin, который объединяет множество разнообразных, но все же успешных бизнесов, продолжает радовать нас новыми достижениями и смелыми планами. Увлекательно, предельно откровенно и с легким юмором автор делится самыми значительными моментами своей жизни: провалами и победами, разочарованиями и успехами. Аудиокнига наполнена огромным зарядом оптимизма, мудрости и веры в способности каждого человека. Издание аудиокниги дополнено событиями последних десяти лет, в течение которых Virgin начала множество новых проектов, включая железнодорожные перевозки, разработки экологического топлива и космический туризм.

У каждого руководителя есть свой уникальный стиль управления, который формируется под влиянием ключевых черт его характера: один – внимателен и педантичен, другой – изобретателен и находчив, третий – практичен и деловит, четвертый – обходителен и уклончив. Поэтому методы управления людьми также должны быть индивидуальными: то, что удобно одному сотруднику, может оказаться совершенно непонятным для другого. Эта аудиокнига рассказывает о том, как осознать свой стиль управления, чтобы улучшать его и находить общий язык с теми, кто отличается от нас. Материал представлен в виде практических рекомендаций, систематизированных на основе оригинальной типологии функций менеджмента, разработанной современным экспертом в области менеджмента доктором Ицхаком Адизесом, автором бестселлера «Идеальный руководитель». Аудиокнига будет интересна руководителям, специалистам кадровых агентств и всем, кто интересуется вопросами повышения эффективности управления.

Карстен Бредемайер – ведущий тренер в области коммуникативной техники для всей немецкоговорящей Европы. Черная риторика по Бредемайеру – это способность использовать все риторические средства и методы для того, чтобы в ходе переговоров или выступления оппонент или аудитория пришли к желаемому вами выводу; устранять противоречия и предоставлять «красную нить» каждому разговору; преобразовывать негативное мышление и поведение собеседника в позитивное и конструктивное; находчиво и элегантно избегать ловушек; в жарких спорах сохранять спокойствие и уверенность.

Вам представляется уникальная запись двухдневного открытого тренинга «Управление отделом продаж» одного из ведущих бизнес-тренеров России – Радмило Лукича. Ценность этой аудиолекции заключается в том, что после внезапной смерти автора летом 2015 года, «посетить» его тренинги можно только через прослушивание данного материала. Аудиотренинг разработан для поддержки руководителя отдела продаж. В нем рассматриваются следующие темы: принципы эффективной организации работы отдела продаж в компании; создание новой модели продаж; методики прогнозирования продаж; взаимодействие с ключевыми клиентами; материальная мотивация сотрудников; роль лидера команды. Аудиотренинг предназначен для тех, кто стремится стать лучшим в своей профессии.

Вы стремитесь стать по-настоящему высокоэффективным управленцем, уверенно движущимся по пути к успеху? Тогда вам стоит освоить семь навыков эффективности, развить новый подход к мышлению и глубже исследовать свое собственное «я». В этом вам поможет аудиокнига — программа, созданная специально для менеджеров на основе мирового бестселлера Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей».

Билл Клинтон назвал «Семь навыков» настольной книгой для каждого, кто стремится к успеху. Однако многие из таких людей могут заниматься самообразованием лишь в пути. Для них, а также для тех, кто лучше воспринимает информацию на слух или имеет ограничения по зрению, наше издательство адаптировало этот международный бестселлер в формат аудиокниги. Независимо от вашей профессиональной сферы и социального статуса, эта книга поможет вам раскрыть свой потенциал и жить гармоничной, наполненной смыслом жизнью.

На основе конкретных примеров из своей практики автор честно и с иронией анализирует основные вопросы предпринимательства: определение целей и формулировка задач, формирование корпоративных ценностей и выявление маркетинговых приоритетов, разработка стратегии и действия руководителя в условиях постоянно изменяющейся и зачастую недружелюбной внешней среды.

Успешные руководители обладают почти волшебной способностью развивать своих сотрудников, делая их более профессиональными, эффективными и конкурентоспособными. Но здесь нет никакого волшебства! И это точно не случайная удача! Это – дублирование! Если вы лидер любого уровня, эта уникальная аудиокнига известного эксперта в области менеджмента Джона Вон Эйкена навсегда изменит ваше восприятие управления людьми! «Эффект матрешки. Наука развития и движения вперед для ваших сотрудников» предлагает нестандартный взгляд на традиционные подходы к лидерству и предоставляет практические рекомендации, которые помогут вывести ваших подчиненных на новый уровень эффективности!

Вам представлена уникальная запись двухдневного открытого тренинга «Эффективные продажи» одного из лучших бизнес-тренеров России – Радмило Лукича. Ценность этой аудиолекции заключается в том, что после внезапной смерти автора летом 2015 года, «посетить» его тренинги возможно лишь через прослушивание данного материала.

Все продавцы стремятся работать с ключевыми клиентами и заключать крупные сделки. Однако, к сожалению, это удается не всем… и на то есть причины! Для успешного взаимодействия с руководителями, принимающими важные решения, и VIP-партнерами необходимо освоить подходы и навыки, которые не применяются в работе с другими клиентами. В противном случае Вы просто не пройдете «фейс-контроль»! Почему? Потому что влиятельные люди думают, действуют и работают по другим правилам. Аудиокнига «Face Control. Правила назначения встреч, ведения переговоров и заключения сделок с VIP-клиентами» поможет продавцам освоить навыки успешной работы с ключевыми клиентами и VIP-партнерами.

Каждый день руководитель сталкивается с множеством вопросов. Часто многозадачность отвлекает от стратегически важных задач. Как в такой обстановке сосредоточиться на главном и при этом ничего не упустить? Успех в будущем зависит от результатов работы каждого дня. 15 ежедневных шагов руководителя – это набор правил управления на каждый день. Автор уверен, что через личный опыт каждый сможет развить свой уникальный стиль, который поможет достигать поставленных целей.

Время – это ограниченный ресурс, и его нехватка ощущается повсеместно. Как можно повысить эффективность компании, используя фактор времени? Глеб Архангельский предлагает концепцию управления, в которой основными принципами являются скорость, организованность и пунктуальность. В аудиокниге представлены практические инструменты, которые помогут реализовать идеи тайм-менеджмента. Исторические разделы посвящены многовековому опыту управления временем. Множество кейсов познакомит вас с опытом крупнейших российских корпораций, внедривших тайм-менеджмент в свою практику.

Книга опровергает один из самых устоявшихся мифов современности о том, что харизма – это дар свыше. Многие люди полагают, что это врожденное свойство и воспринимают харизматичную личность почти как сверхчеловека. Однако это не так. Сравните записи ранних выступлений Стива Джобса с его последними обращениями к аудитории, и вы заметите, насколько он стал более харизматичным. Оливия Фокс Кабейн утверждает, что харизма – это навык, который каждый может освоить.

Ларри Кинг, один из самых известных людей в США и ведущий популярного ток-шоу на CNN, делится секретами своего успеха со слушателями. Практические советы этого признанного мастера общения помогут вам стать более уверенными в себе и избавиться от скованности в любых ситуациях – будь то выступление на собрании, собеседование при трудоустройстве, ведение переговоров, дача интервью или общение с незнакомыми людьми. Как подчеркивает мэтр, «разговор – это не пытка, а удовольствие», и умение хорошо говорить является залогом успеха как в политике, так и в бизнесе.

Расширенная аудиоверсия одного из самых известных в мире руководств по трейдингу, написанного гуру биржевой торговли Александром Элдером. Подготовка русского текста аудиокниги проводилась под контролем автора. Будучи успешным игроком на финансовом рынке США, Элдер щедро делится секретами мастерства и предлагает слушателям более 200 трейдинговых задач с решениями. Методы торговли на валютных, фондовых, фьючерсных и других рынках представлены в яркой и доступной форме. ISBN: 9785961430318 Чтец: Дмитрий Кувшинчиков Правообладатель: Альпина Диджитал