Эффективные продажи

Вам представляется уникальная запись двухдневного открытого тренинга «Управление отделом продаж» одного из ведущих бизнес-тренеров России – Радмило Лукича. Ценность этой аудиолекции заключается в том, что после внезапной смерти автора летом 2015 года, «посетить» его тренинги можно только через прослушивание данного материала. Аудиотренинг разработан для поддержки руководителя отдела продаж. В нем рассматриваются следующие темы: принципы эффективной организации работы отдела продаж в компании; создание новой модели продаж; методики прогнозирования продаж; взаимодействие с ключевыми клиентами; материальная мотивация сотрудников; роль лидера команды. Аудиотренинг предназначен для тех, кто стремится стать лучшим в своей профессии.

О том, как улучшить эффективность продаж компании, заключая контракты на значительные суммы. Авторы рассматривают такие аспекты, как начальный поиск, взаимодействие с входящим потоком клиентов, подготовка коммерческих предложений для крупных клиентов, проведение презентаций, ведение переговоров, работа с ценовыми возражениями и другие темы.

Аудиокнига является конспектом практического руководства для работников отдела продаж. Основная идея заключается в улучшении работы компании за счет повышения профессионального уровня навыков управления в сфере продаж. Автор предлагает в этом уникальном методическом пособии полный виртуальный набор реальных инструментов, каждый из которых станет незаменимым при решении конкретных задач современного бизнеса в области продаж. В основных главах подробно рассматриваются прикладные аспекты работы отдела продаж, начиная с аудита деятельности и создания новой модели продаж и заканчивая принципами эффективного управления персоналом и коучинга для руководителей.