— Заплачу, успокойся. Речь идет о другом. О солидной сделке в десятки тысяч.

— Это другое дело! — повеселел Федор.

— Но такую сделку нужно подготовить с умом. Согласен подождать? — снова огорошил я Сержанта.

— Сколько ждать? Остались считанные недели. И всего несколько выходов в город! Ты это понимаешь?

— Думаю, в месяц все определится. Ну, как?

— Месяц? Это подойдет.

— Тогда давай-ка оговорим конкретные шаги…

Я стал убеждать Сержанта предпринять следующее: сегодня я беру опись и выплачиваю за нее 700 долларов; опись изучаю с возможными клиентами и через месяц говорю конкретно, что нужно им. Месяц мне был нужен, чтобы согласовать интересы НТР к конкретным техническим описаниям, а главное — заручиться деньгами.

Сержант согласился, но мне не хотелось терять время, и потому я попросил его продолжить подготовку оглавлений по той же схеме: титульный лист и оглавление из, например, ракетной техники либо из навигационного оборудования. К этому моменту я уже просмотрел оглавления по артиллерийским боеприпасам и сделал заказ уже к следующей встрече — принести в комплекте весь материал по конкретной теме. Это здорово обрадовало Сержанта.

Теперь, когда настроение Сержанта поднялось и высветились «сияющие горизонты живых денег», я затронул вопрос о порядке оплаты на будущее.

— Федор, платить за оглавления и за лист в описании — это не одно и то же. Сейчас я плачу от себя, чтобы понять твои возможности. Но клиент не станет платить такие деньги — 10 долларов за лист.

— А что же он даст?

— Думаю, один доллар или около того.

— За лист? — удивился Сержант.

По его удивлению я понял, что и это его устраивает

— Да, за лист, неважно — схема это либо текст. Автоматически — за лист.

— Но ведь отдельные описания весьма объемны? Со многими приложениями?

— Главное условие — описания должны быть в комплекте, согласно оглавлению. Только так! Согласен?

— Согласен. Это как раз то, чем мне приходится заниматься каждый день — проверять комплектность документации.

— Вот и хорошо. И еще одно. Уже сейчас я хочу заказать тебе кое-что, ибо знаю — заказчик возьмет.