• наглядный пример (расписанные пошаговые действия, например по оформлению заказа, также «включают» инстинкт повторения).

4. Проработка целевой аудитории

Глубокое понимание мотивов действий аватаров дает возможность задействовать именно те базовые инстинкты, которые закрывают самые сильные потребности сегмента.

5. Проработка болей и страхов аудитории

Рептильный мозг отвечает за выживание своего носителя. Именно поэтому его больше привлечет возможность избежать неприятных ощущений/ситуаций, нежели получение удовольствия.

Яркий пример: продукт «Женский тренинг по поиску надежного партнера».

Правильно проработанные боли и страхи запускают цепочку:

• у меня до сих пор нет мужчины/партнера для длительных отношений;

• я более уязвима в финансовом плане, чем те, у кого он есть;

• я хочу иметь детей (также мысль об отце для будущего ребенка или уже существующего);

• необходимость защиты и надежного тыла.

Конечно, этот пример еще лучше сработает при воздействии на все три составляющие человеческого мозга, но инстинкт выживания и продолжения рода – базовый, следовательно – самый мощный.

6. Письма дожима на оформивших заказ и неоплативших

Срабатывает инстинкт защиты территории – «если не оплачу, мое место займут другие, более успешные рептилии». А при упоминании числа тех, кто уже оплатил, включается изопрактическое поведение и продукт видится еще более ценным.

7. «Вы-язык»

Человек – существо крайне эгоцентричное, что уже заложено природой именно в рептильном мозге (отсылка опять же к стремлению выжить). Употребление слов «вы» и «ваше» помогает ответить на самые важные вопросы:

• «зачем мне это (что я получу)?»

• «как это повлияет на меня (изменит к лучшему жизнь)?»

• «чем конкретно мне это поможет (выжить)?»

8. «Рептильные» доказательства