Психология продаж. Самый эффективный подход к увеличению количества сделок
Брайан Трейси – всемирно известный мотивационный оратор и бизнес-тренер, автор более 80 бестселлеров. Он является одним из самых влиятельных писателей литературы по саморазвитию и достижению успеха в мире.Продано более миллиона экземпляров!Хочешь продавать много и за дорого – разбирайся в психологии продаж. Это куда важнее, чем осваивать отдельные приемы и техники, уверен Брайан Трейси. Только понимание того, как думает покупатель, на какие триггеры реагирует, что заставляет его совершать сделку и испытывать безотчетное доверие к собеседнику, превратит вас в сверхэффективного продавца.Это не магия, а система, о которой автор несколько десятилетий подряд рассказывал в рамках своей легендарной программы обучения.Благодаря этой книге вы узнаете:• что такое «внутренняя игра» в продажах и как она влияет на результат;• как избавиться от страха отказа;• как развить непоколебимую уверенность в себе;• почему люди покупают и как использовать эти знания на практике.
Книги автора: Брайан Трейси
Точка фокусаБрайан Трейси
Бизнес-бестселлер 2017 года по версии Wall Street Journal от Брайана Трейси! За 30 лет своего существования программа Брайана Трейси оказала значительное влияние на тысячи руководителей и менеджеров различных уровней. Они смогли не только удвоить свою продуктивность, но и существенно увеличить количество свободного времени! Настоящий секрет высокоэффективных людей заключается в том, что они умеют находить свою точку фокуса, что позволяет им достигать наилучших результатов в каждой области жизни. В своей новой книге Брайан Трейси делится лучшими идеями тайм-менеджмента, следовать которым легко. «Точка фокуса» – это книга, которая поможет вам проанализировать свою жизнь в семи ключевых сферах и покажет, как добиться успеха в каждой из них. Кроме того, прослушав эту аудиокнигу, вы получите ответы на вопросы:
– Как контролировать своё время и свою жизнь?
– Как достичь максимального карьерного успеха, сохраняя баланс в личной жизни?
– Как быстрее реализовать поставленные цели?
«Точка фокуса» поможет вам понять, чего вы на самом деле хотите, и как достичь своих целей как в профессиональной, так и в личной жизни. «Точка фокуса» – это система личного планирования, которая поможет вам достичь впечатляющих результатов!
...ещё
Найди свой путь к богатству. Как достигнуть финансового успеха и процветанияБрайан Трейси
Брайан Трейси – всемирно признанный мотивационный спикер и автор более 80 бестселлеров. Прежде чем начать свою карьеру писателя, он занимал должность директора в компании, стоимость которой составила 265 миллионов долларов. Заработок денег – это основной навык, которому можно научиться, считает Брайан Трейси. Он собрал проверенные временем принципы, которые помогут настроиться на изобилие, установить ясные финансовые цели и достичь богатства. Независимо от того, желаете ли вы увеличить свой доход, открыть собственный бизнес или начать инвестировать, эта книга станет стимулом для вашего успеха.
...ещё
Сила уверенности в себе. Секретное оружие для достижения успехаБрайан Трейси
Чаще всего успех приходит не благодаря таланту, выдающемуся уму или удаче. Основной ключ к достижению цели – это уверенность в себе. Именно она помогает начать и поддерживает в трудные моменты. Уверенный в себе человек знает свою ценность и умеет добиваться желаемого. Этому обучает Брайан Трейси в своей книге. А также здесь вы:
– узнаете о пяти шагах к устойчивой самооценке;
– сможете определить и структурировать свои ценности;
– научитесь всегда ощущать себя комфортно;
– развиваете силу духа и перестанете унывать, когда что-то идет не так.
Брайан Трейси – всемирно известный мотивационный спикер и автор более 80 бестселлеров. Он считается одним из основателей направления литературы по саморазвитию.
...ещё
Иди и делай. 12 принципов жизни, полной побед и достиженийБрайан Трейси
«Если у вас есть желание, в первую очередь стоит узнать, как другие люди этого достигли», – утверждает Брайан Трейси, всемирно известный мотивационный спикер и автор свыше 80 бестселлеров. В своей книге он предлагает проверенные методы для достижения личного и карьерного успеха, основанные на более чем 30-летнем опыте в бизнес-коучинге. Успех не приходит случайно или по милости судьбы – его можно достичь самостоятельно, если четко ставить цели, активно действовать и верить в себя!
...ещё
Тайм Менеджмент против ЖабыБрайан Трейси
Как часто Вам приходилось читать или слушать аудиокниги по самосовершенствованию, в которых много «воды» и лишь незначительная часть действительно нужной и ценной информации. Так вот, перед вами книга, которая предлагает исключительно полезные советы и методы, без надоедливого и ненужного многословия.
...ещё
Don't worry, be happy, или Живи прощеБрайан Трейси
Хотите быть счастливым — станьте им! Зачем метаться из крайности в крайность, совершать множество ненужных и неверных поступков, мучить себя негативными переживаниями?
Достаточно просто остановиться, поразмышлять и направить свои мысли в нужное русло. Как это сделать — известно давно. Теперь и вы сможете изменить свою жизнь, обрести внутренний покой, стать уверенным в себе и успешным в делах. Это легче, чем вы могли представить!
Брайан Трейси — один из ведущих американских экспертов в области социальной психологии, предлагает читателям взглянуть на себя и свою жизнь с новой перспективы, рассматривать вещи проще и рациональнее. Книга будет интересна всем, кто занимает активную жизненную позицию.
...ещёКниги чтеца
Профессия-звукооформитель. Синхронные шумы в киноТимофей Вольский
«Вообще, о чем эта книга? Она о творчестве, которому всегда и везде есть место. Она о том, как можно посвятить почти всю жизнь занятию, которое на первый взгляд кажется странным, и ни разу об этом не пожалеть.» – Тимофей Вольский.
Топот копыт, скрип двери, шум моря… – вы когда-нибудь задумывались, откуда берутся эти звуковые эффекты в кино? И кто их создает?
В этой увлекательной книге Тимофей Вольский, потомственный шумовик Тонстудии на Мосфильме, приоткрывает завесу над одной из самых загадочных и творческих профессий в мире кино – звукооформителем.
• Кто такой звукооформитель и как появилась эта профессия?
• Что может испортить звук в кино?
• Что такое синхронные шумы?
• Как избежать брака по звуку?
• Как сымитировать звук вьюги?
Эта книга станет настольным пособием как для начинающих звукооформителей, так и для опытных профессионалов. Откройте для себя магию звука и узнайте, как сделать ваш проект по-настоящему живым!
...ещё
Миллионер и монах. Как перестать гоняться за успехом и начать житьДжулиан Хермсен
Глубокая история о смысле жизни, основанная на реальных событиях. В уединенном храме, скрытом в тропическом лесу Таиланда, немецкий мультимиллионер Андреас сталкивается с вопросами о смысле своего существования. Настоятель монастыря становится его духовным гуру, показывая, каким запутанным путем идет большинство людей. Постепенно Андреас кардинально меняет свое отношение к таким вопросам, как богатство, любовь, образование и воспитание. Вскоре храм превращается в его новый дом, а путешествие в тропики становится путешествием к самому себе. Настоящий подарок для всех, кого вы любите. Дарите близким радость жизни и вдохновляющие идеи!
...ещё
Первые чувства. Искры снегаНики Сью
Продолжение известной романтической истории «Пепел» от талантливой писательницы молодежной прозы Ники Сью. У романа «Искры снега» более 850 тысяч прочтений на Литнет! Это рассказ о трогательной дружбе, начавшейся в детстве, о предательстве и любви, которая прошла испытание временем. Он понравится тем, кто ценит троп «от ненависти до любви», а также поклонникам Анны Джейн, Аси Лавринович и Лены Сокол! Их история завершилась на выпускном. Любовь исчезла, оставив лишь пепел. С тех пор прошло три года. Рита освободилась от давления родителей, обрела уверенность и завела лучшего друга. Жизнь Вити также изменилась. Он стал помогать отцу на работе, нашел очаровательную спутницу и, казалось, забыл о предательстве Риты. Но однажды в декабре всё изменилось: Витя вновь встретил свою подругу детства. Девушку, которая разрушила его чувства несколько лет назад. Кажется, у Риты есть важный секрет, о котором юноша даже не догадывается. Сможет ли Витя узнать, что произошло в тот судьбоносный выпускной вечер? Примет ли он тяжелую правду, которая положила конец их романтическим отношениям? И есть ли у их истории шанс на счастливый финал?
...ещё
Любовь между намиНики Сью
Когда мы впервые встретились с Юлей, я, можно сказать, спас её. Я думал, что на этом наше общение закончится, но девушка решила иначе. Она влюбилась в меня по уши: поздравляла с днём рождения, желала хорошего дня, дарила свою улыбку. Сначала я воспринимал это как должное, но потом стал ужасно раздражаться и мечтать, чтобы Юля исчезла. И вот, спустя три года, моя мечта сбылась. Надоедливая девчонка пропала с горизонта. Следовало бы радоваться, но меня дико бесит видеть Юлю рядом с другими парнями…
...ещё
Усы капитанаИрина Белоусова
У Христофора Колумбовича прекрасные усы. С юных лет он мечтал стать капитаном корабля, но морская болезнь разрушила его амбиции. Теперь он работает брадобреем и очень ценит свою профессию. Однажды он решает навестить своего старого друга, который проживает за океаном. И вот, по удивительному стечению обстоятельств, его мечта становится реальностью: на корабле «Виктория» он отправляется в опасное путешествие через Брррмудский квадрат. Вместе с отважным капитаном и сообразительными пассажирами он преодолевает все преграды, заводит дружбу с обезьяньим королем, обучает островитян выпекать вкусный хлеб и раскрывает тайну записки в бутылке.
...ещё
Твой внутренний свет. От неуверенности и сомнений к гармонии и самоуважениюХонгюн Юн
Бестселлер с тиражом более 1 миллиона экземпляров! Самооценка оказывает влияние на все аспекты нашей жизни. Однако дефицит самоуважения и уверенности в себе – это обычная проблема, с которой сталкиваются многие люди. Она может проявляться по-разному: от сомнений в собственных силах до страха перед новыми вызовами и неспособности отстаивать личные границы. Всё это приводит к чувству беспомощности, тревожности, а иногда и к депрессии. Психиатр и специалист по самооценке Хонгюн Юн в своей книге собрал ежедневные упражнения и техники, которые помогут справиться с проблемами самооценки и найти внутреннюю опору. Следуя этой методике, вы научитесь жить в гармонии с собой и своими эмоциями, обнаружите внутри себя свет, который осветит вашу жизнь и поможет преодолеть препятствия на пути к счастью.
...ещёПохожие книги
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё
Бизнес-путь. Ричард БрэнсонДез Деарлав
Считается, что для любой компании крайне рискованно «размывать» брэнд, объединяя под ним совершенно различные товары и услуги. Тем не менее, это, похоже, не касается Virgin Group, чей яркий красно-белый логотип столь же гибок, как презервативы Mates — лишь один продукт из обширного ассортимента, который предлагает эта компания. Но, возможно, дело в лидере Virgin? В современном бизнесе Ричард Брэнсон выделяется: он — оппортунист в эпоху стратегов. Ведь кому еще пришло бы в голову конкурировать исключительно с крупными компаниями и превращать работу в развлечение? При этом двигаться с невероятной скоростью и оставаться при этом обычным человеком? Нестандартный подход равен успеху? Мы не знаем ответа на этот вопрос. Его сможете узнать вы, следуя за Ричардом Брэнсоном по его бизнес-пути.
...ещё
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое!
От Исполнителя
Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё
Что любят клиентыГарри Беквит
Оригинальные идеи, неожиданные выводы и множество нестандартных ситуаций — все это вы найдете в аудиокниге Гарри Беквита "Что любят клиенты". Не претендуя на звание "гуру", автор призывает слушателей учиться не на собственных, а на чужих ошибках, делится советами о том, как правильно выстраивать доверительные отношения с клиентами и как добиться их лояльности, создавая на этом основании свое собственное благополучие.
Книга подходит для менеджеров всех уровней, продавцов, агентов по продажам, рекламных специалистов и многих других. Трудно найти того, кому она не будет полезна.
...ещё
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы.
В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете:
1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем?
2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера?
3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке?
4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе?
5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера?
6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы?
7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров?
8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы?
9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё