• Главная
  • Кроль Леонид
  • Убедить дракона. Руководство по переговорам с огнедышащими и трёхголовыми оппонентами

Убедить дракона. Руководство по переговорам с огнедышащими и трёхголовыми оппонентами

Постер
Вся наша жизнь — это переговоры. С супругом, мамой, менеджером ресторана, соседом по парковке. "Драконы" — это они, наши контрпереговорщики. Огнедышащие и охраняющие свое золото. Облаченные в непробиваемую стальную чешую. Имеющие множество голов, с каждой из которых нужно вести отдельные переговоры. В этой книге вас ожидает множество кейсов и реальных переговоров с тщательным разбором мотивации, слабых мест, приемов и ошибок каждого участника от эксперта с тридцатилетним стажем. Вы узнаете, как действовать в самых сложных, нестандартных и жестких переговорах, а также пополните свой арсенал надежными инструментами и техниками, которые помогут вам достичь успеха даже в самых безвыходных ситуациях. Если вы встретите дракона на своем пути, вооруженные этой книгой, то не оставите ему ни единого шанса.

Книги из серии: Отчаянные переговорщики. Техники, методики, тактики

Обложка
Сложных переговоров не бывает! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы обречены на успехЭмих Олег
Переговоры становятся сложными в той степени, в какой вы к ним не готовы. Не существует человека, который время от времени не испытывал бы сожаление о своей неэффективности в этом процессе. В книге вас ожидают 12 ключевых вопросов успешного переговорщика, ответы на которые сделают вас непревзойденным оппонентом в переговорах любого уровня. Как распознать истинные мотивы оппонента? Как направить напряженный разговор в конструктивное русло? В чем заключается ваша сила на переговорах? Благодаря этой книге вы сможете без особых усилий: • управлять процессом общения; • нейтрализовать манипуляции; • подбирать безапелляционные аргументы; • быстрее заключать сделки.
...ещё
Обложка
Стоп-слово «да». 37 способов доминировать в любых переговорахДжеб Блаунт
Как прекратить следовать правилам покупателя и успешно заключать сделки на крупные суммы? Все довольно просто: нужно освоить эти приемы и стать победителем в игре под названием «переговоры». Автор этой аудиокниги делится не только методами продажи товаров, но и раскрывает секреты заключения выгодных контрактов на закупку офисной мебели, аренду униформы и оптовую продажу комбайнов. Живые диалоги и практические упражнения помогут вам закрывать крупные сделки, зарабатывать значительные комиссионные и достигать планов продаж, чтобы в конечном итоге стать элитным специалистом. Из аудиокниги вы узнаете, как: – избегать срыва переговоров из-за эмоций; – получать согласие на повышение цены, а не на скидку; – завоевывать доверие покупателя, не портя с ним отношения; – эффективно проходить все этапы продажи. Эта книга включает дополнительный материал в формате ПДФ, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её приобретения.
...ещё

Книги автора: Кроль Леонид

Обложка
Мужчине 40. Коучинг иллюзийКроль Леонид
Рациональное планирование — это распространенная иллюзия. Однако, к сожалению, оно не приносит ожидаемых результатов. В данной аудиокниге представлены восемь историй успешных сорокалетних мужчин, которые на пике своих достижений вдруг поняли, что следование правильным шагам не гарантирует победы. Человек не является машиной, и на него влияют не только воля и разум, но и множество скрытых факторов. Автор, известный коуч и бизнес-тренер, а также основатель и владелец нескольких компаний, на примере увлекательных сессий с героями демонстрирует, как овладеть нелинейным планированием и найти необходимые рычаги в личных качествах, которые стали преградой на пути к достижению целей. Эта книга будет полезна всем, кто стремится разобраться в своих аспектах планирования, выбрать правильный курс для успешного развития, найти подход к общению с близкими и коллегами, особенно тем, кто управляет бизнесом, а также профессиональным коучам и психотерапевтам.
...ещё
Обложка
Как работает эмпатия. Чувствуй и побеждайКроль Леонид
Леонид Кроль – один из самых выдающихся коучей и бизнес-тренеров в России, основатель проекта Incantico, расположенного в его поместье в Италии. Его программы SSD (Soft Skills Development) и «Эмоциональный интеллект» постепенно преобразуют российскую корпоративную культуру. Эта книга основана на его тренерской практике по развитию эмпатии как у отдельных людей, так и в организациях. В ней вы найдете ответы на множество практических вопросов. – Как в пять раз увеличить обороты и стать в десять раз счастливее? – Как добиться успеха, используя свои слабые стороны? – Как создать крепкую команду преданных людей?
...ещё
Обложка
Эмоциональный интеллект лидераКроль Леонид
Чувства имеют огромное значение. Даже если мы пытаемся их игнорировать, особенно в бизнесе, они все равно будут тайно влиять на наши действия. Важно осознавать свои эмоции и научиться использовать их в своих интересах. Среди самых успешных лидеров нет людей без эмоций. Наоборот, все они искусно применяют эмоции для оказания влияния и управления. Леонид Кроль – профессор Высшей школы экономики с 25-летним опытом работы коучем и бизнес-тренером, директор Института групповой и семейной психологии и психотерапии – делится тем, как развить эмоциональный интеллект, почему это важно и какой путь следует пройти. Вы научитесь быстро «читать» людей: распознавать их скрытые мотивы, чувства и желания; поймете, как находить правильные «ключи» к партнерам, мотивировать команду, избегать выгорания, а также использовать личное обаяние и харизму для достижения целей. Кроме того, вы узнаете: как функционируют эмоции и как быстро проводить самодиагностику, как характер определяет чувства и реакции, как правильно отдыхать и управлять стрессом, как мечтать эффективно и с пользой. © ООО «Альпина Диджитал», 2019
...ещё
Обложка
Энергия — новая валюта: Как поддерживать баланс жизненных силКроль Леонид
Жизненная энергия человека — это валюта нашего времени. У кого ее больше, тот успевает сделать больше, полон позитива и хорошего настроения, привлекает к себе людей и интересные проекты. Все стремятся к большему объему энергии, желая находиться в потоке, который никогда не иссякает. Леонид Кроль — профессор Высшей школы экономики с 25-летним опытом в роли коуча и бизнес-тренера, а также директор Института групповой и семейной психологии и психотерапии — обсуждает проблемы, связанные с энергией, и демонстрирует, как ею управлять, опираясь на природные заложенности каждого человека. В каждой главе представлены кейсы из практики, фрагменты коучинговых бесед, а в конце аудиокниги — приложение с 12 энергетическими профилями, которые помогут вам лучше узнать себя и правильно начать работу по балансировке жизненных сил.
...ещё
Обложка
Найти себя: Как осознать свои истинные желания и стать счастливееКроль Леонид
Как разобраться в том, чего я на самом деле хочу? Существует ли способ избежать ложных целей, навязанных обществом или родителями? Можно ли доверять себе и следовать своим желаниям? И вообще — что такое «я»? Это фамилия в паспорте, набор социальных ролей или нечто иное? На эти вопросы ответят двенадцать историй из практики психолога и бизнес-коуча Леонида Кроля. Автор поделится тем, как опираться на чувства, воображение и переживания, чтобы лучше ориентироваться в своих ощущениях и состояниях, принимать решения и более полно проживать каждый момент жизни.
...ещё

Книги чтеца

Обложка
ПророкКорита Майкл
Два брата. Трагическое прошлое, которое продолжает их преследовать. Оба сделали ошибочный выбор, который стоил жизни их сестре. Один выбрал путь мести, другой – прощения. И оба расплачиваются за свои решения гораздо больше, чем могли бы представить… С момента похищения и убийства их сестры прошло 20 лет. Адам, старший брат, стал частным детективом, замкнутым и циничным, предоставляющим услуги представителям криминального мира. Младший брат, Кент, выбрал карьеру футбольного тренера, завоевав уважение в общине и оставаясь глубоко верующим человеком. Они не общаются и продолжают винить друг друга за судьбу своей сестры. Но все меняется, когда происходит новая трагедия с другой девушкой, ведь оба брата вновь принимают неверное решение… Этот роман – история о семейной трагедии, вине и искуплении.
...ещё
Обложка
Бруклинские глупостиФостер Алан Дин
Натан Гласс переезжает в Бруклин, чтобы встретиться со своей судьбой. Дни проходят спокойно, пока судьба не сводит его с Томом, племянником, который работает в букинистическом магазине. "Книга человеческой глупости", над которой трудится Натан, заполняется множеством первоначально несвязанных набросков. С течением времени, знакомясь с новыми людьми, фрагменты рассказов о бесконечной глупости начинают объединяться и превращаются в историю о значимости и незначительности человеческой жизни, разворачивающуюся на фоне ярких американских реалий нулевых годов. "Бруклинские глупости" — это неспешное и искреннее повествование от одного из самых значительных американских авторов.
...ещё
Обложка
АфриканецЛеклезио Жан-Мари Гюстав
«Африканец» — это не просто воспоминания о тех годах, которые Жан-Мари Гюстав Леклезио провел в Африке, где его отец работал врачом. Это история о корнях его мыслей, стремлений и чувств. Именно здесь, в Африке, будущий нобелевский лауреат осознал, что такое свобода — безграничная и бескрайняя. Свобода, которую можно испытать исключительно на этом континенте, где царит дикая природа, а люди не знают условностей.
...ещё
Обложка
Глазастая, ушастая бедаДонцова Дарья
Что за зверь такой - глазастая, ушастая беда? Оказывается, это очень злое и опасное существо, и водится оно в каменных джунглях Москвы... К Ивану Подушкину обратилась за помощью Ольга Булкина - экстрасенс, гадалка, целительница, в общем, мастер на все руки. Женщину преследует шантажист. Совсем не оригинальная история, если бы не один нюанс: вымогатель – Алик – сын ближайшей подруги Ольги, который погиб еще в младенчестве. Та покончила с собой, когда узнала, что ее школьная дочь убила своего новорожденного брата. А теперь Алик воскрес! Он преследует Булкину, пишет ей угрозы и сидит в ее машине... Мало Ивану Павловичу проблем с призраками, так еще маменька Николетта решила выдать замуж свою подругу, и для этого Ванюше приходится заниматься воровством! Подушкин уж и не рад, что заполучил в клиентки Булкину. Но назвался груздем - полезай в кузов. Джентльмен сыска найдет и настоящего шантажиста, и узнает, кто такая эта глазастая, ушастая беда!
...ещё
Обложка
Война ангелов. ИгнисПерумов Ник
Нет никого страшнее людей, готовых дарить счастье всем, безвозмездно, и чтобы никто не ушёл обиженным — особенно если эти люди обладают высокой магией. И вот уже знаменитая Гильдия Боевых Магов отступает, неся потери; миры горят, крепости рушатся, а Долина Магов оказывается в опасности. Что сможет помочь одержать победу и сломить волю фанатиков? Чародейка Клара Хюммель считает, что оружие, валькирия Райна — честь, Ричард д’Ассини — хитрость, а ловец магических тварей Эварха — здравый смысл… Но так или иначе, бой всё же предстоит принять, и Гильдия стоит насмерть. Ловец Эварха, по воле судьбы оказавшийся в самом центре событий, ощущает за всем этим чью-то злую волю — только вот чью? Финальная битва Войны ангелов даст ответы на все вопросы!
...ещё
Обложка
Rotten. Вход воспрещен. Культовая биография фронтмена Sex Pistols Джонни ЛайдонаЛайдон Джон
Сумасшедшая, веселая, протестная, агрессивная автобиография отца британского панка Джонни Лайдона. Солист культовой панк-группы Sex Pistols, более известный как Роттен, делится полной историей своей жизни, начиная с трудного детства и заканчивая годами своего расцвета в качестве настоящей иконы панка и значимой фигуры в музыке, культуре и моде. Почему Роттен испытывал ненависть к Нэнси Спанжен, презирал Вивьен Вествуд и относился к Сиду Вишесу как к ребенку? Каковы были затраты для Sex Pistols, чтобы постоянно играть с огнем и оставаться на грани допустимого, оставаясь в числе лидеров рейтингов и под вниманием вездесущих медиа? Обо всем этом рассказывается в первой автобиографии легенды.
...ещё

Похожие книги

Обложка
Мудрость правителя на пути долголетияБронислав Виногродский
В традиционном Китае достижение здорового долголетия считается высшей ценностью человеческой жизни. Здоровье при этом понимается как гармоничное внутреннее состояние, проявляющееся в здоровых, простых и приятных отношениях с окружающим миром. Человек является неотъемлемой частью Вселенной, и поэтому здоровье каждого связано со здоровьем своей семьи и всего народа. Автор упоминает мудрость правителя, имея в виду не только человека, занимающегося управлением в административных и государственных структурах, но прежде всего того, кто стремится управлять своим внутренним миром и сознанием, воспринимающим внутренние и внешние движения бытия. В аудиокниге обсуждается бессмертие во всех его проявлениях. В даосском учении бессмертие, особенно бессмертие физического тела, являлось главной целью всех усилий. Автор допускает, что бессмертие физического тела невозможно и недостижимо, но все же считает, что стремление к этому делает действия более целеустремленными и продуктивными. Каждая глава делится на три части, формирующие целостную картину пути к здоровью. В первой части автор пересказывает Дао Дэ Цзин («Книгу об истине и силе» Лао-Цзы), демонстрируя методы работы сознания, образы и пути, по которым протекает здоровая жизнь, а также объясняет, как возникает состояние болезни. Вторая часть каждой главы включает цитаты из классических китайских медицинских трактатов, которые также описывают работу сознания в теле человека. Третья часть представляет собой практическое осмысление китайских мудростей, где рассматривается возможное применение китайских знаний о структуре мира и тела, даются основные определения и понятия, важные для мудрого управителя внутреннего и внешнего мира на пути к здоровому долголетию и стремлению к вечности.
...ещё
Обложка
Атлант расправил плечиАйн Рэнд
Если этот мир намерен жить исключительно за счёт творцов, то рано или поздно они перестанут держать его на своих плечах.... Должны ли бесполезные бездельники существовать за счёт энергичных и волевых предпринимателей? Может ли целая страна выстоять, когда толпы иждивенцев хотят жить за счёт чужого труда и обосновывают для этого целую систему взглядов? С такими вопросами сталкиваются главные герои романа — «стальной король» Хэнк Реардэн и вице-президент железнодорожной компании Дэгни Таггарт. В то же время правительство пытается задушить бизнес, общество погружается в апатию и хаос, промышленность находится в упадке. Есть ли выход из этой ситуации, и кто такой загадочный Джон Голт? Масштабно изображённые сцены страны, погружающейся в хаос, противостояние рациональности и практичности с бессмысленным разрушением, любовная история и целый пласт философии «нравственности разумного эгоизма», элементы утопии и жёсткая критика социалистической философии — и, наконец, попытка прояснить общественное значение предпринимательства. Вот главные темы этой аудиокниги, в которой переплетаются жанры социальной фантастики и философского трактата. Слушайте аудиокнигу Атлант расправил плечи - Айн Рэнд онлайн.
...ещё
Обложка
И смерть, и любовь, и волны морскиеЯсуси Иноуэ
Нами и Суги, ранее не встречавшиеся, оказываются в одном отеле с одной целью — отдать свои тела течению Куросио, уносящему свою жертву в неизведанные земли. Проще говоря — покончить с собой.
...ещё
Обложка
Это ещё не конецАлександр Колмановский
Напряжённость последних лет негативно сказалась на нас. Мы все устали, и наши отношения с близкими претерпели изменения. То, что когда-то было ценным, утратило свою значимость: это не тот человек, он не ценит меня, я заслуживаю лучшего… Разочарование и переутомление для многих пар становятся причиной мысли о разводе. Психолог Александр Колмановский считает, что взрослые способны понять, когда развод можно избежать, а когда он действительно необходим. «Разводы – это не просто выход из брака, а освобождение от тягостного союза. Проблема в том, что мы часто воспринимаем брак как неудачный из-за напряжённых отношений, вызванных усталостью и выгоранием обоих партнёров. Мы думаем: "Это не мой человек, я встречу другого, и всё будет по-другому". Но это опасная иллюзия», – утверждает Александр Колмановский. Оставаться понимающим и принимающим человеком очень сложно, когда отношения на грани или уже закончились. Однако это отчуждение особенно важно преодолеть, если есть дети. Сохранение партнёрства между мамой и папой в воспитании общего ребёнка возможно. Вопросы о том, как организовать время с детьми для каждого родителя и как помочь ребёнку адаптироваться, обсуждаются с экспертом.
...ещё
Обложка
Как полюбить самого себяАлександр Колмановский
Каждый из нас способен получать радость от себя и своей жизни. Мы не выбирали свои проблемы. Хотя не всегда удается избавиться от них, мы можем и должны освободиться от чувства вины, которое они вызывают! Неуверенность в себе, зависимость от мнения окружающих и страх неудачи возникают из-за непринятия себя. Это можно преодолеть! Бывает больно и страшно, но можно выбраться из этого и осознать, что жизнь прекрасна. «Любите себя, уважаемый читатель!»
...ещё
Обложка
Трансерфинг себяВадим Зеланд
Мы привыкли ассоциировать себя с телом и разумом, рассматривая их как основу нашей личности. Однако на самом деле мы намного больше. Наш Дух всегда рядом — он направляет нас, поддерживает и ждет, когда мы обратим на него внимание. Сегодня, в эпоху перемен, доступ к простым и понятным методам соединения с собственным Духом открыт для каждого. Это больше не тайное знание для избранных, а реальный путь, который может освоить любой желающий. Обретая **СИЛУ ДУХА**, вы получите: - способность осознанно управлять собой и своей реальностью; - умение уверенно действовать в сложных ситуациях; - возможность исцелять тело и разум; - освобождение от деструктивных убеждений и ограничений; - внутреннее обновление, восстановление и развитие; - осознание своей миссии и предназначения. Эта книга — ваш проводник к истинному Я. Настало время раскрыть свой потенциал.
...ещё