Сложных переговоров не бывает! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы обречены на успех
Переговоры становятся сложными в той степени, в какой вы к ним не готовы. Не существует человека, который время от времени не испытывал бы сожаление о своей неэффективности в этом процессе.
В книге вас ожидают 12 ключевых вопросов успешного переговорщика, ответы на которые сделают вас непревзойденным оппонентом в переговорах любого уровня.
Как распознать истинные мотивы оппонента? Как направить напряженный разговор в конструктивное русло? В чем заключается ваша сила на переговорах?
Благодаря этой книге вы сможете без особых усилий:
• управлять процессом общения;
• нейтрализовать манипуляции;
• подбирать безапелляционные аргументы;
• быстрее заключать сделки.
Книги из серии: Отчаянные переговорщики. Техники, методики, тактики
Убедить дракона. Руководство по переговорам с огнедышащими и трёхголовыми оппонентамиКроль Леонид
Вся наша жизнь — это переговоры. С супругом, мамой, менеджером ресторана, соседом по парковке. "Драконы" — это они, наши контрпереговорщики. Огнедышащие и охраняющие свое золото. Облаченные в непробиваемую стальную чешую. Имеющие множество голов, с каждой из которых нужно вести отдельные переговоры.
В этой книге вас ожидает множество кейсов и реальных переговоров с тщательным разбором мотивации, слабых мест, приемов и ошибок каждого участника от эксперта с тридцатилетним стажем. Вы узнаете, как действовать в самых сложных, нестандартных и жестких переговорах, а также пополните свой арсенал надежными инструментами и техниками, которые помогут вам достичь успеха даже в самых безвыходных ситуациях. Если вы встретите дракона на своем пути, вооруженные этой книгой, то не оставите ему ни единого шанса.
...ещё
Стоп-слово «да». 37 способов доминировать в любых переговорахДжеб Блаунт
Как прекратить следовать правилам покупателя и успешно заключать сделки на крупные суммы? Все довольно просто: нужно освоить эти приемы и стать победителем в игре под названием «переговоры». Автор этой аудиокниги делится не только методами продажи товаров, но и раскрывает секреты заключения выгодных контрактов на закупку офисной мебели, аренду униформы и оптовую продажу комбайнов. Живые диалоги и практические упражнения помогут вам закрывать крупные сделки, зарабатывать значительные комиссионные и достигать планов продаж, чтобы в конечном итоге стать элитным специалистом. Из аудиокниги вы узнаете, как:
– избегать срыва переговоров из-за эмоций;
– получать согласие на повышение цены, а не на скидку;
– завоевывать доверие покупателя, не портя с ним отношения;
– эффективно проходить все этапы продажи.
Эта книга включает дополнительный материал в формате ПДФ, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её приобретения.
...ещёКниги чтеца
Сломанный клинокКорзун Кирилл
Его жизнь подчинена Кодексу Самурая. Требования долга и чести безжалостны — утративший господина обрекает себя на позор, который можно смыть лишь кровью, неважно — своей или врага.
Последний из рода Хаттори делает свой выбор — путь воина продолжается. Это путь познания и самосовершенствования, обретения себя и своего места в мире.
Проклятье, тяготившее его семью на протяжении почти пяти веков, вновь начинает набирать силу. Древний враг возвращается из тьмы веков, чтобы раз и навсегда разрешить конфликт двух кланов "ночных теней".
Однако лишь последние слуги Атлантов обладают истинным знанием о происходящем и, подобно опытным кукловодам, незримо влияют на события, преследуя лишь им известную цель…
...ещё
НеумершийЖаворски Жан-Филипп
Это история Белловеза, сына вождя, убитого своим братом. Белловеза, посланного на войну, на верную смерть. Белловеза, который пал в бою, но вернулся из мертвых. Он отправляется в путь, стремясь разгадать тайну своего воскрешения, однако еще не осознает, что его ждут предательства, чудеса и чудовища, а также то, что время после смерти воспринимается совершенно иначе, и граница между миром живых и мертвых почти стирается. Мрачность и эпичность фэнтези, тщательно проработанный исторический контекст, утонченный стиль, сложная композиция и неожиданный сюжет — все это «Неумерший», одно из самых оригинальных произведений европейской фантастики последнего десятилетия.
...ещё
КорпорацияПрокопович Александр
На вакансию «тратьте денег много» не подошел никто. Квалификация требовалась серьезная, но не предполагала ничего такого, с чем не могли бы справиться молодые люди, уже шившие себе первые сантиметры будущих золотых парашютов. Единственная проблема – верность. Будущий рыцарь Корпорации должен быть, если не верен, то честен на генетическом уровне. Именно на этом пункте в анкете никак не удавалось поставить галочку.
...ещё
Мозг и разум: физиология мышленияБехтерев Владимир
Владимир Михайлович Бехтерев (1857–1927) — выдающийся русский невролог, первооткрыватель ряда структур мозга, а также симптомов и синдромов в области невропатологии и психиатрии.
Академик Бехтерев создавал замечательные научные работы. Некоторое время они были недоступны широкой аудитории, а оригиналы хранились только в центральных библиотеках, по слухам — по приказу Сталина. Многие современные исследователи обвиняют Сталина в неожиданной и загадочной смерти Бехтерева. Мы же сегодня стремимся восстановить справедливость, публикуя самые захватывающие работы этого научного гения. Вы познакомитесь с множеством удивительных историй о исследованиях мозга, о любопытных экспериментах с сознанием и увидите наблюдения ученого за изменением мышления в зависимости от внешних и внутренних факторов жизни человека.
...ещё
Иоганн Кабал, детективГовард Джонатан Л.
Иоганн Кабал, ученый, скептик и некромант, вновь оказывается в бегах, но на этот раз его преследуют агенты правительства. Под чужим именем он проникает на борт «Принцессы Гортензии», пассажирского дирижабля, направляющегося в другую страну. Кабал мечтает о спокойном путешествии без всяких происшествий, однако вынужденная праздность и рутина негативно сказываются на его планах. Когда на борту происходит смерть одного из пассажиров, и обстоятельства этой смерти вызывают подозрения на убийство, Кабал решает заняться расследованием. Замкнутое пространство и ограниченный круг подозреваемых представляют собой отличную загадку для скучающего человека с выдающимся интеллектом. Вскоре на Кабала совершают покушение, и ситуация выходит из-под контроля. Массированные разрушения становятся неизбежными, не говоря уже о воскресших мертвецах.
...ещё
Чопорная Англия. История в лицахБасовская Наталия
Существовал ли Робин Гуд на самом деле? Почему королева Елизавета держала при дворе пирата? Были ли прокляты короли из династии Стюартов? Почему XIX век называют Викторианской эпохой? Многочисленные жены Генриха VIII, «кровавое» правление его дочери – Марии Тюдор, праздник жизни «Веселого» короля Карла II и «золотой век» королевы Виктории – далеко не все события, оставившие свой неизгладимый след в культурном облике архипелага.
Пылкие герои и отчаянные мечтатели в повествовании Наталии Басовской оживают в аудиокниге и разбивают стереотип о «чопорном» англичанине.
...ещё