• Главная
  • Эмих Олег
  • Сложных переговоров не бывает! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы обречены на успех

Сложных переговоров не бывает! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы обречены на успех

Постер
Переговоры становятся сложными в той степени, в какой вы к ним не готовы. Не существует человека, который время от времени не испытывал бы сожаление о своей неэффективности в этом процессе. В книге вас ожидают 12 ключевых вопросов успешного переговорщика, ответы на которые сделают вас непревзойденным оппонентом в переговорах любого уровня. Как распознать истинные мотивы оппонента? Как направить напряженный разговор в конструктивное русло? В чем заключается ваша сила на переговорах? Благодаря этой книге вы сможете без особых усилий: • управлять процессом общения; • нейтрализовать манипуляции; • подбирать безапелляционные аргументы; • быстрее заключать сделки.

Книги из серии: Отчаянные переговорщики. Техники, методики, тактики

Обложка
Убедить дракона. Руководство по переговорам с огнедышащими и трёхголовыми оппонентамиКроль Леонид
Вся наша жизнь — это переговоры. С супругом, мамой, менеджером ресторана, соседом по парковке. "Драконы" — это они, наши контрпереговорщики. Огнедышащие и охраняющие свое золото. Облаченные в непробиваемую стальную чешую. Имеющие множество голов, с каждой из которых нужно вести отдельные переговоры. В этой книге вас ожидает множество кейсов и реальных переговоров с тщательным разбором мотивации, слабых мест, приемов и ошибок каждого участника от эксперта с тридцатилетним стажем. Вы узнаете, как действовать в самых сложных, нестандартных и жестких переговорах, а также пополните свой арсенал надежными инструментами и техниками, которые помогут вам достичь успеха даже в самых безвыходных ситуациях. Если вы встретите дракона на своем пути, вооруженные этой книгой, то не оставите ему ни единого шанса.
...ещё
Обложка
Стоп-слово «да». 37 способов доминировать в любых переговорахДжеб Блаунт
Как прекратить следовать правилам покупателя и успешно заключать сделки на крупные суммы? Все довольно просто: нужно освоить эти приемы и стать победителем в игре под названием «переговоры». Автор этой аудиокниги делится не только методами продажи товаров, но и раскрывает секреты заключения выгодных контрактов на закупку офисной мебели, аренду униформы и оптовую продажу комбайнов. Живые диалоги и практические упражнения помогут вам закрывать крупные сделки, зарабатывать значительные комиссионные и достигать планов продаж, чтобы в конечном итоге стать элитным специалистом. Из аудиокниги вы узнаете, как: – избегать срыва переговоров из-за эмоций; – получать согласие на повышение цены, а не на скидку; – завоевывать доверие покупателя, не портя с ним отношения; – эффективно проходить все этапы продажи. Эта книга включает дополнительный материал в формате ПДФ, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её приобретения.
...ещё

Книги чтеца

Обложка
Сломанный клинокКорзун Кирилл
Его жизнь подчинена Кодексу Самурая. Требования долга и чести безжалостны — утративший господина обрекает себя на позор, который можно смыть лишь кровью, неважно — своей или врага. Последний из рода Хаттори делает свой выбор — путь воина продолжается. Это путь познания и самосовершенствования, обретения себя и своего места в мире. Проклятье, тяготившее его семью на протяжении почти пяти веков, вновь начинает набирать силу. Древний враг возвращается из тьмы веков, чтобы раз и навсегда разрешить конфликт двух кланов "ночных теней". Однако лишь последние слуги Атлантов обладают истинным знанием о происходящем и, подобно опытным кукловодам, незримо влияют на события, преследуя лишь им известную цель…
...ещё
Обложка
НеумершийЖаворски Жан-Филипп
Это история Белловеза, сына вождя, убитого своим братом. Белловеза, посланного на войну, на верную смерть. Белловеза, который пал в бою, но вернулся из мертвых. Он отправляется в путь, стремясь разгадать тайну своего воскрешения, однако еще не осознает, что его ждут предательства, чудеса и чудовища, а также то, что время после смерти воспринимается совершенно иначе, и граница между миром живых и мертвых почти стирается. Мрачность и эпичность фэнтези, тщательно проработанный исторический контекст, утонченный стиль, сложная композиция и неожиданный сюжет — все это «Неумерший», одно из самых оригинальных произведений европейской фантастики последнего десятилетия.
...ещё
Обложка
КорпорацияПрокопович Александр
На вакансию «тратьте денег много» не подошел никто. Квалификация требовалась серьезная, но не предполагала ничего такого, с чем не могли бы справиться молодые люди, уже шившие себе первые сантиметры будущих золотых парашютов. Единственная проблема – верность. Будущий рыцарь Корпорации должен быть, если не верен, то честен на генетическом уровне. Именно на этом пункте в анкете никак не удавалось поставить галочку.
...ещё
Обложка
Мозг и разум: физиология мышленияБехтерев Владимир
Владимир Михайлович Бехтерев (1857–1927) — выдающийся русский невролог, первооткрыватель ряда структур мозга, а также симптомов и синдромов в области невропатологии и психиатрии. Академик Бехтерев создавал замечательные научные работы. Некоторое время они были недоступны широкой аудитории, а оригиналы хранились только в центральных библиотеках, по слухам — по приказу Сталина. Многие современные исследователи обвиняют Сталина в неожиданной и загадочной смерти Бехтерева. Мы же сегодня стремимся восстановить справедливость, публикуя самые захватывающие работы этого научного гения. Вы познакомитесь с множеством удивительных историй о исследованиях мозга, о любопытных экспериментах с сознанием и увидите наблюдения ученого за изменением мышления в зависимости от внешних и внутренних факторов жизни человека.
...ещё
Обложка
Иоганн Кабал, детективГовард Джонатан Л.
Иоганн Кабал, ученый, скептик и некромант, вновь оказывается в бегах, но на этот раз его преследуют агенты правительства. Под чужим именем он проникает на борт «Принцессы Гортензии», пассажирского дирижабля, направляющегося в другую страну. Кабал мечтает о спокойном путешествии без всяких происшествий, однако вынужденная праздность и рутина негативно сказываются на его планах. Когда на борту происходит смерть одного из пассажиров, и обстоятельства этой смерти вызывают подозрения на убийство, Кабал решает заняться расследованием. Замкнутое пространство и ограниченный круг подозреваемых представляют собой отличную загадку для скучающего человека с выдающимся интеллектом. Вскоре на Кабала совершают покушение, и ситуация выходит из-под контроля. Массированные разрушения становятся неизбежными, не говоря уже о воскресших мертвецах.
...ещё
Обложка
Чопорная Англия. История в лицахБасовская Наталия
Существовал ли Робин Гуд на самом деле? Почему королева Елизавета держала при дворе пирата? Были ли прокляты короли из династии Стюартов? Почему XIX век называют Викторианской эпохой? Многочисленные жены Генриха VIII, «кровавое» правление его дочери – Марии Тюдор, праздник жизни «Веселого» короля Карла II и «золотой век» королевы Виктории – далеко не все события, оставившие свой неизгладимый след в культурном облике архипелага. Пылкие герои и отчаянные мечтатели в повествовании Наталии Басовской оживают в аудиокниге и разбивают стереотип о «чопорном» англичанине.
...ещё

Похожие книги

Обложка
Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы. В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете: 1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем? 2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера? 3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке? 4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе? 5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера? 6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы? 7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров? 8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы? 9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё
Обложка
Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышалиД. Джек Швагер
Выпускник колледжа начал свою торговлю с суммы $2500 и за 17 лет заработал $50 млн; профессиональный теннисист достиг среднегодовой доходности 298% за 10 лет торговли фьючерсами; биржевой трейдер создал новую торговую концепцию и получил $21 млн прибыли, не прибегая ни к фундаментальному, ни к техническому анализу. Это не истории известных профессионалов рынка, а реальные факты из жизни обычных людей, которые когда-то решили открыть брокерский счёт и смогли разработать успешные торговые стратегии. Их имена не известны СМИ, за ними не следят в сообществах инвесторов и трейдеров, но их опыт может быть полезен всем, кто занимается торговлей на бирже и интересуется рынками.
...ещё
Обложка
Самый богатый человек в Вавилоне Джордж Самюэль Клейсон
Слушайте мировой бестселлер, который на протяжении ста лет занимает лидирующие позиции в рейтингах лучших аудиокниг по управлению финансами. Простые и мудрые притчи, дошедшие до нас на глиняных табличках сквозь пески времени и пыль веков, откроют семь основных законов обращения с деньгами, которые должен знать каждый, кто стремится к финансовому успеху. Вавилон стал самым богатым городом древнего мира благодаря своим жителям. Они знали истинную ценность денег. Применяя разумные финансовые принципы, они накапливали средства, сохраняли их и делали все возможное, чтобы заработать еще больше. Законы управления деньгами остаются прежними, как и шесть тысяч лет назад, когда Вавилон наслаждался своей славой. Эти законы просты: — Регулярно откладывать деньги («Трать девять десятых от своего дохода, а одну десятую всегда откладывай»). — Контролировать расходы и разумно планировать бюджет («Чем нагрузит себя осел? Сеном и соломой, а не золотыми слитками»). — Инвестировать («Заставь каждую монету работать»). — Оценивать риски («Величайшая ошибка — доверить покупку драгоценностей каменщику»). — Приобретать в кредит, а не арендовать недвижимость («Человеку приятно есть инжир со своих деревьев»). — Позаботиться о доходе на старость («Заранее позаботьтесь о своих нуждах в старости и о защите своей семьи»). — Постоянно учиться новому («Учитесь и набирайтесь ума, совершенствуйте свое мастерство, ведите себя так, чтобы вы сами могли себя уважать»). Достаточно денег будет у того, кто понимает простые правила, по которым они функционируют. Если вы хотите увеличить свое состояние, обеспечить себе стабильный доход и научить своих детей правильно распоряжаться финансами, следуйте этим правилам, и пусть они приведут вас к процветанию и богатству. Самый богатый человек в Вавилоне — эту аудиокнигу должен послушать каждый!
...ещё
Обложка
Требуется харизматичный руководительАнтон Калабин
Калабин Антон Алексеевич - совладелец и директор компании "Камео", ведущей в сфере крупнооптовой торговли парфюмерией и косметикой в России. Он стал призером (II место) на 3-м чемпионате Европы по тайцзицуань и другим внутренним стилям в 2004 году. Антон является основателем Школы Харизматических Лидеров и тренером-консультантом. Он также был финалистом российского конкурса "Предприниматель года - 2005". "В этой книге содержится всё, что современная теория и бизнес-практика могут предложить молодому менеджеру. Остальное вы можете сделать сами".
...ещё
Обложка
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое! От Исполнителя Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё
Обложка
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё