Книги серии Отчаянные переговорщики. Техники, методики, тактики

Переговоры становятся сложными в той степени, в какой вы к ним не готовы. Не существует человека, который время от времени не испытывал бы сожаление о своей неэффективности в этом процессе. В книге вас ожидают 12 ключевых вопросов успешного переговорщика, ответы на которые сделают вас непревзойденным оппонентом в переговорах любого уровня. Как распознать истинные мотивы оппонента? Как направить напряженный разговор в конструктивное русло? В чем заключается ваша сила на переговорах? Благодаря этой книге вы сможете без особых усилий: • управлять процессом общения; • нейтрализовать манипуляции; • подбирать безапелляционные аргументы; • быстрее заключать сделки.

Вся наша жизнь — это переговоры. С супругом, мамой, менеджером ресторана, соседом по парковке. "Драконы" — это они, наши контрпереговорщики. Огнедышащие и охраняющие свое золото. Облаченные в непробиваемую стальную чешую. Имеющие множество голов, с каждой из которых нужно вести отдельные переговоры. В этой книге вас ожидает множество кейсов и реальных переговоров с тщательным разбором мотивации, слабых мест, приемов и ошибок каждого участника от эксперта с тридцатилетним стажем. Вы узнаете, как действовать в самых сложных, нестандартных и жестких переговорах, а также пополните свой арсенал надежными инструментами и техниками, которые помогут вам достичь успеха даже в самых безвыходных ситуациях. Если вы встретите дракона на своем пути, вооруженные этой книгой, то не оставите ему ни единого шанса.

Как прекратить следовать правилам покупателя и успешно заключать сделки на крупные суммы? Все довольно просто: нужно освоить эти приемы и стать победителем в игре под названием «переговоры». Автор этой аудиокниги делится не только методами продажи товаров, но и раскрывает секреты заключения выгодных контрактов на закупку офисной мебели, аренду униформы и оптовую продажу комбайнов. Живые диалоги и практические упражнения помогут вам закрывать крупные сделки, зарабатывать значительные комиссионные и достигать планов продаж, чтобы в конечном итоге стать элитным специалистом. Из аудиокниги вы узнаете, как: – избегать срыва переговоров из-за эмоций; – получать согласие на повышение цены, а не на скидку; – завоевывать доверие покупателя, не портя с ним отношения; – эффективно проходить все этапы продажи. Эта книга включает дополнительный материал в формате ПДФ, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её приобретения.