Рекорды продаж. 8 шагов, которые приведут к закрытию 100% сделок без стресса
Формула «100% закрытия сделки» – это уникальная методика для предпринимателей, менеджеров и руководителей отделов. С её помощью ваши продажи перестанут быть игрой с неопределённым результатом и станут ясной системой, где каждое действие приводит к конкретному результату. Олег Шевелев – основатель компании «РАСТИ», который наладил работу более 900 отделов продаж по всей стране, от малого бизнеса до таких гигантов, как СБЕР, Tele2 и СДЭК. Он знает, как перестать полагаться на интуицию в продажах, избежать выгорания от отказов и значительно увеличить прибыль любого продукта с помощью своей авторской формулы. Его книга ответит на вопросы:
– Что анализировать для увеличения продаж: клиентскую базу, конкурентов или рабочее время?
– Как при помощи техники «мишень» достичь целевой аудитории?
– Где искать клиентов: на нетворкинге, выставках или конференциях?
– Как ваше тело может выдать вас на переговорах о сделке?
– Когда стоит предложить скидку, а когда использовать техники «правильные слова», «дробление цены» и «за сотрудника»?
Освойте 8 навыков продаж, чтобы регулярно устанавливать новые рекорды!
Книги из серии: Бизнес по-русски. Практичные книги от лучших российских экспертов
Главная книга о фасилитации. Практическое руководство для работы с командамиАлександр Дудоров
Устали от неактивных сотрудников, встреч ради встреч и конфликтов между отделами? Значит, настало время освоить инструменты и подходы фасилитации. В этой книге содержится все необходимое, чтобы настроить подразделения и сотрудников на совместную продуктивную работу, а также повысить их вовлеченность и ориентированность на результат. Следуя рекомендациям и выполняя предложенные упражнения, вы узнаете:
– как взглянуть на задачу глазами Илона Маска и в каких ситуациях это может быть полезно;
– как оценить качество работы по шкале «пляжный отдых – подъем на Эверест» и зачем это нужно;
– как анализировать проблемы с помощью диаграмм "рыбья кость" и что на самом деле отравляет атмосферу в вашем офисном пространстве. За 25 лет практической деятельности Александр и Людмила Дудоровы провели более 900 сессий в различных компаниях, более 500 тренингов по фасилитации и подготовили свыше 7500 фасилитаторов.
...ещё
Главная книга о фасилитации. Практическое руководство для работы с командамиАлександр Дудоров
Устали от неактивных сотрудников, встреч ради встреч и конфликтов между отделами? Значит, настало время освоить инструменты и принципы фасилитации. В этой книге собрано все необходимое для того, чтобы настроить подразделения и сотрудников на совместную продуктивную деятельность. При этом вы сможете повысить их вовлеченность и стремление к результату. Следуя рекомендациям и выполняя предложенные упражнения, вы узнаете:
– как взглянуть на задачу глазами Илона Маска и в каких ситуациях это может быть полезно;
– как оценивать качество работы по шкале «пляжный отдых – подъем на Эверест» и зачем это вообще нужно;
– как анализировать проблемы с помощью диаграммы «рыбья кость» и что на самом деле отравляет атмосферу в вашем офисном пространстве.
За 25 лет практики Александр и Людмила Дудоровы провели более 900 сессий в компаниях, более 500 тренингов по фасилитации и подготовили свыше 7500 фасилитаторов.
...ещё
Главная книга о фасилитации. Практическое руководство для работы с командамиАлександр Дудоров
Устали от неактивных сотрудников, совещаний без смысла и конфликтов между отделами? Значит, настало время освоить инструменты и принципы фасилитации. В этой книге вы найдете всё необходимое для того, чтобы настроить подразделения и сотрудников на совместную продуктивную работу, а также повысить их вовлеченность и ориентированность на результат. Следуя рекомендациям и выполняя предлагаемые упражнения, вы узнаете:
– как взглянуть на задачу глазами Илона Маска и в каких ситуациях это может быть полезно;
– как оценить качество работы по шкале «пляжный отдых – подъем на Эверест» и зачем это нужно;
– как анализировать проблемы с помощью метода рыбьей косточки и что на самом деле отравляет атмосферу в вашем офисном аквариуме.
За 25 лет практики Александр и Людмила Дудоровы провели более 900 сессий в компаниях, более 500 тренингов по фасилитации и подготовили свыше 7500 фасилитаторов.
...ещё
Главная книга о фасилитации. Практическое руководство для работы с командамиАлександр Дудоров
Устали от неактивных сотрудников, встреч ради встреч и конфликтов между отделами? Значит, пришло время освоить инструменты и методы фасилитации. В этой книге представлено всё необходимое для того, чтобы настроить подразделения и сотрудников на совместную продуктивную деятельность. При этом вы сможете повысить их вовлеченность и стремление к результату. Следуя рекомендациям и выполняя предложенные упражнения, вы узнаете:– как взглянуть на задачу глазами Илона Маска и в каких ситуациях это может быть полезно;– как оценить качество работы по шкале «пляжный отдых – подъем на Эверест» и зачем это вообще нужно;– как анализировать проблемы с помощью диаграммы «рыбья кость» и что на самом деле портит атмосферу в вашем офисном аквариуме. За 25 лет практики Александр и Людмила Дудоровы совместно провели более 900 сессий в компаниях, более 500 тренингов по фасилитации и подготовили свыше 7500 фасилитаторов.
...ещё
Искренний сервис. Как мотивировать сотрудников сделать для клиента больше, чем достаточно. Даже когда шеф не смотрит. Юбилейное и дополненное изданиеМаксим Недякин
Создайте сервис, ориентированный на клиента, без жесткого контроля сотрудников! Постоянный надзор за каждым шагом не позволит установить искренние отношения. Максим на примере как российской, так и зарубежной практики показывает, как создать дружелюбную атмосферу для клиентов и сделать сотрудников заинтересованными в успехе компании. В книге «Искренний сервис» вы найдете:
– основные принципы для создания качественного сервиса;
– инструменты для внедрения методов улучшения сервиса;
– системные решения для самых актуальных бизнес-задач;
– средства повышения эффективности маркетинга. Максим Недякин – специалист по вопросам сервиса и развития компаний. Он является генеральным директором консалтинговой компании «Стратегические решения», основателем «Retail Lab: Лаборатория розницы», совладелец сети SPAR в г. Липецке и член совета директоров сети «Уютерра».
...ещё
Оптимизатор бизнес-процессов 2.0. Лучшие инструменты повышения эффективности организаций, команд и системАлександр Сорочан
Изменения в бизнес-процессах необходимы для выживания компании, однако их внедрение представляет собой значительную сложность. Ещё труднее добиться устойчивых результатов от этих изменений. Александр Сорочан уже более 15 лет занимается проектами по внедрению изменений. За это время он принял участие более чем в 300 проектах и обучил свыше 5000 руководителей. Автор прекрасно понимает, как трудно оптимизировать бизнес-процессы и с каким количеством вопросов сталкиваются специалисты на этом пути. – С чего начинать управление изменениями? – Какие этапы проходит организация в процессе трансформации? – Как справиться с сопротивлением команды и избежать эффекта затухания? Ответы на эти вопросы автор предоставляет в своей аудиокниге. Но главное, вы узнаете, почему методологии Agile, бережливое производство, Лин 6 Сигма и другие не дают ожидаемых результатов и как можно заставить их работать. Книга также включает дополнительный материал в виде ПДФ-файла, который доступен для скачивания на странице аудиокниги на сайте после её приобретения.
...ещёКниги чтеца
Вечнозеленый портфель. Как управлять инвестициями, чтобы оставаться в плюсеВиталий Кошин
Хотите освоить искусство инвестирования так, чтобы ваш капитал продолжал расти даже в условиях кризиса, при этом оставаясь спокойным и уверенным в будущем? Да, это реально! Виталий Кошин на своем опыте подтвердил: стабильный доход и финансовая независимость доступны каждому. В центре книги лежит авторская методика выбора акций, облигаций, депозитов, недвижимости и криптовалюты. Кроме того, представляется четкий план – какие активы приобрести прямо сейчас и как их комбинировать, чтобы оставаться в плюсе.
Благодаря этой книге вы получите:
– детальный анализ российского рынка на примерах известных компаний (ПАО «Лукойл», ПАО Сбербанк, ОАО «Роснано» и др.);
– готовые алгоритмы для выбора акций и облигаций;
– инструменты для защиты вашего капитала в кризис.
Виталий Кошин – кандидат экономических наук, основатель сайта Fin-plan.org и IT-сервиса для инвесторов Radar. Он входит в Топ-10 финансовых советников по версии международной ассоциации АМИКС и успешно инвестирует уже 17 лет. С 2015 года его публичный портфель вырос в 5,5 раз.
...ещё
Влюбиться не предлагаюКатя Маловски
ВПЕРВЫЕ В БУМАГЕ «ВЛЮБИТЬСЯ НЕ ПРЕДЛАГАЮ» ОТ КАТИ МАЛОВСКИ! Одна из самых востребованных историй в Интернете теперь доступна в печатном формате! Более 200 000 прочтений! Любовь не позволяет нам рассуждать. В одну секунду ты понимаешь: «Я его люблю» – и на этом все… Артем Сокович – брат давнего соперника Лили Гордеевой. В таких юных девушках влюбляются с первого взгляда, а после расставания с ума сходят. Однако Лиле кажется, что этот парень, помимо своей внешности, не обладает ничем примечательным. Для Артема Лиля Гордеева – загадочная и недоступная особа. В таких не влюбляются с первого взгляда. Нужно сильно постараться, чтобы увидеть ее настоящую красоту за всеми этими балахонами и вечным недовольством на лице. У Артема нет ни времени, ни желания на это. Да и других девушек вокруг немало. И вдруг от Гордеевой приходит неожиданное «деловое» предложение, от которого он даже встает в ступор… Но самое трудное – это другое. Артем не собирался влюбляться в Лилю. Но это произошло. Как же ему теперь объяснить это Лиле? И стоит ли вообще? От незнакомцев до возлюбленных, первая любовь, горячие постельные сцены, здоровые отношения. «Влюбиться не предлагаю» – это история о любви, которая находит каждого в самый нужный момент. Катя Маловски – популярный автор молодежной прозы в сети, ее произведения давно завоевали сердца читателей. Для поклонников историй Анны Джейн, К.О.В.Ш., Эмилии Грин. Приятная на ощупь бумага, изящная верстка, обложка и внутренние иллюстрации от известного молодежного художника.
...ещё
Коричные лавкиБруно Шульц
Бруно Шульц – один из самых загадочных писателей ХХ века. Его творчество сочетает в себе элементы магического реализма, сюрреализма и глубоко личной мифологии. Его стиль сравнивают с Францем Кафкой и Марселем Прустом, но Бруно Шульц создал свою неповторимую поэтику.Шульц оставил небольшое, но гениальное наследие, два сборника прозы – «Коричные лавки» и ""«Санаторий под Клепсидрой». Оба они представляют собой не просто рассказы, а своеобразные мифологизированные хроники детства и памяти, в которых реальность растворяется в причудливых метаморфозах. Бруно Шульц пишет не просто о детстве, а о том, как мир превращается в сказку. В его текстах время – это лабиринт, город – это книга, а реальность плавится, создавая новую мифологию.
...ещё
Сотканные из времениНонна Монро
Она появилась на свет в окружении роскоши и власти, но решила следовать своим собственным правилам. Теперь Кэтрин Фокс предстоит сыграть самую рискованную партию в Болфорде – элитном колледже, где не знания решают судьбы, а сила, связи и секреты.
ПОДЧИНЯТЬСЯ – ЭТО НЕ ДЛЯ НЕЁ.
Кэтрин Фокс – дочь влиятельного бизнесмена и наследница криптоимперии. Её жизнь полна роскошных вечеринок, дорогих нарядов и свободы, купленной на отцовские миллионы. Но одна опрометчивая ночь приводит к тому, что вся её жизнь начинает рушиться. Чтобы избежать тюремного заключения, Кэтрин вынуждена согласиться на ультиматум отца и поступить в Болфорд – закрытый элитный колледж, где дети самых богатых людей учатся контролировать мир.
Но Болфорд – это не просто учебное заведение. Это золотая клетка, полная интриг, тайн и знакомых лиц из прошлого. В том числе – Нейт Эндрюс, человек, с которым Кэтрин и не надеялась снова столкнуться. Ведь он единственный, кто может справиться с её сложным характером…
...ещё
Шесть лет спустяСтейси Вуд
Шесть лет назад Хлоя и Джеймс были неразлучны. Они делились друг с другом всем: мечтами, страхами, надеждами. Но одним роковым вечером их связь, казавшаяся такой прочной, разорвалась.
Теперь судьба снова сводит их вместе. Он не намерен отступать, а она – не готова забыть.
Что делать, если прошлое, от которого они так долго пытались убежать, настойчиво стучится в дверь? И есть ли возможность восстановить чувства, когда-то разбившиеся на множество осколков?
...ещёПохожие книги
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышалиД. Джек Швагер
Выпускник колледжа начал свою торговлю с суммы $2500 и за 17 лет заработал $50 млн; профессиональный теннисист достиг среднегодовой доходности 298% за 10 лет торговли фьючерсами; биржевой трейдер создал новую торговую концепцию и получил $21 млн прибыли, не прибегая ни к фундаментальному, ни к техническому анализу. Это не истории известных профессионалов рынка, а реальные факты из жизни обычных людей, которые когда-то решили открыть брокерский счёт и смогли разработать успешные торговые стратегии. Их имена не известны СМИ, за ними не следят в сообществах инвесторов и трейдеров, но их опыт может быть полезен всем, кто занимается торговлей на бирже и интересуется рынками.
...ещё
Что любят клиентыГарри Беквит
Оригинальные идеи, неожиданные выводы и множество нестандартных ситуаций — все это вы найдете в аудиокниге Гарри Беквита "Что любят клиенты". Не претендуя на звание "гуру", автор призывает слушателей учиться не на собственных, а на чужих ошибках, делится советами о том, как правильно выстраивать доверительные отношения с клиентами и как добиться их лояльности, создавая на этом основании свое собственное благополучие.
Книга подходит для менеджеров всех уровней, продавцов, агентов по продажам, рекламных специалистов и многих других. Трудно найти того, кому она не будет полезна.
...ещё
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое!
От Исполнителя
Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё
55 светлых идей по улучшению себя и своей жизни. Путеводитель по саморазвитиюЛайфхакер
Чтобы обрести счастливую жизнь, нужен некий путеводитель. Интернет-издание «Лайфхакер» предлагает такой путеводитель по саморазвитию, который станет вашим ориентиром.
Он охватывает шесть жизненных сфер и включает 55 ключевых пунктов – наиболее эффективные техники, которые помогут вам установить порядок в жизни. Эти рекомендации кратко изложены и основаны на авторитетных источниках, будь то популярные книги по тайм-менеджменту и личной эффективности или научные исследования в области психологии и нейробиологии.
В этом руководстве представлены стратегии и методики, которые позволят:
• эффективно управлять временем;
• мотивировать себя на достижения;
• ставить и достигать цели;
• укрепить силу воли;
• легко усваивать новую информацию;
• преодолеть прокрастинацию и вредные привычки;
• планировать бюджет и достичь финансовой стабильности;
• найти свое призвание;
• достичь баланса во всех аспектах жизни;
• и, в итоге, стать лучшей версией себя.
...ещё