Бизнес

Аудионига привлечет внимание всех, кто работает в сфере маркетинга и рекламы, так как авторы предлагают объяснение концепции долларизации, позволяющей выявить конкурентные преимущества в денежном формате и предоставляющей слушателю надежную стратегию для привлечения клиентов. Аудиокнига Джеффри Фокса и Ричарда Грегори окажет помощь в решении таких вопросов, как ценообразование, позиционирование, создание новых продуктов, увеличение продаж и повышение эффективности рекламных кампаний.

Если вы только начинаете свою карьеру в маркетинге, эта аудиокнига даст вам возможность взглянуть на профессию без иллюзий и предостережет от многих ошибок. Если вы уже опытный специалист, вам также стоит с ней ознакомиться. Если вы руководите компанией и хотите, чтобы ваш отдел маркетинга эффективно поддерживал стратегию бизнеса, послушайте, что говорит о маркетинге Джеффри Фокс. Это поможет вам организовать работу так, чтобы маркетинг способствовал увеличению прибыльности бизнеса, а не превращался в способ самоутверждения директора по маркетингу.

Сложные задачи и проблемы, с которыми сталкивается человек в организации, Джеффри Фокс смог свести к простым наблюдениям и правилам, многие из которых могут показаться резкими и парадоксальными. Это позволяет слушателю по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи и обнаружить в них реальные возможности для управления своей карьерой. Эта книга станет уникальным источником информации для всех, кто стремится подняться по карьерной лестнице, а также для тех, кто интересуется правилами восхождения к власти в любой организации.

Продажи любого товара зависят не только от его качества и цены, но и от того, как устроен процесс продаж. Правила организации продаж довольно просты и часто можно назвать их очевидными истинами. Однако трудность в том, что следовать этим истинам на практике бывает довольно сложно. Тем не менее, именно те, кто умеет это делать, становятся «звездами» в сфере продаж. Эту аудиокнигу нельзя считать учебником, хотя в ней есть конкретные рекомендации и анализ примеров. Это, прежде всего, заметки практика, которые помогают взглянуть на организацию продаж с новой точки зрения и сделать их более эффективными и агрессивными.

В этой аудиокниге Светлана Иванова делится подходами к повышению эффективности главного ресурса компании – ее сотрудников. Здесь представлены и исследованы на практических примерах методы, которые часто применяются как западными, так и российскими компаниями. С помощью этой аудиокниги вы сможете выработать систему мотивации для персонала. Примеры и задания помогут вам освоить предложенные методы на практике.

Идеального менеджера не существует. Что же делать? Для достижения эффективности компании ей должно управлять коллектив менеджеров, состоящий из людей с взаимодополняющими стилями управления. Как правильно подбирать сотрудников для такой команды? Как организовать общение так, чтобы даже неизбежные конфликты способствовали принятию эффективных решений? На эти и многие другие вопросы отвечает гуру менеджмента Ицхак Калдерон Адизес — один из самых известных специалистов в мире по повышению эффективности компаний и государственных структур через фундаментальные преобразования.

Аудиокнига рассматривает вопросы рисков, связанных с инвестициями в крупные многомиллионные проекты. Парадоксально, но бюджеты всех таких проектов на этапе планирования часто оказываются заниженными, а вложенные средства обычно не возвращаются. В результате окончательные финансовые затраты на реализацию этих проектов значительно превышают первоначальные сметы, и сами проекты становятся убыточными. Почему это происходит и кому это выгодно? Должны ли многомиллионные проекты, бремя которых несут обычные налогоплательщики, находиться под контролем государства или их должны управлять частные компании? Каковы методы анализа рисков и планирования крупномасштабных проектов? Парадоксы мегапроектов иллюстрируются на примере ведущих инфраструктурных проектов в Европе: туннель под Ла-Маншем, соединяющий Францию и Великобританию, транспортные сообщения между Восточной Данией и континентальной Европой, а также между Швецией и Данией.

Эта аудиокнига поможет понять различные виды психологических манипуляций и научит адекватно на них реагировать. Авторы обсуждают манипуляции, основанные на давлении, с участием третьих лиц, а также дипломатические и логические приемы, приводя яркие примеры из российской деловой практики. Аудиокнига окажется полезной для всех, кто стремится избежать подобных хитростей.

Многие считают, что аплодисменты и благодарные улыбки от слушателей предназначены только артистам, профессиональным ораторам и тем, кто обладает врожденным красноречием. Однако это не так! Владеть вниманием любой аудитории можно освоить. Для этого достаточно знать несколько простых правил и следовать им. Автор аудиокниги Нина Зверева – тележурналист, который также имеет значительный опыт тренерской работы с публичными личностями высокого уровня. Она формулирует свои правила таким образом, что изучать тонкости ораторского мастерства становится легко и увлекательно. Все ее советы подкреплены интересными историями и яркими примерами.

Наш успех зависит от нашей способности быть убедительными, правильно формулируя вопросы, применяя методику выявления мотивов и потребностей людей, а также зная основы невербального поведения и используя другие приемы. Аудиокнига предлагает готовые «рецепты», которые можно адаптировать под ваш бизнес. В ней содержится минимум «общих советов» и максимум конкретных решений. Аудиокнига предназначена как для опытных специалистов по продажам, которые смогут проверить свои знания и расширить свой опыт, так и для новичков в области продаж, желающих научиться влиять на людей.

Книга «Переломный момент» стала международным бестселлером и была издана в 12 странах мира. Она предлагает взглянуть на окружающий мир под новым углом и узнать что-то принципиально новое о привычных вещах. В ней отсутствует морализирование и стандартные истины, но представлены ясные объяснения явлений, присущих нашей современности. Как формируется мода? Почему наблюдаются колебания в уровне преступности? Как книги неизвестных авторов становятся бестселлерами? Как среди подростков распространяется увлечение курением? Чтобы разобраться в том, как возникает феномен толпы и другие массовые явления, характерные для нашего времени, необходимо рассматривать их как эпидемии. Идеи, товары, информация и модели поведения распространяются так же, как вирусы. Небольшие усилия, приложенные в нужный момент, могут быть достаточны для создания глобальной тенденции. Автор стремится ответить на два ключевых вопроса: почему одни идеи, модели поведения или продукты становятся эпидемиями, а другие — нет, и что мы можем предпринять, чтобы по своему желанию инициировать благоприятные эпидемии и управлять ими?

Почему организации часто сталкиваются с остановками в своем развитии, и каким образом руководители могут помочь им адаптироваться к изменениям? Авторы – профессор Гарвардской школы бизнеса Майкл Ташмен и профессор высшей школы бизнеса Стэнфордского университета Чарльз О’Райли – на протяжении 30 лет исследуют эту проблему и делятся результатами своих исследований. В аудиокниге представлена концепция универсальных организаций – компаний, которые способны одновременно заниматься двумя несовместимыми делами. Эффективно управляя существующим бизнесом и экспериментируя с новыми направлениями, они могут успешно конкурировать как на зрелых, так и на развивающихся рынках. В качестве примеров авторы упоминают опыт таких компаний, как IBM, Novartis, Amazon, Fujifilm и многих других.

Гэвин Кеннеди, один из наиболее авторитетных экспертов в области переговоров и автор знаменитого бестселлера «Договориться можно обо всем!», предлагает полное руководство по ведению переговоров в любых условиях. Он критически оценивает наиболее распространенные практики переговоров, помогая читателям выбрать самые эффективные из них. Опираясь на свой 25-летний опыт работы переговорщиком и бизнес-тренером, автор делится тем, как правильно подготовиться к встрече, как выгодно представить свою точку зрения, как проводить торги и как сделать процесс переговоров выгодным для всех сторон.

Налаживание контактов с потенциальными клиентами — один из самых сложных аспектов продаж. С каждым днем становится все труднее «выходить» на НАСТОЯЩИХ, серьезных игроков — тех, кто принимает ключевые решения. Создается впечатление, что они недосягаемы: их невозможно найти, и невероятно встретиться с ними лично. Особенно, если пытаться сделать это с помощью «холодных звонков»! К сожалению, люди тратят на них много времени, и это явно неэффективно. Однако проблема не только в «холодных звонках»! К сожалению, поиску клиентов не обучают. Продавцы, оставшись без поддержки, начинают самостоятельно придумывать методики поиска, и часто эти способы оказываются малорезультативными… К счастью, существуют и более эффективные решения! Аудиокнига «Недосягаемые. Проверенные тактики, помогающие профессиональным продавцам налаживать контакт с теми, до кого непросто добраться» расскажет о том, как находить потенциальных клиентов быстрее, успешнее и проще.

Во все времена людей интересует вопрос, как сохранить и приумножить свои заработки. Автор аудиокниги, финансовый консультант Исаак Беккер, подходит к решению этой проблемы с точки зрения здравого смысла, опираясь на свой многолетний опыт работы с клиентами как за границей, так и в России. Раскрывая секреты управления личными финансами, он делится наиболее эффективными современными методами защиты капитала и инвестирования, а также приводит примеры решения сложных жизненных задач. Аудиокнига ориентирована на широкий круг слушателей, но особенно будет интересна тем, кто уже успел заработать свой первый миллион.

Перед вами краткая аудиоверсия книги «Скорость доверия». Доверие – это основа любых отношений, как в личной жизни, так и в бизнесе. Если вы не доверяете кому-то, вам придётся постоянно контролировать и проверять выполнение любых просьб или поручений. Люди, к которым нет доверия, теряют мотивацию и работают менее эффективно. Однако, демонстрируя доверие, мы не только упрощаем свою жизнь, но и улучшаем отношения. «Нет экономики более прибыльной, чем экономика доверия», – утверждает Стивен Кови-младший, и подтверждает это не только на собственном опыте, но и примерами успеха многих выдающихся личностей в мире бизнеса и политики.

Сэм Уолтон – король розничной торговли конца XX века. Всего за несколько десятилетий он преобразовал небольшой магазин в провинциальном городке в крупнейшую в мире сеть розничной торговли – Wal-Mart. В своей аудиокниге Уолтон рассказывает о вдохновении, смелости, оптимизме и тяжелом труде, которые помогли ему осуществить свою мечту и стать лидером мирового бизнеса. Эта аудиокнига – не просто история успеха. Это своеобразный учебник по ведению торгового бизнеса, написанный настоящим профессионалом. Исключительно скромный, но всегда уверенный в своих силах и возможностях, Сэм Уолтон делится своими наблюдениями и открыто рассказывает о «правилах дорожного движения» в крупном бизнесе.

Эта книга, ставшая классикой в сфере менеджмента и лидерства, предлагает руководителям пересмотреть жизнь организаций, рассматривая её через несколько различных углов. Авторы выделяют четыре угла, которые называются фреймами: структурный, политический, человеческих ресурсов и символический. Фреймы помогают представить рабочие ситуации с разных точек зрения, собрать информацию, сформировать суждение и предпринять необходимые действия. С момента первого издания книги в 1984 году многое изменилось, поэтому авторы, сохранив четырехфреймовую модель в качестве концептуального ядра, значительно её обновили, добавили примеры из современной управленческой практики и сделали более доступной. Аудиокнига предназначена для менеджеров, консультантов, принимающих решения, а также для всех, кто интересуется вопросами менеджмента и лидерства.

Если попытаться представить наилучшее воплощение предпринимательского духа в одном человеке, на ум приходит лишь одно имя: сэр Ричард Брэнсон. Создатель уникального бренда Virgin, который объединяет множество разнообразных, но все же успешных бизнесов, продолжает радовать нас новыми достижениями и смелыми планами. Увлекательно, предельно откровенно и с легким юмором автор делится самыми значительными моментами своей жизни: провалами и победами, разочарованиями и успехами. Аудиокнига наполнена огромным зарядом оптимизма, мудрости и веры в способности каждого человека. Издание аудиокниги дополнено событиями последних десяти лет, в течение которых Virgin начала множество новых проектов, включая железнодорожные перевозки, разработки экологического топлива и космический туризм.

У каждого руководителя есть свой уникальный стиль управления, который формируется под влиянием ключевых черт его характера: один – внимателен и педантичен, другой – изобретателен и находчив, третий – практичен и деловит, четвертый – обходителен и уклончив. Поэтому методы управления людьми также должны быть индивидуальными: то, что удобно одному сотруднику, может оказаться совершенно непонятным для другого. Эта аудиокнига рассказывает о том, как осознать свой стиль управления, чтобы улучшать его и находить общий язык с теми, кто отличается от нас. Материал представлен в виде практических рекомендаций, систематизированных на основе оригинальной типологии функций менеджмента, разработанной современным экспертом в области менеджмента доктором Ицхаком Адизесом, автором бестселлера «Идеальный руководитель». Аудиокнига будет интересна руководителям, специалистам кадровых агентств и всем, кто интересуется вопросами повышения эффективности управления.