Бизнес

Сейчас практически никого не нужно убеждать в том, что «правильные» люди, мотивированные, обученные и обладающие необходимыми для работы в данной организации компетенциями, значительно влияют на успех бизнеса. Почти не осталось монопольных рынков, и любое ноу-хау быстро подхватывают конкуренты, поэтому чаще всего побеждает тот, у кого лучшая команда. Таким образом, нам нужны «правильные» люди на «правильном» месте. Как же определить, кто из них соответствует этому критерию, а кто нет? Существует множество методов подбора и оценки персонала, и автор, директор по персоналу компании Johnson & Johnson, анализирует большинство из них.

Новый учебник по риторике, созданный известным коуч-консультантом Карстеном Бредемайером, знакомит читателей с конструктивными методами ведения дискуссий, которые он активно пропагандирует на семинарах для менеджеров среднего и высшего уровня. Освоение этого искусства крайне важно, так как находчивый ответ может помочь одержать победу в споре, обезоружить не всегда доброжелательного оппонента и подать себя с достоинством в сложной ситуации. В аудиокниге собрано более 50 различных приемов и более 200 упражнений, которые помогут развить навыки ведения дискуссий. Теперь вас не смогут застать врасплох, а ваши уверенные действия и смелые реплики будут вызывать настоящую зависть окружающих.

В условиях жесткой конкуренции крайне важно иметь глубокие знания в вопросах успешного и уверенного ведения бизнеса. Поэтому аудиокнига, представляющая собой краткий курс программы МВА, делает акцент на личном развитии, управленческих навыках и бизнес-росте. Разработанная известными европейскими специалистами, эта аудиокнига станет практическим пособием, поможет упорядочить знания и навыки, а также в кратчайшие сроки поспособствует их развитию и повышению вашей рабочей эффективности.

Независимо от сферы деятельности, компании, функционирующие в проектной среде, сталкиваются с одними и теми же нежелательными явлениями: исходные сроки, заложенные в план, неточны; времени для завершения работ недостаточно; необходимые ресурсы часто отсутствуют; сотрудникам трудно расставлять приоритеты между проектными и текущими задачами; часто происходит превышение бюджета; значительное количество изменений возникает в процессе выполнения работ. Обычно менеджеры компаний пытаются устранить негативное влияние каждого из этих явлений по отдельности. К сожалению, это не решает проблему, и в следующих проектах они вновь повторяются. Автор аудиокниги обозначил эти нежелательные явления как последствия ошибок, заложенных на этапе планирования проектов. Четкая последовательность новых смелых идей относительно планирования и контроля выполнения проектов, основанных на принципах «Теории ограничений систем» (ТОС) и названных технологией «Критической цепи», позволит слушателям аудиокниги значительно улучшить свои ключевые показатели в области надежности и сроков выполнения проектов. Повествование в аудиокниге представлено в форме увлекательного художественного романа, что способствует быстрому усвоению знаний и пониманию парадигмы «Критической цепи» среди большого числа сотрудников компании.

Вы ищете не просто работу, а идеальную? Тогда помните, что ваша задача заключается не просто в том, чтобы занять вакантное место, а в том, чтобы решить определённую проблему компании. Прослушав аудиокнигу, вы узнаете, как выбрать наилучшее место работы, как составить правильное резюме, а также как вести себя на собеседовании, чтобы работодатель выбрал именно вас. Стивен Кови расскажет, как ваши таланты, навыки и убеждения могут помочь вам найти отличную работу сегодня и построить успешную карьеру в будущем.

В современном мире компания сможет быть прибыльной только в том случае, если в ней существует атмосфера сотрудничества, когда руководитель ясно формулирует цели, а каждый работник на своем месте заботится о процветании компании. Поэтому для руководителя крайне важно окружить себя талантливыми специалистами. Аудиокнига Джеффри Фокса предлагает тщательно продуманные и часто нестандартные советы о том, как справиться с этой непростой задачей. Рекомендации основаны на реальном опыте автора и нескольких топ-менеджеров ведущих американских компаний и обладают высокой практической ценностью.

Аудионига привлечет внимание всех, кто работает в сфере маркетинга и рекламы, так как авторы предлагают объяснение концепции долларизации, позволяющей выявить конкурентные преимущества в денежном формате и предоставляющей слушателю надежную стратегию для привлечения клиентов. Аудиокнига Джеффри Фокса и Ричарда Грегори окажет помощь в решении таких вопросов, как ценообразование, позиционирование, создание новых продуктов, увеличение продаж и повышение эффективности рекламных кампаний.

Если вы только начинаете свою карьеру в маркетинге, эта аудиокнига даст вам возможность взглянуть на профессию без иллюзий и предостережет от многих ошибок. Если вы уже опытный специалист, вам также стоит с ней ознакомиться. Если вы руководите компанией и хотите, чтобы ваш отдел маркетинга эффективно поддерживал стратегию бизнеса, послушайте, что говорит о маркетинге Джеффри Фокс. Это поможет вам организовать работу так, чтобы маркетинг способствовал увеличению прибыльности бизнеса, а не превращался в способ самоутверждения директора по маркетингу.

Сложные задачи и проблемы, с которыми сталкивается человек в организации, Джеффри Фокс смог свести к простым наблюдениям и правилам, многие из которых могут показаться резкими и парадоксальными. Это позволяет слушателю по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи и обнаружить в них реальные возможности для управления своей карьерой. Эта книга станет уникальным источником информации для всех, кто стремится подняться по карьерной лестнице, а также для тех, кто интересуется правилами восхождения к власти в любой организации.

Продажи любого товара зависят не только от его качества и цены, но и от того, как устроен процесс продаж. Правила организации продаж довольно просты и часто можно назвать их очевидными истинами. Однако трудность в том, что следовать этим истинам на практике бывает довольно сложно. Тем не менее, именно те, кто умеет это делать, становятся «звездами» в сфере продаж. Эту аудиокнигу нельзя считать учебником, хотя в ней есть конкретные рекомендации и анализ примеров. Это, прежде всего, заметки практика, которые помогают взглянуть на организацию продаж с новой точки зрения и сделать их более эффективными и агрессивными.

В этой аудиокниге Светлана Иванова делится подходами к повышению эффективности главного ресурса компании – ее сотрудников. Здесь представлены и исследованы на практических примерах методы, которые часто применяются как западными, так и российскими компаниями. С помощью этой аудиокниги вы сможете выработать систему мотивации для персонала. Примеры и задания помогут вам освоить предложенные методы на практике.

Идеального менеджера не существует. Что же делать? Для достижения эффективности компании ей должно управлять коллектив менеджеров, состоящий из людей с взаимодополняющими стилями управления. Как правильно подбирать сотрудников для такой команды? Как организовать общение так, чтобы даже неизбежные конфликты способствовали принятию эффективных решений? На эти и многие другие вопросы отвечает гуру менеджмента Ицхак Калдерон Адизес — один из самых известных специалистов в мире по повышению эффективности компаний и государственных структур через фундаментальные преобразования.

Аудиокнига рассматривает вопросы рисков, связанных с инвестициями в крупные многомиллионные проекты. Парадоксально, но бюджеты всех таких проектов на этапе планирования часто оказываются заниженными, а вложенные средства обычно не возвращаются. В результате окончательные финансовые затраты на реализацию этих проектов значительно превышают первоначальные сметы, и сами проекты становятся убыточными. Почему это происходит и кому это выгодно? Должны ли многомиллионные проекты, бремя которых несут обычные налогоплательщики, находиться под контролем государства или их должны управлять частные компании? Каковы методы анализа рисков и планирования крупномасштабных проектов? Парадоксы мегапроектов иллюстрируются на примере ведущих инфраструктурных проектов в Европе: туннель под Ла-Маншем, соединяющий Францию и Великобританию, транспортные сообщения между Восточной Данией и континентальной Европой, а также между Швецией и Данией.

Эта аудиокнига поможет понять различные виды психологических манипуляций и научит адекватно на них реагировать. Авторы обсуждают манипуляции, основанные на давлении, с участием третьих лиц, а также дипломатические и логические приемы, приводя яркие примеры из российской деловой практики. Аудиокнига окажется полезной для всех, кто стремится избежать подобных хитростей.

Многие считают, что аплодисменты и благодарные улыбки от слушателей предназначены только артистам, профессиональным ораторам и тем, кто обладает врожденным красноречием. Однако это не так! Владеть вниманием любой аудитории можно освоить. Для этого достаточно знать несколько простых правил и следовать им. Автор аудиокниги Нина Зверева – тележурналист, который также имеет значительный опыт тренерской работы с публичными личностями высокого уровня. Она формулирует свои правила таким образом, что изучать тонкости ораторского мастерства становится легко и увлекательно. Все ее советы подкреплены интересными историями и яркими примерами.

Наш успех зависит от нашей способности быть убедительными, правильно формулируя вопросы, применяя методику выявления мотивов и потребностей людей, а также зная основы невербального поведения и используя другие приемы. Аудиокнига предлагает готовые «рецепты», которые можно адаптировать под ваш бизнес. В ней содержится минимум «общих советов» и максимум конкретных решений. Аудиокнига предназначена как для опытных специалистов по продажам, которые смогут проверить свои знания и расширить свой опыт, так и для новичков в области продаж, желающих научиться влиять на людей.

Книга «Переломный момент» стала международным бестселлером и была издана в 12 странах мира. Она предлагает взглянуть на окружающий мир под новым углом и узнать что-то принципиально новое о привычных вещах. В ней отсутствует морализирование и стандартные истины, но представлены ясные объяснения явлений, присущих нашей современности. Как формируется мода? Почему наблюдаются колебания в уровне преступности? Как книги неизвестных авторов становятся бестселлерами? Как среди подростков распространяется увлечение курением? Чтобы разобраться в том, как возникает феномен толпы и другие массовые явления, характерные для нашего времени, необходимо рассматривать их как эпидемии. Идеи, товары, информация и модели поведения распространяются так же, как вирусы. Небольшие усилия, приложенные в нужный момент, могут быть достаточны для создания глобальной тенденции. Автор стремится ответить на два ключевых вопроса: почему одни идеи, модели поведения или продукты становятся эпидемиями, а другие — нет, и что мы можем предпринять, чтобы по своему желанию инициировать благоприятные эпидемии и управлять ими?

Почему организации часто сталкиваются с остановками в своем развитии, и каким образом руководители могут помочь им адаптироваться к изменениям? Авторы – профессор Гарвардской школы бизнеса Майкл Ташмен и профессор высшей школы бизнеса Стэнфордского университета Чарльз О’Райли – на протяжении 30 лет исследуют эту проблему и делятся результатами своих исследований. В аудиокниге представлена концепция универсальных организаций – компаний, которые способны одновременно заниматься двумя несовместимыми делами. Эффективно управляя существующим бизнесом и экспериментируя с новыми направлениями, они могут успешно конкурировать как на зрелых, так и на развивающихся рынках. В качестве примеров авторы упоминают опыт таких компаний, как IBM, Novartis, Amazon, Fujifilm и многих других.

Гэвин Кеннеди, один из наиболее авторитетных экспертов в области переговоров и автор знаменитого бестселлера «Договориться можно обо всем!», предлагает полное руководство по ведению переговоров в любых условиях. Он критически оценивает наиболее распространенные практики переговоров, помогая читателям выбрать самые эффективные из них. Опираясь на свой 25-летний опыт работы переговорщиком и бизнес-тренером, автор делится тем, как правильно подготовиться к встрече, как выгодно представить свою точку зрения, как проводить торги и как сделать процесс переговоров выгодным для всех сторон.

Налаживание контактов с потенциальными клиентами — один из самых сложных аспектов продаж. С каждым днем становится все труднее «выходить» на НАСТОЯЩИХ, серьезных игроков — тех, кто принимает ключевые решения. Создается впечатление, что они недосягаемы: их невозможно найти, и невероятно встретиться с ними лично. Особенно, если пытаться сделать это с помощью «холодных звонков»! К сожалению, люди тратят на них много времени, и это явно неэффективно. Однако проблема не только в «холодных звонках»! К сожалению, поиску клиентов не обучают. Продавцы, оставшись без поддержки, начинают самостоятельно придумывать методики поиска, и часто эти способы оказываются малорезультативными… К счастью, существуют и более эффективные решения! Аудиокнига «Недосягаемые. Проверенные тактики, помогающие профессиональным продавцам налаживать контакт с теми, до кого непросто добраться» расскажет о том, как находить потенциальных клиентов быстрее, успешнее и проще.