Бизнес

«Четыре шага к озарению» — это классическое руководство по бизнес-стратегии, актуальное в любое время, охватывающее весь путь от идеи до успешного стартапа, и уже помогло более 100 000 стартапов по всему миру. Именно в этой книге Стив Бланк впервые представил единственную на сегодняшний день эффективную методику разработки новых продуктов и создания бизнесов, основанную на научном методе проверки гипотез: методику развития потребителей (Customer Development). Стартапы не являются просто уменьшенными версиями крупных компаний и требуют совершенно иного подхода к управлению, чем устоявшиеся бизнесы; Стив Бланк объясняет, почему это так. Вместо того чтобы бездумно следовать бизнес-плану, предпринимателям следует пройти все четыре шага методики развития потребителей и создать систему обратной связи, которая позволит быстрее конкурентов тестировать новые гипотезы и реализовывать их на практике.

Работа мечты — это занятие, которое приносит радость и обеспечивает хороший доход. Многие мечтают о ней, но лишь немногие могут похвастаться такой работой. Кто же эти удачливцы? Это те, кто постоянно пробует что-то новое, не останавливаясь на достигнутом и перемещаясь в поисках лучшего, или те, кто стремится глубоко освоить свои профессиональные навыки? Что является основным фактором успеха — стремление к своей мечте или высокий уровень профессионализма? Автор книги Кэл Ньюпорт, ученый и автор нескольких бестселлеров о личной мотивации, с юмором и увлечением, опираясь на результаты серьезных научных исследований, убеждает нас: гораздо разумнее на время оставить в стороне мысли о великих достижениях, рискуя остаться ни с чем, и сосредоточиться на освоении того, чем вы уже занимаетесь.

Она ставит под сомнение традиционные стереотипы менеджмента с интеллектуальной и нравственной точки зрения. Революционная теория, представленная автором издания, предлагает философию, методы и управленческие технологии, необходимые для создания устойчивого и эффективного бизнеса, который обеспечивает баланс интересов всех заинтересованных сторон: потребителей, сотрудников, собственников, поставщиков и общества в целом. Эта книга была издана четверть века назад и впервые увидела свет в США. Основой для ее написания послужил кризис, с которым столкнулась в те времена американская промышленность. Она вызвала бурные обсуждения, которые продолжаются и по сей день.

Еще недавно компаниям требовались десятки лет, чтобы заработать миллиард. Сегодня многие бизнесы, такие как Snapchat, WhatsApp и Uber, проходят этот путь всего за пару лет. Мы вступили в эпоху высокой скорости, и теперь, чтобы выжить и преуспеть, компании должны стремительно развиваться. Ключевой вопрос заключается в том, как успешно конкурировать в этом новом мире? Как избежать известных болезней роста? Ответ заключается в том, чтобы стать экспоненциальной организацией. Эта аудиокнига представляет собой практическое руководство по созданию и управлению экспоненциальными компаниями. Авторы делятся опытом бизнеса, который адаптировался к новым условиям, и предлагают советы по трансформации существующих организаций. Благодаря «Взрывному росту» любая компания, от стартапа до крупной корпорации, сможет научиться использовать новые технологии для достижения экспоненциального роста.

Каждый предприниматель стремится создать бизнес, аналогичный Facebook, Netflix или Airbnb. Однако лишь немногим это удается. Что же отличает суперуспешные компании от множества стартапов, которые так и не добиваются успеха? Ответ прост: стремительный рост. Рид Хоффман и Крис Йе исследовали опыт крупнейших технологических компаний и разработали концепцию блиц-масштабирования. Это стратегия агрессивного роста — набор техник, который помогает как стартапам, так и уже существующим компаниям создать бизнес мирового уровня в рекордные сроки. Придется действовать на предельной скорости, что, безусловно, будет некомфортно для вашей команды. Вы гарантированно допустите множество ошибок, продвигаясь в условиях полной неопределенности. Но авторы делятся советами о том, как быстро учиться на этих ошибках и снова возвращаться к активному движению вперед.

Инновации трансформируют наш мир. Как можно выявить перспективные инновационные тренды и применять их для роста своего бизнеса? Автор — главный акционер и генеральный директор Springwise, платформы для сбора открытий и интересных разработок. Его команда выбирает изобретения, опираясь не только на их технологическую сложность и захватывающие перспективы, но и на их реальную полезность. Джеймс Бидуэлл рассказывает о самых современных инновационных открытиях — от смарт-домов и городов до роботов, которые помогают в быту и учебе, а также о экологически чистых путешествиях и различных социальных и образовательных проектах. Аудиокнига предоставляет представление о том, какие изобретения сегодня способствуют прогрессу и делают нашу жизнь более удобной, увлекательной и лучше.

Сегодня продавцу необходимо быть умнее, проницательнее, более прогрессивным, агрессивным и организованным, чтобы подняться на вершину. Эта аудиокнига предназначена для того, чтобы вооружить вас инструментами для вступления в братство самых богатых, независимых, влиятельных и значимых людей. Если это не то место, где вы хотите оказаться всей душой, "Жесткие продажи" покажутся вам пустой тратой времени, и аудиокнига может показаться слишком грубой, прямолинейной и "конкретной". Если вы предпочитаете более мягкий подход, в магазинах полно соответствующих книг — выбирайте на здоровье. А те, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет продавать больше и быстрее — слушайте эту: как только вы начнете применять методы, содержащиеся в ней, у вас в карманах окажется значительно больше денег, чем вы ожидали.

О трейдинге и о том, как трейдеры способны выявлять и преодолевать психологические трудности, которые мешают успешной торговле. Ведь понимание себя так же важно, как и понимание рынка, — подчеркивает автор. Основная задача этой аудиокниги заключается в том, чтобы помочь вам распознать свои стереотипы успеха и неудачи и научиться их лучше контролировать.

Существует множество способов разработки новых продуктов, однако все они требуют значительного времени. Поэтому в Google была разработана методика под названием «Спринт», позволяющая протестировать любую идею всего за пять дней. Авторы делятся всем о «спринте»: как создать новый продукт всего за одну рабочую неделю, протестировать его на потенциальных клиентах, определить дальнейшую бизнес-стратегию и минимизировать все возможные риски.

Аудиокнига является конспектом практического руководства для работников отдела продаж. Основная идея заключается в улучшении работы компании за счет повышения профессионального уровня навыков управления в сфере продаж. Автор предлагает в этом уникальном методическом пособии полный виртуальный набор реальных инструментов, каждый из которых станет незаменимым при решении конкретных задач современного бизнеса в области продаж. В основных главах подробно рассматриваются прикладные аспекты работы отдела продаж, начиная с аудита деятельности и создания новой модели продаж и заканчивая принципами эффективного управления персоналом и коучинга для руководителей.

О том, как улучшить эффективность продаж компании, заключая контракты на значительные суммы. Авторы рассматривают такие аспекты, как начальный поиск, взаимодействие с входящим потоком клиентов, подготовка коммерческих предложений для крупных клиентов, проведение презентаций, ведение переговоров, работа с ценовыми возражениями и другие темы.

О том, как не лениться поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может оказаться лишним, убеждает Шиффман, он лишь может самым удивительным образом неожиданно повысить ваш месячный, а порой даже годовой доход.

Одна из основ свободы — финансовая независимость. Доход человека, достигшего финансовой свободы, позволяет ему не беспокоиться постоянно о деньгах как о средстве для жизни. Дмитрий Лебедев написал эту книгу, основываясь на своем личном опыте достижения финансовой свободы, а также на опыте своих клиентов, друзей и знакомых. Все примеры в книге реальны, а рекомендации — конкретны и проверены. Куда можно и нужно инвестировать деньги, а куда — слишком рискованно? Что приносит доход и как правильно сбалансировать свои вложения в разные виды активов? Чем активы отличаются от пассивов и какие риски поджидают человека с деньгами и российским паспортом?

О том, что компания должна рассматривать своих сотрудников и клиентов прежде всего как людей, тогда все остальное придет естественно. Если руководитель воспринимает сотрудников как партнеров, а не как просто ресурс, они достигают удивительных результатов. Если он видит в клиентах не просто источник дохода, а людей, которым предоставляет услугу, они возвращаются снова и снова.

Из аудиокниги вы получите информацию о ключевых задачах финансового директора; о том, как устроена организационная структура финансовой функции в компании; о том, как проводить оценку проектов инвестирования в оборудование и новые технологии; как оценивать общую стоимость компании; как определить оптимальную структуру капитала компании и многое другое.

О том, как заработать на фондовом рынке, как превратить 20 долларов в четыре сотни, как увеличить свои шансы на успех, просто изменив начальное мнение, как устоять перед давлением толпы или мнением других, как защитить свою семью и обеспечить себе комфортную старость.

Из неё вы узнаете, как правильно планировать, делегировать и контролировать работу, предоставлять обратную связь, проводить совещания, подбирать и развивать сотрудников, оценивать их эффективность и потенциал, а также принимать правильные кадровые решения. Хотя всё это является частью стандартной управленческой деятельности, многие руководители по-прежнему сохраняют плохие привычки, что приводит к дорогостоящим ошибкам. Освоение практик регулярного менеджмента поможет повысить качество операционного управления и достичь устойчиво высоких результатов в организации. «Практики регулярного менеджмента» предназначена для занятого читателя, поэтому в ней отсутствует пространный сторителлинг и ультрамодные управленческие теории. Каждая практика представлена в виде чёткого алгоритма и набора принципов, а также примерами из реальной жизни. Книга адресована первым лицам, стремящимся трансформировать производственную систему и культуру своей организации — перейти от ручного управления или бюрократии к регулярному менеджменту, а также руководителям любого уровня, желающим улучшить свои управленческие навыки. Она предназначена для практикующих руководителей, в первую очередь — высшего звена.

Руководствуясь принципами Стивена Кови, специалисты компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота о успехе клиента. Систематическое применение предложенных установок и навыков значительно увеличивает способность продавцов успешно завершать сделки, а культура достижения взаимовыгодных результатов положительно влияет на отношения всех участников процесса. В конечном итоге это приводит к большему количеству ценностей, успехов, доверия и продаж. Этот процесс повторяется вновь и вновь, образуя восходящий цикл. Внимательное изучение этой аудиокниги поможет вам начать такой цикл.

Цель автора — объяснить, почему это происходит и как избежать подобных ситуаций. Если у вас уже есть клиенты или вы только планируете их привлечь, если хотите создать информационный сайт, интернет-магазин или маркетплейс — эта аудиокнига станет для вас полезным ресурсом.

Без понимания реальных финансовых показателей невозможно обеспечить стабильное ведение и развитие бизнеса. Это осознают в крупных компаниях. В них финансовые процессы налажены и автоматизированы, а финансовые показатели служат менеджерам аналогом приборной доски в управлении самолетом. В малом и среднем бизнесе руководители чаще действуют «по ощущениям», игнорируя фактические данные, что наносит серьезный ущерб бизнесу. Аудиокнига поможет вам разобраться в финансовой отчетности, управленческом учете и финансовом планировании. Вы освоите автоматизацию финансов в компаниях малого и среднего бизнеса, а также научитесь создавать и развивать финансовые отделы для управления компаниями с помощью финансовых показателей.