Собеседник: Вау, я даже не знал, что ты занимаешься этим видом спорта.

Вы: Я начал только с прошлого года. Ты в школе хорошо прыгал со скакалкой?

Собеседник: Вообще-то да! Но очень давно не брался за скакалку…

Этот разговор проходит в потоке. Возможно, его тема не самая захватывающая, глубокая и значимая, а сам он не изменит чью-то жизнь. Но он динамичен, проходит легко, то есть оба собеседника ощущают потребность внести в него свой вклад, и в нем нет неловких пауз, которые люди изо всех сил стараются как-то заполнить.

«Я сломал ногу» – это вдохновление. Когда вы говорите, что выходные прошли потрясающе, если не считать неожиданного перелома, ваши слова вдохновляют на вопрос: как же это случилось? Другой человек не может об этом не спросить, и ощущение неизбежности дальнейшего диалога создает поток и непринужденность. «Я сломал ногу, делая норвежский тройной прыжок с разворотом» – тоже вдохновление, и по той же причине. Каждый раз, озвучивая что-нибудь нестандартное, неожиданное или слегка странное/забавное, вы вызываете у собеседника интерес. Это сигнал, что вы больше не желаете ходить по старым, скучным, проторенным путям светской болтовни. И это также создает поток.

«Ты хорошо прыгал со скакалкой в школе?» – это приглашение. Каждый раз, задавая вопрос, вы приглашаете человека к общению. Если бы вы, сказав о сломанной ноге, в третий раз озвучили фразу-вдохновление, это могло бы показаться желанием перетянуть одеяло на себя. Но перекидывая мяч беседы на другую сторону, вы показываете, что собеседник вам интересен, и вы явно приглашаете его поучаствовать в разговоре. Это необязательно должен быть вопрос в буквальном смысле. Можете сказать: «Х-м-м, я бы сказал, что ты был хорошим спортсменом в школьные годы».

Если собеседник включится в общение, то отреагирует собственными приглашениями и вдохновлениями, давая вам время немного отступить в тень и дать беседе развиваться своим чередом. Как правило, техника приглашения/вдохновления используется только для затравки, когда нужно завести разговор и вовлечь людей в общение. А как только предмет взаимного интереса определен, разговор уже питает себя сам.

Но что, если именно вам попался прыгун со скакалкой, и, по правде говоря, этот предмет вы находите ужасно скучным и втайне думаете, что это полный отстой? К счастью, это совершенно неважно! Вы все равно можете выказать заинтересованность, а потом тонко перевести разговор на другую тему или, слушая внимательно, уловить, что еще может интересовать вашего собеседника, и увести беседу с территории скакалок:

Собеседник: Я сломал ногу, делая норвежский тройной прыжок с разворотом.

Вы: О боже, как ужасно. Так ты чемпион в этом виде спорта? Или в чем-то еще?

Собеседник: Ха-ха, да нет, вообще-то не чемпион. Но мне нравится бросать себе вызов. Думаю, важно постоянно к чему-то стремиться, понимаешь?

Вы: Полностью согласен! В прошлом году я именно поэтому решил пробежать марафон.

Собеседник: Да ну?

И так далее. Как видите, можно перевести разговор на что-то, что вам интереснее (марафон), не выходя из потока. Фокус здесь в том, что вы задаете вопрос, который вежливо приглашает человека отреагировать («Так ты чемпион?»), в итоге подбрасывая дополнительные дровишки в костер общения.

Есть другой вариант: обращать особое внимание и слушать, когда речь заходит о том, что собеседнику интереснее всего. Сигналы будут очень явные, если вы дадите себе труд их замечать: внезапное волнение в голосе, ускоренный темп речи, повышение голосового тембра, оживленное выражение лица, сокращение дистанции между вами, более энергичные жесты рук – все это показывает, что тема человеку интересна, и помогает общению проходить в потоке.