Подсознательное влияние. Как убедить за одну минуту

Постер
«Спасибо, мне это неинтересно», «Перестаньте мне звонить» и «Идите на…» – явно не те фразы, которые мы хотим слышать, когда общаемся с потенциальными клиентами. Неопытные продавцы и менеджеры тратят слишком много времени на презентацию продукта и терпят провал из раза в раз.Книга «Подсознательное влияние. Как убедить за одну минуту» научит вас рассказывать о своём проекте ёмко, но так, чтобы даже самый большой упрямец услышал и запомнил вашу речь. Автор уверена – любой человек мыслит образами, и это то, что поможет вам успешно заключать сделки без давления на клиента.Ирина Баржак, автор книг «Сам дурак. Как убеждать непробиваемых» и «Волшебная кнопка против волнения», соавтор книги «Психолог по переписке» откроет новые способы влияния на оппонента.

Книги автора: Ирина Баржак

Обложка
Психолог по переписке. Метод будущего в работе помогающего практикаЮлия Пирумова
Книга расскажет о новом уникальном инструменте в работе психолога – письменном консультировании. Этот инструмент вызывает всё больше интереса среди психологов, а мэтры признают, что за ним будущее.Текстовое консультирование позволяет:– выстроить на нём всю практику или совмещать его с очными или онлайн-встречами;– занять своё место в уникальной нише, где пока ещё работает не так много специалистов;– расширить практику, взяв в работу больше клиентов, и сопровождать их из любой точки мира;– разгрузить плотный рабочий график и выйти на более свободный и комфортный;– выбирать либо краткосрочный формат консультирования, ориентированный на конкретный запрос, либо проводить глубинную работу по трансформации личности клиента.Эта книга написана в формате воркбука – в ней много практических кейсов, упражнений и авторских лайфхаков. Рассказано о границах, правилах, динамике, структуре текстовых консультаций, о том, как увидеть человека в тексте, если нельзя увидеть его физически.Авторы – практикующие психологи и создатели курса по письменному консультированию. Ирина Баржак – социальный психолог, конфликтолог, президент Международной ассоциации текстовых консультантов и онлайн-терапевтов, основатель Института публичных выступлений, автор книг «Подсознательное влияние», «Волшебная кнопка против волнения» и «Сам дурак». Юлия Пирумова – гештальт-терапевт, psy-блогер, автор книг «Хрупкие люди» и «Все дороги ведут к себе».ВведениеВместо предисловияФу! Текстовая терапияПредисловие Ирины БаржакПредисловие Юлии ПирумовойУпражнениеПоразительные истории в текстовом консультированииУпражнениеЧасть 1. Текстовое консультирование против психологических ботовСпецифика текстового консультированияТекстовое консультирование и достаточно хороший терапевтУпражнениеКлиент работает сам!Достоинства текстового консультирования для специалистовУпражнениеОграничения текстового консультирования. Комментарий ИриныКомментарий ЮлииУпражнениеПринципы текстового консультированияУпражнениеНавыки терапевта, психолога, консультанта в текстовом консультированииУпражнениеЧто может быть целью текстового консультированияУпражнениеРазные форматыСеттинг, границы, контрактУпражнениеВсе начинается с правилУпражнениеГолосовые, видеосообщения, картинкиТабу в текстовом консультированииНу и о важном. Вопрос оплаты текстового консультированияКомментарий ИриныКомментарий ЮлииКомментарий ИриныУпражнениеЧасть 2. Стадии контакта в текстовом консультированииУпражнениеУстановление контакта с клиентом в текстовом консультированииПреконтактУпражнениеЗнакомство, рассказ клиента о себеУпражнениеДифференциация фонаУпражнениеПрояснение проблемыУпражнениеДиагностика, сбор анамнезаУпражнениеЧеловек больше, чем диагнозОпределение запроса и согласование его с клиентомУпражнениеТерапевтическое досье и заметки о клиентахЗавершение преконтактаУпражнениеФормирование гипотез и определение стратегииУпражнениеСтратегия GROW для работы с запросами клиентовУпражнениеСтадия контактированияКонфликтогеныУпражнениеДинамика текстового консультированияО чем говорят паузыКонфликты в текстовом консультированииУпражнениеРоли в текстовом консультировании. Комментарий ИриныУпражнениеКомментарий ЮлииУпражнениеСопротивление. Комментарий ЮлииКомментарий ИриныУпражнениеПереносУпражнениеОтношения между клиентом и терапевтомУпражнениеПрисутствие терапевта в контакте текстового форматаУпражнениеКак не нужно вести себя в переписке с клиентомУпражнения в текстовом консультировании. Комментарий ИриныУпражнениеКомментарий ЮлииЗавершение работы, постконтакт, ассимиляция. Комментарий ИриныКомментарий ЮлииУпражнениеЧасть 3. Работа с внутренними конфликтами клиентов в текстовом консультированииКомментарий ИриныМаркеры внутреннего конфликтаУпражнение: определите внутренний конфликтКомментарий ЮлииРазнообразие сторон, вовлеченных во внутренний конфликтУпражнениеНемного о сути терапии в подходе IFSУпражнениеРаспознавание внутренних частейУпражнениеАлгоритм работы с внутренними частямиПример работы с клиентом по вышеприведенному алгоритмуУпражнениеПослесловие(С) И. Баржак, Ю.Пирумова
...ещё
Обложка
Волшебная кнопка против волнения и другие принципы успешного выступленияИрина Баржак
Почему страх публичных выступлений второй после страха смерти? Почему он нас так парализует?Известный эксперт по ораторскому мастерству, генеральный директор Института публичных выступлений Ирины Баржак в книге «Волшебная кнопка против волнения» отвечает на этот и многие другие вопросы. Вы узнаете, что такое волшебная кнопка против волнения, и как она отключает страх перед выступлением. Вы научитесь приёмам, которые сделают вас харизматичным оратором. Их используют в Голливуде, но придумал их Константин Сергеевич Станиславский. Кроме того, вы узнаете о десяти главных принципах публичного выступления. Их должен знать каждый, кто планирует выступать перед публикой. Это основа ораторского мастерства, без которой невозможно двигаться дальше. От автораЧасть 1. «Не волнуйтесь понапрасну ни за что и никогда»Предисловие10 принципов успешного выступления. Принцип № 1. Сверхзадача или цельПринцип № 2. ЭлементарныйПринцип № 3. Почему вы? Авторитет!Принцип № 4. Трудности переводаПринцип № 5. Не читать!Принцип № 6. ВопросПринцип № 7. Игра, или загадкаПринцип № 8. Манки, или «заманушки»Принцип № 9. Быть, а не казатьсяПринцип № 10. Вижу и слышуЧасть 2. «Телевизионные секреты»(С) И. Баржак
...ещё

Похожие книги

Обложка
55 светлых идей по улучшению себя и своей жизни. Путеводитель по саморазвитиюЛайфхакер
Чтобы обрести счастливую жизнь, нужен некий путеводитель. Интернет-издание «Лайфхакер» предлагает такой путеводитель по саморазвитию, который станет вашим ориентиром. Он охватывает шесть жизненных сфер и включает 55 ключевых пунктов – наиболее эффективные техники, которые помогут вам установить порядок в жизни. Эти рекомендации кратко изложены и основаны на авторитетных источниках, будь то популярные книги по тайм-менеджменту и личной эффективности или научные исследования в области психологии и нейробиологии. В этом руководстве представлены стратегии и методики, которые позволят: • эффективно управлять временем; • мотивировать себя на достижения; • ставить и достигать цели; • укрепить силу воли; • легко усваивать новую информацию; • преодолеть прокрастинацию и вредные привычки; • планировать бюджет и достичь финансовой стабильности; • найти свое призвание; • достичь баланса во всех аспектах жизни; • и, в итоге, стать лучшей версией себя.
...ещё
Обложка
Бизнес-путь. Ричард БрэнсонДез Деарлав
Считается, что для любой компании крайне рискованно «размывать» брэнд, объединяя под ним совершенно различные товары и услуги. Тем не менее, это, похоже, не касается Virgin Group, чей яркий красно-белый логотип столь же гибок, как презервативы Mates — лишь один продукт из обширного ассортимента, который предлагает эта компания. Но, возможно, дело в лидере Virgin? В современном бизнесе Ричард Брэнсон выделяется: он — оппортунист в эпоху стратегов. Ведь кому еще пришло бы в голову конкурировать исключительно с крупными компаниями и превращать работу в развлечение? При этом двигаться с невероятной скоростью и оставаться при этом обычным человеком? Нестандартный подход равен успеху? Мы не знаем ответа на этот вопрос. Его сможете узнать вы, следуя за Ричардом Брэнсоном по его бизнес-пути.
...ещё
Обложка
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое! От Исполнителя Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё
Обложка
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Обложка
Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышалиД. Джек Швагер
Выпускник колледжа начал свою торговлю с суммы $2500 и за 17 лет заработал $50 млн; профессиональный теннисист достиг среднегодовой доходности 298% за 10 лет торговли фьючерсами; биржевой трейдер создал новую торговую концепцию и получил $21 млн прибыли, не прибегая ни к фундаментальному, ни к техническому анализу. Это не истории известных профессионалов рынка, а реальные факты из жизни обычных людей, которые когда-то решили открыть брокерский счёт и смогли разработать успешные торговые стратегии. Их имена не известны СМИ, за ними не следят в сообществах инвесторов и трейдеров, но их опыт может быть полезен всем, кто занимается торговлей на бирже и интересуется рынками.
...ещё
Обложка
Что любят клиентыГарри Беквит
Оригинальные идеи, неожиданные выводы и множество нестандартных ситуаций — все это вы найдете в аудиокниге Гарри Беквита "Что любят клиенты". Не претендуя на звание "гуру", автор призывает слушателей учиться не на собственных, а на чужих ошибках, делится советами о том, как правильно выстраивать доверительные отношения с клиентами и как добиться их лояльности, создавая на этом основании свое собственное благополучие. Книга подходит для менеджеров всех уровней, продавцов, агентов по продажам, рекламных специалистов и многих других. Трудно найти того, кому она не будет полезна.
...ещё