Новая школа продаж: психология, технология, переговоры
Эта книга - не набор скриптов и приемов, а полноценный курс по продажам, который превращает новичка в мастера переговоров. Вы научитесь преодолевать страхи и синдром самозванца, работать с клиентами как эксперт и создавать настоящую ценность. Через понятные примеры вы освоите выявление скрытых потребностей, формирование рациональной и эмоциональной ценности, управление сложными переговорами и работу с психологическими триггерами разных поколений. Вы узнаете, как использовать современные технологии и ИИ для усиления эффективности, работать в разных каналах коммуникации и строить долгосрочные отношения. Эта книга поможет развить эмоциональную устойчивость, стратегическое мышление и навыки, которые делают продажи искусством, удовольствием и источником роста и дохода.
Книги автора: Олег Хабовец
Как закрывать жирные сделки и не быть впарщиком: ИТ-продажи без соплейОлег Хабовец
B2B и ИТ-продажи представляют собой уникальную сферу. Долгие циклы сделок, множество участников, сложные продукты и высокая цена ошибки.
Эта книга предназначена для менеджеров, руководителей отделов продаж и всех, кто взаимодействует с корпоративными клиентами. Здесь нет ненужной информации и мотивационных фраз. Только практические рекомендации.
Как подготовиться к встрече так, чтобы клиент сам пожелал продолжения.
Как проводить холодные звонки без ощущения спама.
Как вести переговоры, не уступая в цене.
Как продавать решения, а не просто продукты (и получать больше прибыли).
Как завершать сделки без давления и быть партнёром, а не навязчивым продавцом.
Автор делится своими кейсами и ошибками, чтобы ты не повторял их. Всё изложено простым языком — как разговор с коллегой, а не как лекция консультанта.
Если ты стремишься выйти за пределы "впаривания" и научиться строить продажи, в которых выигрывают все стороны — эта книга для тебя.
...ещё
Сделка на миллион: книга про настоящие B2B продажиОлег Хабовец
В мире крупных контрактов и бизнес-альянсов выигрывают не те, кто громче всех говорит о скидках, а те, кто способен формировать глубокие и доверительные отношения с клиентами. Эта книга — ваш практический гид по всем этапам B2B-продаж: от первого контакта до подписания крупных соглашений и создания долгосрочного партнерства. Без лишней воды и теорий — только проверенные методы, личный опыт и реальные примеры, которые помогут вам стать настоящим профессионалом в области корпоративных продаж.
...ещё
Нейросети без боли: как внедрить AI в работу и бизнесОлег Хабовец
«Нейросети без боли: как внедрить AI в работу и бизнес» — книга для тех, кто устал от хайпа и хочет разобраться, как действительно использовать нейросети для уменьшения рабочего времени и увеличения дохода.
Без сложных терминов, кодов и иллюзий — только практические примеры применения AI в маркетинге, продажах, управлении и повседневных задачах.
Автор демонстрирует, как интегрировать AI в бизнес-процессы без паники и сопротивления, объясняя, где нейросети действительно эффективны, а где им пока не следует доверять.
Вы узнаете:
— как формулировать запросы для получения точных ответов от AI,
— как автоматизировать отчёты, письма, презентации и аналитику,
— как освободить время от рутинных задач, делегируя их «умной машине»,
— как создать систему «человек + AI», в которой технологии помогают вам, а не заменяют вас.
Это не учебник для программистов.
Это практическое руководство для здравомыслящих людей, желающих упростить, ускорить и сделать свою работу более прибыльной — без боли, страха и бесполезных экспериментов.
...ещё
ФИЗИКА ВЛИЯНИЯ. Как разум меняет реальностьОлег Хабовец
Эта книга освещает тему, о которой почти никто не упоминает: как твой разум может действительно влиять на происходящие вокруг тебя события. Это не магия и не случайность — речь идет о том, как внимание, фокус и внутреннее состояние формируют условия, при которых возможности возникают раньше других, а случайности начинают работать на тебя.
Ты узнаешь, почему привычки, эмоции и выбор влияют не только на твою жизнь, но и на то, как мир реагирует на тебя.
Если ты готов прекратить быть просто зрителем и начать осознанно создавать реальность вокруг себя, эта книга станет твоим проводником. Она даст новый взгляд на привычные события, откроет возможности, которые ранее казались случайными, и продемонстрирует, что твоя жизнь — это результат твоей внутренней системы.
...ещё
Продавать сложное – простоОлег Хабовец
Почему в сложных B2B-продажах не работают презентации, КП и «уникальные фичи»? Почему клиент говорит одно, а покупает совсем другое? И почему сделки с дорогими решениями так часто зависают, даже когда кажется, что всё идёт хорошо?
Эта книга - о том, как на самом деле продаются сложные решения: IT-продукты, сервисы, консалтинг, интеграции и всё, где длинный цикл сделки, высокая цена и несколько участников принятия решения.
«Продавать сложное - просто» - не про техники убеждения и не про переговорные трюки. Это книга про мышление профессионального продавца. Про то, как понимать реальные причины покупки, как задавать правильные вопросы, формировать ценность вместе с клиентом и управлять сделкой без давления и манипуляций.
Книга будет полезна менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж и предпринимателям, которые работают с B2B-клиентами и сложными продуктами.
...ещёКниги чтеца
Последние шагиMakedonets
Темный хоррор о молодом человеке по имени Алекс, который ночью оказался в зловещем уголке провинциального городка. Туманные улицы, заброшенный завод с кровавыми мифами.
...ещё
Кулинарные ПутешествияЭл Ли
Проект посвящён исследованию и систематизации кулинарного наследия мира через призму супов и популярных блюд, таких как пельмени, блины, картофельные блюда и рисовые пирожки. Главная задача — продемонстрировать, как одно и то же или схожее блюдо может быть адаптировано в различных странах с учётом культурных традиций, доступных ингредиентов и кулинарных техник.
Данный проект представляет собой обширную энциклопедию мировых рецептов, подходящую как для домашних поваров, так и для изучающих международную кухню. Он иллюстрирует разнообразие и богатство гастрономической культуры, позволяя читателю не только готовить, но и глубже понять происхождение блюд и их вариации по всему миру.
...ещё
ЛимбИван Титов
За пределами безумия прячется истина, за которую придется расплачиваться разумом.
...ещё
АБЬЮЗЕРАлёна Воронина
Семью Демидовых считают идеальной парой. Но дома Дмитрий превращается в жестокого тирана, а Алина - в покорную жертву.Только благодаря чутким друзьям и влюблённого Кости, Алина смогла вырваться из ада "идеального" главы семейства.
...ещё
Идеальный контрактТатьяна Силецкая
Фантастический триллер от автора "Рожденный вне Программы" и "Собака Одиссея" представляет новый взгляд на будущее. На перенаселенной Земле функционирует Программа переселения.
Молодой семье предложено заманчивое предложение "улучшить жилищные условия" на выгодных условиях, переехав на дружелюбную планету.
Но действительно ли контракт на переселение идеален, и насколько миролюбива эта планета?
...ещё
Сценарий. Затерянное время Деда Мороза.Сергей Чувашов
Новый Год – это не просто праздник, а время, когда происходят настоящие чудеса. Однако в этом году случилась беда: проказница Баба-Яга и ее помощник, робот-снеговик БЗЗ-3000, похитили главный Новогодний Кристалл Времени, который управляет ходом праздничной ночи! Без него Новый год не наступит, подарки не дойдут до своих адресатов, а фейерверки не поднимутся в небо. Только дружная команда ребят, Дед Мороз и Снегурочка смогут преодолеть все испытания, вернуть кристалл и спасти праздник!
...ещёПохожие книги
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё
Бизнес-путь. Ричард БрэнсонДез Деарлав
Считается, что для любой компании крайне рискованно «размывать» брэнд, объединяя под ним совершенно различные товары и услуги. Тем не менее, это, похоже, не касается Virgin Group, чей яркий красно-белый логотип столь же гибок, как презервативы Mates — лишь один продукт из обширного ассортимента, который предлагает эта компания. Но, возможно, дело в лидере Virgin? В современном бизнесе Ричард Брэнсон выделяется: он — оппортунист в эпоху стратегов. Ведь кому еще пришло бы в голову конкурировать исключительно с крупными компаниями и превращать работу в развлечение? При этом двигаться с невероятной скоростью и оставаться при этом обычным человеком? Нестандартный подход равен успеху? Мы не знаем ответа на этот вопрос. Его сможете узнать вы, следуя за Ричардом Брэнсоном по его бизнес-пути.
...ещё
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое!
От Исполнителя
Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё
Что любят клиентыГарри Беквит
Оригинальные идеи, неожиданные выводы и множество нестандартных ситуаций — все это вы найдете в аудиокниге Гарри Беквита "Что любят клиенты". Не претендуя на звание "гуру", автор призывает слушателей учиться не на собственных, а на чужих ошибках, делится советами о том, как правильно выстраивать доверительные отношения с клиентами и как добиться их лояльности, создавая на этом основании свое собственное благополучие.
Книга подходит для менеджеров всех уровней, продавцов, агентов по продажам, рекламных специалистов и многих других. Трудно найти того, кому она не будет полезна.
...ещё
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы.
В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете:
1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем?
2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера?
3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке?
4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе?
5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера?
6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы?
7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров?
8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы?
9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё