Продавать сложное – просто
Почему в сложных B2B-продажах не работают презентации, КП и «уникальные фичи»? Почему клиент говорит одно, а покупает совсем другое? И почему сделки с дорогими решениями так часто зависают, даже когда кажется, что всё идёт хорошо?
Эта книга - о том, как на самом деле продаются сложные решения: IT-продукты, сервисы, консалтинг, интеграции и всё, где длинный цикл сделки, высокая цена и несколько участников принятия решения.
«Продавать сложное - просто» - не про техники убеждения и не про переговорные трюки. Это книга про мышление профессионального продавца. Про то, как понимать реальные причины покупки, как задавать правильные вопросы, формировать ценность вместе с клиентом и управлять сделкой без давления и манипуляций.
Книга будет полезна менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж и предпринимателям, которые работают с B2B-клиентами и сложными продуктами.
Книги автора: Олег Хабовец
Как закрывать жирные сделки и не быть впарщиком: ИТ-продажи без соплейОлег Хабовец
B2B и ИТ-продажи представляют собой уникальную сферу. Долгие циклы сделок, множество участников, сложные продукты и высокая цена ошибки.
Эта книга предназначена для менеджеров, руководителей отделов продаж и всех, кто взаимодействует с корпоративными клиентами. Здесь нет ненужной информации и мотивационных фраз. Только практические рекомендации.
Как подготовиться к встрече так, чтобы клиент сам пожелал продолжения.
Как проводить холодные звонки без ощущения спама.
Как вести переговоры, не уступая в цене.
Как продавать решения, а не просто продукты (и получать больше прибыли).
Как завершать сделки без давления и быть партнёром, а не навязчивым продавцом.
Автор делится своими кейсами и ошибками, чтобы ты не повторял их. Всё изложено простым языком — как разговор с коллегой, а не как лекция консультанта.
Если ты стремишься выйти за пределы "впаривания" и научиться строить продажи, в которых выигрывают все стороны — эта книга для тебя.
...ещё
Сделка на миллион: книга про настоящие B2B продажиОлег Хабовец
В мире крупных контрактов и бизнес-альянсов выигрывают не те, кто громче всех говорит о скидках, а те, кто способен формировать глубокие и доверительные отношения с клиентами. Эта книга — ваш практический гид по всем этапам B2B-продаж: от первого контакта до подписания крупных соглашений и создания долгосрочного партнерства. Без лишней воды и теорий — только проверенные методы, личный опыт и реальные примеры, которые помогут вам стать настоящим профессионалом в области корпоративных продаж.
...ещё
Нейросети без боли: как внедрить AI в работу и бизнесОлег Хабовец
«Нейросети без боли: как внедрить AI в работу и бизнес» — книга для тех, кто устал от хайпа и хочет разобраться, как действительно использовать нейросети для уменьшения рабочего времени и увеличения дохода.
Без сложных терминов, кодов и иллюзий — только практические примеры применения AI в маркетинге, продажах, управлении и повседневных задачах.
Автор демонстрирует, как интегрировать AI в бизнес-процессы без паники и сопротивления, объясняя, где нейросети действительно эффективны, а где им пока не следует доверять.
Вы узнаете:
— как формулировать запросы для получения точных ответов от AI,
— как автоматизировать отчёты, письма, презентации и аналитику,
— как освободить время от рутинных задач, делегируя их «умной машине»,
— как создать систему «человек + AI», в которой технологии помогают вам, а не заменяют вас.
Это не учебник для программистов.
Это практическое руководство для здравомыслящих людей, желающих упростить, ускорить и сделать свою работу более прибыльной — без боли, страха и бесполезных экспериментов.
...ещё
ФИЗИКА ВЛИЯНИЯ. Как разум меняет реальностьОлег Хабовец
Эта книга освещает тему, о которой почти никто не упоминает: как твой разум может действительно влиять на происходящие вокруг тебя события. Это не магия и не случайность — речь идет о том, как внимание, фокус и внутреннее состояние формируют условия, при которых возможности возникают раньше других, а случайности начинают работать на тебя.
Ты узнаешь, почему привычки, эмоции и выбор влияют не только на твою жизнь, но и на то, как мир реагирует на тебя.
Если ты готов прекратить быть просто зрителем и начать осознанно создавать реальность вокруг себя, эта книга станет твоим проводником. Она даст новый взгляд на привычные события, откроет возможности, которые ранее казались случайными, и продемонстрирует, что твоя жизнь — это результат твоей внутренней системы.
...ещё
Новая школа продаж: психология, технология, переговорыОлег Хабовец
Эта книга - не набор скриптов и приемов, а полноценный курс по продажам, который превращает новичка в мастера переговоров. Вы научитесь преодолевать страхи и синдром самозванца, работать с клиентами как эксперт и создавать настоящую ценность. Через понятные примеры вы освоите выявление скрытых потребностей, формирование рациональной и эмоциональной ценности, управление сложными переговорами и работу с психологическими триггерами разных поколений. Вы узнаете, как использовать современные технологии и ИИ для усиления эффективности, работать в разных каналах коммуникации и строить долгосрочные отношения. Эта книга поможет развить эмоциональную устойчивость, стратегическое мышление и навыки, которые делают продажи искусством, удовольствием и источником роста и дохода.
...ещёКниги чтеца
Новая жизнь. УченикVladcas
Инвалид с рождения, парень, чьи родители всю его никчемную жизнь презирали, умирает по нелепой случайности. После смерти он попадает, как сначала казалось, в мир средневековья, но все оказывается гораздо сложнее, чем можно было бы ожидать. Кроме того, из его предыдущего мира в новый за героем следует ИИ, который, по воле неизвестных или случайности, переносится вместе с душой главного героя.
...ещё
ЗЕЛЁНАЯ КОСМЕТИЧКА: Натуральные рецепты красоты и здоровья. Серия: ЛИЦО.Мария Алексеева
Книга «ЗЕЛЁНАЯ КОСМЕТИЧКА» станет вашим путеводителем в мире натурального ухода за лицом. Простые и доступные рецепты масок, кремов и тоников помогут вам поддерживать молодость и здоровье кожи без химических добавок и лишних расходов. Откройте для себя красоту, которую дарит природа!
Иллюстрации к книге созданы нейросетью imagen 4, все права принадлежат Алексеевой Марии.
...ещё
Рассказ «Жара»Валерий Журнега
Смута девяностых годов прошлого века, которая лишила зрелое поколение советских людей веры в стабильность завтрашнего дня.
...ещё
Сказки (не) на ночьЕлена Сафронова
Сказки (не) на ночь - это оригинальный сборник рассказов, в который вошли различные произведения, каждое из которых по-своему пугает и вызывает страх. Мистические существа, от которых невозможно укрыться, или ужасные черты человеческой природы - вот главные антагонисты рассказов. Удастся ли героям достигнуть счастливого конца - узнают только те, кто прочитает эту книгу.
Все средства от продажи книги будут направлены в фонд помощи животным "Четыре лапы".
Составитель и корректор - Ирина Колин.
Обложка - Руа Рэр.
...ещё
Море и яАнна Сталь
Так ли легко живется русским женщинам, вышедшим замуж за иностранцев, за границей? И как на самом деле складывается судьба тех, кто решает покинуть родину? Какова настоящая жизнь в Европе? Насколько она отличается от идеализированных представлений о ней? На страницах этого полубиографического романа автор откровенно делится своим сложным опытом брака с иностранцем и жизни в Бельгии.
...ещё
Похожие книги
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё
Бизнес-путь. Ричард БрэнсонДез Деарлав
Считается, что для любой компании крайне рискованно «размывать» брэнд, объединяя под ним совершенно различные товары и услуги. Тем не менее, это, похоже, не касается Virgin Group, чей яркий красно-белый логотип столь же гибок, как презервативы Mates — лишь один продукт из обширного ассортимента, который предлагает эта компания. Но, возможно, дело в лидере Virgin? В современном бизнесе Ричард Брэнсон выделяется: он — оппортунист в эпоху стратегов. Ведь кому еще пришло бы в голову конкурировать исключительно с крупными компаниями и превращать работу в развлечение? При этом двигаться с невероятной скоростью и оставаться при этом обычным человеком? Нестандартный подход равен успеху? Мы не знаем ответа на этот вопрос. Его сможете узнать вы, следуя за Ричардом Брэнсоном по его бизнес-пути.
...ещё
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое!
От Исполнителя
Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё
Что любят клиентыГарри Беквит
Оригинальные идеи, неожиданные выводы и множество нестандартных ситуаций — все это вы найдете в аудиокниге Гарри Беквита "Что любят клиенты". Не претендуя на звание "гуру", автор призывает слушателей учиться не на собственных, а на чужих ошибках, делится советами о том, как правильно выстраивать доверительные отношения с клиентами и как добиться их лояльности, создавая на этом основании свое собственное благополучие.
Книга подходит для менеджеров всех уровней, продавцов, агентов по продажам, рекламных специалистов и многих других. Трудно найти того, кому она не будет полезна.
...ещё
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы.
В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете:
1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем?
2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера?
3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке?
4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе?
5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера?
6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы?
7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров?
8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы?
9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё