Олег Хабовец

В мире крупных контрактов и бизнес-альянсов выигрывают не те, кто громче всех говорит о скидках, а те, кто способен формировать глубокие и доверительные отношения с клиентами. Эта книга — ваш практический гид по всем этапам B2B-продаж: от первого контакта до подписания крупных соглашений и создания долгосрочного партнерства. Без лишней воды и теорий — только проверенные методы, личный опыт и реальные примеры, которые помогут вам стать настоящим профессионалом в области корпоративных продаж.

B2B и ИТ-продажи представляют собой уникальную сферу. Долгие циклы сделок, множество участников, сложные продукты и высокая цена ошибки. Эта книга предназначена для менеджеров, руководителей отделов продаж и всех, кто взаимодействует с корпоративными клиентами. Здесь нет ненужной информации и мотивационных фраз. Только практические рекомендации. Как подготовиться к встрече так, чтобы клиент сам пожелал продолжения. Как проводить холодные звонки без ощущения спама. Как вести переговоры, не уступая в цене. Как продавать решения, а не просто продукты (и получать больше прибыли). Как завершать сделки без давления и быть партнёром, а не навязчивым продавцом. Автор делится своими кейсами и ошибками, чтобы ты не повторял их. Всё изложено простым языком — как разговор с коллегой, а не как лекция консультанта. Если ты стремишься выйти за пределы "впаривания" и научиться строить продажи, в которых выигрывают все стороны — эта книга для тебя.