Книга переговорщика. Гениальное руководство для успешных сделок

Постер
Каждый день мы участвуем в переговорах. Это касается не только заключения сделок с компаниями, но и общения с коллегами, друзьями и родственниками. Однако насколько успешно мы ведем эти переговоры? Автор предлагает разобраться в этом вопросе. «Книга переговорщика» предоставит вам полное представление о том, как проходят современные переговоры. О чем говорят люди и что им необходимо. Как мы от телефонных переговоров перешли к видеоконференциям и онлайн-аукционам, и что с этим делать.

Книги из серии: Бизнес. Лучший мировой опыт

Обложка
Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в годХарвил Стивен Д.
Стивен Дж. Харвил, собственник консалтинговой компании Creative Ventures, предоставляет консультации крупнейшим мировым холдингам. В своей книге автор делится советами о том, как наиболее эффективно задействовать главный ресурс любой фирмы: человеческий потенциал. На примере выдающихся продавцов он помогает упростить процессы взаимодействия «продавец – покупатель», а также увеличить свою эффективность и продуктивность команды.
...ещё
Обложка
НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждатьЛазарус Джереми
НЛП – это айкидо для лидера, искусство воздействия и достижения целей через навыки общения. Автор книги Джереми Лазарус – сертифицированный специалист в области НЛП с 1999 года, бизнес-коуч и основатель компании The Lazarus Consultancy. Ключевые идеи и примеры из книги помогут вам: • предсказывать действия противника • убеждать клиентов и партнеров работать по вашим условиям • влиять на мнения сотрудников, коллег и руководителей • вдохновлять людей следовать за вами • привлекать и удерживать внимание аудитории
...ещё
Обложка
Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодноКаплунов Денис
Денис Каплунов – один из самых известных и талантливых копирайтеров, автор пяти бестселлеров по контент-маркетингу и написанию эффективных текстов, основатель креативного агентства «Студия Дениса Каплунова». Эта книга научит вас создавать коммерческие предложения просто и гениально. С их помощью вы сможете быстро продавать товары или услуги по максимальной цене. Издание наполнено реальными кейсами, что облегчает понимание изложенного материала. После прочтения книги вы сможете: • составлять мощные коммерческие предложения; • продавать много и по высокой цене; • заинтересовывать новых клиентов с первого письма; • увеличивать количество повторных продаж.
...ещё
Обложка
Энергия Цели Как построить бизнес, жить с удовольствием, заботиться о себе и ничем не жертвоватьЧернышова Елена
Елена Чернышова откровенно и просто делится своим деловым и жизненным опытом как женщины, решившей развивать мужской бизнес в российском регионе. Автор обсуждает темы, которые не часто поднимаются публично, но волнуют многих женщин-предпринимателей. Прочитав эту книгу, вы узнаете: • Что необходимо женщине для успешности в традиционно «мужском» бизнесе. • Как действительно заботиться о себе, чтобы быть в отличной форме. • Почему не стоит применять «женские хитрости» в деловых переговорах. • Как окружить себя преданными людьми, чтобы ежедневная работа с ними приносила удовольствие. • Чему и у кого учиться, чтобы знания не накапливались без пользы, а использовались в практике. • Что предпринять, когда все идет не так, как вам хотелось бы.
...ещё
Обложка
У вас есть 8 секунд. Как презентовать и продать идеюХеллман Пол
Практическое руководство по эффективной презентации, которое поможет захватить, контролировать и удерживать внимание слушателей. Хеллман делится тремя основными способами, как быстро, кратко и ярко выражать свои мысли. Книга содержит полезные советы, упражнения и авторские методы, которые помогут вам выгодно представить себя, будь то выступление перед аудиторией, продажа продукта или написание электронного письма.
...ещё
Обложка
Как Coca-Cola завоевала мир. 101 успешный кейс от брендов с мировым именемЛури Джайл
Истории таких всемирно известных брендов, как Pinterest, Chanel5, Corona, Brewdog, Spanx, LG, KFC, WWF, «Мировые рекорды Гиннеса», Coca-Cola и других, собраны в одной книге. Все кейсы организованы по разделам, что делает их убедительным инструментом, основанным на опыте известных компаний.
...ещё

Книги чтеца

Обложка
Agile: Оценка и планирование проектовКон Майк
Оценка и планирование имеют решающее значение для успешного завершения любого проекта. Тем не менее, процесс планирования может быть сложным, и наши задумки часто оказываются далекими от действительности. Здесь на помощь приходит agile-подход. С помощью agile вы научитесь разрабатывать реалистичные планы, которые можно корректировать в процессе работы, при этом обеспечивая выполнение проектов в срок и в рамках бюджета. Майк Кон, эксперт в области agile, предоставляет инструменты, необходимые для оценки, планирования и управления agile-проектами любого размера. В книге отсутствуют теоретические размышления; она наполнена конкретными примерами, методами, графиками, рецептами и, что особенно важно, обоснованными рекомендациями.
...ещё
Обложка
Стили менеджмента – эффективные и неэффективныеАдизес Ицхак
О том, что «идеального руководителя» не существует, поскольку один человек не может одинаково успешно выполнять все четыре роли, необходимые для эффективного управления организацией: быть производителем результатов, администратором, предпринимателем и интегратором. Вместо несуществующего «идеального руководителя» должна быть взаимодополняющая команда менеджеров, каждый из которых способен выполнять одну из ролей на высоком уровне, а остальные осваивает на приемлемом уровне. При этом важно, чтобы в команде не было руководителей, сосредоточенных только на одной роли и совершенно игнорирующих остальные. Такие дисбалансы делают менеджмент неэффективным и ставят под угрозу судьбу организации.
...ещё
Обложка
Развитие эмоционального интеллекта: Подсказки, советы, техникиХэссон Джилл
С раннего возраста нас учат сдерживать, подавлять или игнорировать свои эмоции: злиться или завидовать — это плохо, грустить или ревновать — неправильно. Однако способность распознавать эмоции — как свои, так и чужие — помогает адекватно на них реагировать. Поэтому так важно развивать свой эмоциональный интеллект: люди, умеющие принимать взвешенные решения в стрессовых ситуациях, способны правильно реагировать на критику и проявляют сопереживание, добиваются больших успехов как в личной жизни, так и на работе. В своей книге известный специалист в области личностного роста Джилл Хэссон делится методами, как справляться с ситуациями, когда эмоции переполняют, как понимать эмоциональные потребности окружающих и как не попадать в эмоциональные ловушки других людей.
...ещё
Обложка
Руководство астронавта по жизни на Земле. Чему научили меня 4000 часов на орбитеХэдфилд Кристофер
Крис Хэдфилд провел в космосе почти 4000 часов и считается одним из самых опытных и известных астронавтов в мире. Его знания о космических путешествиях и способность увлекательно рассказывать о них не имеют равных. Его видео в Интернете собирают рекордное количество просмотров. Тем не менее, эта книга не только о том, что такое полет в космос и жизнь на орбите. Это история человека, который мечтал о космосе с девяти лет и смог осуществить свою мечту, хотя шансы на это казались минимальными. Это настоящий учебник жизни для тех, кто имеет мечту и стремится ее осуществить.
...ещё
Обложка
Драйв: Что на самом деле нас мотивируетПинк Дэниел
Это книга о мотивации. Она исследует, что на самом деле вдохновляет людей на выдающиеся достижения. Возможно, вы пришли к выводу, что это деньги. Большие деньги. В конечном счете, люди работают ради заработка, и подход «сделай А, и я дам тебе Б» стал почти классической концепцией менеджмента. Удивительно, но это абсолютно неверно! В своем провокационном бестселлере Дэниел Пинк убедительно показывает, что в эпоху информации бихевиористская модель мотивации, основанная исключительно на вознаграждении за результат, не просто утратила свою эффективность, но в некоторых случаях даже вредит как сотрудникам, так и компаниям. Так как же тогда вдохновить персонал на достижение целей и победу над конкурентами? Следует акцентировать внимание на естественном стремлении каждого человека к совершенству, мастерству и независимости, а также нанимать лишь тех, кто обладает сильной внутренней мотивацией. Это не так сложно, как может показаться, а в книге вы найдете простые и доступные инструменты для создания новой системы мотивации.
...ещё
Обложка
Воля и самоконтроль: Как гены и мозг мешают нам бороться с соблазнамиЯкутенко Ирина
Почему одни люди легко отказываются от соблазнов, в то время как другие не могут им сопротивляться? Автор книги, основываясь на самых современных научных данных, утверждает, что те, кто испытывает трудности с противостоянием искушениям, физиологически и биохимически отличаются от тех, у кого таких проблем нет. Из-за генетических факторов у этих людей иначе работают и распределяются нейромедиаторы — вещества, регулирующие деятельность мозга. Нарушения могут проявляться по-разному: у одних постоянно отсутствует ощущение удовольствия, в то время как другие испытывают настолько сильные эмоции от приятных вещей, что не могут устоять перед ними. Но итог один: «животная» часть мозга — лимбическая система, требующая немедленного удовольствия, часто преобладает над более «умной» префронтальной корой, которая осознает, что краткосрочные удовольствия могут угрожать более значительным жизненным целям. В книге представлено множество тестов, и, хотя по их результатам нельзя сделать окончательные выводы о наличии «плохих» вариантов «генов самоконтроля» и о том, как они взаимодействуют с факторами окружающей среды, по косвенным признакам можно предположить, какие системы в вашем мозге функционируют неправильно. Последняя часть книги включает рекомендации, как эффективно избегать соблазнов и добиваться долгосрочных целей, несмотря на трудности с самоконтролем.
...ещё

Похожие книги

Обложка
Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы. В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете: 1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем? 2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера? 3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке? 4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе? 5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера? 6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы? 7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров? 8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы? 9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё
Обложка
Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышалиД. Джек Швагер
Выпускник колледжа начал свою торговлю с суммы $2500 и за 17 лет заработал $50 млн; профессиональный теннисист достиг среднегодовой доходности 298% за 10 лет торговли фьючерсами; биржевой трейдер создал новую торговую концепцию и получил $21 млн прибыли, не прибегая ни к фундаментальному, ни к техническому анализу. Это не истории известных профессионалов рынка, а реальные факты из жизни обычных людей, которые когда-то решили открыть брокерский счёт и смогли разработать успешные торговые стратегии. Их имена не известны СМИ, за ними не следят в сообществах инвесторов и трейдеров, но их опыт может быть полезен всем, кто занимается торговлей на бирже и интересуется рынками.
...ещё
Обложка
Самый богатый человек в Вавилоне Джордж Самюэль Клейсон
Слушайте мировой бестселлер, который на протяжении ста лет занимает лидирующие позиции в рейтингах лучших аудиокниг по управлению финансами. Простые и мудрые притчи, дошедшие до нас на глиняных табличках сквозь пески времени и пыль веков, откроют семь основных законов обращения с деньгами, которые должен знать каждый, кто стремится к финансовому успеху. Вавилон стал самым богатым городом древнего мира благодаря своим жителям. Они знали истинную ценность денег. Применяя разумные финансовые принципы, они накапливали средства, сохраняли их и делали все возможное, чтобы заработать еще больше. Законы управления деньгами остаются прежними, как и шесть тысяч лет назад, когда Вавилон наслаждался своей славой. Эти законы просты: — Регулярно откладывать деньги («Трать девять десятых от своего дохода, а одну десятую всегда откладывай»). — Контролировать расходы и разумно планировать бюджет («Чем нагрузит себя осел? Сеном и соломой, а не золотыми слитками»). — Инвестировать («Заставь каждую монету работать»). — Оценивать риски («Величайшая ошибка — доверить покупку драгоценностей каменщику»). — Приобретать в кредит, а не арендовать недвижимость («Человеку приятно есть инжир со своих деревьев»). — Позаботиться о доходе на старость («Заранее позаботьтесь о своих нуждах в старости и о защите своей семьи»). — Постоянно учиться новому («Учитесь и набирайтесь ума, совершенствуйте свое мастерство, ведите себя так, чтобы вы сами могли себя уважать»). Достаточно денег будет у того, кто понимает простые правила, по которым они функционируют. Если вы хотите увеличить свое состояние, обеспечить себе стабильный доход и научить своих детей правильно распоряжаться финансами, следуйте этим правилам, и пусть они приведут вас к процветанию и богатству. Самый богатый человек в Вавилоне — эту аудиокнигу должен послушать каждый!
...ещё
Обложка
Требуется харизматичный руководительАнтон Калабин
Калабин Антон Алексеевич - совладелец и директор компании "Камео", ведущей в сфере крупнооптовой торговли парфюмерией и косметикой в России. Он стал призером (II место) на 3-м чемпионате Европы по тайцзицуань и другим внутренним стилям в 2004 году. Антон является основателем Школы Харизматических Лидеров и тренером-консультантом. Он также был финалистом российского конкурса "Предприниматель года - 2005". "В этой книге содержится всё, что современная теория и бизнес-практика могут предложить молодому менеджеру. Остальное вы можете сделать сами".
...ещё
Обложка
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое! От Исполнителя Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё
Обложка
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё