Покорители рынка. Классика продаж в современной интерпретации
Книга адресована профессионалам в сфере продаж недвижимости, а также тем, кто специализируется на ведении переговоров. Используйте кризис как возможность: переходите от новичка к опытному продавцу! В условиях современного рынка, где высокие процентные ставки по кредитам и низкий спрос, многие риэлторы испытывают растерянность. Обычные методы не приносят результатов: реклама не дает ожидаемого эффекта, а холодные звонки воспринимаются как навязывание. Это может привести к серьезным потерям и поставить под угрозу существование бизнеса.
В чем заключается проблема и как найти решение? Пора изменить ваше восприятие клиента! Это ваш партнер, а не просто источник дохода.
Изучайте рекомендации и используйте нетворкинг для формирования базы качественных клиентов, применяйте принцип «продаж без давления», корректируйте свои ментальные установки, чтобы стать более эффективным продавцом. Быстрая идентификация клиента и влияние с помощью языка тела, жестов и мимики.
Книги автора: Вячеслав Егоров
Активные продажи. Искусство переговоровВячеслав Егоров
Издание предназначено для профессионалов в сфере продаж, переговорщиков и владельцев бизнеса, но его ценность выходит далеко за эти рамки. Главная тема книги — эффективные методы продаж и мастерство коммуникации в разных сферах бизнеса — будет интересна всем, кто хочет улучшить свои навыки ведения переговоров.
Автор нацелен на то, чтобы донести до читателя подход к переговорам и общению, основанный на доверии и принципах взаимозависимости. Книга изобилует яркими примерами и кейсами из практики как самого автора, так и других лидеров отрасли. Каждую деталь процесса продаж автор подробно разбирает, поэтому данное издание можно уверенно назвать учебником по переговорам и продажам.
Также в книге рассматриваются темы саморазвития и типологии клиентов, что дополнительно углубляет знания читателя в области ведения переговоров. Читая эту книгу, вы не только овладеете искусством продаж, но и откроете для себя новые горизонты в общении и взаимодействии с людьми.
...ещё
Быстрый старт агента по недвижимостиВячеслав Егоров
Десять уроков для риэлтора, которые помогут вам добиться значительного прогресса в вашей профессиональной карьере. Используя материалы из книги, вы обеспечите постоянный поток клиентов. Вы научитесь быстро находить общий язык с любым человеком, оказывать влияние на собеседника, убеждать и контролировать ход переговоров. Узнаете, как продавать объекты уже после одного-двух показов, правильно подготовив их к продаже. Как верно выбрать целевую аудиторию, сегмент и специализацию. Всё, что необходимо для достижения успеха в риэлторской деятельности, вы найдете в этой книге.
...ещё
В ПОИСКАХ ЛЮБИМОГО ДЕЛА. КАК ОБРЕСТИ СВОЕ ИСТИННОЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕВячеслав Егоров
Книга помогает лучше понять себя, осознать истинные ценности и найти дело, которое откликается душе. Автор показывает, как страхи, ограничивающие убеждения, давление социума и привычка «выживать» мешают человеку идти по своему пути и реализовывать таланты. Он доказывает, что творчество доступно каждому, а состояние вдохновения и внутреннего полёта может стать частью жизни. На основе личного опыта и практики автор предлагает конкретные инструменты: методики осознания ценностей, упражнения для выявления сильных сторон, работу с негативными установками, систему регулярной самооценки и алгоритмы безопасных экспериментов с новыми направлениями. Книга вдохновляет смело проявлять свою уникальность, доверять внутреннему голосу и превращать любимое дело в источник энергии, радости, самореализации и достойного дохода.
...ещёКниги чтеца
Искусство дыхания. Руководство по дыхательным техникам и их влиянию на здоровьеЮлия Кайманова
В этой книге открывается удивительный мир дыхания — одного из самых сильных и доступных средств для поддержания здоровья, гармонии и внутреннего баланса. Читатель узнает об истории и философии дыхательных практик, начиная с древних восточных традиций пранаямы и цигуна и заканчивая современными методами Бутейко, Стрельниковой и холотропного дыхания. Научные исследования демонстрируют, как дыхание воздействует на нервную систему, сердечно-сосудистую систему, иммунитет и эмоциональное состояние.
Книга предлагает практические техники и рекомендации, которые помогут справиться со стрессом, улучшить качество сна, повысить уровень энергии и укрепить здоровье вне зависимости от возраста и физической подготовки.
Администрация сайта Литрес не несет ответственности за предоставленную информацию. Возможны медицинские противопоказания, необходима консультация специалиста.
...ещё
Твоя точка опоры. Как не теряться в трудные временаАндрей Миллиардов
«Твоя точка опоры. Как не теряться в трудные времена» — это книга для людей, сталкивающихся с внутренними бурями, испытывающих потерю направления и стремящихся вернуться к своему истинному «я». Через глубокие размышления, эмоциональные образы и практическую мудрость она помогает обрести внутреннюю стабильность, восстановить связь с собой и научиться жить, а не просто существовать. Это не инструкция, а тихий диалог о самом важном — о силе быть живым в любой момент жизни.
...ещё
Хорошей подачиКейт Дель
Каждый подросток мечтает о том, чтобы его рисунки были представлены на выставке, или его песни зазвучали на радио, или чтобы он сыграл на чемпионате мира по хоккею. Не всем в жизни везет. Порой кажется, что мечты – это всего лишь мысли, которые никогда не сбудутся. Тем не менее, у каждого из нас были моменты, о которых даже невозможно было бы подумать, или события, которые сложно было предсказать. Эта спортивная и романтическая история способна изменить взгляды на женскую дружбу, на простые человеческие отношения и на спортивную борьбу.
...ещё
«Тени клана»Александра Кросс
В мире, где переплетаются любовь и преступность, а границы между добром и злом становятся неясными, молодые наследники мафиозных семей сталкиваются с трудными решениями. В центре сюжета — Алина, дочь мощного босса, которая всегда мечтала о спокойной жизни, но оказалась втянутой в опасный мир интриг и предательства. Когда она встречает Никиту — таинственного юношу из враждебного клана, их чувства становятся запретной любовью, способной разрушить всё вокруг. Каждый шаг вперед — это риск утратить всё: семью, друзей и даже жизнь. На фоне адреналиновых погонь и тайных встреч герои должны разобраться в своих чувствах и понять, что значит оставаться верным не только своему клану, но и самому себе. "Тени клана" — это история о любви на грани закона, о падших ангелах с пистолетом под подушкой и о том, как сложно сделать выбор между долгом и сердцем.
...ещё
Homo IllususАлександр Охотко
Вы уверены, что ваши цели действительно принадлежат вам? А как насчет того, что все, чего вы хотите, может быть лишь хитрой уловкой вашего мозга, чтобы подтолкнуть вас к действию?
Эта книга изменит ваше восприятие. Основываясь на последних исследованиях в области нейробиологии, эволюционной психологии и философии, она раскрывает ключевой закон человеческой психики: чтобы стремиться к чему-либо, мы должны обманывать самих себя.
Мы бессознательно преобразуем обычные цели — в карьере, любви, творчестве — в священные, абсолютные идеалы. Именно эта иллюзия придаёт нам силы для прорыва, но одновременно приводит к разочарованию, выгоранию и фанатизму.
Вы узнаете...
Почему достижение цели зачастую вызывает разочарование, а не счастье.
Как отличить «хорошую» иллюзию, способствующую развитию, от «плохой», которая ведёт в тупик.
Почему споры с близкими и коллегами часто неэффективны и как наладить общение с носителями других «истин».
И многое другое.
Это не книга о том, как достичь цели. Это книга о том, как понять, каких целей на самом деле стоит добиваться.
...ещё
«Тёмные сердца»Roxy Evil
В мрачном городе, где тени скрывают больше, чем свет, живут двое — Лина и Алекс. Лина — мечтательная девушка с ранимой душой, которая ищет своё место в мире, но её жизнь полна страхов и неуверенности. Алекс — харизматичный, но загадочный юноша с тёмным прошлым, который притягивает её, как магнит. Их встреча становится искрой, разжигающей пламя одержимости. Постепенно Лина погружается в его мир, полный интриг и тайных желаний, но за каждым моментом счастья скрываются тёмные стороны их отношений. Алекс оказывается не только источником страсти, но и разрушения. В этом психологическом триллере герои сталкиваются с токсичными связями, внутренними демонами и выбором между любовью и самосохранением. Смогут ли они найти путь к исцелению или их сердца навсегда останутся в плену боли и страсти? Эта история — о том, как любовь может быть одновременно спасением и проклятием.
...ещёПохожие книги
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё
Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышалиД. Джек Швагер
Выпускник колледжа начал свою торговлю с суммы $2500 и за 17 лет заработал $50 млн; профессиональный теннисист достиг среднегодовой доходности 298% за 10 лет торговли фьючерсами; биржевой трейдер создал новую торговую концепцию и получил $21 млн прибыли, не прибегая ни к фундаментальному, ни к техническому анализу. Это не истории известных профессионалов рынка, а реальные факты из жизни обычных людей, которые когда-то решили открыть брокерский счёт и смогли разработать успешные торговые стратегии. Их имена не известны СМИ, за ними не следят в сообществах инвесторов и трейдеров, но их опыт может быть полезен всем, кто занимается торговлей на бирже и интересуется рынками.
...ещё
Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы.
В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете:
1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем?
2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера?
3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке?
4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе?
5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера?
6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы?
7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров?
8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы?
9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё
Самый богатый человек в Вавилоне Джордж Самюэль Клейсон
Слушайте мировой бестселлер, который на протяжении ста лет занимает лидирующие позиции в рейтингах лучших аудиокниг по управлению финансами.
Простые и мудрые притчи, дошедшие до нас на глиняных табличках сквозь пески времени и пыль веков, откроют семь основных законов обращения с деньгами, которые должен знать каждый, кто стремится к финансовому успеху.
Вавилон стал самым богатым городом древнего мира благодаря своим жителям. Они знали истинную ценность денег. Применяя разумные финансовые принципы, они накапливали средства, сохраняли их и делали все возможное, чтобы заработать еще больше. Законы управления деньгами остаются прежними, как и шесть тысяч лет назад, когда Вавилон наслаждался своей славой.
Эти законы просты:
— Регулярно откладывать деньги («Трать девять десятых от своего дохода, а одну десятую всегда откладывай»).
— Контролировать расходы и разумно планировать бюджет («Чем нагрузит себя осел? Сеном и соломой, а не золотыми слитками»).
— Инвестировать («Заставь каждую монету работать»).
— Оценивать риски («Величайшая ошибка — доверить покупку драгоценностей каменщику»).
— Приобретать в кредит, а не арендовать недвижимость («Человеку приятно есть инжир со своих деревьев»).
— Позаботиться о доходе на старость («Заранее позаботьтесь о своих нуждах в старости и о защите своей семьи»).
— Постоянно учиться новому («Учитесь и набирайтесь ума, совершенствуйте свое мастерство, ведите себя так, чтобы вы сами могли себя уважать»).
Достаточно денег будет у того, кто понимает простые правила, по которым они функционируют. Если вы хотите увеличить свое состояние, обеспечить себе стабильный доход и научить своих детей правильно распоряжаться финансами, следуйте этим правилам, и пусть они приведут вас к процветанию и богатству.
Самый богатый человек в Вавилоне — эту аудиокнигу должен послушать каждый!
...ещё
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое!
От Исполнителя
Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё