Активные продажи. Искусство переговоров
Издание предназначено для профессионалов в сфере продаж, переговорщиков и владельцев бизнеса, но его ценность выходит далеко за эти рамки. Главная тема книги — эффективные методы продаж и мастерство коммуникации в разных сферах бизнеса — будет интересна всем, кто хочет улучшить свои навыки ведения переговоров.
Автор нацелен на то, чтобы донести до читателя подход к переговорам и общению, основанный на доверии и принципах взаимозависимости. Книга изобилует яркими примерами и кейсами из практики как самого автора, так и других лидеров отрасли. Каждую деталь процесса продаж автор подробно разбирает, поэтому данное издание можно уверенно назвать учебником по переговорам и продажам.
Также в книге рассматриваются темы саморазвития и типологии клиентов, что дополнительно углубляет знания читателя в области ведения переговоров. Читая эту книгу, вы не только овладеете искусством продаж, но и откроете для себя новые горизонты в общении и взаимодействии с людьми.
Книги автора: Вячеслав Егоров
Покорители рынка. Классика продаж в современной интерпретацииВячеслав Егоров
Книга адресована профессионалам в сфере продаж недвижимости, а также тем, кто специализируется на ведении переговоров. Используйте кризис как возможность: переходите от новичка к опытному продавцу! В условиях современного рынка, где высокие процентные ставки по кредитам и низкий спрос, многие риэлторы испытывают растерянность. Обычные методы не приносят результатов: реклама не дает ожидаемого эффекта, а холодные звонки воспринимаются как навязывание. Это может привести к серьезным потерям и поставить под угрозу существование бизнеса.
В чем заключается проблема и как найти решение? Пора изменить ваше восприятие клиента! Это ваш партнер, а не просто источник дохода.
Изучайте рекомендации и используйте нетворкинг для формирования базы качественных клиентов, применяйте принцип «продаж без давления», корректируйте свои ментальные установки, чтобы стать более эффективным продавцом. Быстрая идентификация клиента и влияние с помощью языка тела, жестов и мимики.
...ещё
Быстрый старт агента по недвижимостиВячеслав Егоров
Десять уроков для риэлтора, которые помогут вам добиться значительного прогресса в вашей профессиональной карьере. Используя материалы из книги, вы обеспечите постоянный поток клиентов. Вы научитесь быстро находить общий язык с любым человеком, оказывать влияние на собеседника, убеждать и контролировать ход переговоров. Узнаете, как продавать объекты уже после одного-двух показов, правильно подготовив их к продаже. Как верно выбрать целевую аудиторию, сегмент и специализацию. Всё, что необходимо для достижения успеха в риэлторской деятельности, вы найдете в этой книге.
...ещё
В ПОИСКАХ ЛЮБИМОГО ДЕЛА. КАК ОБРЕСТИ СВОЕ ИСТИННОЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕВячеслав Егоров
Книга помогает лучше понять себя, осознать истинные ценности и найти дело, которое откликается душе. Автор показывает, как страхи, ограничивающие убеждения, давление социума и привычка «выживать» мешают человеку идти по своему пути и реализовывать таланты. Он доказывает, что творчество доступно каждому, а состояние вдохновения и внутреннего полёта может стать частью жизни. На основе личного опыта и практики автор предлагает конкретные инструменты: методики осознания ценностей, упражнения для выявления сильных сторон, работу с негативными установками, систему регулярной самооценки и алгоритмы безопасных экспериментов с новыми направлениями. Книга вдохновляет смело проявлять свою уникальность, доверять внутреннему голосу и превращать любимое дело в источник энергии, радости, самореализации и достойного дохода.
...ещёКниги чтеца
Альрик 2. Парад планетКуропятник Максим
В любой ситуации есть возможность для победы. Неудачи — это всего лишь опыт на пути к успеху. Если, конечно, ты доживешь до этого момента.
Получивший стрелу в спину. Потерявший сознание в подземной реке. Отравленный и ослабленный ядом. Шансов на выживание крайне мало, не говоря уже о чем-то большем. Однако, если удача на твоей стороне, если кости судьбы легли на ребро, возможно пройти по краю и не упасть в объятия смерти. Или всё-таки нет?
...ещё
КазусыСофи Грассо
Встретив на стоянке мрачного загадочного мужчину девушка не подозревала, что вскоре их судьбы переплетутся. Постоянно попадая в каверзные ситуации она находит в себе силы двигаться по жизни с высоко поднятой головой. Вместе им предстоит преодолеть трудности, распутать клубок страшных преступлений и мошенничества. Герой с жестким, властным характером, собственник, часто жестит, несмотря на это оптимистичная бойкая героиня вносит яркие краски, меняя уклад и ритм жизни героя. В книге много юмора и нестандартных ситуаций. Очень откровенно, герои любят секс.
...ещё
До точки согласияНэнси Дмитриева
Мистический психологический роман о сделке, которая переживает поколения.
Семнадцатилетняя Ася начинает замечать странные изменения: отражение запаздывает, мысли звучат чужим голосом, а тело постепенно становится… не совсем её.
Она не сходит с ума.
Она — наследница сделки.
Много лет назад её прабабушка заключила договор, который позволял жить дольше, чем положено человеку. Но за продолжение всегда платит кто-то другой. В восемнадцать лет Ася должна стать следующим «носителем» — и исчезнуть как личность.
У неё есть год.
Год, чтобы понять, как работает договор.
Год, чтобы не стать отражением чужой воли.
Год, чтобы выбрать — умереть собой или жить кем-то другим.
Но когда правда раскрывается, оказывается, что проклятие нельзя просто разрушить. Его можно только переписать.
И за это придётся заплатить.
...ещё
Тень НаследияRemVoVo
Айван — наследник тёмных магов, который ненавидит свою сущность. Когда его принуждают поступить в Столичную школу магии, он сталкивается с ужасной истиной: школа является лишь прикрытием для древнего культа, который воспитывает магов как пищу для пробуждающегося божества тьмы. Связанный с артефактом «Клинком Тени», Айван и его товарищи — девушка, способная видеть ложь, и маг, предавший Совет — должны принять решение: уничтожить школу и пробудить древнее зло... или стать его частью.
...ещё
Проезд перекрестков на желтый сигнал светофора. Судебная практика Верховного суда за 2014-2025 годыАлексей Лезин
Изучение актуального обзора судебной практики Верховного суда РФ о проезде водителями перекрестков на желтый сигнал светофора поможет водителям лучше ориентироваться в требованиях Правил дорожного движения. Знания, полученные в процессе чтения, позволят водителям избежать обвинений в ДТП с серьезным ущербом, оспорить несправедливые штрафы, получить страховое возмещение и сэкономить на юридических услугах. Обзор подготовил автоюрист Лезин А.В.
...ещё
Там, где тени встречаются со светомНиколай Щербатюк
Я приглашаю вас в самое глубокое путешествие – в то место, где свет осознания встречается с неизведанными глубинами вашей тени. В этом труде я раскрываю, что тьма – это не враг, а совокупность неосознанных аспектов, ожидающих признания. Вы поймете, что истинное сияние заключается не в отрицании тени, а в её полной интеграции со светом.
Я продемонстрирую, как мужество столкновения с собственными страхами и сомнениями ведет к истинному самопознанию и внутренней силе. Мы пройдем через алхимический процесс преобразования, где "свинец" подавленных качеств трансформируется в "золото" мудрости. Я открою путь за пределы суждения, к безусловной любви и состраданию, ведь только в принятии всей полноты себя достигается истинная целостность. В заключение я осознаю: моя роль – не просто наблюдать, а активно манифестировать это целостное "Я", сияя своим примером, потому что я сам являюсь живым воплощением Закона Творения.
...ещёПохожие книги
Человек на все рынки: из Лас-Вегаса на Уолл-стрит. Как я обыграл дилера и рынокЭдвард Торп
Когда знаменитый математик Эдвард О. Торп создал метод подсчета карт, он доказал то, что казалось невозможным: обыграть дилера в блэкджек реально. Его впечатляющие достижения и математически безупречная методика вызвали такую сенсацию, что казино изменили свои правила, и мир азартных игр кардинально преобразился. Затем Торп обратил внимание на «величайшее казино в мире» – Уолл-стрит. Разработанные им математические формулы, позволяющие выигрывать на рынке, ознаменовали начало эры финансовой математики, в которой мы продолжаем жить и сегодня.
...ещё
Что любят клиентыГарри Беквит
Оригинальные идеи, неожиданные выводы и множество нестандартных ситуаций — все это вы найдете в аудиокниге Гарри Беквита "Что любят клиенты". Не претендуя на звание "гуру", автор призывает слушателей учиться не на собственных, а на чужих ошибках, делится советами о том, как правильно выстраивать доверительные отношения с клиентами и как добиться их лояльности, создавая на этом основании свое собственное благополучие.
Книга подходит для менеджеров всех уровней, продавцов, агентов по продажам, рекламных специалистов и многих других. Трудно найти того, кому она не будет полезна.
...ещё
Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышалиД. Джек Швагер
Выпускник колледжа начал свою торговлю с суммы $2500 и за 17 лет заработал $50 млн; профессиональный теннисист достиг среднегодовой доходности 298% за 10 лет торговли фьючерсами; биржевой трейдер создал новую торговую концепцию и получил $21 млн прибыли, не прибегая ни к фундаментальному, ни к техническому анализу. Это не истории известных профессионалов рынка, а реальные факты из жизни обычных людей, которые когда-то решили открыть брокерский счёт и смогли разработать успешные торговые стратегии. Их имена не известны СМИ, за ними не следят в сообществах инвесторов и трейдеров, но их опыт может быть полезен всем, кто занимается торговлей на бирже и интересуется рынками.
...ещё
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы.
В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете:
1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем?
2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера?
3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке?
4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе?
5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера?
6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы?
7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров?
8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы?
9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё