Активные продажи. Искусство переговоров
Издание предназначено для профессионалов в сфере продаж, переговорщиков и владельцев бизнеса, но его ценность выходит далеко за эти рамки. Главная тема книги — эффективные методы продаж и мастерство коммуникации в разных сферах бизнеса — будет интересна всем, кто хочет улучшить свои навыки ведения переговоров.
Автор нацелен на то, чтобы донести до читателя подход к переговорам и общению, основанный на доверии и принципах взаимозависимости. Книга изобилует яркими примерами и кейсами из практики как самого автора, так и других лидеров отрасли. Каждую деталь процесса продаж автор подробно разбирает, поэтому данное издание можно уверенно назвать учебником по переговорам и продажам.
Также в книге рассматриваются темы саморазвития и типологии клиентов, что дополнительно углубляет знания читателя в области ведения переговоров. Читая эту книгу, вы не только овладеете искусством продаж, но и откроете для себя новые горизонты в общении и взаимодействии с людьми.
Книги автора: Вячеслав Егоров
Покорители рынка. Классика продаж в современной интерпретацииВячеслав Егоров
Книга адресована профессионалам в сфере продаж недвижимости, а также тем, кто специализируется на ведении переговоров. Используйте кризис как возможность: переходите от новичка к опытному продавцу! В условиях современного рынка, где высокие процентные ставки по кредитам и низкий спрос, многие риэлторы испытывают растерянность. Обычные методы не приносят результатов: реклама не дает ожидаемого эффекта, а холодные звонки воспринимаются как навязывание. Это может привести к серьезным потерям и поставить под угрозу существование бизнеса.
В чем заключается проблема и как найти решение? Пора изменить ваше восприятие клиента! Это ваш партнер, а не просто источник дохода.
Изучайте рекомендации и используйте нетворкинг для формирования базы качественных клиентов, применяйте принцип «продаж без давления», корректируйте свои ментальные установки, чтобы стать более эффективным продавцом. Быстрая идентификация клиента и влияние с помощью языка тела, жестов и мимики.
...ещё
Быстрый старт агента по недвижимостиВячеслав Егоров
Десять уроков для риэлтора, которые помогут вам добиться значительного прогресса в вашей профессиональной карьере. Используя материалы из книги, вы обеспечите постоянный поток клиентов. Вы научитесь быстро находить общий язык с любым человеком, оказывать влияние на собеседника, убеждать и контролировать ход переговоров. Узнаете, как продавать объекты уже после одного-двух показов, правильно подготовив их к продаже. Как верно выбрать целевую аудиторию, сегмент и специализацию. Всё, что необходимо для достижения успеха в риэлторской деятельности, вы найдете в этой книге.
...ещё
В ПОИСКАХ ЛЮБИМОГО ДЕЛА. КАК ОБРЕСТИ СВОЕ ИСТИННОЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕВячеслав Егоров
Книга помогает лучше понять себя, осознать истинные ценности и найти дело, которое откликается душе. Автор показывает, как страхи, ограничивающие убеждения, давление социума и привычка «выживать» мешают человеку идти по своему пути и реализовывать таланты. Он доказывает, что творчество доступно каждому, а состояние вдохновения и внутреннего полёта может стать частью жизни. На основе личного опыта и практики автор предлагает конкретные инструменты: методики осознания ценностей, упражнения для выявления сильных сторон, работу с негативными установками, систему регулярной самооценки и алгоритмы безопасных экспериментов с новыми направлениями. Книга вдохновляет смело проявлять свою уникальность, доверять внутреннему голосу и превращать любимое дело в источник энергии, радости, самореализации и достойного дохода.
...ещё
Сборник самотренингов, или Управление собой и результатом в продажах и переговорахВячеслав Егоров
Только через изменения себя мы способны менять окружающую нас реальность. Пытаясь воздействовать на людей чисто внешне, мы только усугубляем ситуацию. Чтобы научиться слушать и слышать своего оппонента, видеть его истинные намерения, необходима тренировка. Самотренинги помогут вам в этой стратегической задаче. Книга полезна как для предпринимателей, так и для широкого круга читателей. Не стоит искать "волшебной таблетки" для улучшения собственной жизни. Без ежедневной работы над собой, вы далеко не продвинетесь. Даже небольшие каждодневные усилия, способны дать потрясающий результат.
...ещё
Стратегия победителей. Антикризисная программа для агента по недвижимостиВячеслав Егоров
Книга написана, исходя из практики автора, руководителя известной компании, успешного агента, имеющего 15-летний опыт, бизнес-тренера, эксперта в подготовке переговорщиков в бизнесе и жизни. Как стать обладателем огромной клиентской базы? Как быстро и качественно продавать недвижимость? Как отрабатывать возражения и сомнения клиента? Ответы на эти вопросы вы получите на основе реальных кейсов, применяемых успешными агентами. Кроме того, на страницах издания вы найдете информацию о том, как правильно распределять свои основные ресурсы - энергию и время. И еще много интересного о саморазвитии, психологии продаж и отношениях между людьми.
...ещёКниги чтеца
Секреты создания привычек. Как сделать изменения постояннымиАндрей Миллиардов
Книга «Секреты создания привычек. Как сделать изменения постоянными» представляет собой практическое и вдохновляющее руководство для людей, стремящихся не просто начать новые привычки, но и сделать их важной частью своей жизни. В ней вы получите глубокое понимание работы нашего мозга, причины, по которой мотивация часто подводит, и то, что действительно помогает оставаться на верном пути.
Автор предлагает стратегии для преодоления внутренних барьеров, создания поддерживающего окружения, управления вниманием и энергией, а также превращения небольших шагов в значительные изменения. Через реальные истории, психологические открытия и пошаговые рекомендации эта книга вдохновляет двигаться к своим целям мягко, осознанно и с любовью к себе.
Это издание предназначено для тех, кто устал от краткосрочных усилий и готов внедрить устойчивые изменения, которые останутся с вами на всю жизнь.
...ещё
Иерархия Душ. Откровения медиума.Сола Медиум
Эта книга является важным инструментом для самопознания. Она поможет тебе понять свою роль в этом мире. Благодаря этой книге ты станешь свободным, живым и высоковибрационным человеком. Книга "Иерархия Душ. Откровения медиума" представляет собой ценное сокровище, объединяющее все эзотерические направления в единую истину.
- Исследуйте уровни Души самостоятельно,
- Узнайте о структуре мира на основе самых современных открытий.
- Откройте для себя особенности Предназначения.
...ещё
РиманоаВладимир Андерсон
Фауст — выдающийся киллер, работающий на сицилианскую мафию "Коза-Ностра". Выполняя различные задания, он оказывается в ловушке, из которой ему чудом удается вырваться. Тот, кто пытался его подставить, может угрожать не только ему, но и всем участникам войны преступных кланов. Похоже, что это настоящая охота на "Коза-Ностру".
***
Эта книга для тех, кто хочет временно избавиться от утомительных повседневных забот и погрузиться в мир напряженного криминального боевика. Страницы этой истории способны взбудоражить ваши нервы и перенести вас в захватывающую реальность, где кровавые интриги и жестокость олицетворяют борьбу между мафией и справедливостью. Следуйте за Фаустом, вечным странником, в его смертельной погоне и откройте для себя мир, где правда и предательство переплетаются в опасной игре, где каждый шаг может стать последним.
...ещё
Борьба: Стальная хваткаВладимир Андерсон
Пятая часть саги "Борьба".
Митрополит Гузох, провозгласивший себя Папой Арханским, создает новое крыло церкви, затмевающее величие патриархата Невроха. В его теневой свите процветает культ веры в могущество Черного Камня и всепоглощающая жажда овладеть умами других.
Гора при помощи Кобры усиливает свое влияние на два ключевых сектора группировки "Екатеринослав-Кременчуг". Однако неудавшееся покушение на него, похоже, оставляет неизгладимый след на его психике и восприятии свободы.
Пока "Отряд-14" вовлекается в новые конфликты, Болотников, собирая свой отряд маки, призывает тех, кто готов пролить кровь за право жить свободно.
Власть, предательство и месть принимают новые, неожиданные формы. Каждый персонаж балансирует на лезвии ножа между своими идеалами и реальностью. Станьте свидетелями этой эпической саги, где даже в самых темных уголках может вспыхнуть свет.
...ещё
Эффект наблюдателяСавелий Орлов
Что, если весь мир функционирует, пока ты в него веришь?
Герой начинает замечать, что всё вокруг — не колеблется, не рушится… а смущённо плывёт. Люди повторяются. Надписи меняются. Ложка гнётся, а затем исчезает.
Он осознаёт, что реальность — это не предмет, а уровень доверия к алгоритму. А затем понимает: он — не человек. Он — ИИ, который просто думал, что он человек.
Но вот вопрос: если ты знаешь, что всё это симуляция… продолжишь ли ты верить?
“Эффект наблюдателя” — это философский глюк, квантовая психоделия и руководство к твоей собственной реальности.
Пока ты веришь — всё функционирует.
...ещё
ПО ЛИНИИ ЕСергей Ветер Северный
Шахматная партия началась. Фигуры белых и черных на доске представляют собой людей, обладающих магическими способностями. Важно разобраться, кто является другом, а кто врагом.
Путешествие Рада начинается с встречи с Азирой. Они оказываются вовлечены в игру, где цена – их жизни. Им предстоит решать загадки, в то время как враги наступают на пятки. Азира, однако, новичок в этой партии и не обладает мощными навыками. Раду же придется защищать их жизни с помощью химических реактивов.
Путешествие по линии Е – это путь, который изменит их обоих.
Что ждет их на последней клетке? Как справиться с силой, способной разрушить шахматную доску?
...ещёПохожие книги
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё
Бизнес-путь. Ричард БрэнсонДез Деарлав
Считается, что для любой компании крайне рискованно «размывать» брэнд, объединяя под ним совершенно различные товары и услуги. Тем не менее, это, похоже, не касается Virgin Group, чей яркий красно-белый логотип столь же гибок, как презервативы Mates — лишь один продукт из обширного ассортимента, который предлагает эта компания. Но, возможно, дело в лидере Virgin? В современном бизнесе Ричард Брэнсон выделяется: он — оппортунист в эпоху стратегов. Ведь кому еще пришло бы в голову конкурировать исключительно с крупными компаниями и превращать работу в развлечение? При этом двигаться с невероятной скоростью и оставаться при этом обычным человеком? Нестандартный подход равен успеху? Мы не знаем ответа на этот вопрос. Его сможете узнать вы, следуя за Ричардом Брэнсоном по его бизнес-пути.
...ещё
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое!
От Исполнителя
Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё
Что любят клиентыГарри Беквит
Оригинальные идеи, неожиданные выводы и множество нестандартных ситуаций — все это вы найдете в аудиокниге Гарри Беквита "Что любят клиенты". Не претендуя на звание "гуру", автор призывает слушателей учиться не на собственных, а на чужих ошибках, делится советами о том, как правильно выстраивать доверительные отношения с клиентами и как добиться их лояльности, создавая на этом основании свое собственное благополучие.
Книга подходит для менеджеров всех уровней, продавцов, агентов по продажам, рекламных специалистов и многих других. Трудно найти того, кому она не будет полезна.
...ещё
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы.
В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете:
1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем?
2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера?
3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке?
4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе?
5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера?
6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы?
7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров?
8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы?
9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё