Активные продажи. Искусство переговоров
Издание предназначено для профессионалов в сфере продаж, переговорщиков и владельцев бизнеса, но его ценность выходит далеко за эти рамки. Главная тема книги — эффективные методы продаж и мастерство коммуникации в разных сферах бизнеса — будет интересна всем, кто хочет улучшить свои навыки ведения переговоров.
Автор нацелен на то, чтобы донести до читателя подход к переговорам и общению, основанный на доверии и принципах взаимозависимости. Книга изобилует яркими примерами и кейсами из практики как самого автора, так и других лидеров отрасли. Каждую деталь процесса продаж автор подробно разбирает, поэтому данное издание можно уверенно назвать учебником по переговорам и продажам.
Также в книге рассматриваются темы саморазвития и типологии клиентов, что дополнительно углубляет знания читателя в области ведения переговоров. Читая эту книгу, вы не только овладеете искусством продаж, но и откроете для себя новые горизонты в общении и взаимодействии с людьми.
Книги автора: Вячеслав Егоров
Покорители рынка. Классика продаж в современной интерпретацииВячеслав Егоров
Книга адресована профессионалам в сфере продаж недвижимости, а также тем, кто специализируется на ведении переговоров. Используйте кризис как возможность: переходите от новичка к опытному продавцу! В условиях современного рынка, где высокие процентные ставки по кредитам и низкий спрос, многие риэлторы испытывают растерянность. Обычные методы не приносят результатов: реклама не дает ожидаемого эффекта, а холодные звонки воспринимаются как навязывание. Это может привести к серьезным потерям и поставить под угрозу существование бизнеса.
В чем заключается проблема и как найти решение? Пора изменить ваше восприятие клиента! Это ваш партнер, а не просто источник дохода.
Изучайте рекомендации и используйте нетворкинг для формирования базы качественных клиентов, применяйте принцип «продаж без давления», корректируйте свои ментальные установки, чтобы стать более эффективным продавцом. Быстрая идентификация клиента и влияние с помощью языка тела, жестов и мимики.
...ещё
Быстрый старт агента по недвижимостиВячеслав Егоров
Десять уроков для риэлтора, которые помогут вам добиться значительного прогресса в вашей профессиональной карьере. Используя материалы из книги, вы обеспечите постоянный поток клиентов. Вы научитесь быстро находить общий язык с любым человеком, оказывать влияние на собеседника, убеждать и контролировать ход переговоров. Узнаете, как продавать объекты уже после одного-двух показов, правильно подготовив их к продаже. Как верно выбрать целевую аудиторию, сегмент и специализацию. Всё, что необходимо для достижения успеха в риэлторской деятельности, вы найдете в этой книге.
...ещё
В ПОИСКАХ ЛЮБИМОГО ДЕЛА. КАК ОБРЕСТИ СВОЕ ИСТИННОЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕВячеслав Егоров
Книга помогает лучше понять себя, осознать истинные ценности и найти дело, которое откликается душе. Автор показывает, как страхи, ограничивающие убеждения, давление социума и привычка «выживать» мешают человеку идти по своему пути и реализовывать таланты. Он доказывает, что творчество доступно каждому, а состояние вдохновения и внутреннего полёта может стать частью жизни. На основе личного опыта и практики автор предлагает конкретные инструменты: методики осознания ценностей, упражнения для выявления сильных сторон, работу с негативными установками, систему регулярной самооценки и алгоритмы безопасных экспериментов с новыми направлениями. Книга вдохновляет смело проявлять свою уникальность, доверять внутреннему голосу и превращать любимое дело в источник энергии, радости, самореализации и достойного дохода.
...ещёКниги чтеца
Медицинская визуализация с помощью компьютерной томографии: принципы, методы и примененияDoktor
Эта книга посвящена медицинской визуализации с использованием компьютерной томографии (КТ), которая является одним из ключевых методов неинвазивной диагностики в современной медицине. В ней рассматриваются основные принципы КТ, способы сбора и обработки данных, а также различные применения КТ в диагностике и лечении болезней. Книга адресована студентам медицинских вузов, врачам и специалистам в области медицинской визуализации, а также всем, кто интересуется современными методами медицинской диагностики.
...ещё
Биоинформатика в геномике: теория и практикаБиотехнолог
Эта книга посвящена использованию биоинформатики в геномике, одной из самых динамично развивающихся сфер современной биологии. Биоинформатика имеет важное значение для анализа и интерпретации больших объемов геномных данных, получаемых с помощью современных технологий секвенирования. Книга затрагивает основные принципы биоинформатики, методы анализа геномных данных, а также практические аспекты ее использования в геномике. Основная цель книги — предоставить читателям полное понимание биоинформатики в геномике и ее применения в различных областях биологии и медицины.
...ещё
Мёртвые души Цифровые призракиМоррганн
«Мёртвые души: Цифровые призраки»
Гоголь встречает киберпанк: NFT, deepfake и вечная жизнь в облаке.
Социальные сети становятся кладбищами, где алгоритмы «воскрешают» ушедших, а криптовалюта служит заменой венков. Артём Чичин занимается продажей цифровых душ: он клонирует покойников для фейковых донатов, токенов и метавселенных. Его клиенты — циники современности: Манилов с блокчейн-пирамидами, Коробочкова, реализующая NFT-слёзы сирот, Нойгодаев, который монетизирует свою ИИ-душу. Но когда боты восстают, а данные мстят, Чичин понимает: за битами стоят люди. И их тени имеют высокую цену.
Почему стоит прочитать?
— Сатира на мир, где смерть — это опция «Премиум», а ваши поисковые запросы переживут вас.
— Бунт алгоритмов, хакеры-активисты и голограммы, требующие прав.
— Антиутопия, где лайки размывают границу между жизнью и цифровым миром.
«Бессмертие — это проклятие. А души — контент».
Для поклонников «Чёрного зеркала» и тех, кто скрывает свою историю браузера.
...ещё
Все мужчины – козлы, или Фиктивный бракСергей Глазков
В центре повествования находится история Брониславы Кузнецовой, председателя совета директоров компании, занимающейся производством мужского нижнего белья. Её родители требуют, чтобы она вышла замуж и родила внуков. Однако Бронислава не может найти подходящего кандидата. В процессе событий героиня встречает Тимофея Оглоблина, свободного и порядочного мужчину, которого ей рекомендуют в качестве возможного жениха. Тем не менее, прошлое Тимофея окутано тайной, а его личная жизнь полна неожиданных поворотов. Героине предстоит сделать сложный выбор, который определит её будущее и судьбу её близких.
...ещё
Добыча КапитанаДаниэль Кирштейн
Ее обыденная жизнь библиотекаря изменилась в тот момент, когда она прикоснулась к древнему артефакту. Анна оказалась в космосе случайно, но попала в плен к Кай'Лору – легендарному, опасному и совершенно безжалостному капитану.
Он видит в земной девушке не просто объект охоты, а аномалию, ключ к древней галактической тайне, способной спасти его народ. На борту его корабля, среди чуждых технологий, жестокости экипажа и интриг, Анна должна выжить, скрывая свою пробуждающуюся уникальную силу.
Между пленителем и пленницей возникает опасное притяжение. Его властные взгляды и прикосновения вызывают у нее как страх, так и необъяснимое желание. Однако цель Капитана требует ужасной платы, и Анна узнает правду о цене силы Ядра.
Теперь ей необходимо не только выжить, но и остановить его, пока его одержимость не привела к катастрофе. Сможет ли обычная землянка изменить судьбу галактики и найти любовь в объятиях своего опасного пленителя? Добро пожаловать на борт "Хищника". Реальность плена, страсти и смертельной игры ждет тебя.
...ещё
Дьявол в Деталях.Наталия Королева
В кабинете, наполненном ароматом старой кожи и греховных секретов, "Архитектор" ожидает инспектора Рейнольдса. Люцифер, но не тот, кого вы могли бы представить. Этот дьявол интеллектуален и больше напоминает профессора, чем владыку ада. Рейнольдс, человек из мира живых, оказался в тупике в расследовании убийства профессора Эйнхорна. Улики противоречат друг другу, свидетели лгут, а мотив остается неясным. Это идеальное преступление? Или же дьявольски запутанная головоломка, которую сможет разгадать лишь "Архитектор"?
Инспектор Рейнольдс, опытный детектив, столкнулся с неразрешимой загадкой. Убийство профессора Эйнхорна – идеальное преступление: отсутствуют улики, нет мотива, свидетели молчат. В отчаянии Рейнольдс обращается за помощью к "Архитектору" – загадочной личности, известной в узких кругах как Люцифер. Но стоит ли доверять дьяволу, даже если он выглядит как профессор Оксфорда? В этом опасном сотрудничестве детектив и дьявол должны раскрыть истину, прежде чем тьма поглотит всё.
...ещёПохожие книги
55 светлых идей по улучшению себя и своей жизни. Путеводитель по саморазвитиюЛайфхакер
Чтобы обрести счастливую жизнь, нужен некий путеводитель. Интернет-издание «Лайфхакер» предлагает такой путеводитель по саморазвитию, который станет вашим ориентиром.
Он охватывает шесть жизненных сфер и включает 55 ключевых пунктов – наиболее эффективные техники, которые помогут вам установить порядок в жизни. Эти рекомендации кратко изложены и основаны на авторитетных источниках, будь то популярные книги по тайм-менеджменту и личной эффективности или научные исследования в области психологии и нейробиологии.
В этом руководстве представлены стратегии и методики, которые позволят:
• эффективно управлять временем;
• мотивировать себя на достижения;
• ставить и достигать цели;
• укрепить силу воли;
• легко усваивать новую информацию;
• преодолеть прокрастинацию и вредные привычки;
• планировать бюджет и достичь финансовой стабильности;
• найти свое призвание;
• достичь баланса во всех аспектах жизни;
• и, в итоге, стать лучшей версией себя.
...ещё
Бизнес-путь. Ричард БрэнсонДез Деарлав
Считается, что для любой компании крайне рискованно «размывать» брэнд, объединяя под ним совершенно различные товары и услуги. Тем не менее, это, похоже, не касается Virgin Group, чей яркий красно-белый логотип столь же гибок, как презервативы Mates — лишь один продукт из обширного ассортимента, который предлагает эта компания. Но, возможно, дело в лидере Virgin? В современном бизнесе Ричард Брэнсон выделяется: он — оппортунист в эпоху стратегов. Ведь кому еще пришло бы в голову конкурировать исключительно с крупными компаниями и превращать работу в развлечение? При этом двигаться с невероятной скоростью и оставаться при этом обычным человеком? Нестандартный подход равен успеху? Мы не знаем ответа на этот вопрос. Его сможете узнать вы, следуя за Ричардом Брэнсоном по его бизнес-пути.
...ещё
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое!
От Исполнителя
Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышалиД. Джек Швагер
Выпускник колледжа начал свою торговлю с суммы $2500 и за 17 лет заработал $50 млн; профессиональный теннисист достиг среднегодовой доходности 298% за 10 лет торговли фьючерсами; биржевой трейдер создал новую торговую концепцию и получил $21 млн прибыли, не прибегая ни к фундаментальному, ни к техническому анализу. Это не истории известных профессионалов рынка, а реальные факты из жизни обычных людей, которые когда-то решили открыть брокерский счёт и смогли разработать успешные торговые стратегии. Их имена не известны СМИ, за ними не следят в сообществах инвесторов и трейдеров, но их опыт может быть полезен всем, кто занимается торговлей на бирже и интересуется рынками.
...ещё
Что любят клиентыГарри Беквит
Оригинальные идеи, неожиданные выводы и множество нестандартных ситуаций — все это вы найдете в аудиокниге Гарри Беквита "Что любят клиенты". Не претендуя на звание "гуру", автор призывает слушателей учиться не на собственных, а на чужих ошибках, делится советами о том, как правильно выстраивать доверительные отношения с клиентами и как добиться их лояльности, создавая на этом основании свое собственное благополучие.
Книга подходит для менеджеров всех уровней, продавцов, агентов по продажам, рекламных специалистов и многих других. Трудно найти того, кому она не будет полезна.
...ещё