Активные продажи. Искусство переговоров
Издание предназначено для профессионалов в сфере продаж, переговорщиков и владельцев бизнеса, но его ценность выходит далеко за эти рамки. Главная тема книги — эффективные методы продаж и мастерство коммуникации в разных сферах бизнеса — будет интересна всем, кто хочет улучшить свои навыки ведения переговоров.
Автор нацелен на то, чтобы донести до читателя подход к переговорам и общению, основанный на доверии и принципах взаимозависимости. Книга изобилует яркими примерами и кейсами из практики как самого автора, так и других лидеров отрасли. Каждую деталь процесса продаж автор подробно разбирает, поэтому данное издание можно уверенно назвать учебником по переговорам и продажам.
Также в книге рассматриваются темы саморазвития и типологии клиентов, что дополнительно углубляет знания читателя в области ведения переговоров. Читая эту книгу, вы не только овладеете искусством продаж, но и откроете для себя новые горизонты в общении и взаимодействии с людьми.
Книги автора: Вячеслав Егоров
Покорители рынка. Классика продаж в современной интерпретацииВячеслав Егоров
Книга адресована профессионалам в сфере продаж недвижимости, а также тем, кто специализируется на ведении переговоров. Используйте кризис как возможность: переходите от новичка к опытному продавцу! В условиях современного рынка, где высокие процентные ставки по кредитам и низкий спрос, многие риэлторы испытывают растерянность. Обычные методы не приносят результатов: реклама не дает ожидаемого эффекта, а холодные звонки воспринимаются как навязывание. Это может привести к серьезным потерям и поставить под угрозу существование бизнеса.
В чем заключается проблема и как найти решение? Пора изменить ваше восприятие клиента! Это ваш партнер, а не просто источник дохода.
Изучайте рекомендации и используйте нетворкинг для формирования базы качественных клиентов, применяйте принцип «продаж без давления», корректируйте свои ментальные установки, чтобы стать более эффективным продавцом. Быстрая идентификация клиента и влияние с помощью языка тела, жестов и мимики.
...ещё
Быстрый старт агента по недвижимостиВячеслав Егоров
Десять уроков для риэлтора, которые помогут вам добиться значительного прогресса в вашей профессиональной карьере. Используя материалы из книги, вы обеспечите постоянный поток клиентов. Вы научитесь быстро находить общий язык с любым человеком, оказывать влияние на собеседника, убеждать и контролировать ход переговоров. Узнаете, как продавать объекты уже после одного-двух показов, правильно подготовив их к продаже. Как верно выбрать целевую аудиторию, сегмент и специализацию. Всё, что необходимо для достижения успеха в риэлторской деятельности, вы найдете в этой книге.
...ещё
В ПОИСКАХ ЛЮБИМОГО ДЕЛА. КАК ОБРЕСТИ СВОЕ ИСТИННОЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕВячеслав Егоров
Книга помогает лучше понять себя, осознать истинные ценности и найти дело, которое откликается душе. Автор показывает, как страхи, ограничивающие убеждения, давление социума и привычка «выживать» мешают человеку идти по своему пути и реализовывать таланты. Он доказывает, что творчество доступно каждому, а состояние вдохновения и внутреннего полёта может стать частью жизни. На основе личного опыта и практики автор предлагает конкретные инструменты: методики осознания ценностей, упражнения для выявления сильных сторон, работу с негативными установками, систему регулярной самооценки и алгоритмы безопасных экспериментов с новыми направлениями. Книга вдохновляет смело проявлять свою уникальность, доверять внутреннему голосу и превращать любимое дело в источник энергии, радости, самореализации и достойного дохода.
...ещёКниги чтеца
Бабушкины Чары и Шепот Старого ЛесаСофи Вернель
Доброе бытовое фэнтези о молодой ведьме Марфе, которая изучает секреты травничества и магии у своей бабушки Аграфены в уютном селе, расположенном на краю загадочного леса. Веселые приключения, мудрые наставления и душевные рецепты на фоне русской природы.
...ещё
Брак с условиями или … Развод!Елена Грасс
Муж признался, что на фоне его любовницы я – никем. Да, он прямо так и сказал: «ты никто»!
Не подбирал слов, не извинялся, а просто уничтожил наш долгий брак двумя фразами.
Спасибо за честность, дорогой! Ты своими признаниями подарил мне полную ясность в том, как и куда двигаться дальше.
Теперь я свободна: от клятв, обязательств и последних чувств к тебе.
Но главное даже не это! Ты правда думаешь, что я смирюсь с ролью униженной и проигравшей?
Ты ошибся! Это не про меня!
На подлость я отвечу взаимностью и разрушу всё, что тебе дорого.
Начнём с твоей карьеры?
...ещё
Там, где не цветëт рамондаИса Браус
Нейстрийке Магритт Янт едва исполнилось девятнадцать лет, когда её жизнь разделилась на «до» и «после». В тот день, когда был убит кронпринц Мирольской империи, ставший началом большой войны, в ней пробудился магический потенциал. Её разлучили с семьёй и направили под руководство мирольского инспектора Арсена Болинга, который был вынужден обучать магии девушку с имперским подданством, но из враждебного народа. Живя вместе, они начинают испытывать противоречивые чувства друг к другу, что опасно на фоне войны.
...ещё
Тайна старинного особняка: Проклятие чёрного дневникаАлексей Павликов
Захватывающий мистический роман о судьбе молодой девушки Анны, которая унаследовала древнее наследие своего рода. Ей в руки попадает таинственный ключ и дневник, открывающие доступ в мир тайн и магии старинной усадьбы Вороновых.
В центре сюжета — история о том, как обычная девушка становится хранительницей древнего знания, способного изменить течение времени. Анне предстоит не только раскрыть тайны своего рода, но и противостоять силам, стремящимся нарушить хрупкий баланс между мирами.
Уникальное сочетание мистики, приключений и семейной саги разворачивается на фоне величественной усадьбы, хранящей множество секретов.
...ещё
Антология Ужаса 6Димитрио Коса
Антология Ужаса Часть 6, включающая 5 тревожных рассказов:
1. В тени золотистых ветвей - Отпуск вдали от дома, который обернулся настоящим адом.
2. Озеро Проклятых - В уединённом городке, затерянном среди лесов, загадочное озеро хранит древнее проклятие. Каждый год в день летнего солнцестояния жители исчезают без следа.
3. Осколок древности - Археологи обнаруживают в заброшенной шахте древний камень с сверхъестественными свойствами.
4. Проклятая книга - Семья переезжает в новый дом, который местные жители предпочитают обходить стороной.
5. Отражение - Успешная женщина начинает замечать необычные изменения в своём отражении в зеркале.
...ещё
Профессия будущего Этикатор.Сергей Чувашов
Эта статья посвящена профессии этикатора (ethics manager), который играет важную роль в поддержании высокой этичности работы компании. В тексте подробно рассматриваются основные обязанности представителей этой профессии, включая проведение аудиторских проверок, разработку кодексов этики, обучение сотрудников и ответы на случаи нарушения этических норм.
Автор подчеркивает значимость постоянных мер по предотвращению рисков, связанных с нарушением законов и корпоративных стандартов, что может приводить к репутационным и финансовым потерям. Также объясняется, как проходят тренинги и курсы, направленные на информирование сотрудников о последствиях несоблюдения этических норм и содействие развитию культуры честности и прозрачных отношений в компании.
Цель статьи — предоставить читателям полное представление о деятельности этикатора, раскрыть содержание и значимость его функций, а также продемонстрировать, как эта профессия способствует стабильному функционированию и устойчивому развитию организаций.
...ещёПохожие книги
55 светлых идей по улучшению себя и своей жизни. Путеводитель по саморазвитиюЛайфхакер
Чтобы обрести счастливую жизнь, нужен некий путеводитель. Интернет-издание «Лайфхакер» предлагает такой путеводитель по саморазвитию, который станет вашим ориентиром.
Он охватывает шесть жизненных сфер и включает 55 ключевых пунктов – наиболее эффективные техники, которые помогут вам установить порядок в жизни. Эти рекомендации кратко изложены и основаны на авторитетных источниках, будь то популярные книги по тайм-менеджменту и личной эффективности или научные исследования в области психологии и нейробиологии.
В этом руководстве представлены стратегии и методики, которые позволят:
• эффективно управлять временем;
• мотивировать себя на достижения;
• ставить и достигать цели;
• укрепить силу воли;
• легко усваивать новую информацию;
• преодолеть прокрастинацию и вредные привычки;
• планировать бюджет и достичь финансовой стабильности;
• найти свое призвание;
• достичь баланса во всех аспектах жизни;
• и, в итоге, стать лучшей версией себя.
...ещё
Бизнес-путь. Ричард БрэнсонДез Деарлав
Считается, что для любой компании крайне рискованно «размывать» брэнд, объединяя под ним совершенно различные товары и услуги. Тем не менее, это, похоже, не касается Virgin Group, чей яркий красно-белый логотип столь же гибок, как презервативы Mates — лишь один продукт из обширного ассортимента, который предлагает эта компания. Но, возможно, дело в лидере Virgin? В современном бизнесе Ричард Брэнсон выделяется: он — оппортунист в эпоху стратегов. Ведь кому еще пришло бы в голову конкурировать исключительно с крупными компаниями и превращать работу в развлечение? При этом двигаться с невероятной скоростью и оставаться при этом обычным человеком? Нестандартный подход равен успеху? Мы не знаем ответа на этот вопрос. Его сможете узнать вы, следуя за Ричардом Брэнсоном по его бизнес-пути.
...ещё
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое!
От Исполнителя
Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышалиД. Джек Швагер
Выпускник колледжа начал свою торговлю с суммы $2500 и за 17 лет заработал $50 млн; профессиональный теннисист достиг среднегодовой доходности 298% за 10 лет торговли фьючерсами; биржевой трейдер создал новую торговую концепцию и получил $21 млн прибыли, не прибегая ни к фундаментальному, ни к техническому анализу. Это не истории известных профессионалов рынка, а реальные факты из жизни обычных людей, которые когда-то решили открыть брокерский счёт и смогли разработать успешные торговые стратегии. Их имена не известны СМИ, за ними не следят в сообществах инвесторов и трейдеров, но их опыт может быть полезен всем, кто занимается торговлей на бирже и интересуется рынками.
...ещё
Что любят клиентыГарри Беквит
Оригинальные идеи, неожиданные выводы и множество нестандартных ситуаций — все это вы найдете в аудиокниге Гарри Беквита "Что любят клиенты". Не претендуя на звание "гуру", автор призывает слушателей учиться не на собственных, а на чужих ошибках, делится советами о том, как правильно выстраивать доверительные отношения с клиентами и как добиться их лояльности, создавая на этом основании свое собственное благополучие.
Книга подходит для менеджеров всех уровней, продавцов, агентов по продажам, рекламных специалистов и многих других. Трудно найти того, кому она не будет полезна.
...ещё