Отдел продаж. 10 игр для развития креативности у продавцов
Порвите с рутиной и раскройте весь потенциал вашей команды продаж!
Устали от стандартных методов и низкой вовлеченности? Понимаете, что ваш отдел продаж способен на большее, но не знаете, как пробудить его креативность?
Эта книга — практическое руководство для руководителей отделов продаж, тренеров и лидеров, которые стремятся:
- Вырваться из привычных сценариев и находить неожиданные пути к клиентам.
- Мгновенно увеличить вовлеченность команды через живое и динамичное взаимодействие.
- Развить критическое мышление, гибкость и находчивость у каждого продавца.
- Создать атмосферу доверия и психологической безопасности, где смело предлагают идеи.
- Искать нестандартные решения для сложных возражений, ценообразования и работы с "трудными" клиентами.
Внутри вас ждут:
- 10 готовых игровых сценариев с ясными правилами, целями и необходимыми материалами.
- Адаптация к реальным задачам продаж.
- Практические советы по внедрению.
- Ориентация на конкретный результат.
Книги автора: Тимур Вавилов
Отдел продаж по-самурайскиТимур Вавилов
Основная идея бусидо заключалась в верности и преданности своему хозяину, с которым Самурай находился в отношениях защиты и служения. Принцип верности проявлялся в безусловном исполнении приказов сюзерена, даже если это могло стоить Самураю жизни. Также важным аспектом бусидо была скромность, которую прививали рядовым воинам из их подчиненного положения. Самурай должен был быть скромным, проявлять терпение и искоренять в себе такие чувства, как зависть и злорадство.
А теперь представьте на мгновение, что ваш отдел продаж состоит из воинов-Самураев. Ни у одного из них не возникает чувства зависти к вам или вашим коллегам. Единственное, что их движет, это сильное чувство преданности и долга. Вся система, описанная в этой книге, не основывается на отборе лучших сотрудников, а на выявлении самых перспективных, из которых мы сделаем настоящих профессионалов.
...ещё
FAQ отдела продажТимур Вавилов
Устали постоянно тушить пожары в отделе продаж?
Каждый месяц — это стресс из-за выполнения плана, бесконечные уговоры сотрудников, а в итоге — срывы и нестабильность? Забудьте об этом.
Эта книга не про «волшебные таблетки», а про систему. Автор с 12-летним опытом в b2b и b2c (и сотнями обученных руководителей) покажет, как трансформировать отдел из «пожарной команды» в предсказуемый механизм, приносящий прибыль.
Для кого?
Собственники, устали от «продающих» слов и нулевых результатов.
Начинающие руководители отделов продаж, которые чувствуют себя «в огне».
Опытные директора по продажам, ищущие новые способы для роста.
HR-специалисты, желающие разобраться в логике продаж, а не просто закрывать вакансии.
Почему эта книга будет эффективна?
Потому что она не о харизме лидера, а о выстроенных процессах. Когда каждый элемент на своем месте и работает в унисон — вы обретаете свободу, а отдел — стабильную прибыль.
(P.S. Если после прочтения вы не нашли хотя бы 3 идеи для немедленного внедрения — значит, вы читали не ту книгу.)
...ещё
Отдела продаж. 10 игр для развития навыков ЛИДЕРСТВАТимур Вавилов
Хватит скучных лекций! Раскройте лидерский потенциал вашей команды продаж с помощью игры!
Эта книга предлагает вам 10 мощных игровых инструментов, созданных для развития ключевых навыков лидерства в отделе продаж.
Узнайте, как в увлекательной, конкурентной и безопасной среде развивать у менеджеров и будущих лидеров: стратегическое мышление, мотивацию команды, принятие решений в условиях неопределенности, делегирование и эффективную коммуникацию.
Превратите тренинг по лидерству из рутинного занятия в захватывающий процесс, который принесет измеримые результаты и укрепит командный дух. Используйте игру как инструмент — ваши лидеры готовы к развитию!
...ещё
Отдел продаж. 10 игр для развития МОТИВАЦИИ у продавцовТимур Вавилов
Устали от однообразия и падения мотивации в продажах? Эта книга – ваш универсальный инструмент для вдохновения команды! Она предлагает не просто теорию, а 10 увлекательных игровых механик, специально созданных для sales-команд. Узнайте, как через азарт, соревнование и интерактив...
Вернуть драйв и вовлеченность даже самым опытным менеджерам.
Эффективно отработать основные навыки: от холодных звонков и работы с возражениями до презентаций и закрытия сделок.
Создать атмосферу здоровой конкуренции и взаимопомощи в команде.
Наглядно отслеживать прогресс и мгновенно поощрять достижения.
Сделать обучение и развитие желаемой активностью, а не обязанностью.
Практично, конкретно, результативно! Используйте и внедряйте – ваша команда скажет "спасибо", а KPI возрастут.
...ещё
Отдел продаж. 10 игр для внедрения ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТАТимур Вавилов
Тайм-менеджмент в продажах – это не просто удобство, а необходимость. Но как его внедрить без сопротивления со стороны команды? Ответ – ИГРА!
Книга "10 игр для развития Тайм-менеджмента в отделе продаж" представляет собой практическое руководство для руководителей. В ней вы не найдете теории, а лишь 10 готовых игровых механик, созданных специально для нужд отдела продаж:
- Игры-челленджи для борьбы с прокрастинацией.
- Командные квесты по оптимизации рабочих процессов.
- Индивидуальные "битвы" за личную эффективность.
- Соревнования на скорость и качество планирования.
Почему это эффективно?
- Убирает сопротивление: Обучение в игровой форме проходит легко.
- Обеспечивает мгновенную обратную связь: Результаты игр очевидны.
- Формирует полезные привычки: Повторение в игровом формате помогает закрепить навыки.
- Сплочает команду: Общие цели и здоровый азарт создают позитивную атмосферу.
Получите инструменты, которые помогут превратить хаотичный рабочий день ваших менеджеров в слаженный механизм достижения целей.
...ещё
10 игр для отдела продаж. Проработка СТРАХОВТимур Вавилов
Страхи менеджеров по продажам мешают вашей прибыли? Пора превратить их в силу!
Представляем вам не просто сборник упражнений, а практический игрофицированный инструмент для руководителей и тренеров отдела продаж. Книга "10 игр для отдела продаж. Проработка страхов" предлагает инновационный подход к решению одной из самых актуальных проблем в продажах — преодолению внутренних барьеров и страхов у менеджеров.
Почему это эффективно? Игра позволяет безопасно "примерить" страх, получить обратную связь и отработать уверенные действия в условиях, максимально приближенных к реальности, но без риска для сделок и репутации.
Для кого предназначена эта книга?
Руководители отделов продаж
Тренеры по продажам
Менеджеры по продажам, готовые работать над своими ограничениями.
Прекратите сражаться со страхами — начните играючи их преодолевать! Эта книга станет вашим незаменимым помощником в создании смелой, уверенной и успешной команды.
...ещёКниги чтеца
Любовь в тени сакурыВладимир Кожевников
В старом токийском районе Асакуса, где цветущие сакуры хранят тайны минувших лет, юная Наоми — дочь знатного мастера каллиграфии — встречает скромного ученика Итиро. Их чувства распускаются, как весенние цветы, но традиции и воля отца требуют от Наоми вступить в брак с представителем влиятельного клана.
Когда угроза разлуки становится неотвратимой, Наоми и Итиро решаются на побег, бросая вызов общественным нормам. Их ждут испытания: погони, бурные ветры, бедность и непонимание. Но даже в самые трудные моменты их любовь остаётся путеводной звездой.
"Любовь в тени сакуры" — это история о том, как искренние чувства преодолевают условности, а смелость сердца прокладывает путь к истинному счастью.
...ещё
«Две Луны и Земля»Елена Щелканова
На рубеже 80-х в панельном доме на окраине Ленинграда в семье инженеров появляется долгожданная девочка Лена. Она становится последней отчаянной любовью бабушки - сироты, пережившей войну, предательство мужчины и серьезную болезнь. Жизнь не щадила бабушку, и она решает защитить внучку от жестокого мира, ставя здоровому ребенку диагноз - ребенок-инвалид. Лена растет в домашней обстановке и практически не общается с окружающим миром. В это время происходит распад СССР, бабушка вынуждена выйти на работу в ночной клуб, чтобы прокормить семью, а Лена идет в обычную школу, и вихрь перестроечных событий охватывает всю трехкомнатную квартиру на Удачном проспекте.
У Лены с раннего возраста есть мечта - стать нормальной. Эта мечта не сбывается, но неожиданно происходит нечто иное. И Лена уже не стремится стать нормальной.
Роман о сложном детстве и неожиданном осуществлении мечты на фоне Перестройки и 90-х.
А также о пионерских лагерях, выборах, миссионерах, бездомных, медляках, шумерах, чудесах и множестве других событий.
...ещё
Дом ВетвейСтас Чудинов
Старотопольск — это необычный город. Здесь памятники оживают, в библиотечных коридорах обитают призраки, а граница между мирами становится крайне тонкой. Здесь появляются дети с особыми способностями. В самом сердце города, в таинственном Доме ветвей, растет Древо желаний. Оно может исполнить любое желание, но обязательно потребует что-то взамен. Не окажется ли эта цена слишком высокой?
...ещё
Моя жизнь – это комедияЕгор Корнеев
Алекс — успешный стендап-комик. Его шутки радуют тысячи зрителей, его лицо на афишах, а имя — это залог полного зала. Но за кулисами скрывается совсем другой человек. Один вечер. Один концерт. Один шаг между смехом и тишиной.
Это рассказ о том, что происходит на сцене и за её пределами. О том, как просто стать голосом толпы и как сложно услышать свой собственный. О потерях, которые мы не всегда осознаём. И о том, возможно ли рассказать шутку, которая спасёт тебя самого.
...ещё
Эхо магии. Сердца под заклинаниемAleksey Nik
Хэльена Ардолин, девушка из спокойной деревушки, находит на своём запястье светящуюся руну и получает приглашение в Академию четырёх лун – центр магического искусства. В стенах академии она выясняет, что является носительницей древней Резонансной магии, которая считалась утраченной. Её талант привлекает внимание бунтаря Кейна Азерриана, чья семья связана с носителями руны, и серьёзного старосты Эдриана Вэлмара.
Скоро Хэльена узнаёт, что Орден серой завесы ищет артефакт, который охраняли её погибшие родители. Между магическими дуэлями и видениями прошлого ей предстоит не только сделать выбор между двумя мужчинами, но и решить судьбу древнего Ключа Эхо, способного изменить весь магический мир Элентира.
...ещё
Смелость быть собой. Как развить индивидуальностьАндрей Миллиардов
«Смелость быть собой. Как развить индивидуальность» — это вдохновляющее и глубокое руководство для тех, кто стремится найти внутреннюю свободу, научиться слушать себя и уверенно двигаться по своему пути. В книге исследуются важнейшие элементы личностного роста: от принятия себя и преодоления страха осуждения до умения устанавливать границы, справляться с критикой и сохранять искренность в обществе. Основываясь на психологических знаниях, живых примерах и практических размышлениях, автор помогает читателю раскрыть свою уникальность, стать более устойчивым и научиться жить в гармонии с собой. Эта книга предназначена для тех, кто готов не подстраиваться, а проявляться — искренне, честно и смело.
...ещёПохожие книги
Человек на все рынки: из Лас-Вегаса на Уолл-стрит. Как я обыграл дилера и рынокЭдвард Торп
Когда знаменитый математик Эдвард О. Торп создал метод подсчета карт, он доказал то, что казалось невозможным: обыграть дилера в блэкджек реально. Его впечатляющие достижения и математически безупречная методика вызвали такую сенсацию, что казино изменили свои правила, и мир азартных игр кардинально преобразился. Затем Торп обратил внимание на «величайшее казино в мире» – Уолл-стрит. Разработанные им математические формулы, позволяющие выигрывать на рынке, ознаменовали начало эры финансовой математики, в которой мы продолжаем жить и сегодня.
...ещё
Самый богатый человек в Вавилоне Джордж Самюэль Клейсон
Слушайте мировой бестселлер, который на протяжении ста лет занимает лидирующие позиции в рейтингах лучших аудиокниг по управлению финансами.
Простые и мудрые притчи, дошедшие до нас на глиняных табличках сквозь пески времени и пыль веков, откроют семь основных законов обращения с деньгами, которые должен знать каждый, кто стремится к финансовому успеху.
Вавилон стал самым богатым городом древнего мира благодаря своим жителям. Они знали истинную ценность денег. Применяя разумные финансовые принципы, они накапливали средства, сохраняли их и делали все возможное, чтобы заработать еще больше. Законы управления деньгами остаются прежними, как и шесть тысяч лет назад, когда Вавилон наслаждался своей славой.
Эти законы просты:
— Регулярно откладывать деньги («Трать девять десятых от своего дохода, а одну десятую всегда откладывай»).
— Контролировать расходы и разумно планировать бюджет («Чем нагрузит себя осел? Сеном и соломой, а не золотыми слитками»).
— Инвестировать («Заставь каждую монету работать»).
— Оценивать риски («Величайшая ошибка — доверить покупку драгоценностей каменщику»).
— Приобретать в кредит, а не арендовать недвижимость («Человеку приятно есть инжир со своих деревьев»).
— Позаботиться о доходе на старость («Заранее позаботьтесь о своих нуждах в старости и о защите своей семьи»).
— Постоянно учиться новому («Учитесь и набирайтесь ума, совершенствуйте свое мастерство, ведите себя так, чтобы вы сами могли себя уважать»).
Достаточно денег будет у того, кто понимает простые правила, по которым они функционируют. Если вы хотите увеличить свое состояние, обеспечить себе стабильный доход и научить своих детей правильно распоряжаться финансами, следуйте этим правилам, и пусть они приведут вас к процветанию и богатству.
Самый богатый человек в Вавилоне — эту аудиокнигу должен послушать каждый!
...ещё
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы.
В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете:
1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем?
2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера?
3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке?
4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе?
5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера?
6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы?
7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров?
8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы?
9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое!
От Исполнителя
Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё