Отдел продаж. 10 игр для развития МОТИВАЦИИ у продавцов
Устали от однообразия и падения мотивации в продажах? Эта книга – ваш универсальный инструмент для вдохновения команды! Она предлагает не просто теорию, а 10 увлекательных игровых механик, специально созданных для sales-команд. Узнайте, как через азарт, соревнование и интерактив...
Вернуть драйв и вовлеченность даже самым опытным менеджерам.
Эффективно отработать основные навыки: от холодных звонков и работы с возражениями до презентаций и закрытия сделок.
Создать атмосферу здоровой конкуренции и взаимопомощи в команде.
Наглядно отслеживать прогресс и мгновенно поощрять достижения.
Сделать обучение и развитие желаемой активностью, а не обязанностью.
Практично, конкретно, результативно! Используйте и внедряйте – ваша команда скажет "спасибо", а KPI возрастут.
Книги автора: Тимур Вавилов
Отдел продаж по-самурайскиТимур Вавилов
Основная идея бусидо заключалась в верности и преданности своему хозяину, с которым Самурай находился в отношениях защиты и служения. Принцип верности проявлялся в безусловном исполнении приказов сюзерена, даже если это могло стоить Самураю жизни. Также важным аспектом бусидо была скромность, которую прививали рядовым воинам из их подчиненного положения. Самурай должен был быть скромным, проявлять терпение и искоренять в себе такие чувства, как зависть и злорадство.
А теперь представьте на мгновение, что ваш отдел продаж состоит из воинов-Самураев. Ни у одного из них не возникает чувства зависти к вам или вашим коллегам. Единственное, что их движет, это сильное чувство преданности и долга. Вся система, описанная в этой книге, не основывается на отборе лучших сотрудников, а на выявлении самых перспективных, из которых мы сделаем настоящих профессионалов.
...ещё
FAQ отдела продажТимур Вавилов
Устали постоянно тушить пожары в отделе продаж?
Каждый месяц — это стресс из-за выполнения плана, бесконечные уговоры сотрудников, а в итоге — срывы и нестабильность? Забудьте об этом.
Эта книга не про «волшебные таблетки», а про систему. Автор с 12-летним опытом в b2b и b2c (и сотнями обученных руководителей) покажет, как трансформировать отдел из «пожарной команды» в предсказуемый механизм, приносящий прибыль.
Для кого?
Собственники, устали от «продающих» слов и нулевых результатов.
Начинающие руководители отделов продаж, которые чувствуют себя «в огне».
Опытные директора по продажам, ищущие новые способы для роста.
HR-специалисты, желающие разобраться в логике продаж, а не просто закрывать вакансии.
Почему эта книга будет эффективна?
Потому что она не о харизме лидера, а о выстроенных процессах. Когда каждый элемент на своем месте и работает в унисон — вы обретаете свободу, а отдел — стабильную прибыль.
(P.S. Если после прочтения вы не нашли хотя бы 3 идеи для немедленного внедрения — значит, вы читали не ту книгу.)
...ещё
Отдела продаж. 10 игр для развития навыков ЛИДЕРСТВАТимур Вавилов
Хватит скучных лекций! Раскройте лидерский потенциал вашей команды продаж с помощью игры!
Эта книга предлагает вам 10 мощных игровых инструментов, созданных для развития ключевых навыков лидерства в отделе продаж.
Узнайте, как в увлекательной, конкурентной и безопасной среде развивать у менеджеров и будущих лидеров: стратегическое мышление, мотивацию команды, принятие решений в условиях неопределенности, делегирование и эффективную коммуникацию.
Превратите тренинг по лидерству из рутинного занятия в захватывающий процесс, который принесет измеримые результаты и укрепит командный дух. Используйте игру как инструмент — ваши лидеры готовы к развитию!
...ещё
Отдел продаж. 10 игр для внедрения ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТАТимур Вавилов
Тайм-менеджмент в продажах – это не просто удобство, а необходимость. Но как его внедрить без сопротивления со стороны команды? Ответ – ИГРА!
Книга "10 игр для развития Тайм-менеджмента в отделе продаж" представляет собой практическое руководство для руководителей. В ней вы не найдете теории, а лишь 10 готовых игровых механик, созданных специально для нужд отдела продаж:
- Игры-челленджи для борьбы с прокрастинацией.
- Командные квесты по оптимизации рабочих процессов.
- Индивидуальные "битвы" за личную эффективность.
- Соревнования на скорость и качество планирования.
Почему это эффективно?
- Убирает сопротивление: Обучение в игровой форме проходит легко.
- Обеспечивает мгновенную обратную связь: Результаты игр очевидны.
- Формирует полезные привычки: Повторение в игровом формате помогает закрепить навыки.
- Сплочает команду: Общие цели и здоровый азарт создают позитивную атмосферу.
Получите инструменты, которые помогут превратить хаотичный рабочий день ваших менеджеров в слаженный механизм достижения целей.
...ещё
10 игр для отдела продаж. Проработка СТРАХОВТимур Вавилов
Страхи менеджеров по продажам мешают вашей прибыли? Пора превратить их в силу!
Представляем вам не просто сборник упражнений, а практический игрофицированный инструмент для руководителей и тренеров отдела продаж. Книга "10 игр для отдела продаж. Проработка страхов" предлагает инновационный подход к решению одной из самых актуальных проблем в продажах — преодолению внутренних барьеров и страхов у менеджеров.
Почему это эффективно? Игра позволяет безопасно "примерить" страх, получить обратную связь и отработать уверенные действия в условиях, максимально приближенных к реальности, но без риска для сделок и репутации.
Для кого предназначена эта книга?
Руководители отделов продаж
Тренеры по продажам
Менеджеры по продажам, готовые работать над своими ограничениями.
Прекратите сражаться со страхами — начните играючи их преодолевать! Эта книга станет вашим незаменимым помощником в создании смелой, уверенной и успешной команды.
...ещёКниги чтеца
Сквозь чёрную дыру в прошлоеАлександр Абросимов
«Сквозь чёрную дыру в прошлое» — это эпическая фантастическая сага о времени, памяти и вечном круговороте. В мире, где черные дыры служат вратами в прошлое и будущее, учёные и исследователи сталкиваются с загадочными сигналами, которые раскрывают тайны космоса и человеческой души. Главные герои — учёные и авантюристы, которые с помощью технологий и любви стремятся разорвать замкнутый круг забвения и смерти, возвращая память и смысл всему сущему. Их путешествия приводят к открытиям о природе времени, сознания и значении любви в сохранении мира. Эта история говорит о том, что самое ценное — это память, а смерть — лишь переход в новую форму существования, где всё, что было, остаётся живым в сердцах и снах. В финале герои понимают, что они — не случайность, а часть великого цикла, где возвращение — единственный путь к спасению.
...ещё
Месть на Тихоокеанском побережьеДария Вице
Маленький город на Тихоокеанском побережье живёт за счёт туризма и красивых видов.
Но за туманом, океаном и маяком скрывается давняя тайна, о которой здесь не принято говорить.
Четырнадцать лет назад при загадочных обстоятельствах погиб подросток.
Дело закрыли быстро. Слишком быстро.
А правда осталась — вместе с теми, кто предпочёл молчать.
Когда его сестра возвращается в город, прошлое начинает подниматься со дна.
Один за другим «уважаемые люди» сталкиваются с последствиями того вечера у скал.
И становится ясно: это не случайность и не безумие — это расплата.
«Месть на тихоокеанском побережье» — напряжённый психологический детектив о коллективной вине, страхе сказать правду и цене, которую приходится платить за молчание.
Здесь нет простых злодеев.
И нет невинных.
...ещё
Проклятие ТорбашаЭлен Ош
Студент Паша Смолин видит странные пугающие сны, которые приводят в загробный мир. Парень спасает прекрасную незнакомку из лап монстра, но в реальном мире вновь встречается с девушкой и узнает, что втянут в старинное проклятие.В чем таится угроза, смогут ли ребята снять чары, и как в этом замешан лучший друг — Генка Громов?
...ещё
Последняя роль неудачникаФридрих Незнанский
Адвокат Гордеев получает назначение в подмосковный филиал фирмы. Эта перспективная работа Гордееву по душе, но он немного растерян: необходимо начинать с нуля, обзавестись новой клиентурой. Но тут его отвлекает дело о пропавшей жене знаменитого художника Артемьева. Альбина Артемьева и сама по себе знаменита, она – супермодель. Поиски молодой женщины начинаются в Москве, продолжаются в Лондоне, а затем неожиданно приводят адвоката все в то же Подмосковье, в небольшой городок Зеленогорск. Труды Гордеева увенчались успехом, он виртуозно решил конкретную задачу, чем способствовал появлению у фирмы солидных клиентов в Подмосковье.
...ещё
Клуб смертельных развлеченийФридрих Незнанский
Следователь Генпрокуратуры Александр Борисович Турецкий найден в бессознательном состоянии в служебной «Волге» в компании с мертвой стриптизершей, которая была застрелена из его пистолета. Громкий скандал привлекает внимание даже президента страны. Защищать следователя берется адвокат Гордеев, который сразу же выясняет, что слишком много людей заинтересовано в том, чтобы скомпрометировать Турецкого, расследовавшего одновременно несколько серьезных преступлений.
...ещё
Хаос, Воля, Бытие: Сингулярность и три философских ключа к пониманию будущегоМаксим Матвеев
В этой провокационной книге автор предлагает уникальный взгляд на технологическую сингулярность, рассматривая её через призму трех выдающихся философов XX века: Алексея Лосева, Фридриха Ницше и Мартина Хайдеггера.
Первая часть представляет взгляд А. Лосева: сингулярность как диалектическое взаимодействие хаоса и структуры. Вторая часть анализирует ницшеанскую точку зрения: воля к власти как основная движущая сила технологического прогресса и формирование Сверхчеловека в цифровую эпоху.
Третья часть посвящена М. Хайдеггеру: как избежать забвения бытия в мире расчетов и алгоритмического управления.
Книга помогает найти опоры для сохранения человечности в мире машин.
...ещёПохожие книги
Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышалиД. Джек Швагер
Выпускник колледжа начал свою торговлю с суммы $2500 и за 17 лет заработал $50 млн; профессиональный теннисист достиг среднегодовой доходности 298% за 10 лет торговли фьючерсами; биржевой трейдер создал новую торговую концепцию и получил $21 млн прибыли, не прибегая ни к фундаментальному, ни к техническому анализу. Это не истории известных профессионалов рынка, а реальные факты из жизни обычных людей, которые когда-то решили открыть брокерский счёт и смогли разработать успешные торговые стратегии. Их имена не известны СМИ, за ними не следят в сообществах инвесторов и трейдеров, но их опыт может быть полезен всем, кто занимается торговлей на бирже и интересуется рынками.
...ещё
Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы.
В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете:
1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем?
2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера?
3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке?
4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе?
5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера?
6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы?
7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров?
8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы?
9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё
Что любят клиентыГарри Беквит
Оригинальные идеи, неожиданные выводы и множество нестандартных ситуаций — все это вы найдете в аудиокниге Гарри Беквита "Что любят клиенты". Не претендуя на звание "гуру", автор призывает слушателей учиться не на собственных, а на чужих ошибках, делится советами о том, как правильно выстраивать доверительные отношения с клиентами и как добиться их лояльности, создавая на этом основании свое собственное благополучие.
Книга подходит для менеджеров всех уровней, продавцов, агентов по продажам, рекламных специалистов и многих других. Трудно найти того, кому она не будет полезна.
...ещё
Самый богатый человек в Вавилоне Джордж Самюэль Клейсон
Слушайте мировой бестселлер, который на протяжении ста лет занимает лидирующие позиции в рейтингах лучших аудиокниг по управлению финансами.
Простые и мудрые притчи, дошедшие до нас на глиняных табличках сквозь пески времени и пыль веков, откроют семь основных законов обращения с деньгами, которые должен знать каждый, кто стремится к финансовому успеху.
Вавилон стал самым богатым городом древнего мира благодаря своим жителям. Они знали истинную ценность денег. Применяя разумные финансовые принципы, они накапливали средства, сохраняли их и делали все возможное, чтобы заработать еще больше. Законы управления деньгами остаются прежними, как и шесть тысяч лет назад, когда Вавилон наслаждался своей славой.
Эти законы просты:
— Регулярно откладывать деньги («Трать девять десятых от своего дохода, а одну десятую всегда откладывай»).
— Контролировать расходы и разумно планировать бюджет («Чем нагрузит себя осел? Сеном и соломой, а не золотыми слитками»).
— Инвестировать («Заставь каждую монету работать»).
— Оценивать риски («Величайшая ошибка — доверить покупку драгоценностей каменщику»).
— Приобретать в кредит, а не арендовать недвижимость («Человеку приятно есть инжир со своих деревьев»).
— Позаботиться о доходе на старость («Заранее позаботьтесь о своих нуждах в старости и о защите своей семьи»).
— Постоянно учиться новому («Учитесь и набирайтесь ума, совершенствуйте свое мастерство, ведите себя так, чтобы вы сами могли себя уважать»).
Достаточно денег будет у того, кто понимает простые правила, по которым они функционируют. Если вы хотите увеличить свое состояние, обеспечить себе стабильный доход и научить своих детей правильно распоряжаться финансами, следуйте этим правилам, и пусть они приведут вас к процветанию и богатству.
Самый богатый человек в Вавилоне — эту аудиокнигу должен послушать каждый!
...ещё
Человек на все рынки: из Лас-Вегаса на Уолл-стрит. Как я обыграл дилера и рынокЭдвард Торп
Когда знаменитый математик Эдвард О. Торп создал метод подсчета карт, он доказал то, что казалось невозможным: обыграть дилера в блэкджек реально. Его впечатляющие достижения и математически безупречная методика вызвали такую сенсацию, что казино изменили свои правила, и мир азартных игр кардинально преобразился. Затем Торп обратил внимание на «величайшее казино в мире» – Уолл-стрит. Разработанные им математические формулы, позволяющие выигрывать на рынке, ознаменовали начало эры финансовой математики, в которой мы продолжаем жить и сегодня.
...ещё
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё