Отдел продаж по-самурайски

Постер
Основная идея бусидо заключалась в верности и преданности своему хозяину, с которым Самурай находился в отношениях защиты и служения. Принцип верности проявлялся в безусловном исполнении приказов сюзерена, даже если это могло стоить Самураю жизни. Также важным аспектом бусидо была скромность, которую прививали рядовым воинам из их подчиненного положения. Самурай должен был быть скромным, проявлять терпение и искоренять в себе такие чувства, как зависть и злорадство. А теперь представьте на мгновение, что ваш отдел продаж состоит из воинов-Самураев. Ни у одного из них не возникает чувства зависти к вам или вашим коллегам. Единственное, что их движет, это сильное чувство преданности и долга. Вся система, описанная в этой книге, не основывается на отборе лучших сотрудников, а на выявлении самых перспективных, из которых мы сделаем настоящих профессионалов.

Книги автора: Тимур Вавилов

Обложка
FAQ отдела продажТимур Вавилов
Устали постоянно тушить пожары в отделе продаж? Каждый месяц — это стресс из-за выполнения плана, бесконечные уговоры сотрудников, а в итоге — срывы и нестабильность? Забудьте об этом. Эта книга не про «волшебные таблетки», а про систему. Автор с 12-летним опытом в b2b и b2c (и сотнями обученных руководителей) покажет, как трансформировать отдел из «пожарной команды» в предсказуемый механизм, приносящий прибыль. Для кого? Собственники, устали от «продающих» слов и нулевых результатов. Начинающие руководители отделов продаж, которые чувствуют себя «в огне». Опытные директора по продажам, ищущие новые способы для роста. HR-специалисты, желающие разобраться в логике продаж, а не просто закрывать вакансии. Почему эта книга будет эффективна? Потому что она не о харизме лидера, а о выстроенных процессах. Когда каждый элемент на своем месте и работает в унисон — вы обретаете свободу, а отдел — стабильную прибыль. (P.S. Если после прочтения вы не нашли хотя бы 3 идеи для немедленного внедрения — значит, вы читали не ту книгу.)
...ещё
Обложка
Отдела продаж. 10 игр для развития навыков ЛИДЕРСТВАТимур Вавилов
Хватит скучных лекций! Раскройте лидерский потенциал вашей команды продаж с помощью игры! Эта книга предлагает вам 10 мощных игровых инструментов, созданных для развития ключевых навыков лидерства в отделе продаж. Узнайте, как в увлекательной, конкурентной и безопасной среде развивать у менеджеров и будущих лидеров: стратегическое мышление, мотивацию команды, принятие решений в условиях неопределенности, делегирование и эффективную коммуникацию. Превратите тренинг по лидерству из рутинного занятия в захватывающий процесс, который принесет измеримые результаты и укрепит командный дух. Используйте игру как инструмент — ваши лидеры готовы к развитию!
...ещё
Обложка
Отдел продаж. 10 игр для развития МОТИВАЦИИ у продавцовТимур Вавилов
Устали от однообразия и падения мотивации в продажах? Эта книга – ваш универсальный инструмент для вдохновения команды! Она предлагает не просто теорию, а 10 увлекательных игровых механик, специально созданных для sales-команд. Узнайте, как через азарт, соревнование и интерактив... Вернуть драйв и вовлеченность даже самым опытным менеджерам. Эффективно отработать основные навыки: от холодных звонков и работы с возражениями до презентаций и закрытия сделок. Создать атмосферу здоровой конкуренции и взаимопомощи в команде. Наглядно отслеживать прогресс и мгновенно поощрять достижения. Сделать обучение и развитие желаемой активностью, а не обязанностью. Практично, конкретно, результативно! Используйте и внедряйте – ваша команда скажет "спасибо", а KPI возрастут.
...ещё
Обложка
Отдел продаж. 10 игр для внедрения ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТАТимур Вавилов
Тайм-менеджмент в продажах – это не просто удобство, а необходимость. Но как его внедрить без сопротивления со стороны команды? Ответ – ИГРА! Книга "10 игр для развития Тайм-менеджмента в отделе продаж" представляет собой практическое руководство для руководителей. В ней вы не найдете теории, а лишь 10 готовых игровых механик, созданных специально для нужд отдела продаж: - Игры-челленджи для борьбы с прокрастинацией. - Командные квесты по оптимизации рабочих процессов. - Индивидуальные "битвы" за личную эффективность. - Соревнования на скорость и качество планирования. Почему это эффективно? - Убирает сопротивление: Обучение в игровой форме проходит легко. - Обеспечивает мгновенную обратную связь: Результаты игр очевидны. - Формирует полезные привычки: Повторение в игровом формате помогает закрепить навыки. - Сплочает команду: Общие цели и здоровый азарт создают позитивную атмосферу. Получите инструменты, которые помогут превратить хаотичный рабочий день ваших менеджеров в слаженный механизм достижения целей.
...ещё
Обложка
10 игр для отдела продаж. Проработка СТРАХОВТимур Вавилов
Страхи менеджеров по продажам мешают вашей прибыли? Пора превратить их в силу! Представляем вам не просто сборник упражнений, а практический игрофицированный инструмент для руководителей и тренеров отдела продаж. Книга "10 игр для отдела продаж. Проработка страхов" предлагает инновационный подход к решению одной из самых актуальных проблем в продажах — преодолению внутренних барьеров и страхов у менеджеров. Почему это эффективно? Игра позволяет безопасно "примерить" страх, получить обратную связь и отработать уверенные действия в условиях, максимально приближенных к реальности, но без риска для сделок и репутации. Для кого предназначена эта книга? Руководители отделов продаж Тренеры по продажам Менеджеры по продажам, готовые работать над своими ограничениями. Прекратите сражаться со страхами — начните играючи их преодолевать! Эта книга станет вашим незаменимым помощником в создании смелой, уверенной и успешной команды.
...ещё

Похожие книги

Обложка
Подвиг Магеллана Цвейг Стефан
Книга «Подвиг Магеллана» является одной из высших точек творчества классика австрийской литературы, мастера биографической прозы Стефана Цвейга (1881–1942). В центре сюжета находится португалец Фернао де Магельаеш, который совершил величайшее плавание эпохи Великих географических открытий и вошел в историю под именем Магеллана. Отправившись от испанского берега на пяти малых парусниках в неизвестность, его экспедиция — благодаря невероятному мужеству и железной воле своего командира — осуществила кругосветное путешествие и на практике подтвердила шарообразность Земли. Из двухсот шестидесяти пяти участников экспедиции домой вернулись лишь восемнадцать на одном латаном-перелатаном корабле. Сам Магеллан трагически погиб в дни своего величайшего триумфа на филиппинском острове Мактан, его подвиг был присвоен другими, и только спустя многие десятилетия справедливость была восстановлена. Книга Стефана Цвейга считается лучшей биографией великого мореплавателя.
...ещё
Обложка
Нюрнбергский процессСергей Нечаев
Сегодня, когда прошло почти 80 лет с начала Нюрнбергского процесса, становится очевидной его колоссальная роль в историческом, юридическом и общественно-политическом контексте. Нюрнбергский процесс стал первым международным судом в истории. Он завершил Вторую мировую войну, осудив нацизм и преступления его сторонников. Это историческое событие стало триумфом Закона над нацистским беззаконием. Он осудил предательскую политику и расистскую идеологию нацизма, а также его планы по уничтожению целых государств и народов, его крайние жестокости и аморальность. Новая книга Сергея Нечаева подробно описывает ход процесса, адвокатов и обвинителей, а также поведение подсудимых и основные преступления нацизма.
...ещё
Обложка
Со шпагой и факелом. Дворцовые перевороты в России. 1725-1825 годыМихаил Бойцов
В аудиокниге Михаила Бойцова «Со шпагой и факелом. Дворцовые перевороты в России. 1725-1825 годы» используются оригинальные источники – мемуары, дневники, письма и материалы официальных расследований, касающиеся событий «эпохи дворцовых переворотов». Слушатели смогут пережить драматические моменты, начиная с интриг, связанных со смертью Петра I, и заканчивая убийством Павла I. Большинство материалов, представленных в книге, не переиздавались в советское время, а некоторые – публикуются на русском языке впервые.
...ещё
Обложка
Дьявольский союз. Пакт Гитлера – Сталина 1939-1941Мурхаус Роджер
Они поклялись друг другу в мире. И вскоре разразилась война. Это глобальное и всестороннее исследование документа, который кардинально изменил мировую историю XX века. 23 августа 1939 года Советский Союз и нацистская Германия подписали Договор о ненападении, известный как пакт Молотова – Риббентропа. Секретный дополнительный протокол к этому соглашению, который фактически определил «территориально-политическое переустройство» Прибалтийских стран и Польши, предопределил дальнейшее развитие событий в XX веке. Всего через 8 дней после подписания договора немецкие вооруженные силы пересекли границы Польши, и вскоре Англия, Франция, Австралия и Новая Зеландия объявили войну Германии, а 17 сентября 1939 года на польскую территорию вошли советские войска. Британский историк Роджер Мурхаус анализирует предпосылки и последствия этого «дьявольского союза» и пытается ответить на вопрос: действительно ли Гитлер и Сталин верили в возможность совместного сосуществования двух держав, поделивших Европу, или это изначально была лишь тактическая уловка, направленная на отсрочку перед неизбежным военным конфликтом? Дополнительная информация: Они поклялись друг другу в мире. И вскоре разразилась война. Это глобальное и всестороннее исследование документа, который кардинально изменил мировую историю XX века. Накануне Второй мировой войны весь мир находился в состоянии напряжения. Одни страны проводили агрессивную политику и вели активные пропагандистские кампании, другие пытались задобрить агрессора, третьи мечтали о разделе чужих земель, а четвертые просто хотели остаться в стороне. Англия и Франция, США и Канада, Япония и Польша, СССР и Германия – у каждой страны была своя стратегия, своя игра, свои ставки и свои ошибки. Результатом всех этих сложных политических интриг стало начало одной из самых ужасных, жестоких и кровопролитных войн в истории человечества. Можно ли было этого избежать? И хотели ли великие державы предотвратить это? Точкой невозврата стало подписание договора о ненападении между СССР и Германией, известного как пакт Молотова – Риббентропа. Этот документ, особенно его дополнительный протокол, стал катализатором невиданного ранее взрыва. Анализируя огромное количество мемуаров, секретных донесений, газетных статей, личных писем и архивных документов, Мурхаус не только восстанавливает все события, сопровождавшие подписание этого договора, но и подробно рассматривает каждую политическую фигуру, ставшую участником этого «Дьявольского союза». Мурхаус демонстрирует суть этой катастрофической сделки лучше, чем кто-либо другой. FOREIGN AFFAIRS Великолепно… Урок, который преподает нам замечательная книга Мурхауса, заключается в том, что больше никогда не должно быть русско-германского разделения Восточной Европы на “сферы влияния”. WALL STREET JOURNAL Честный рассказ о том, что означал этот пакт для Гитлера и Сталина – и, что еще страшнее, для жертв. В предисловии автор подчеркивает, что нацистско-советский сговор следует вынести из сносок и вернуть на заслуженное место в истории. Он скромно надеется способствовать этому процессу. И у него это удалось. NEW YORK REVIEW OF BOOKS Мурхаус с необычайной элегантностью развенчивает мифы и ошибочные интерпретации, отделяя их от строгих фактов. INDEPENDENT История помнит Советский Союз и нацистскую Германию как непримиримых врагов, чье противостояние определяло ход Второй мировой войны. Однако в течение части этого периода Гитлер и Сталин были союзниками. Британский историк Роджер Мурхаус тщательно реконструирует предпосылки и последствия пакта Молотова – Риббентропа, подписанного в 1939 году, возвращает к жизни людей, чьи судьбы были искалечены этим роковым союзом, и создает живое, осязаемое полотно эпохи, на которую мы привыкли смотреть сквозь призму искажений.
...ещё
Обложка
История папстваЛозинский Самуил
В трудe советского историка С. Г. Лозинского с атеистической точки зрения рассматривается история католической иерархии, а также многовековое стремление папства к расширению своего влияния в различных странах мира. Ученый анализирует историю папства с момента его возникновения до конца XIX века. Книга была впервые опубликована в 1934 году и переиздана в 1961 году. Третье издание книги «История папства» основано на тексте второго издания 1961 года. В книге содержится послесловие «Папство после Пия IX», написанное членом-корреспондентом АН СССР И. Р. Григулевичем (1913-1988). Она предназначена для читателей, интересующихся историей религии и церкви.
...ещё
Обложка
Ленинградская оборонаВладимир Бешанов
Эта книга интересна тем, что автор сосредоточил внимание не на блокадном Ленинграде, о котором уже написано многое, а на сражениях, происходивших на дальних и ближних подступах к этому городу. Исследование охватывает период с момента вторжения немецких войск в Прибалтику в июне 1941 года и завершается Мгинской операцией летом 1943 года. В тексте используются мемуары как советских, так и немецких командиров, а также воспоминания солдат и официальные документы, включая недавно рассекреченные материалы НКВД. Книга ярко иллюстрирует огромные жертвы, которые понес СССР ради победы в Великой Отечественной войне, и анализирует причины этих потерь. Рукопись получила положительные отклики от ветеранов обороны Ленинграда и исследователей из музеев Санкт-Петербурга. Она предназначена для широкой аудитории.
...ещё