Отдел продаж. 10 игр для увеличения ПРОИЗВОДИТЕЛНОСТИ продавцов
Устали от выгорания менеджеров и stagnation в показателях? Эта книга предлагает 10 конкретных, легко адаптируемых игр, которые зарядят мотивацию, развивают ключевые навыки, укрепят командный дух, обеспечат мгновенную обратную связь и повысят определенные KPI.
Кому это нужно?
Руководителям отделов продаж, тренерам по продажам и менеджерам по продажам, которые хотят сделать свою работу более увлекательной и эффективной.
Почему стоит прочитать?
Готовые решения: берите игры и внедряйте их сразу после прочтения. Минимум подготовки.
Фокус на результате: каждая игра направлена на улучшение конкретных показателей продаж.
Универсальность: игры легко адаптируются под особенности вашего бизнеса и продукта.
Простота: не требуют сложного программного обеспечения или больших бюджетов.
Перестаньте заставлять – начните вовлекать!
Книги автора: Тимур Вавилов
Отдел продаж по-самурайскиТимур Вавилов
Основная идея бусидо заключалась в верности и преданности своему хозяину, с которым Самурай находился в отношениях защиты и служения. Принцип верности проявлялся в безусловном исполнении приказов сюзерена, даже если это могло стоить Самураю жизни. Также важным аспектом бусидо была скромность, которую прививали рядовым воинам из их подчиненного положения. Самурай должен был быть скромным, проявлять терпение и искоренять в себе такие чувства, как зависть и злорадство.
А теперь представьте на мгновение, что ваш отдел продаж состоит из воинов-Самураев. Ни у одного из них не возникает чувства зависти к вам или вашим коллегам. Единственное, что их движет, это сильное чувство преданности и долга. Вся система, описанная в этой книге, не основывается на отборе лучших сотрудников, а на выявлении самых перспективных, из которых мы сделаем настоящих профессионалов.
...ещё
FAQ отдела продажТимур Вавилов
Устали постоянно тушить пожары в отделе продаж?
Каждый месяц — это стресс из-за выполнения плана, бесконечные уговоры сотрудников, а в итоге — срывы и нестабильность? Забудьте об этом.
Эта книга не про «волшебные таблетки», а про систему. Автор с 12-летним опытом в b2b и b2c (и сотнями обученных руководителей) покажет, как трансформировать отдел из «пожарной команды» в предсказуемый механизм, приносящий прибыль.
Для кого?
Собственники, устали от «продающих» слов и нулевых результатов.
Начинающие руководители отделов продаж, которые чувствуют себя «в огне».
Опытные директора по продажам, ищущие новые способы для роста.
HR-специалисты, желающие разобраться в логике продаж, а не просто закрывать вакансии.
Почему эта книга будет эффективна?
Потому что она не о харизме лидера, а о выстроенных процессах. Когда каждый элемент на своем месте и работает в унисон — вы обретаете свободу, а отдел — стабильную прибыль.
(P.S. Если после прочтения вы не нашли хотя бы 3 идеи для немедленного внедрения — значит, вы читали не ту книгу.)
...ещё
Отдела продаж. 10 игр для развития навыков ЛИДЕРСТВАТимур Вавилов
Хватит скучных лекций! Раскройте лидерский потенциал вашей команды продаж с помощью игры!
Эта книга предлагает вам 10 мощных игровых инструментов, созданных для развития ключевых навыков лидерства в отделе продаж.
Узнайте, как в увлекательной, конкурентной и безопасной среде развивать у менеджеров и будущих лидеров: стратегическое мышление, мотивацию команды, принятие решений в условиях неопределенности, делегирование и эффективную коммуникацию.
Превратите тренинг по лидерству из рутинного занятия в захватывающий процесс, который принесет измеримые результаты и укрепит командный дух. Используйте игру как инструмент — ваши лидеры готовы к развитию!
...ещё
Отдел продаж. 10 игр для развития МОТИВАЦИИ у продавцовТимур Вавилов
Устали от однообразия и падения мотивации в продажах? Эта книга – ваш универсальный инструмент для вдохновения команды! Она предлагает не просто теорию, а 10 увлекательных игровых механик, специально созданных для sales-команд. Узнайте, как через азарт, соревнование и интерактив...
Вернуть драйв и вовлеченность даже самым опытным менеджерам.
Эффективно отработать основные навыки: от холодных звонков и работы с возражениями до презентаций и закрытия сделок.
Создать атмосферу здоровой конкуренции и взаимопомощи в команде.
Наглядно отслеживать прогресс и мгновенно поощрять достижения.
Сделать обучение и развитие желаемой активностью, а не обязанностью.
Практично, конкретно, результативно! Используйте и внедряйте – ваша команда скажет "спасибо", а KPI возрастут.
...ещё
Отдел продаж. 10 игр для внедрения ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТАТимур Вавилов
Тайм-менеджмент в продажах – это не просто удобство, а необходимость. Но как его внедрить без сопротивления со стороны команды? Ответ – ИГРА!
Книга "10 игр для развития Тайм-менеджмента в отделе продаж" представляет собой практическое руководство для руководителей. В ней вы не найдете теории, а лишь 10 готовых игровых механик, созданных специально для нужд отдела продаж:
- Игры-челленджи для борьбы с прокрастинацией.
- Командные квесты по оптимизации рабочих процессов.
- Индивидуальные "битвы" за личную эффективность.
- Соревнования на скорость и качество планирования.
Почему это эффективно?
- Убирает сопротивление: Обучение в игровой форме проходит легко.
- Обеспечивает мгновенную обратную связь: Результаты игр очевидны.
- Формирует полезные привычки: Повторение в игровом формате помогает закрепить навыки.
- Сплочает команду: Общие цели и здоровый азарт создают позитивную атмосферу.
Получите инструменты, которые помогут превратить хаотичный рабочий день ваших менеджеров в слаженный механизм достижения целей.
...ещё
10 игр для отдела продаж. Проработка СТРАХОВТимур Вавилов
Страхи менеджеров по продажам мешают вашей прибыли? Пора превратить их в силу!
Представляем вам не просто сборник упражнений, а практический игрофицированный инструмент для руководителей и тренеров отдела продаж. Книга "10 игр для отдела продаж. Проработка страхов" предлагает инновационный подход к решению одной из самых актуальных проблем в продажах — преодолению внутренних барьеров и страхов у менеджеров.
Почему это эффективно? Игра позволяет безопасно "примерить" страх, получить обратную связь и отработать уверенные действия в условиях, максимально приближенных к реальности, но без риска для сделок и репутации.
Для кого предназначена эта книга?
Руководители отделов продаж
Тренеры по продажам
Менеджеры по продажам, готовые работать над своими ограничениями.
Прекратите сражаться со страхами — начните играючи их преодолевать! Эта книга станет вашим незаменимым помощником в создании смелой, уверенной и успешной команды.
...ещёКниги чтеца
Путешествие за Новогодним чудомМакс Лютер
Где скрывается настоящее волшебство?
Маленький лисёнок Рыжик убеждён: новогоднее Чудо — это великая сияющая птица, которая прилетает только к самым удачливым. В поисках этого чуда он направляется в заснеженный лес, не опасаясь ни темноты, ни холода. Однако на своём пути Рыжик встречает тех, кто нуждается в помощи.
Эта добрая и светлая история расскажет малышу о том, что:
Истинная доброта согревает лучше любого шарфа.
Помощь другу способна развеять даже самую густую тьму.
Главное Чудо не нужно искать вдали — оно уже живёт в каждом маленьком сердечке, готовом делиться теплом.
Почему стоит прочитать эту сказку?
Простой и доступный язык: идеально подходит для чтения вслух детям от 3 до 7 лет.
Важный урок: сказка ненавязчиво учит эмпатии, щедрости и заботе о других.
Атмосфера праздника: уютные образы зимнего леса и добрых зверюшек создадут идеальное настроение для семейного вечера у ёлки.
Подарите своему ребёнку сказку, которая поможет ему поверить в себя и в силу его доброго сердца.
...ещё
Потеря и обретение: Саморазвитие как путь через гореСоздавая себя
«Потеря и обретение: саморазвитие как путь через горе» — это неклинический гид для тех, кто столкнулся с утратой (человека, цели, веры). В десяти частях описывается, как можно преобразовать боль в ресурс для переосмысления своих ценностей, восстановления идентичности и поиска нового смысла. Практики микродействий, нарративного переписывания, телесных ритуалов и взаимодействия с природой способствуют мягкому возвращению к жизни, не отрицая горе. Основное внимание уделяется формированию устойчивости через ежедневные ритуалы, а не процессу «исцеления». Подходит для тех, кто готов воспринимать утрату как часть своего пути и может использовать этот ресурс для самостоятельной работы после острого этапа скорби.
...ещё
Психология успеха: внутренняя опора и зрелые решения.Лилия Роуз
Эта книга представляет собой глубокий и искренний диалог о внутреннем мире человека, уставшего от быстрого ритма жизни, давления и бесконечных ожиданий. Она не предлагает готовых формул успеха и не учит, как «правильно» существовать. Вместо этого текст приглашает остановиться, заметить свои автоматические реакции, разобраться в отношениях как с собой, так и с окружающими, вернуть чувство внутренней опоры и ясности. Книга охватывает темы ответственности, мышления, эмоций, границ, ценностей и зрелых решений, демонстрируя, как внешние достижения напрямую зависят от внутреннего состояния. Это чтение для тех, кто стремится жить осмысленно, честно и в контакте с собой, не теряя глубины и человечности на пути к личному и профессиональному развитию.
...ещё
Дневники Даны. Язык тюльпановДана Дуняша
Дана — успешная и независимая женщина, для которой любовь всегда представляет собой яркий выбор и новый опыт. Её жизнь в ритме мегаполиса кажется идеальной, пока случай в цветочной мастерской не сводит её с Марком, флористом-художником. Он владеет языком цветов и создает для неё целый мир нежности и страсти. Их роман — это чувственная композиция из ночей в оранжерее, значимых букетов и откровенной близости. Однако, когда речь заходит о будущем, выясняется, что их мечты имеют разные корни: его тянет к земле и тишине, а её корни — в динамике города. Им предстоит осознать, что даже самая прекрасная любовь может быть сезонной. Готова ли Дана начать всё заново?
...ещё
Финансы. Аттестационные тесты с ответамиСергей Каледин
Представленный материал предназначен для проверки остаточных знаний студентов и проведения итоговой или промежуточной аттестации по учебной дисциплине «Финансы». Включенные тесты (около 80 с ответами, распределённых по 4 модулям) безусловно помогут преподавателям эффективно контролировать и проверять остаточные знания, оценивать уровень усвоения материала у студентов и проводить аттестацию. Для студентов и слушателей это станет возможностью закрепить изученный материал и подготовиться к тестовым испытаниям, промежуточным и итоговым мероприятиям. Данная работа будет интересна профессорско-преподавательскому составу высших учебных заведений, студентам, специалистам и широкой аудитории читателей.
...ещё
«Бухгалтерский волк» Лев Зернов следопыт в пиджакеЛев Зернов
Частный детектив Лев Зернов, ранее работавший следователем и ставший легендой благодаря своей принципиальности, берётся за, казалось бы, обычное дело. В успешной IT-компании «Криптон» каждый месяц исчезают деньги, а внутренние проверки наталкиваются на идеальный финансовый фасад. Зернов, стремящийся докопаться до «зерна» правды, погружается в офисную жизнь. Однако, обнаружив связь между сотрудниками, он приходит к выводу, что его первоначальная, безупречная версия — обман. Чтобы выявить настоящего виновника, ему предстоит столкнуться не с жадностью, а с извращённой формой идеализма и осознать, что самые опасные схемы создаются не из жажды наживы, а из стремления всё исправить. Ценой чужих падений.
Все совпадения с реальными именами, названиями компаний, городов, событиями и т.д. — случайны и являются плодом воображения автора.
...ещёПохожие книги
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё
Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышалиД. Джек Швагер
Выпускник колледжа начал свою торговлю с суммы $2500 и за 17 лет заработал $50 млн; профессиональный теннисист достиг среднегодовой доходности 298% за 10 лет торговли фьючерсами; биржевой трейдер создал новую торговую концепцию и получил $21 млн прибыли, не прибегая ни к фундаментальному, ни к техническому анализу. Это не истории известных профессионалов рынка, а реальные факты из жизни обычных людей, которые когда-то решили открыть брокерский счёт и смогли разработать успешные торговые стратегии. Их имена не известны СМИ, за ними не следят в сообществах инвесторов и трейдеров, но их опыт может быть полезен всем, кто занимается торговлей на бирже и интересуется рынками.
...ещё
Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы.
В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете:
1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем?
2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера?
3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке?
4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе?
5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера?
6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы?
7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров?
8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы?
9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё
Самый богатый человек в Вавилоне Джордж Самюэль Клейсон
Слушайте мировой бестселлер, который на протяжении ста лет занимает лидирующие позиции в рейтингах лучших аудиокниг по управлению финансами.
Простые и мудрые притчи, дошедшие до нас на глиняных табличках сквозь пески времени и пыль веков, откроют семь основных законов обращения с деньгами, которые должен знать каждый, кто стремится к финансовому успеху.
Вавилон стал самым богатым городом древнего мира благодаря своим жителям. Они знали истинную ценность денег. Применяя разумные финансовые принципы, они накапливали средства, сохраняли их и делали все возможное, чтобы заработать еще больше. Законы управления деньгами остаются прежними, как и шесть тысяч лет назад, когда Вавилон наслаждался своей славой.
Эти законы просты:
— Регулярно откладывать деньги («Трать девять десятых от своего дохода, а одну десятую всегда откладывай»).
— Контролировать расходы и разумно планировать бюджет («Чем нагрузит себя осел? Сеном и соломой, а не золотыми слитками»).
— Инвестировать («Заставь каждую монету работать»).
— Оценивать риски («Величайшая ошибка — доверить покупку драгоценностей каменщику»).
— Приобретать в кредит, а не арендовать недвижимость («Человеку приятно есть инжир со своих деревьев»).
— Позаботиться о доходе на старость («Заранее позаботьтесь о своих нуждах в старости и о защите своей семьи»).
— Постоянно учиться новому («Учитесь и набирайтесь ума, совершенствуйте свое мастерство, ведите себя так, чтобы вы сами могли себя уважать»).
Достаточно денег будет у того, кто понимает простые правила, по которым они функционируют. Если вы хотите увеличить свое состояние, обеспечить себе стабильный доход и научить своих детей правильно распоряжаться финансами, следуйте этим правилам, и пусть они приведут вас к процветанию и богатству.
Самый богатый человек в Вавилоне — эту аудиокнигу должен послушать каждый!
...ещё
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое!
От Исполнителя
Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё