Алекс Лайт

Усталость, особенно психологическая, — это настоящий бич нашего времени, ставший неотъемлемой частью повседневной жизни. Каждый из нас время от времени сталкивается с моментами, когда жизнь теряет свой вкус и яркость. А за усталостью подкрадывается выгорание, способствующее драматическим и необратимым изменениям в жизни: потере работы и друзей, разводам, возникновению различных зависимостей. Нестандартный подход автора к данной проблеме, живые и простые метафоры, а также конкретные приемы помогут не только легко распознать симптомы усталости и выгорания, но и успешно справляться с этими состояниями, находить ответы на волнующие вопросы и открывать свой путь к счастью, используя аудиокнигу в качестве помощника. Вы сможете научиться поддерживать баланс в жизни, заряжать внутренние батарейки, отличать счастье от успеха и достигать результатов в обеих сферах.

Аудиокнига является конспектом практического руководства для работников отдела продаж. Основная идея заключается в улучшении работы компании через повышение уровня профессиональных навыков в области управления продажами. Автор предлагает в этом уникальном методическом пособии полный виртуальный набор реальных инструментов, которые окажутся незаменимыми при решении конкретных задач современного бизнеса в сфере продаж. В ключевых главах подробно рассматриваются прикладные аспекты работы отдела продаж, начиная с аудита деятельности и создания новой модели продаж и заканчивая принципами эффективного управления персоналом и коучинга для руководителей.

Большинство компаний, определив свои преимущества, сосредоточиваются на их улучшении, забывая при этом, что их взгляд устремлен в прошлое, а не в будущее. Amazon и другие технологические гиганты (такие как Facebook, Google и Microsoft) всегда действуют так, будто каждый день — это первый: эти лидеры рынка посвящают свое время переосмыслению своих продуктов, а не бесконечному их усовершенствованию. На основе 130 интервью, проведенных с сотрудниками ведущих IT-компаний, автор этой книги раскрывает секрет успеха технологических гигантов в бизнесе, где нет никаких гарантий, а лишь риск и конкуренция. Сегодня компании могут выпускать новые продукты с рекордной скоростью — благодаря искусственному интеллекту и облачным вычислениям, — и те, кто остался в прошлом или не движется вперед, будут раздавлены в безумной гонке за лидерство.

Один из способов создать точное ценностное предложение для клиента – рассмотреть четыре основных барьера, которые мешают людям выполнять определенную работу: низкие доходы, доступ, навыки или время. В каждой отрасли со временем формируется доминирующая бизнес‑модель, в которой заложены наиболее эффективные методы распределения и организации ресурсов. Большинство попыток внедрения новой модели заканчиваются неудачей, однако иногда на смену доминирующей модели приходит другая, чаще всего основанная на новой технологии. Если новые игроки используют эту модель для вытеснения старожилов, отрасль можно считать трансформированной. Новый игрок, как правило, находит способ превратить своих пользователей в клиентов, приносящих доход, особенно в случаях быстрого роста клиентской базы или когда клиенты платного продукта быстро переходят на бесплатное предложение. Какие же индикаторы указывают на опасность? Исследования динамики ряда рынков показывают, что если база пользователей бесплатного предложения увеличивается на 40% и более в год (то есть как минимум удваивается каждые два года) или если ваша клиентская база сокращается на 5% и более в год (то есть уменьшается как минимум на 25% за пять лет), то вам могут угрожать серьезные проблемы. Опыт LAN Airlines показывает, что различные бизнес‑модели должны дополнять друг друга. На самом деле, они могут усиливать друг друга настолько, что превращают бесперспективные идеи в выгодные возможности. Компания, понимающая, какие модели заменяют друг друга и должны применяться отдельно, а какие являются взаимодополняющими и усиливают друг друга, может получить уникальное устойчивое конкурентное преимущество.

Вам хотелось бы испытывать чувство абсолютного спокойствия и всегда знать, что делать дальше, даже в сложных жизненных ситуациях? В этом вам поможет экспоненциальный коучинг. Это целостная система, объединяющая мощные инструменты из различных областей: от психологии до физики, от бизнеса до философии. Основатель Академии экспоненциального коучинга Михаил Саидов предлагает читателю «подслушать» его десять трансформирующих бесед с клиентами и коллегами, что позволяет освоить фундаментальные принципы, с помощью которых вы сможете легко достичь желаемого — денег, любви, известности, счастья. Независимо от того, хотите ли вы просто улучшить свое состояние и начать жить более насыщенной и радостной жизнью или ваша цель — помочь вашим клиентам, «Разговоры, которые меняют жизнь» станут вашим полезным справочником на ближайшие месяцы.

Harvard Business Review – это ведущий деловой журнал в мире. В новом сборнике представлены наиболее ценные статьи из HBR, посвященные тематике продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж в соответствии с жизненным циклом вашей компании, эффективно использовать возможности микрорынков и выявлять ключевых участников в процессе закупок при крупных сделках. Также вы поймете, почему продажи решений могут быть неэффективными и как выиграть сделку, основываясь на решающем факторе. В этом сборнике также рассматриваются аспекты управления отделом продаж. Как добиться слаженной работы отделов продаж и маркетинга? Сколько специалистов по продажам необходимо для достижения максимальной прибыли? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно применять систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, а также результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ, помогут вам улучшить стратегии продаж и увеличить количество заключаемых сделок.

Мы восхищаемся здравомыслящими людьми, которые легко находят выход из сложных ситуаций, и теми, кто способен понять чужую точку зрения, к кому обращаются за советом. Но является ли это врожденным даром, или мышлению можно научиться? Изучая привычки и практики успешных и счастливых людей, Ричард Темплар разработал 100 универсальных правил мышления, которые можно использовать в повседневной жизни в интересах себя и окружающих. Автор делится тем, какие ментальные ошибки люди регулярно совершают, и предлагает советы тем, кто хочет избежать этих ошибок и понять, как функционирует наше мышление. Вы узнаете, как сохранять спокойствие и отстаивать свою позицию, не додумывать за других и обходить интеллектуальные ловушки, научитесь принимать более обдуманные решения, будете точно знать, когда стоит идти на компромисс, и сможете ясно мыслить, даже когда кто-то пытается вас запутать.

Harvard Business Review – это авторитетный международный деловой журнал с богатой историей. В новой книге из серии «Harvard Business Review: 10 лучших статей» собраны наиболее полезные и актуальные материалы по инновациям в области HR. Некоторые из тем, рассмотренных в этом сборнике, включают использование аджайл-методов и больших данных в управлении кадрами, эффективные программы по обеспечению равных возможностей, изменения в составе рабочей силы в условиях старения населения, а также взаимодействие людей и интеллектуальных машин. В этих и других аспектах современных тенденций в управлении персоналом важно ориентироваться не только специалистам корпоративных HR-служб, но и руководителям на всех уровнях.

В этом выпуске собраны самые интересные статьи 2019 года, которые посвящены важным темам, таким как: особенности мультикомандного подхода, плюсы и минусы применения ИИ и дополненной реальности в бизнесе, гражданский активизм современных лидеров, влияние корпоративной культуры на организации, а также решение сложных вопросов, связанных с домогательствами и дискриминацией на рабочем месте.

Мы живем в эпоху революции, которая всего 50 лет назад казалась невероятной, – революции в сфере умных машин, способных обучаться самостоятельно, а не просто выполнять закодированные команды. Потенциал таких машин огромен: от распознавания изображений, лиц и голосов до перевода на сотни языков, беспилотного управления автомобилями, выявления опухолей на медицинских снимках и многого другого. Ян Лекун находится в центре этой революции. Лауреат премии Тьюринга, профессор Нью-Йоркского университета и руководитель фундаментальных исследований в Facebook, он является одним из пионеров глубокого обучения, которое применяется в так называемых искусственных нейронных сетях, архитектура и работа которых вдохновлены устройством человеческого мозга. Автор, избегая метафор, делится своим научным подходом на стыке компьютерных наук и нейробиологии, проливая свет на будущее искусственного интеллекта, его проблемы и перспективы. Сегодня искусственный интеллект действительно трансформирует общество. Эта понятная и захватывающая аудиокнига погрузит вас в самую суть машины, открывая новый увлекательный мир, который уже стал частью нашей реальности.

«В чем же заключается отличие качественного SMM от деятельности 99% компаний? Прежде всего, в том, что здесь не место для бахвальства о размерах своей компании, фокусировки на количестве лайков и других "тщеславных" метриках. Дэн Кеннеди, мультимиллионер и автор бестселлера "Жесткий менеджмент", вместе с Ким Уэлш-Филлипс (владелицей крупного SMM-агентства) утверждают, что качественный SMM всегда связан с заработком. Важно, наконец, научиться получать реальные доходы с помощью социальных сетей. Из этой аудиокниги вы узнаете: – как преобразовать ваш SMM из обычного набора лайков в активный инструмент конверсии; – как прекратить неэффективные вложения в соцсети и при этом увеличить аудиторию вашей компании; – как разработать идеальный магнит для лидов и преобразовать холодный трафик в реальных клиентов; – как правильно собирать и анализировать результаты вашей маркетинговой деятельности. Это важные знания для всех владельцев и менеджеров компаний, стремящихся к реальной отдаче от работы в соцсетях.»

Ажиотаж вокруг искусственного интеллекта и его использования в традиционном бизнесе не утихает, однако многие компании по-прежнему не понимают, какую реальную пользу принесет им интеграция новых технологий в их бизнес-процессы. Эксперт в области аналитики и больших данных, преподаватель Гарвардской школы бизнеса Томас Дэвенпорт в своей книге продемонстрирует, как можно эффективно внедрить ИИ и когнитивные технологии в текущую бизнес-стратегию предприятия, чтобы сделать продукты более привлекательными, процессы более совершенными, а компанию успешной. Он подробно анализирует преимущества и трудности внедрения различных технологий: статистическое машинное обучение, нейронные сети, глубокое обучение, обработку естественного языка, экспертные системы на основе правил, а также роботов и роботизированную автоматизацию процессов. Кроме того, он приводит примеры как успешного, так и неудачного применения ИИ в различных компаниях: Amazon, Google, Facebook, GlaxoSmithKline, Uber, GE, цифровом банке DBS и других.

Если вы знакомы с первой книгой автора «Другой ты!» или пытались разобраться в теме здорового образа жизни, то «Биохакинг» предоставит вам более детальную и последовательную информацию о настройках функций организма. Вы узнаете, как раскрыть потенциал своего тела, как подготовить организм к изменениям, как быстрее адаптироваться и как выстроить систему для поддержания высокого уровня физической и умственной активности на протяжении всей жизни. Валихан последовательно разбирает все этапы настройки: режим дня, питание, физическая подготовка, психическое состояние. Он рассматривает приемы биохакинга, связанные с питанием, рассказывает о влиянии нехватки витаминов и минералов, а также о том, как поддерживать организм изнутри. Он предлагает изучить различные виды физической активности, подчеркивая, что не стоит гнаться за трендами, а нужно выбрать то, что вам действительно нравится. Также он говорит о влиянии музыки и социума. Еще одно преимущество этой аудиокниги – это доступная подача информации. Вам не потребуется медицинское образование, чтобы понять, например, для чего нужна диагностика, какие анализы стоит сдать и каковы последствия этих показателей. Автор объясняет все понятным языком, приводя примеры из мира фитнеса и своего опыта, а также дает рекомендации по применению. Биохакинг – это набор инструментов, и вы сами решите, что попробовать и использовать в дальнейшем. Но решиться легко: Валихан с первых строк заражает своим стремлением к улучшению качества жизни и ненавязчиво закладывает мысль о предстоящих изменениях. Все возможно.

В бестселлере «Тонкое искусство пофигизма» Марк Мэнсон делится мыслями о том, что избежать мелких неудач и серьезных провалов невозможно, как бы вы ни старались. Поэтому стоит просто забить на них и жить счастливо. После выхода книги автор стал получать вопросы вроде: «Марк, как научиться пофигизму? С чего начать?» Чтобы помочь всем заинтересованным, он написал «Дневник пофигиста». Это простой и остроумный дневник саморефлексии, состоящий из пяти частей, который поможет вам определить, что действительно важно, и перестать волноваться о всем остальном. Готовых решений и волшебных рецептов здесь нет. Однако этот адаптированный аудиопрактикум даст вам возможность поразмыслить о своих успехах и неудачах, подготовить план действий на будущее и составить несколько симпатичных списков (включая список вещей, на которые можно забить). А главное — никто, включая автора, не будет вам ничего навязывать. Вы сами научитесь принимать неизбежность проблем, перестанете поддаваться своим эмоциям, разберетесь, на что тратите время, и поймете, о чем стоит беспокоиться, а на что можно закрыть глаза. Цель этого аудиопрактикума — помочь вам освоить тонкое искусство пофигизма.

Мир медицины стремительно трансформируется: искусственный интеллект начинает дополнять традиционные методы лечения. Как внедрение новых технологий скажется на современной диагностике и терапии? Как изменится взаимодействие между врачом и пациентом, если машины возьмут на себя обработку данных? Смогут ли пациенты оказывать влияние на процесс и методы лечения своих заболеваний? Какие возможности открывает искусственный интеллект для мирового медицинского сообщества, какие преимущества и риски он несет, какие цели преследует? На эти и многие другие важные вопросы подробно и доступно отвечает Эрик Тополь — врач, ученый, исследователь и всемирно признанный эксперт в области использования искусственного интеллекта в медицине.

Когда возникают проблемы, мы начинаем думать о самых худших последствиях и вскоре охватывает отчаяние. В таком состоянии справляться с трудностями становится значительно труднее, ведь наше подсознание накапливает негативный опыт. Помните, что мы сами управляем своей жизнью, и, следовательно, счастье или несчастье — это не результат случайных обстоятельств, а итог нашего выбора. Известный эксперт по саморазвитию, автор бестселлера «52 понедельника» Вик Джонсон говорит: «Ты то, что ты думаешь», и, следовательно, изменив свое мышление, можно изменить многие аспекты своей жизни. Например, можно начать заниматься спортом с удовольствием, а не через принуждение, или решиться на серьезные изменения — переезд или смену работы. В этой книге вы найдете не только глубокие наблюдения о связи мышления с нашими мечтами, успехами и неудачами, но также практические советы и упражнения, которые помогут настроить подсознание на новую, счастливую жизнь. Для кого: для тех, кто стремится изменить себя и свою жизнь к лучшему.

Каждый из нас сталкивается с неудачами и несчастьями — и гораздо чаще, чем хотелось бы. Эти трудности испытывали и древнеримские стоики Эпиктет, Сенека и Марк Аврелий, и им было ничуть не легче, чем нам. Их размышления о том, как справляться с жизненными невзгодами, стали одним из самых популярных философских направлений XXI века. В чем же заключается неоспоримая польза, которую можно извлечь из стоических текстов? Как возникли стоические идеи и какую связь они имеют с научным пониманием мира в Античности? Почему настоящий стоик не может существовать вне общества? Как совместить внутреннюю свободу с неизбежностью причинно-следственных связей? На эти вопросы коротко и изящно отвечает английский философ Джон Селларс.

История не была благосклонна к древнегреческому философу Эпикуру: мало кто из мыслителей был так неправильно понят потомками. На протяжении многих веков эпикурейцами называют обжор, гедонистов и любителей наслаждаться жизнью — и всё из-за того, что высшим благом в жизни философ считал удовольствие. Но что на самом деле означало удовольствие для Эпикура, который призывал довольствоваться малым и показывал своим ученикам путь к душевному спокойствию? Английский философ Джон Селларс точно и доступно рассказывает о тетрафармакосе — эпикурейском учении, которое помогает избавиться от тревог и страхов и основывается на атомистической теории.

Никогда еще в истории человечества мы не жили так хорошо: победили множество болезней, получили доступ к мировым знаниям и окружили себя комфортом технологий. Однако чем лучше становится жизнь, тем больше мы тревожимся и переживаем. Мы живем с ощущением, что все плохо. Планета нагревается, экономическое неравенство зашкаливает, политики обманывают и воруют. Наша неуверенность в будущем, отчаяние и надежда на то, что все будет хорошо, используются всеми, кто не прочь этим воспользоваться — от маркетологов, предлагающих нам ненужные товары, до религиозных и политических деятелей. Что же делать? Хватит надеяться на лучшее, утверждает Марк Мэнсон, автор мирового бестселлера «Тонкое искусство пофигизма». В своей новой книге он обсуждает кризис надежды, бесполезность веры в справедливый мир и то, что качество нашей жизни определяется качеством нашей личности, а не теми благами или невзгодами, которые нас окружают. Опираясь на мудрость Ницше и Канта, Платона и Тома Уэйтса, автор поможет вам выработать трезвый взгляд на окружающую действительность. Везде, куда ни посмотри, действительно мало хорошего. Так было и будет всегда. Пришло время остановиться и научиться принимать жизнь такой, какая она есть.

Сегодня продавцу необходимо быть умнее, проницательнее, более прогрессивным, агрессивным и организованным, чтобы подняться на вершину. Эта аудиокнига предназначена для того, чтобы вооружить вас инструментами для вступления в братство самых богатых, независимых, влиятельных и значимых людей. Если это не то место, где вы хотите оказаться всей душой, "Жесткие продажи" покажутся вам пустой тратой времени, и аудиокнига может показаться слишком грубой, прямолинейной и "конкретной". Если вы предпочитаете более мягкий подход, в магазинах полно соответствующих книг — выбирайте на здоровье. А те, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет продавать больше и быстрее — слушайте эту: как только вы начнете применять методы, содержащиеся в ней, у вас в карманах окажется значительно больше денег, чем вы ожидали.