Трансформация бизнес-модели
Один из способов создать точное ценностное предложение для клиента – рассмотреть четыре основных барьера, которые мешают людям выполнять определенную работу: низкие доходы, доступ, навыки или время. В каждой отрасли со временем формируется доминирующая бизнес‑модель, в которой заложены наиболее эффективные методы распределения и организации ресурсов. Большинство попыток внедрения новой модели заканчиваются неудачей, однако иногда на смену доминирующей модели приходит другая, чаще всего основанная на новой технологии. Если новые игроки используют эту модель для вытеснения старожилов, отрасль можно считать трансформированной. Новый игрок, как правило, находит способ превратить своих пользователей в клиентов, приносящих доход, особенно в случаях быстрого роста клиентской базы или когда клиенты платного продукта быстро переходят на бесплатное предложение. Какие же индикаторы указывают на опасность? Исследования динамики ряда рынков показывают, что если база пользователей бесплатного предложения увеличивается на 40% и более в год (то есть как минимум удваивается каждые два года) или если ваша клиентская база сокращается на 5% и более в год (то есть уменьшается как минимум на 25% за пять лет), то вам могут угрожать серьезные проблемы. Опыт LAN Airlines показывает, что различные бизнес‑модели должны дополнять друг друга. На самом деле, они могут усиливать друг друга настолько, что превращают бесперспективные идеи в выгодные возможности. Компания, понимающая, какие модели заменяют друг друга и должны применяться отдельно, а какие являются взаимодополняющими и усиливают друг друга, может получить уникальное устойчивое конкурентное преимущество.
Книги автора: Harvard Business Review (HBR)
ЛидерствоHarvard Business Review (HBR)
Harvard Business Review — это престижный международный деловой журнал с богатым опытом. Читателям предлагается ознакомиться с десятью выдающимися статьями о лидерстве, написанными экспертами из ведущих бизнес-школ и практикующими руководителями. Как личные качества лидера влияют на его стиль управления? Какие модели управления существуют и в каких условиях они наиболее действенны? Какие ключевые задачи стоят перед руководителем компании в условиях изменяющейся экономики и застоя? Эти и другие важные вопросы, ответы на которые должны знать все профессиональные управленцы, подробно обсуждаются авторами данного сборника.
...ещё
Методы принятия решенийHarvard Business Review (HBR)
Harvard Business Review — ведущий деловой журнал в мире. Новый выпуск серии "HBR: 10 лучших статей" посвящен методам принятия решений. Если вы хотите оптимизировать и улучшить процесс принятия решений в своей компании, эта книга для вас. Из множества статей HBR, охватывающих эту важную тему для руководителей, мы отобрали самые полезные и практичные. Вы узнаете, как правильно собрать и проанализировать необходимую информацию; как обеспечить максимальную ответственность сотрудников; как избежать распространенных психологических ловушек. И самое главное: вы сможете выбрать подходящие методы принятия решений и успешно реализовать каждый ваш проект с их помощью.
...ещё
Эмоциональный интеллектHarvard Business Review (HBR)
Harvard Business Review — это ведущий мировой деловой журнал с многолетней историей. В новой книге из серии «Harvard Business Review: 10 лучших статей» собраны лучшие работы ведущих специалистов по вопросам эмоционального интеллекта и лидерства за все время существования журнала. Какие личные качества необходимы хорошему руководителю? Почему важно учитывать мнение коллег? Как контролировать свой темперамент и не позволить характеру помешать карьере? Как развить собственный EQ и повысить уровень эмоционального интеллекта сотрудников? Эти и другие важные вопросы для успешного личного и профессионального развития подробно освещены авторами данного сборника.
...ещё
Управление командойHarvard Business Review (HBR)
Harvard Business Review — ведущий деловой журнал в мире. Новый выпуск серии «HBR: 10 лучших статей» посвящен вопросам управления командой. Если вы хотите повысить эффективность работы команды в вашей компании, эта книга именно для вас. Из множества статей HBR, охватывающих эту важную для руководителей тему, мы выбрали самые полезные и практически применимые. Вы узнаете, как правильно сформировать команду с учетом поставленных задач; какие аспекты необходимо учитывать при управлении многонациональной командой и командой виртуозов; как поддерживать мотивацию и уверенность в себе у всех членов команды. И, что наиболее важно: научите ваших сотрудников вести аргументированные дискуссии и принимать обоснованные единодушные решения.
...ещё
Эффективные коммуникацииHarvard Business Review (HBR)
Harvard Business Review — ведущий деловой журнал в мире. Новый выпуск серии «HBR: 10 лучших статей» посвящен вопросам эффективных коммуникаций. Если вы хотите улучшить свои навыки общения и наладить коммуникацию внутри компании, эта книга для вас. Мы выбрали самые полезные и практичные статьи из сотен материалов HBR, касающихся одной из самых важных тем для руководителей. Вы узнаете, почему форма изложения идей иногда важнее самих идей. Поймете, почему важно по-разному готовить презентации новых проектов для харизматичных начальников и для тех, кто предпочитает последовательный подход. Узнаете, что подчиненные с большим вниманием слушают тех руководителей, которые проявляют к ним искренний интерес и симпатию. И почему руководству необходимо поддерживать постоянную связь с сотрудниками. Важно отметить: применяя методики, описанные в сборнике, вы сможете находить общий язык практически с любым собеседником в любой бизнес-ситуации.
...ещё
Управление изменениямиHarvard Business Review (HBR)
Harvard Business Review — ведущий деловой журнал в мире. Мы представляем новый выпуск серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный управлению изменениями. Если ваша компания сталкивается с серьезными переменами или это только предстоит, эта книга для вас. Из сотен статей журнала, охватывающих управление изменениями, редакторы HBR выбрали самые полезные и актуальные. В этой книге вы узнаете, как разработать четкий план внедрения изменений в компании и оценить их эффективность, почему лидеру важно быть уверенным в своем выборе, как сделать радикальные изменения менее болезненными и, пожалуй, самое важное: как подготовить сотрудников и минимизировать естественное сопротивление переменам.
...ещёКниги чтеца
Уверенность в себе: Как повысить самооценку, преодолеть страхи и сомненияЧаморро-Премузик Томас
«Все не так, как кажется!» — воскликнет читатель этой книги, подобно Алисе из произведений Кэрролла. И он будет прав. Психолог и преподаватель университета Томас Чаморро-Премузик предлагает новый взгляд на давнюю проблему преодоления неуверенности в себе и своих способностях. Автор убедительно разоблачает самоуверенность, которую общество пытается навязать как образец, и последовательно интерпретирует все сомнения своих менее уверенных читателей в их пользу. И как иначе, если столь высоко ценимая многими высокая самооценка может значительно испортить жизнь, ухудшить здоровье и вызвать ненависть окружающих? На самом деле именно неуверенность помогает нам признать свои слабости, что, в свою очередь, побуждает к изменениям, улучшению качества жизни и повышению компетентности — и в конечном итоге ведет к успеху. Как пройти этот путь с минимальными потерями, вы узнаете в этой книге.
...ещё
Таймхакинг: Как наука помогает нам делать все вовремяПинк Дэниел
Таймхакинг — это методика «взлома» традиционного подхода к планированию и распределению времени. Хотите достигать большего, затрачивая при этом меньше усилий? Руководство по таймхакингу поможет вам настроиться на правильный ритм жизни и работы, чтобы эффективно распределять время в зависимости от ваших целей и приоритетов. «Не торопиться, но успевать» — звучит вдохновляюще. Как не забывать об важных делах? Что делать «жаворонкам» и «совам», чьи рабочие графики не совпадают с биоритмами? Как избавиться от прокрастинации и начать наслаждаться вовремя выполненными задачами? Как стать более энергичным и просто счастливым? Об этом и многом другом говорит Дэниел Пинк в своем новом мировом бестселлере. Являясь выдающимся рассказчиком и внимательным исследователем, он за два года изучил 700 научных работ из различных областей знаний, поэтому каждый его вывод имеет серьезное обоснование. Ключевые идеи книги Пинк подкреплены конкретными цифрами и простыми, ясными графиками.
...ещё
С ума сойти: Путеводитель по психическим расстройствам для жителя большого городаВарламова Дарья
14,9% мужчин и 22% женщин в течение следующего года столкнутся с различными психическими расстройствами. Согласно статистике ВОЗ, из ста человек семеро страдают депрессией, трое — биполярным расстройством, один — социопатия, и один имеет высокие шансы стать шизофреником. Каждый, абсолютно любой человек может неожиданно столкнуться с серьезным или менее серьезным психическим заболеванием. Звучит как катастрофа? Вовсе нет, если обладать хотя бы базовыми знаниями о психике и современных методах лечения. Как осознать, что происходит с тобой, и объяснить это близким? Как научиться различать объективную реальность от странных проявлений своего сознания? И как понять, кто на самом деле здоров, а кто нет, если понятие «нормы» вовсе не так однозначно, как нам бы хотелось? Дарья Варламова и Антон Зайниев хорошо знакомы с этой темой. Оба столкнулись с клинической депрессией, ее неприятием со стороны окружающих и недостатком адекватной информации о психиатрии. Тогда они изучили множество научных публикаций, общались со специалистами и систематизировали не только депрессию, но и другие распространенные заболевания: биполярное, антисоциальное, тревожное и пограничные расстройства, СДВГ, синдром Аспергера и шизофрению. Результатом их работы стала уникальная для России книга, которая поможет не сойти с ума, обнаружив психическое расстройство у себя или у близких.
...ещё
Тонкое искусство пофигизма: Парадоксальный способ жить счастливоМэнсон Марк
Современное общество пропагандирует культ успеха: будь умнее, богаче, продуктивнее — будь лучше всех. Соцсети полны историй о том, как какой-то мальчик создал приложение и заработал много денег, статьями в духе «Тысяча и один способ быть счастливым», а фотографии в лентах создают ощущение, что окружающие живут лучше и интереснее, чем мы. Однако наша одержимость позитивом и успехом только напоминает о том, чего мы не достигли, о мечтах, которые так и остались несбывшимися. Как же достичь истинного счастья? Популярный блогер Марк Мэнсон в своей книге «Тонкое искусство пофигизма» предлагает оригинальный подход к этой проблеме. Его жизненная философия проста — нужно овладеть искусством пофигизма. Определив, что действительно важно, необходимо уметь игнорировать все остальное, не придавать значения трудностям, игнорировать чужие мнения и быть готовым встретить неудачи лицом к лицу, показывая им средний палец.
...ещё
Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджерКотлер Филип
О маркетинге, в частности о 80 основных понятиях и концепциях эффективного маркетинга, их содержании и значении для современного бизнеса. Автор собрал и переосмыслил.
...ещё
Меньше, но лучше: Работать надо не 12 часов, а головойМилн Джордан
Книга о том, как добиться успеха в бизнесе, не ставя под угрозу здоровье и не жертвуя личной жизнью, одновременно открывая новые горизонты в управлении компанией и значительно повышая свою эффективность. Существует ли способ достичь успеха в бизнесе, не ущемляя личную жизнь? Мы привыкли посвящать работе максимум времени, забывая о семье, друзьях и полноценном отдыхе, и в итоге всё равно не успеваем. Не обязательно работать все быстрее и быстрее, делать всё больше и больше, искать в сутках 25-й час. Эта книга предлагает вам множество методов и технологий для оптимизации рабочего процесса. Теперь у вас будет время для качественного отдыха, и вы сможете восстановить силы для новых достижений.
...ещёПохожие книги
Человек на все рынки: из Лас-Вегаса на Уолл-стрит. Как я обыграл дилера и рынокЭдвард Торп
Когда знаменитый математик Эдвард О. Торп создал метод подсчета карт, он доказал то, что казалось невозможным: обыграть дилера в блэкджек реально. Его впечатляющие достижения и математически безупречная методика вызвали такую сенсацию, что казино изменили свои правила, и мир азартных игр кардинально преобразился. Затем Торп обратил внимание на «величайшее казино в мире» – Уолл-стрит. Разработанные им математические формулы, позволяющие выигрывать на рынке, ознаменовали начало эры финансовой математики, в которой мы продолжаем жить и сегодня.
...ещё
Самый богатый человек в Вавилоне Джордж Самюэль Клейсон
Слушайте мировой бестселлер, который на протяжении ста лет занимает лидирующие позиции в рейтингах лучших аудиокниг по управлению финансами.
Простые и мудрые притчи, дошедшие до нас на глиняных табличках сквозь пески времени и пыль веков, откроют семь основных законов обращения с деньгами, которые должен знать каждый, кто стремится к финансовому успеху.
Вавилон стал самым богатым городом древнего мира благодаря своим жителям. Они знали истинную ценность денег. Применяя разумные финансовые принципы, они накапливали средства, сохраняли их и делали все возможное, чтобы заработать еще больше. Законы управления деньгами остаются прежними, как и шесть тысяч лет назад, когда Вавилон наслаждался своей славой.
Эти законы просты:
— Регулярно откладывать деньги («Трать девять десятых от своего дохода, а одну десятую всегда откладывай»).
— Контролировать расходы и разумно планировать бюджет («Чем нагрузит себя осел? Сеном и соломой, а не золотыми слитками»).
— Инвестировать («Заставь каждую монету работать»).
— Оценивать риски («Величайшая ошибка — доверить покупку драгоценностей каменщику»).
— Приобретать в кредит, а не арендовать недвижимость («Человеку приятно есть инжир со своих деревьев»).
— Позаботиться о доходе на старость («Заранее позаботьтесь о своих нуждах в старости и о защите своей семьи»).
— Постоянно учиться новому («Учитесь и набирайтесь ума, совершенствуйте свое мастерство, ведите себя так, чтобы вы сами могли себя уважать»).
Достаточно денег будет у того, кто понимает простые правила, по которым они функционируют. Если вы хотите увеличить свое состояние, обеспечить себе стабильный доход и научить своих детей правильно распоряжаться финансами, следуйте этим правилам, и пусть они приведут вас к процветанию и богатству.
Самый богатый человек в Вавилоне — эту аудиокнигу должен послушать каждый!
...ещё
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы.
В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете:
1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем?
2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера?
3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке?
4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе?
5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера?
6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы?
7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров?
8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы?
9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое!
От Исполнителя
Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё