Бизнес

Существует множество способов разработки новых продуктов, однако все они требуют значительного времени. Поэтому в Google была разработана методика под названием «Спринт», позволяющая протестировать любую идею всего за пять дней. Авторы делятся всем о «спринте»: как создать новый продукт всего за одну рабочую неделю, протестировать его на потенциальных клиентах, определить дальнейшую бизнес-стратегию и минимизировать все возможные риски.

Аудиокнига является конспектом практического руководства для работников отдела продаж. Основная идея заключается в улучшении работы компании за счет повышения профессионального уровня навыков управления в сфере продаж. Автор предлагает в этом уникальном методическом пособии полный виртуальный набор реальных инструментов, каждый из которых станет незаменимым при решении конкретных задач современного бизнеса в области продаж. В основных главах подробно рассматриваются прикладные аспекты работы отдела продаж, начиная с аудита деятельности и создания новой модели продаж и заканчивая принципами эффективного управления персоналом и коучинга для руководителей.

О том, как улучшить эффективность продаж компании, заключая контракты на значительные суммы. Авторы рассматривают такие аспекты, как начальный поиск, взаимодействие с входящим потоком клиентов, подготовка коммерческих предложений для крупных клиентов, проведение презентаций, ведение переговоров, работа с ценовыми возражениями и другие темы.

О том, как не лениться поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может оказаться лишним, убеждает Шиффман, он лишь может самым удивительным образом неожиданно повысить ваш месячный, а порой даже годовой доход.

Одна из основ свободы — финансовая независимость. Доход человека, достигшего финансовой свободы, позволяет ему не беспокоиться постоянно о деньгах как о средстве для жизни. Дмитрий Лебедев написал эту книгу, основываясь на своем личном опыте достижения финансовой свободы, а также на опыте своих клиентов, друзей и знакомых. Все примеры в книге реальны, а рекомендации — конкретны и проверены. Куда можно и нужно инвестировать деньги, а куда — слишком рискованно? Что приносит доход и как правильно сбалансировать свои вложения в разные виды активов? Чем активы отличаются от пассивов и какие риски поджидают человека с деньгами и российским паспортом?

О том, что компания должна рассматривать своих сотрудников и клиентов прежде всего как людей, тогда все остальное придет естественно. Если руководитель воспринимает сотрудников как партнеров, а не как просто ресурс, они достигают удивительных результатов. Если он видит в клиентах не просто источник дохода, а людей, которым предоставляет услугу, они возвращаются снова и снова.

Из аудиокниги вы получите информацию о ключевых задачах финансового директора; о том, как устроена организационная структура финансовой функции в компании; о том, как проводить оценку проектов инвестирования в оборудование и новые технологии; как оценивать общую стоимость компании; как определить оптимальную структуру капитала компании и многое другое.

О том, как заработать на фондовом рынке, как превратить 20 долларов в четыре сотни, как увеличить свои шансы на успех, просто изменив начальное мнение, как устоять перед давлением толпы или мнением других, как защитить свою семью и обеспечить себе комфортную старость.

Из неё вы узнаете, как правильно планировать, делегировать и контролировать работу, предоставлять обратную связь, проводить совещания, подбирать и развивать сотрудников, оценивать их эффективность и потенциал, а также принимать правильные кадровые решения. Хотя всё это является частью стандартной управленческой деятельности, многие руководители по-прежнему сохраняют плохие привычки, что приводит к дорогостоящим ошибкам. Освоение практик регулярного менеджмента поможет повысить качество операционного управления и достичь устойчиво высоких результатов в организации. «Практики регулярного менеджмента» предназначена для занятого читателя, поэтому в ней отсутствует пространный сторителлинг и ультрамодные управленческие теории. Каждая практика представлена в виде чёткого алгоритма и набора принципов, а также примерами из реальной жизни. Книга адресована первым лицам, стремящимся трансформировать производственную систему и культуру своей организации — перейти от ручного управления или бюрократии к регулярному менеджменту, а также руководителям любого уровня, желающим улучшить свои управленческие навыки. Она предназначена для практикующих руководителей, в первую очередь — высшего звена.

Руководствуясь принципами Стивена Кови, специалисты компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота о успехе клиента. Систематическое применение предложенных установок и навыков значительно увеличивает способность продавцов успешно завершать сделки, а культура достижения взаимовыгодных результатов положительно влияет на отношения всех участников процесса. В конечном итоге это приводит к большему количеству ценностей, успехов, доверия и продаж. Этот процесс повторяется вновь и вновь, образуя восходящий цикл. Внимательное изучение этой аудиокниги поможет вам начать такой цикл.

Цель автора — объяснить, почему это происходит и как избежать подобных ситуаций. Если у вас уже есть клиенты или вы только планируете их привлечь, если хотите создать информационный сайт, интернет-магазин или маркетплейс — эта аудиокнига станет для вас полезным ресурсом.

Без понимания реальных финансовых показателей невозможно обеспечить стабильное ведение и развитие бизнеса. Это осознают в крупных компаниях. В них финансовые процессы налажены и автоматизированы, а финансовые показатели служат менеджерам аналогом приборной доски в управлении самолетом. В малом и среднем бизнесе руководители чаще действуют «по ощущениям», игнорируя фактические данные, что наносит серьезный ущерб бизнесу. Аудиокнига поможет вам разобраться в финансовой отчетности, управленческом учете и финансовом планировании. Вы освоите автоматизацию финансов в компаниях малого и среднего бизнеса, а также научитесь создавать и развивать финансовые отделы для управления компаниями с помощью финансовых показателей.

"Личное счастье и успех – это серьезные вопросы, и они всегда являются результатом действий человека. Цель авторов книги – представить современных женщин-лидеров и рассказать о том, как им удалось раскрыть свои таланты, достичь высот в профессии и найти счастье в разных сферах жизни. Слова вызывают эмоции, а реальные примеры вдохновляют. Благодаря анализу и множеству интервью, проведенных авторами, читатели и слушатели теперь могут узнать мнения этих женщин из первых уст. Авторы надеются, что люди, ознакомившись с книгой, будут действовать осознанно, изменятся сами и приложат усилия для улучшения нашего мира. Эта аудиокнига включает принципы, советы и жизненные идеи очень разных, но талантливых и успешных женщин: - CEO компании «Pepsi» Индра Нуйи - Одна из основательниц Booking.com Джиллиан Тэнс - Глава транснациональной компании Luis Dreifus Маргарита ЛуисДрейфус - Основательница телекомпании и радиостанции «Серебряный дождь» Наталья Синдеева - Руководитель «Союзмультфильма» Юлиана Слащева - Модель и посол мира Наталья Водянова Их мысли, подходы, методы и даже привычки собраны в книге и представлены в удобном формате — последовательности восьми с половиной шагов."

Компания может расти и развиваться ровно настолько, насколько она развивает своих лидеров. Времена, когда организациям нужны были лишь квалифицированные исполнители, остались в прошлом. Сегодня развитие невозможно без активного участия каждого. Таково настоящее лидерство: руководитель, который вдохновляет своих коллег на постоянное совершенствование. Каждый процесс должен улучшаться ежедневно! Джеффри Лайкер — ведущий мировой эксперт по методам Toyota, автор множества книг, включая «Дао Toyota», «Практика дао Toyota» и многие другие, — делится главным секретом Toyota: уникальной системой развития лидеров, которую компания разрабатывала на протяжении нескольких десятилетий. Именно эту систему стоит внедрять, а не просто копировать отдельные инструменты бережливого производства: «точно вовремя», канбан и другие.

Любой предприниматель понимает, что отдел продаж является движущей силой сложной системы под названием «компания», и его безупречная работа является залогом успеха и прибыльности. Но что делать, если эта система дала сбой? Ольга Полещук, опытный консультант-практик, предлагает свой системный подход к активным продажам. Из аудиокниги вы узнаете, по каким критериям подбирать сотрудников для отдела активных продаж, чему и как их обучать; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; а также как правильно разработать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников.

Главное в западных компаниях — это эффективность и рациональность. Для восточных фирм гораздо важнее взаимоотношения и этический кодекс. Чтобы установить долгосрочные, доверительные связи с восточными руководителями, их западным коллегам необходимо осознать основные аспекты деловой культуры Востока и нюансы ведения переговоров. Бизнес-консультант из Сингапура Синг Онг Ю анализирует различные модели управления в Китае, Японии и Корее, а также теории, на которых они основаны. Он приводит примеры как успешных, так и неудачных попыток выхода западных компаний на восточные рынки. Теперь вам будет легче понимать азиатских партнеров и налаживать с ними успешное сотрудничество. © ООО «Альпина Диджитал», 2020

О стратегическом менеджменте. Обо всем, что необходимо знать для выживания в условиях жесткой конкуренции. Основные идеи каждой обсуждаемой теории подкреплены множеством примеров из различных областей бизнеса, как вымышленными, так и реальными. © ООО «Альпина Диджитал», 2020

Вводное слово от автора. Семь выдающихся героев российского ИТ-бизнеса делятся своим предпринимательским опытом. Достижения, прорывы, неудачи, катастрофы — гуру интернет-индустрии обсуждают это открыто и честно. Аудиоверсия лучшей книги для предпринимателей, особенно в сфере высоких технологий. Она поможет развеять многие иллюзии и в то же время вдохновит и внушит гордость за российскую ИТ-отрасль, занимающую одно из ведущих мест в мире.

YouTube — это не только забавные видео с котиками. Для многих пользователей эта платформа становится источником значительных доходов. Для достижения успеха на YouTube не требуется ни дорогое оборудование, ни специальное образование. Главное — это энтузиазм и чувство юмора. Эта аудиоверсия самой известной книги о YouTube расскажет вам о конкретных шагах, которые помогут привлечь зрителей, заработать деньги, построить бизнес или создать личный бренд.

HR-брендинг помогает компании сформировать положительную репутацию на рынке труда, уменьшить текучесть кадров, а также привлекать и удерживать лучших специалистов. Действительно, можно достичь впечатляющих результатов с минимальными затратами. Однако на этом пути вас поджидает множество подводных камней. Светлана Иванова делится основными трудностями HR-брендинга. Почему награда для сотрудника или подарок клиенту может вызвать негативные эмоции? Что может пойти не так при адаптации новых сотрудников? Как сделать корпоративные мероприятия действительно полезными? Вы узнаете, как проводить исследования лояльности и сможете создать эффективно работающую корпоративную культуру.