Сколько зарабатываем с каждой единицы проданного товара

6

Постоянные затраты в том числе (п. 7 + п. 8)

18 000

Затраты, не зависящие от объема продаж

7

Аренда в месяц

10 000

8

Оклад продавца в месяц

8 000

9

Точка безубыточности (п. 5 / п. 6)

100 штук данного товара

Если расчеты ведутся в течение месяца и мы работаем без выходных, значит, в день надо продать не менее трех штук нашего замечательного товара или за три дня — 10 штук

Рассмотрим ситуацию на примере небольшого центра крепежа. Основные постоянные расходы здесь — аренда с коммунальными платежами и зарплата сотрудников, переменные — себестоимость товара. Планируется, что в месяц расходы составят 350 тысяч рублей. Средняя наценка — 26 %. Как найти точку безубыточности?

Составим пропорцию: 350 000 / х = 26 % / 126 %.

Точка безубыточности = 350 000 × 126 % / 26 % = 1 696 000.

Для покрытия убытков необходимо продать товары на такую сумму.

После этого вам нужно составить прогноз продаж: определить, сколько у вас купят в худшем и лучшем случае, сколько могут купить на самом деле за месяц и за год. Далее необходимо понять, во всех ли прогнозируемых случаях вы переходите точку безубыточности.