Анализ цен конкурентов

Часто бывает, что предприниматель пытается втиснуть все свои затраты в стоимость партии товаров, при этом он, конечно, выходит из рыночной цены. Так вот, для предложения адекватной стоимости нужно сначала оценить уровень цен на ваш продукт на рынке.

Цены на один продукт могут колебаться. В таком случае необходимо оценить два момента: что увеличивает стоимость и в каком сегменте этот продукт находится.

Изменение цен за счет сервиса и объема. Если вы видите, что стоимость у конкурента сильно отличается от средней, рассмотрите внимательнее его предложение.

Цена может увеличиваться за счет дополнительного сервиса. Например, включенная доставка в пределах одного района или целого города, бесплатная первичная консультация, уютная зона ожидания с кофе, чаем и сладостями. Все это может немного поднять стоимость продукта.

Цена может уменьшаться из — за отсутствия дополнительных услуг или меньшего объема. Например, во всех массажных салонах конкретного города средняя цена на массаж — 2 тысячи рублей. А в одном — 1,5 тысячи рублей. Почему? Оказывается, сеанс массажа там длится не один час, а 40 минут, одноразовые расходники для процедуры (простыня, белье) не включены в стоимость — клиент оплачивает их отдельно.

Оценка ценовых сегментов (корзин). Учимся мыслить ценовыми корзинами и анализировать цены конкурента с этой точки зрения. Ценовой сегмент включает в себя несколько видов товара, сгруппированных в определенном ценовом диапазоне. Здесь важно следующее: покупателю должна быть очевидна разница в стоимости. Ей следует варьироваться от 20 до 40 %.

В теории можно выделить три сегмента: эконом, средний и премиум. Но на практике деление бывает и другим. Например, суперэконом и эконом, средний минус, средний плюс и премиум. Все зависит от ассортимента и разброса цен.

Для каждого продукта существует своя градация. Возьмем для примера мебель для ванных комнат.

Класс

Эконом