MVP. Как выводить на рынок товары и услуги, которые нравятся покупателям
Как создать еще один айпад? На каждую известную историю успеха, будь то Apple или Google, приходится множество неудач. Тысячи компаний постоянно ищут ответ на вопрос – как создавать продукты, которые будут востребованы покупателями, и при этом экономить средства при их запуске на рынок. Книга «MVP» именно об этом.
Перед вами ясное пошаговое руководство, которое поможет вам узнать, как:
– не только выявить неудовлетворенные потребности, но и оценить их значимость;
– правильно сегментировать целевую аудиторию;
– применять методы Agile – Scrum и Канбан;
– разработать отличный UX-дизайн;
– сформировать ценностное предложение;
– увеличить потребительскую ценность с помощью улучшений;
– создать прототип MVP и протестировать его на пользователях.
Эта информация будет полезна всем – от дизайнеров до бизнесменов и инженеров, – всем, кто стремится создать успешный продукт на рынке.
Книги из серии: Бизнес. Лучший мировой опыт
Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в годХарвил Стивен Д.
Стивен Дж. Харвил, собственник консалтинговой компании Creative Ventures, предоставляет консультации крупнейшим мировым холдингам. В своей книге автор делится советами о том, как наиболее эффективно задействовать главный ресурс любой фирмы: человеческий потенциал. На примере выдающихся продавцов он помогает упростить процессы взаимодействия «продавец – покупатель», а также увеличить свою эффективность и продуктивность команды.
...ещё
Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодноКаплунов Денис
Денис Каплунов – один из самых известных и талантливых копирайтеров, автор пяти бестселлеров по контент-маркетингу и написанию эффективных текстов, основатель креативного агентства «Студия Дениса Каплунова».
Эта книга научит вас создавать коммерческие предложения просто и гениально. С их помощью вы сможете быстро продавать товары или услуги по максимальной цене. Издание наполнено реальными кейсами, что облегчает понимание изложенного материала.
После прочтения книги вы сможете:
• составлять мощные коммерческие предложения;
• продавать много и по высокой цене;
• заинтересовывать новых клиентов с первого письма;
• увеличивать количество повторных продаж.
...ещё
Сердце команды: бизнес-роман о мотивирующем лидерствеМарк Миллер
Бизнес-роман о стратегическом лидерстве и людях, развивающих это лидерство в себе. Автор нашумевшей книги «Секрет. Что знают и делают великие лидеры» Марк Миллер излагает четыре принципа, с помощью которых герои романа фактически воскрешают компанию.
...ещё
Закон больших денег. Как создать изобилие из зарплатыГолдэн Лилия
Кэш — это мусор, - заявил Рэй Далио на Всемирном экономическом форуме в Давосе. Самые богатые люди планеты знают, в чем заключается секрет их благосостояния. «Закон больших денег» предлагает вам воспользоваться этой информацией и вырваться из бесконечного круга. Автор в увлекательной манере объясняет, в каких ситуациях кредит оправдан и стоит ли использовать все свободные средства для его погашения, как рассчитать доходность актива в различных сценариях, что такое личный капитал и зачем он вам нужен, а также как создавать капитал и в чем хранить деньги.
...ещё
Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобитсяЯннарино Энтони
Станьте менеджером, которому охотно доверяют покупатели! Успех в области продаж зависит от ваших усилий, личностных качеств и умений. В этом подробном руководстве вы узнаете, как выполнить план продаж, даже если ваш конкурент сопоставим по масштабам с Google, как психологически подготовиться к продаже, как выделиться среди соперников, как влиять на решения клиента, в чем особенности продаж на B2B и B2C рынках, а также какие 9 элементов раскрывают клиенту ценность любого предложения. В конце глав приведены практические задания, которые помогут вам стать лидером в области продаж.
...ещё
Все успешные CEO делают это. Как брать от жизни все и добиваться феноменальных результатов в карьереИвасаки Минеко
Руководители и предприниматели действуют на пределе своих возможностей. Корпоративная среда устанавливает свои правила: для продвижения по карьерной лестнице необходимо забыть о собственном благополучии и сосредоточить все усилия на решении рабочих задач. В результате компании теряют $500 миллионов ежегодно на больничных, отпусках, снижении производительности и текучести кадров. Меган Макнили, старший вице-президент из Merrill Lynch и коуч для топ-менеджеров, делится своей методикой, над которой она работала 12 лет и протестировала на себе. Она помогает поднять личный и профессиональный успех на новый уровень: увеличить максимальную производительность, повысить прибыль, улучшить навыки общения, развить стратегическое мышление, повысить качество сервиса и многое другое. Уоррен Баффетт считает, что существует лишь один вид инвестиций, который превосходит все остальные – это инвестиции в себя!
...ещёКниги чтеца
ПитомникДашкова Полина
Джек Швагер — признанный эксперт в области фьючерсов и хедж-фондов, а также автор знаменитой серии «Маги рынка», провел интервью с множеством легендарных трейдеров, аналитиков, маркетмейкеров и управляющих фондами, которые поделились своим профессиональным опытом. Здесь вы найдете ценную информацию, которая поможет начинающим трейдерам определить свою стратегию на рынке, а для профессионалов откроет новые методы и тактики, разработанные собеседниками Швагера — за впечатляющими успехами многих из них стоят трудные уроки и значительные неудачи.
...ещё
Цепная реакцияМолчанов Андрей
Рассказывать истории — это естественно для человека. Мы все делимся впечатлениями о том, как прошел отпуск, каким веселым был вечер или с какими трудностями столкнулись в проекте. Однако потенциал историй гораздо больше, чем просто обмен информацией. С их помощью можно вдохновить и убедить других людей без давления и манипуляций, объединить команду вокруг общей цели или стратегии, вовлечь в проект, донести свои ценности, объяснить происходящие изменения, преодолеть страх перед чем-то новым, передать опыт и решить множество других задач общения. Цель автора — раскрыть суть истории как стратегического инструмента коммуникации. Прослушав эту аудиокнигу эксперта по стратегическому сторителлингу и консультанта по коммуникациям, вы научитесь выстраивать процесс подготовки истории для самых различных задач, подбирать подходящие истории и структурировать их, органично интегрировать истории в речь и вдохновлять собеседника. Вас ждет путешествие, в ходе которого вы откроете в себе нарративного лидера — человека, который ведет за собой через передачу нужных смыслов, а не манипуляции и продажу идей. На этом пути вас будут сопровождать не только модели и техники, но и реальные, невыдуманные истории, которыми поделились многие люди. Эта аудиокнига предназначена руководителям компаний и лидерам команд, а также всем, кто интересуется инструментами управления и техниками сторителлинга.
...ещё
НекрономиконЛавкрафт Говард
Предприниматели — это люди, по-настоящему преданные своей идее. Именно поэтому они часто оказываются не лучшими продавцами. Каждому бизнесмену хочется, чтобы его продукт или услуга привлекли внимание без рекламы и продвижения, чтобы покупатели выстраивались в очередь, а продажи происходили сами собой. К сожалению, мечты не всегда достаточно для создания успешного бизнеса. Книга Михаила Токовинина посвящена тому, как организовать системные продажи, собрать эффективную команду продавцов и применять лучшие современные методы для формирования базы лояльных клиентов. Автор основывается на своем личном опыте и делится примерами из практики amoCRM — одного из ведущих облачных сервисов для управления продажами. Токовинин объясняет, как приводить лидов к покупке, использовать воронки и другие инструменты продаж, применять манипуляции и правильно отказывать клиенту. В последних главах даны рекомендации о том, как найти сотрудников, готовых работать системно, и как делегировать продажи без риска неудачи. Эта книга поможет построить отдел продаж в компании с нуля.
...ещё
Бесполезная классика. Почему художественная литература лучше учебников по управлениюКлейн Леонид
На книжной полке предпринимателя или управленца обязательно должно быть место для художественной литературы, а классическое кино может быть более полезным, чем лекции Илона Маска и Стива Джобса – в этом убежден Леонид Клейн. Приводя яркие примеры и цитаты, Клейн утверждает, что культура – это универсальный инструмент, а литература, кино и театр могут стать ресурсом для профессионального роста. И вот уже "бесполезная" классика делится знаниями о стратегии и тактике, обучает управлению командой, искусству общения и убеждения.
...ещё
Время вышло: Современная русская антиутопияБукша Ксения
Сборник рассказов «Время вышло» представляет собой попытку захватить реальность, создать отражение настоящего и заглянуть в будущее. Тринадцать известных современных российских писателей – Андрей Рубанов, Сергей Шаргунов, Герман Садулаев, Эдуард Веркин, Александр Иличевский, Александр Снегирёв, Александр Пелевин, Алексей Сальников, Дмитрий Захаров, Ксения Букша, Вадим Панов, Алиса Ганиева и Денис Драгунский – обращаются к жанру антиутопии и размышляют о том, что нас ожидает. Тринадцать рассказов, написанных для этого сборника, – это тринадцать отдельных миров, альтернативных реальностей, каждая из которых уникальна: фантастические, условные, реалистичные, гротескные.
Это не только современный литературный процесс в миниатюре, но и окружающий нас мир во всем его многообразии. И будущее этого мира, в котором что-то пошло не так.
Внимание! Аудиозапись содержит нецензурную брань.
...ещё
Когда плохо - это хорошо: Как зарабатывать на инвестиционных идеяхБеккер Исаак
В наше время доступ к российским и зарубежным фондовым рынкам стал максимально простым и удобным. Миллионы людей по всему миру активно инвестируют на этих площадках, стремясь сохранить и приумножить свой капитал.
Однако, к сожалению, далеко не все могут похвастаться хорошими результатами. Книга известного международного финансового консультанта, автора бестселлера «Не потеряй!» Исаака Беккера, посвящена теме, которая мало изучена и редко обсуждается в современной литературе: где искать и как правильно выбирать прибыльные инвестиционные идеи? Как «зарабатывать» на них хорошие деньги? Работа основана на реальных примерах и, по сути, представляет собой практическое пособие для тех, кто хочет значительно улучшить свои результаты на фондовом рынке.
...ещёПохожие книги
Человек на все рынки: из Лас-Вегаса на Уолл-стрит. Как я обыграл дилера и рынокЭдвард Торп
Когда знаменитый математик Эдвард О. Торп создал метод подсчета карт, он доказал то, что казалось невозможным: обыграть дилера в блэкджек реально. Его впечатляющие достижения и математически безупречная методика вызвали такую сенсацию, что казино изменили свои правила, и мир азартных игр кардинально преобразился. Затем Торп обратил внимание на «величайшее казино в мире» – Уолл-стрит. Разработанные им математические формулы, позволяющие выигрывать на рынке, ознаменовали начало эры финансовой математики, в которой мы продолжаем жить и сегодня.
...ещё
Самый богатый человек в Вавилоне Джордж Самюэль Клейсон
Слушайте мировой бестселлер, который на протяжении ста лет занимает лидирующие позиции в рейтингах лучших аудиокниг по управлению финансами.
Простые и мудрые притчи, дошедшие до нас на глиняных табличках сквозь пески времени и пыль веков, откроют семь основных законов обращения с деньгами, которые должен знать каждый, кто стремится к финансовому успеху.
Вавилон стал самым богатым городом древнего мира благодаря своим жителям. Они знали истинную ценность денег. Применяя разумные финансовые принципы, они накапливали средства, сохраняли их и делали все возможное, чтобы заработать еще больше. Законы управления деньгами остаются прежними, как и шесть тысяч лет назад, когда Вавилон наслаждался своей славой.
Эти законы просты:
— Регулярно откладывать деньги («Трать девять десятых от своего дохода, а одну десятую всегда откладывай»).
— Контролировать расходы и разумно планировать бюджет («Чем нагрузит себя осел? Сеном и соломой, а не золотыми слитками»).
— Инвестировать («Заставь каждую монету работать»).
— Оценивать риски («Величайшая ошибка — доверить покупку драгоценностей каменщику»).
— Приобретать в кредит, а не арендовать недвижимость («Человеку приятно есть инжир со своих деревьев»).
— Позаботиться о доходе на старость («Заранее позаботьтесь о своих нуждах в старости и о защите своей семьи»).
— Постоянно учиться новому («Учитесь и набирайтесь ума, совершенствуйте свое мастерство, ведите себя так, чтобы вы сами могли себя уважать»).
Достаточно денег будет у того, кто понимает простые правила, по которым они функционируют. Если вы хотите увеличить свое состояние, обеспечить себе стабильный доход и научить своих детей правильно распоряжаться финансами, следуйте этим правилам, и пусть они приведут вас к процветанию и богатству.
Самый богатый человек в Вавилоне — эту аудиокнигу должен послушать каждый!
...ещё
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы.
В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете:
1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем?
2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера?
3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке?
4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе?
5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера?
6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы?
7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров?
8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы?
9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое!
От Исполнителя
Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё