Продажи и производство. Враги или партнеры?

В своей новой книге «Большие контракты» Константин Бакшт отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть опыта, которую приобрел за долгие годы непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» – руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Только самый отборный опыт самых сильных переговорщиков-практиков – и больше ничего!Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет ПОЛЕЗНЕЙШИМ ПРАКТИЧЕСКИМ РУКОВОДСТВОМ К ДЕЙСТВИЮ) – до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!).•Спецтехнологии выхода на Клиентов•Стратегия и тактика переговоров о цене•«Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы•ДОЖИМ сделок. Финальная стадия переговоров

ИСКУССТВО ПРОДАЖ• Усиление работы имеющегося отдела продаж• Этапы развития продаж: коммерческий и клиентский отделы• Региональное развитие• Особенности работы с клиентами в период кризисаО проблемах, связанных с продажами, а также о путях их решения рассказывается в этой аудиокниге, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.Итак, Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой – различные организации и предприятия. В Вашей Компании есть отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи?Если Вы создали бизнес в экономически слабом регионе и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться – выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые растопчут Вашу Компанию.2009 год. Финансовый кризис? Нигде и никогда не бывает таких возможностей заработать, как в период кризиса или серьезной коррекции рынка!

Каждый, кто занимается самосовершенствованием, знает о важности постановки жизненных целей. Правильное формулирование жизненных целей – важнейший инструмент личностного роста, развития и достижения успеха.Известный бизнес-тренер, консультант и предприниматель Константин Бакшт, автор деловых бестселлеров по ведению бизнеса, делится своим опытом постановки жизненных целей и направленных усилий по их достижению.В предлагаемой аудиокниге Константин Бакшт расскажет о том, как определить жизненные приоритеты и правильно «разработать» свои цели в соответствии со специальной технологией, рассмотрит основные принципы, по которым вы сможете формулировать жизненные цели, поделится технологиями их достижения.Поясняющие рисунки к аудиокниге представлены в папке Pictures1 00:44 Откуда берутся жизненные цели?2 00:10 Сферы постановки жизненных целей3 00:17 Декларация жизненных целей4 00:09 Базовая технология достижения целей. Планирование5 00:08 Исторические примеры

Проблема нехватки времени знакома каждому. Как сделать так, чтобы успевать и работать, и отдыхать, и общаться с семьей, и веселиться с друзьями? А ведь время – единственный невосполнимый ресурс. Потраченные деньги можно вернуть, а прошедшее время – никогда. Именно поэтому умение управлять своим временем – один из важнейших факторов, влияющих на повышение качества жизни.Известный бизнес-тренер, консультант и предприниматель Константин Бакшт, автор деловых бестселлеров по ведению бизнеса, делится опытом эффективного управления временем.В аудиокниге даются практические советы и рассматриваются конкретные примеры: как рассчитать стоимость своего времени, избавиться от непроизводительной загрузки на работе и дома, научиться планировать и экономить время, эффективно использовать его в соответствии со значением и важностью задач, как развить чувство времени и освоить технологию «притормаживания» времени. Автор рассматривает также вопросы, связанные с минимизацией времени для оперативного управления собственным бизнесом.Поясняющие рисунки к аудиокниге представлены в папке Pictures1 00:03 Письмо Сенеки к Луцилию2 00:10 Расчет «Капитал моего личного времени»3 00:42 Сколько стоит Ваше время?4 00:10 61 правило управления временем по Алану Лакейну5 00:57 Эффективное использование рабочего времени6 00:06 Подходы к управлению временем7 00:30 Система Любищева. Хронометраж8 00:19 Книги и тренинги, которые я рекомендую

Известный бизнес-тренер, консультант и предприниматель Константин Бакшт, автор деловых бестселлеров по ведению бизнеса, научит вас персональному финансовому менеджменту, поделится богатым опытом, как взять под контроль свои доходы и расходы.Неважно, сколько вы зарабатываете! Важно, сколько денег у вас остается ежемесячно после повседневных трат и направляется на инвестиции. Ведь очень часто деньги просто уходят «в песок», в никуда, заставляя потом долго ломать голову, куда же они подевались. Пока вы не возьмете под контроль собственные финансы – обеспеченность вам не светит. И если вы не контролируете свой кошелек, он начинает контролировать вас… А умение управлять личным кошельком – это путь к финансовой независимости и финансовой свободе.В аудиокниге приведены практические, конкретные работающие технологии. Автор поможет определить и рассчитать ваши финансовые цели, проанализирует, как вести текущее управление личными финансами и как ежемесячно сводить и проверять финансовый отчет.Поясняющие рисунки к аудиокниге представлены в папке Pictures01 00:06 Как я начал управлять своими расходами02 00:05 Зачем Вам нужен персональный финансовый менеджмент?03 00:23 Станете ли Вы богаче, если будете больше зарабатывать?04 00:11 Цели персонального финансового менеджмента05 00:02 Приоритеты при расходовании средств06 00:14 Цели, результаты и технологии персонального финансового менеджмента07 00:07 Текущий учёт финансовых операций: Ваша кассовая книга08 00:14 Персональный финансовый учёт: основные затратные статьи09 00:12 Бюджетирование, оптимизация расходных статей бюджета10 00:13 Персональный финансовый менеджмент11 00:15 Как сберечь время и деньги: советы из личного опыта12 00:11 Высший пилотаж: оптимизация доходов и расходов семьи, семейный бюджет13 01:04 Личный бюджет: мой опыт

Отношение человека к богатству и деньгам определяет, какие плановые приобретения он склонен совершать и какие крупные покупки (затраты, инвестиции) он будет планировать в случае, если у него появятся «свободные» деньги.Известный бизнес-тренер, консультант и предприниматель Константин Бакшт, автор деловых бестселлеров по ведению бизнеса, рассказывает об основных принципах инвестирования, инструментах достижения финансовой независимости и финансовой свободы.Отношение к обеспеченности и богатству малообеспеченных людей, среднего класса и богатых людейРастратчики, накопители и инвесторыСтатья «Миллионеры – кто они»Расчет «Стоимость моего времени»Законы капитала. «Правило 72»Расчет «Финансовый план»Основные принципы инвестированияИнвестиционные инструменты с низким уровнем риска, обеспечивающие финансовую защиту, накопление и сбережение капиталаИнвестиционные инструменты для достижения финансовой независимости и финансовой свободыДоверительное управлениеТрейдинг (самостоятельная торговля на фондовой бирже)Недвижимость, сдаваемая в арендуЧастные займыИнвестиции в собственный бизнесГде инвестировать: в России или за рубежом?Этапы достижения финансовой свободы или Как стать богатым: пошаговая технологияФилософия свободыСтатья «Кому что делать?»