Скрытые чемпионы – прорыв в Глобалию. Почему немецкие компании доминируют в мире

Эта книга включает таблицы, графики и иллюстрации в формате ПДФ, который доступен для скачивания на странице аудиокниги после её покупки. В различных жизненных ситуациях нам необходимо принимать решения о том, как расходовать деньги и время или как убедить других сделать то же самое. Это и есть суть ценообразования. Цена представляет собой то «место», где пересекаются ценность и деньги. Это один из самых мощных и распространенных факторов экономики в повседневной жизни каждого человека, но при этом он остается одним из наименее изученных. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это сочетание психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В конечном итоге менеджеры добавляют в коктейль догадки, интуитивные ощущения и общие правила, или полностью исключают те категории, которые им непонятны. Конечно, напиток получается слаще, но при этом утрачивает насыщенный вкус и аромат, необходимые для воздействия на клиента и бизнес. В книге Германа Симона собраны мудрые советы и здравые принципы ценообразования. Более сорока лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот «коктейль» более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев в любой сфере. Всемирно известный эксперт по ценообразованию и доверенный консультант топ-менеджеров Fortune 500, Герман Симон точно знает, о чем говорит. Он досконально изучил ценообразование и прошел путь от сельских фермерских рынков до престижной научной карьеры и профессии предпринимателя и консультанта крупных компаний по всему миру. На протяжении всего своего пути он учился у обладателей Нобелевской премии и ведущих гуру в области менеджмента. Он обучил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для создания новых рынков, расширения бизнеса и обеспечения долгосрочного конкурентного преимущества. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков о том, что такое ценность, как люди воспринимают её и как извлекают из неё прибыль. В «Признаниях мастера ценообразования» собраны лучшие советы и принципы, охватывающие все ингредиенты ценового коктейля, причем доступно, понятно и интересно, чтобы вы захотели подробно изучить эту тему. Вы увидите ценообразование в совершенно новом свете. В чем уникальное торговое предложение книги и её конкурентное преимущество? В отличие от других книг о ценообразовании, «Признания мастера ценообразования» имеет три основных преимущества: • здесь представлено целостное понимание всех элементов ценообразования, а не углубленный анализ одного из них; • автор книги – профессор с выдающейся карьерой (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультант в области менеджмента (основатель Simon-Kucher & Partners), востребованный спикер/публицист/писатель по этой теме; • в книге множество примеров как успешных, так и неудачных решений по ценообразованию компаний со всего мира – от Apple и Honda до Ryanair и Maybach. Чтобы понять эти три конкурентных преимущества, стоит задать себе вопрос: почему до сих пор не было ни одного бестселлера по ценообразованию? Ни одна из предыдущих книг не предоставляет менеджерам целостного представления о ценообразовании, не углубляясь в лишние детали. Многие из них имеют слишком узкую направленность, например: • Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) и Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell); • Методы: The Price Advantage (три автора консалтинговой компании McKinsey) обсуждает только один метод, называемый «ценовой водопад»; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) имеет более общую направленность, но тоже сосредоточена в основном на одном методе; • Стимулы и тактика: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) касается B2B-переговоров; • Отраслевая специфика: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два профессора Уортонской школы бизнеса) касается важной темы (высоких технологий, Интернета), но информацию сложно применять в других областях. Более того, эти авторы имеют узкую специализацию – писатели/журналисты (Poundstone, Shell), консультанты по менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), профессура (Уортонская школа бизнеса). Герман Симон, The Pricing Man, объединяет в себе все эти знания и опыт, и в каждой области он заслужил отличную репутацию. Спросите, например, Питера Друкера о Германе Симоне и его компании Simon-Kucher & Partners, и он скажет: «Никто не говорит о ценообразовании так мудро, как Герман Симон». Или спросите Уильяма Паундстоуна: «Ни одна компания не сделала так много для профессионализации ценообразования, как Simon-Kucher & Partners Германа Симона». Или спросите Филиппа Котлера (профессора Северо-Западного университета): «Герман Симон – автор одной из лучших теоретических и практических книг по ценообразованию». Для кого эта книга? В двух словах, любой менеджер и директор, которому необходимо продать товар, является целевой аудиторией. В книге собраны методы и принципы, применимые к любой коммерческой деятельности. Кто такой The Pricing Man? Герман Симон – председатель консалтинговой фирмы Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants, у которой 33 офиса в 23 странах. Он всемирно признанный ведущий специалист по ценообразованию.

Эта книга включает таблицы, графики и иллюстрации в формате ПДФ, который можно скачать на странице аудиокниги на сайте после её приобретения. Прибыль после уплаты налогов является одной из главных целей для руководителей компании. Прибыль – это цена выживания и возможность создания новой ценности. В данной книге известный специалист в области менеджмента Герман Симон проясняет запутанные концепции прибыли и финансовой отчетности, акцентирует внимание на этических аспектах прибыли и приводит убедительные доводы в поддержку ориентации на прибыль, без которой рыночная экономика не может существовать. Он анализирует показатели различных компаний и отраслей в разных странах, а также ключевые факторы, способствующие росту прибыли: цену, объем продаж и издержки. Герман Симон предлагает исключительно практические рекомендации, основанные на глубоком анализе, и предоставляет читателям доступное руководство по корпоративному управлению, ориентированному на прибыль и устойчивое развитие.

Эта книга включает в себя таблицы, рисунки, графики и иллюстрации в формате ПДФ, который вы можете скачать на странице аудиокниги после её покупки. Почему экспорт Германии на душу населения в два раза превышает французский, в четыре раза — американский и в шесть раз — российский? Дело не в силе крупных, известных компаний. Успех немецкого экспорта обусловлен деятельностью скрытых чемпионов — малоизвестных средних предприятий. Эти скрытые чемпионы стремятся быть лучшими в своей области, сочетая узкую специализацию с глобализацией и поддерживая лидирующие позиции на мировом рынке. Тем не менее, скрытые чемпионы столкнулись с новыми вызовами. Жесткая конкуренция со стороны Китая вынудила многие сферы деятельности перенести свои операции именно туда, так как Китай занимает лидирующие позиции на различных рынках. Немецкие скрытые чемпионы уже открыли более 2000 фабрик в Китае, но этого оказалось недостаточно. Другие этапы цепочки создания стоимости, такие как исследования и разработки, также необходимо переместить в Китай. Скрытые чемпионы — это высокоинновационные компании, однако дигитализация создает для них новые сложности. Кроме того, скрытым чемпионам необходимо привлекать и удерживать высококвалифицированных, лояльных сотрудников из разных стран. Для российского среднего бизнеса скрытые чемпионы представляют собой идеальный пример для подражания в отношении оптимальной стратегии и устойчивого успеха в эпоху доминирования Китая.