Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
Эта книга включает таблицы, графики и иллюстрации в формате ПДФ, который доступен для скачивания на странице аудиокниги после её покупки. В различных жизненных ситуациях нам необходимо принимать решения о том, как расходовать деньги и время или как убедить других сделать то же самое. Это и есть суть ценообразования. Цена представляет собой то «место», где пересекаются ценность и деньги. Это один из самых мощных и распространенных факторов экономики в повседневной жизни каждого человека, но при этом он остается одним из наименее изученных. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это сочетание психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В конечном итоге менеджеры добавляют в коктейль догадки, интуитивные ощущения и общие правила, или полностью исключают те категории, которые им непонятны. Конечно, напиток получается слаще, но при этом утрачивает насыщенный вкус и аромат, необходимые для воздействия на клиента и бизнес.
В книге Германа Симона собраны мудрые советы и здравые принципы ценообразования. Более сорока лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот «коктейль» более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев в любой сфере. Всемирно известный эксперт по ценообразованию и доверенный консультант топ-менеджеров Fortune 500, Герман Симон точно знает, о чем говорит. Он досконально изучил ценообразование и прошел путь от сельских фермерских рынков до престижной научной карьеры и профессии предпринимателя и консультанта крупных компаний по всему миру. На протяжении всего своего пути он учился у обладателей Нобелевской премии и ведущих гуру в области менеджмента. Он обучил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для создания новых рынков, расширения бизнеса и обеспечения долгосрочного конкурентного преимущества. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков о том, что такое ценность, как люди воспринимают её и как извлекают из неё прибыль.
В «Признаниях мастера ценообразования» собраны лучшие советы и принципы, охватывающие все ингредиенты ценового коктейля, причем доступно, понятно и интересно, чтобы вы захотели подробно изучить эту тему. Вы увидите ценообразование в совершенно новом свете.
В чем уникальное торговое предложение книги и её конкурентное преимущество? В отличие от других книг о ценообразовании, «Признания мастера ценообразования» имеет три основных преимущества:
• здесь представлено целостное понимание всех элементов ценообразования, а не углубленный анализ одного из них;
• автор книги – профессор с выдающейся карьерой (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультант в области менеджмента (основатель Simon-Kucher & Partners), востребованный спикер/публицист/писатель по этой теме;
• в книге множество примеров как успешных, так и неудачных решений по ценообразованию компаний со всего мира – от Apple и Honda до Ryanair и Maybach.
Чтобы понять эти три конкурентных преимущества, стоит задать себе вопрос: почему до сих пор не было ни одного бестселлера по ценообразованию? Ни одна из предыдущих книг не предоставляет менеджерам целостного представления о ценообразовании, не углубляясь в лишние детали. Многие из них имеют слишком узкую направленность, например:
• Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) и Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell);
• Методы: The Price Advantage (три автора консалтинговой компании McKinsey) обсуждает только один метод, называемый «ценовой водопад»; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) имеет более общую направленность, но тоже сосредоточена в основном на одном методе;
• Стимулы и тактика: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) касается B2B-переговоров;
• Отраслевая специфика: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два профессора Уортонской школы бизнеса) касается важной темы (высоких технологий, Интернета), но информацию сложно применять в других областях.
Более того, эти авторы имеют узкую специализацию – писатели/журналисты (Poundstone, Shell), консультанты по менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), профессура (Уортонская школа бизнеса). Герман Симон, The Pricing Man, объединяет в себе все эти знания и опыт, и в каждой области он заслужил отличную репутацию.
Спросите, например, Питера Друкера о Германе Симоне и его компании Simon-Kucher & Partners, и он скажет: «Никто не говорит о ценообразовании так мудро, как Герман Симон». Или спросите Уильяма Паундстоуна: «Ни одна компания не сделала так много для профессионализации ценообразования, как Simon-Kucher & Partners Германа Симона». Или спросите Филиппа Котлера (профессора Северо-Западного университета): «Герман Симон – автор одной из лучших теоретических и практических книг по ценообразованию».
Для кого эта книга? В двух словах, любой менеджер и директор, которому необходимо продать товар, является целевой аудиторией. В книге собраны методы и принципы, применимые к любой коммерческой деятельности.
Кто такой The Pricing Man? Герман Симон – председатель консалтинговой фирмы Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants, у которой 33 офиса в 23 странах. Он всемирно признанный ведущий специалист по ценообразованию.
Книги автора: Герман Симон
Скрытые чемпионы – прорыв в Глобалию. Почему немецкие компании доминируют в миреГерман Симон
Эта книга включает таблицы, графики и иллюстрации в формате ПДФ, который можно скачать на странице аудиокниги на сайте после её приобретения. Что объединяет производителей аквариумов и сопутствующих товаров Tetra, системы контроля трубопроводов Rosen, пластиковые подшипники Igus и поводки-рулетки Flexi? Все они являются типичными «скрытыми чемпионами» — малоизвестными компаниями, незаметно ставшими лидерами мирового рынка в своих секторах. Герман Симон, который изучает истории «скрытых чемпионов» более 30 лет, в своей новой книге делится их удивительным международным успехом и значительным влиянием на глобализацию.
Подробно анализируя деятельность свыше тысячи «скрытых чемпионов» по всему миру, Симон выявляет общие тенденции, типы поведения и подходы, которые помогают компаниям добиваться успеха и часто сохранять своё лидерство на мировом рынке из поколения в поколение, несмотря на жесткую конкуренцию, финансовые трудности и изменчивую рыночную обстановку. Он обсуждает методы ведения бизнеса и обслуживания клиентов, маркетинг, инновации, кадровый менеджмент, организационные модели, особенности управления и стратегии, которые выгодно отличают эти выдающиеся предприятия от большинства компаний и современных крупных корпораций. Более того, автор предлагает читателям заглянуть за кулисы многих успешных, но малозаметных компаний, которые игнорируют современные концепции менеджмента.
«Скрытые чемпионы» демонстрируют, что качественное управление — это способность делать дела лучше, чем конкуренты, с спокойствием, целеустремленностью и преданностью своему делу. В условиях кризисной экономики подход «скрытых чемпионов» является противоядием к недальновидным и ненужным практикам, жертвами которых стали многие корпоративные гиганты. Книга ориентирована на специалистов в области менеджмента и маркетинга.
...ещё
Прибыль. Как ее получить, сохранить и приумножитьГерман Симон
Эта книга включает таблицы, графики и иллюстрации в формате ПДФ, который можно скачать на странице аудиокниги на сайте после её приобретения. Прибыль после уплаты налогов является одной из главных целей для руководителей компании. Прибыль – это цена выживания и возможность создания новой ценности. В данной книге известный специалист в области менеджмента Герман Симон проясняет запутанные концепции прибыли и финансовой отчетности, акцентирует внимание на этических аспектах прибыли и приводит убедительные доводы в поддержку ориентации на прибыль, без которой рыночная экономика не может существовать. Он анализирует показатели различных компаний и отраслей в разных странах, а также ключевые факторы, способствующие росту прибыли: цену, объем продаж и издержки. Герман Симон предлагает исключительно практические рекомендации, основанные на глубоком анализе, и предоставляет читателям доступное руководство по корпоративному управлению, ориентированному на прибыль и устойчивое развитие.
...ещё
Скрытые чемпионы – новые правила игры в век КитаяГерман Симон
Эта книга включает в себя таблицы, рисунки, графики и иллюстрации в формате ПДФ, который вы можете скачать на странице аудиокниги после её покупки. Почему экспорт Германии на душу населения в два раза превышает французский, в четыре раза — американский и в шесть раз — российский? Дело не в силе крупных, известных компаний. Успех немецкого экспорта обусловлен деятельностью скрытых чемпионов — малоизвестных средних предприятий. Эти скрытые чемпионы стремятся быть лучшими в своей области, сочетая узкую специализацию с глобализацией и поддерживая лидирующие позиции на мировом рынке. Тем не менее, скрытые чемпионы столкнулись с новыми вызовами. Жесткая конкуренция со стороны Китая вынудила многие сферы деятельности перенести свои операции именно туда, так как Китай занимает лидирующие позиции на различных рынках. Немецкие скрытые чемпионы уже открыли более 2000 фабрик в Китае, но этого оказалось недостаточно. Другие этапы цепочки создания стоимости, такие как исследования и разработки, также необходимо переместить в Китай. Скрытые чемпионы — это высокоинновационные компании, однако дигитализация создает для них новые сложности. Кроме того, скрытым чемпионам необходимо привлекать и удерживать высококвалифицированных, лояльных сотрудников из разных стран. Для российского среднего бизнеса скрытые чемпионы представляют собой идеальный пример для подражания в отношении оптимальной стратегии и устойчивого успеха в эпоху доминирования Китая.
...ещёКниги чтеца
Война Трех РасКаменев Алекс
Бывалые маги знают, на что способны лорды-колдуны, которые когда-то превратили цветущую метрополию павшей империи в мертвые пустоши, населенные лишь злобными существами, созданными магией Бездны.
А если кто-то и поверит, то что в итоге из этого выйдет? Не исчезнут ли люди из числа рас этого мира после столь разрушительных войн?
Однако другого пути нет. Иначе вырвавшиеся из разлома Тени принесут еще большее зло, превратив весь Фэлрон в свое царство созданий Бездны.
Но похоже, что в мире уже произошло что-то, пока они исследовали Мензарийские предгорья…
...ещё
Конец дорогиБашибузук Александр
Золото, женщины, оружие и приключения – что может быть лучше для мужчины, особенно на фоне серой и унылой жизни на Земле? Ничего! Максим Волошин в новом мире получил все, о чем мечтал, и даже больше, но его история на этом не заканчивается. Приключения переходят в новую стадию: интересная работа на могущественную организацию способна принести не только деньги и острые ощущения, но и новые опасности. Максим и его очаровательные спутницы прекрасно осознают, на что идут, но надеются, что смогут вовремя остановиться. Однако сделать это будет крайне сложно...
...ещё
Вход не с той стороныБашибузук Александр
Любимые женщины рядом, оружие в руках, жизнь, полная приключений, – заветные мечты Максима Волошина, оказавшегося по воле судьбы в другом мире, постепенно начинают осуществляться. Однако не всё так просто: за своё счастье всегда приходится расплачиваться, и счет может прийти в любой момент. Максим это понимает, но считает, что пока есть возможность, нужно наслаждаться жизнью на полную катушку.
...ещё
Особая работаЕжов Константин
У меня всё было в порядке, хоть возраст и за сорок, но я ещё не старик. Однако я оказался в теле умирающего парня. У людей есть планы, в том числе и на мою смерть. Только случай помог мне выжить. У меня нет ни родителей, ни друзей, ни знакомых прежнего владельца тела. Из наследства остался только высокий социальный статус, который, как оказалось, ни от чего не защищает. Если что-то случится, за тебя отомстят только посмертно. Мир вроде бы русский, но столица не там, название не такое, а во главе стоит император, и все дела решают роды. Ах да, досталась ещё фамилия от деда, которой не то чтобы детей пугают по ночам… Обычно это делают со взрослыми и при свете дня. И ещё у меня обнаружился дар, эспера. Тут маги ломают стены кулаками, а мне перепал такой дар. Эх, печалька. Правда, каждый дар уникален… Хоть что-то хорошее. Ну и девушки здесь…
...ещё
Офицер. Слово честиПоселягин Владимир
Игорю, бывшему офицеру и ветерану локальных конфликтов, повезло. У него появилась возможность начать новую жизнь. Какая разница, где – лишь бы быть здоровым и с оружием под рукой! Он докажет, что даже безусый парень, оказавшийся в захолустном приграничном гарнизоне накануне Великой войны, способен сделать что-то для Родины.
...ещё
Игра без правил Зурков Дмитрий
Центральные державы… Антанта… Враги… Союзники… Никому из них не нужна сильная Россия. Все рассматривают её как лакомый кусочек, сгорая от нетерпения, когда же можно будет оттяпать часть и поглощать, давясь слюной от жадности.
А русский народ?.. Какое дело просвещённым европейцам до этих грязных дикарей? Пусть погибают в окопах, пусть вгрызаются друг другу в глотки за идеалы Свободы, Равенства и Братства. Среди них уже достаточно вождей, готовых повести эту массу к Светлому Будущему, и их не тревожит, что эта дорога будет устлана костями несогласных.
А если такой вожак для достижения Великой Цели не стесняется посягнуть на самое ценное, что есть у каждого мужчины — его Единственную и ребёнка, даже если тот ещё не родился?.. Ответ только один!..
...ещёПохожие книги
Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы.
В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете:
1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем?
2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера?
3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке?
4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе?
5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера?
6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы?
7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров?
8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы?
9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё
Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышалиД. Джек Швагер
Выпускник колледжа начал свою торговлю с суммы $2500 и за 17 лет заработал $50 млн; профессиональный теннисист достиг среднегодовой доходности 298% за 10 лет торговли фьючерсами; биржевой трейдер создал новую торговую концепцию и получил $21 млн прибыли, не прибегая ни к фундаментальному, ни к техническому анализу. Это не истории известных профессионалов рынка, а реальные факты из жизни обычных людей, которые когда-то решили открыть брокерский счёт и смогли разработать успешные торговые стратегии. Их имена не известны СМИ, за ними не следят в сообществах инвесторов и трейдеров, но их опыт может быть полезен всем, кто занимается торговлей на бирже и интересуется рынками.
...ещё
Самый богатый человек в Вавилоне Джордж Самюэль Клейсон
Слушайте мировой бестселлер, который на протяжении ста лет занимает лидирующие позиции в рейтингах лучших аудиокниг по управлению финансами.
Простые и мудрые притчи, дошедшие до нас на глиняных табличках сквозь пески времени и пыль веков, откроют семь основных законов обращения с деньгами, которые должен знать каждый, кто стремится к финансовому успеху.
Вавилон стал самым богатым городом древнего мира благодаря своим жителям. Они знали истинную ценность денег. Применяя разумные финансовые принципы, они накапливали средства, сохраняли их и делали все возможное, чтобы заработать еще больше. Законы управления деньгами остаются прежними, как и шесть тысяч лет назад, когда Вавилон наслаждался своей славой.
Эти законы просты:
— Регулярно откладывать деньги («Трать девять десятых от своего дохода, а одну десятую всегда откладывай»).
— Контролировать расходы и разумно планировать бюджет («Чем нагрузит себя осел? Сеном и соломой, а не золотыми слитками»).
— Инвестировать («Заставь каждую монету работать»).
— Оценивать риски («Величайшая ошибка — доверить покупку драгоценностей каменщику»).
— Приобретать в кредит, а не арендовать недвижимость («Человеку приятно есть инжир со своих деревьев»).
— Позаботиться о доходе на старость («Заранее позаботьтесь о своих нуждах в старости и о защите своей семьи»).
— Постоянно учиться новому («Учитесь и набирайтесь ума, совершенствуйте свое мастерство, ведите себя так, чтобы вы сами могли себя уважать»).
Достаточно денег будет у того, кто понимает простые правила, по которым они функционируют. Если вы хотите увеличить свое состояние, обеспечить себе стабильный доход и научить своих детей правильно распоряжаться финансами, следуйте этим правилам, и пусть они приведут вас к процветанию и богатству.
Самый богатый человек в Вавилоне — эту аудиокнигу должен послушать каждый!
...ещё
Требуется харизматичный руководительАнтон Калабин
Калабин Антон Алексеевич - совладелец и директор компании "Камео", ведущей в сфере крупнооптовой торговли парфюмерией и косметикой в России. Он стал призером (II место) на 3-м чемпионате Европы по тайцзицуань и другим внутренним стилям в 2004 году.
Антон является основателем Школы Харизматических Лидеров и тренером-консультантом. Он также был финалистом российского конкурса "Предприниматель года - 2005".
"В этой книге содержится всё, что современная теория и бизнес-практика могут предложить молодому менеджеру. Остальное вы можете сделать сами".
...ещё
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое!
От Исполнителя
Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё