Лайт Алекс

Аудиокнига является конспектом практического руководства для работников отдела продаж. Основная идея заключается в улучшении работы компании за счет повышения профессионального уровня навыков управления в сфере продаж. Автор предлагает в этом уникальном методическом пособии полный виртуальный набор реальных инструментов, каждый из которых станет незаменимым при решении конкретных задач современного бизнеса в области продаж. В основных главах подробно рассматриваются прикладные аспекты работы отдела продаж, начиная с аудита деятельности и создания новой модели продаж и заканчивая принципами эффективного управления персоналом и коучинга для руководителей.

О том, как улучшить эффективность продаж компании, заключая контракты на значительные суммы. Авторы рассматривают такие аспекты, как начальный поиск, взаимодействие с входящим потоком клиентов, подготовка коммерческих предложений для крупных клиентов, проведение презентаций, ведение переговоров, работа с ценовыми возражениями и другие темы.

Каждый стремится жить осмысленно и осознавать, что время прошло не зря и важные цели достигнуты. Однако мы редко прилагаем к этому какие-то серьезные усилия, чаще полагаясь на волю случая. Представьте, что инженеры, проектирующие сложные приборы, действовали бы аналогично. Вряд ли у них что-то вышло бы. Билл Бернетт и Дэйв Эванс в своей книге «Дизайн вашей жизни», быстро ставшей бестселлером Amazon, проводят параллель между работой проектировщиков и дизайнеров и созданием собственной жизни. Они демонстрируют, как сделать ее интересной, продуктивной и наполненной смыслом. Эта аудиокнига научит вас дизайнерскому мышлению и тому, как с его помощью осознанно выбрать будущее и уверенно его достичь.

Руководствуясь принципами Стивена Кови, специалисты компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота о успехе клиента. Систематическое применение предложенных установок и навыков значительно увеличивает способность продавцов успешно завершать сделки, а культура достижения взаимовыгодных результатов положительно влияет на отношения всех участников процесса. В конечном итоге это приводит к большему количеству ценностей, успехов, доверия и продаж. Этот процесс повторяется вновь и вновь, образуя восходящий цикл. Внимательное изучение этой аудиокниги поможет вам начать такой цикл.

О стратегическом менеджменте. Обо всем, что необходимо знать для выживания в условиях жесткой конкуренции. Основные идеи каждой обсуждаемой теории подкреплены множеством примеров из различных областей бизнеса, как вымышленными, так и реальными. © ООО «Альпина Диджитал», 2020

Наука подтверждает, что наша память поддается тренировке даже в большей мере, чем наши мышцы. Если вы часто забываете что-то, это означает, что ваша память просто недостаточно развита. Однако это легко исправить. Автор испытал на себе все известные методы мнемотехники, выбрал самые эффективные и теперь делится своими знаниями с читателями. © ООО «Альпина Диджитал», 2020

Марк Мэнсон, автор популярных бестселлеров «Тонкое искусство пофигизма» и «Всё хреново», написал практическое руководство для мужчин о том, как привлечь и удержать внимание женщин. Это пособие выделяется среди тысяч других на ту же тему, как любовь королевы отличается от предложения секса за деньги на привокзальной площади. Достигнуть даже самой недоступной женщины вполне реально. Главное — перестать обманывать себя и окружающих, научиться общению, отказаться от образа крутого альфа-самца (если вы хотите построить отношения, а не просто получить очередной телефонный номер) и просто работать над собой. Женщинам нравятся искренность, бескорыстие, независимость и уязвимость. Да, уязвимость. Это не просто прием, а образ мысли и жизни. Важно осознать свою ценность и понять свои желания. Вам будут отказывать — и это нормально. Чтобы добиться успеха, не нужно бояться. Отказ — это только начало. Неудача сегодня может стать завтрашним триумфом. Эта аудиокнига не о том, как затащить девушку в постель. Уроки Мэнсона помогут вам стать мужественным и естественным, цельным и внутренне свободным, а также измениться, чтобы изменить отношение к себе. Когда вы станете внутренне готовы, вам уже не будет интересно гоняться за каждой юбкой. Вы увидите ту, которая сделает вас счастливым. А главное — она увидит вас.

Перед вами методика разработки цифровых бизнес-моделей, которая была проверена сотнями руководителей по всему миру. Основываясь на данных Центра исследования информационных технологий в Школе менеджмента Слоуна при Массачусетском технологическом институте, авторы пришли к выводу, что цифровизация заставляет компании переходить от цепочек создания добавленной стоимости к экосистемам и достигать более глубокого понимания потребностей конечных потребителей. В этой аудиокниге вы найдете шесть вопросов, ответив на которые, сможете определить, в каком положении находится ваша компания в цифровом мире. "Цифровая трансформация бизнеса" поможет вам разработать план и перейти к более прибыльной цифровой бизнес-модели.

Каждый рубль, вложенный в рекламу, должен приносить прибыль — это основное требование бизнеса к интернет-маркетингу в сегодняшнее время. Однако что делать, если традиционные инструменты интернет-маркетинга больше не дают желаемых результатов? Познакомьтесь с рerformance-маркетингом — новым подходом в интернет-маркетинге, который объединяет в одну стратегию разнообразные инструменты онлайн-рекламы, наиболее подходящие для конкретного бизнеса. Специалисты Ingate Digital Agency поделятся советами о том, как разработать и внедрить такую стратегию, чтобы максимально быстро увеличить отдачу от рекламных инвестиций. Эта аудиокнига предназначена для специалистов в области рекламы и маркетинга, а также для владельцев бизнеса, стремящихся успешно работать и зарабатывать в интернете.

О ТРИЗ - теории решения изобретательских задач. Изучив множество патентов и свидетельств, автор выявил основные законы изобретательства и продемонстрировал, что процесс создания изобретений можно управлять. В своей книге он описывает процесс изобретательства, который требует правильной организации мышления, преодоления психологической инерции, стремления к идеальному решению и разрешения противоречий, скрытых в любой нестандартной задаче.

Harvard Business Review — это ведущий мировой деловой журнал с многолетней историей. В новой книге из серии «Harvard Business Review: 10 лучших статей» собраны лучшие работы ведущих специалистов по вопросам эмоционального интеллекта и лидерства за все время существования журнала. Какие личные качества необходимы хорошему руководителю? Почему важно учитывать мнение коллег? Как контролировать свой темперамент и не позволить характеру помешать карьере? Как развить собственный EQ и повысить уровень эмоционального интеллекта сотрудников? Эти и другие важные вопросы для успешного личного и профессионального развития подробно освещены авторами данного сборника.

Как создать крупную продуктовую сеть, начав с небольшого молочного киоска и при этом не беря ни одного кредита? Как вырваться из красного океана, погрузиться в голубой и каждый год удваивать свои обороты? Как сохранить дух стартапа спустя 10 лет? Как управлять компанией с более чем 5000 сотрудников без жестких приказов и регламентов, прописанных KPI и заранее запланированного бюджета? Какими должны быть управленцы в такой компании? Как формируется команда, которая не хочет уходить? Продуктовые сети «ВкусВилл» и «Избёнка» известны многим, их продукцию любят и рекомендуют друзьям. Компания стремительно вошла на рынок здорового питания и произвела революцию в розничной торговле. Книга Евгения Щепина, одного из ключевых сотрудников «ВкусВилла», представляет собой откровенный рассказ об успехах и неудачах компании, о планах и ожиданиях, о взаимоотношениях с сотрудниками и покупателями, а также о людях, без которых «ВкусВилл» не стал бы таким, каким мы его знаем сегодня.

Harvard Business Review — ведущий деловой журнал в мире. Новый выпуск серии "HBR: 10 лучших статей" посвящен методам принятия решений. Если вы хотите оптимизировать и улучшить процесс принятия решений в своей компании, эта книга для вас. Из множества статей HBR, охватывающих эту важную тему для руководителей, мы отобрали самые полезные и практичные. Вы узнаете, как правильно собрать и проанализировать необходимую информацию; как обеспечить максимальную ответственность сотрудников; как избежать распространенных психологических ловушек. И самое главное: вы сможете выбрать подходящие методы принятия решений и успешно реализовать каждый ваш проект с их помощью.

Книга о том, как добиться успеха в бизнесе, не ставя под угрозу здоровье и не жертвуя личной жизнью, одновременно открывая новые горизонты в управлении компанией и значительно повышая свою эффективность. Существует ли способ достичь успеха в бизнесе, не ущемляя личную жизнь? Мы привыкли посвящать работе максимум времени, забывая о семье, друзьях и полноценном отдыхе, и в итоге всё равно не успеваем. Не обязательно работать все быстрее и быстрее, делать всё больше и больше, искать в сутках 25-й час. Эта книга предлагает вам множество методов и технологий для оптимизации рабочего процесса. Теперь у вас будет время для качественного отдыха, и вы сможете восстановить силы для новых достижений.

О маркетинге, в частности о 80 основных понятиях и концепциях эффективного маркетинга, их содержании и значении для современного бизнеса. Автор собрал и переосмыслил.

Современное общество пропагандирует культ успеха: будь умнее, богаче, продуктивнее — будь лучше всех. Соцсети полны историй о том, как какой-то мальчик создал приложение и заработал много денег, статьями в духе «Тысяча и один способ быть счастливым», а фотографии в лентах создают ощущение, что окружающие живут лучше и интереснее, чем мы. Однако наша одержимость позитивом и успехом только напоминает о том, чего мы не достигли, о мечтах, которые так и остались несбывшимися. Как же достичь истинного счастья? Популярный блогер Марк Мэнсон в своей книге «Тонкое искусство пофигизма» предлагает оригинальный подход к этой проблеме. Его жизненная философия проста — нужно овладеть искусством пофигизма. Определив, что действительно важно, необходимо уметь игнорировать все остальное, не придавать значения трудностям, игнорировать чужие мнения и быть готовым встретить неудачи лицом к лицу, показывая им средний палец.

14,9% мужчин и 22% женщин в течение следующего года столкнутся с различными психическими расстройствами. Согласно статистике ВОЗ, из ста человек семеро страдают депрессией, трое — биполярным расстройством, один — социопатия, и один имеет высокие шансы стать шизофреником. Каждый, абсолютно любой человек может неожиданно столкнуться с серьезным или менее серьезным психическим заболеванием. Звучит как катастрофа? Вовсе нет, если обладать хотя бы базовыми знаниями о психике и современных методах лечения. Как осознать, что происходит с тобой, и объяснить это близким? Как научиться различать объективную реальность от странных проявлений своего сознания? И как понять, кто на самом деле здоров, а кто нет, если понятие «нормы» вовсе не так однозначно, как нам бы хотелось? Дарья Варламова и Антон Зайниев хорошо знакомы с этой темой. Оба столкнулись с клинической депрессией, ее неприятием со стороны окружающих и недостатком адекватной информации о психиатрии. Тогда они изучили множество научных публикаций, общались со специалистами и систематизировали не только депрессию, но и другие распространенные заболевания: биполярное, антисоциальное, тревожное и пограничные расстройства, СДВГ, синдром Аспергера и шизофрению. Результатом их работы стала уникальная для России книга, которая поможет не сойти с ума, обнаружив психическое расстройство у себя или у близких.

Таймхакинг — это методика «взлома» традиционного подхода к планированию и распределению времени. Хотите достигать большего, затрачивая при этом меньше усилий? Руководство по таймхакингу поможет вам настроиться на правильный ритм жизни и работы, чтобы эффективно распределять время в зависимости от ваших целей и приоритетов. «Не торопиться, но успевать» — звучит вдохновляюще. Как не забывать об важных делах? Что делать «жаворонкам» и «совам», чьи рабочие графики не совпадают с биоритмами? Как избавиться от прокрастинации и начать наслаждаться вовремя выполненными задачами? Как стать более энергичным и просто счастливым? Об этом и многом другом говорит Дэниел Пинк в своем новом мировом бестселлере. Являясь выдающимся рассказчиком и внимательным исследователем, он за два года изучил 700 научных работ из различных областей знаний, поэтому каждый его вывод имеет серьезное обоснование. Ключевые идеи книги Пинк подкреплены конкретными цифрами и простыми, ясными графиками.

«Все не так, как кажется!» — воскликнет читатель этой книги, подобно Алисе из произведений Кэрролла. И он будет прав. Психолог и преподаватель университета Томас Чаморро-Премузик предлагает новый взгляд на давнюю проблему преодоления неуверенности в себе и своих способностях. Автор убедительно разоблачает самоуверенность, которую общество пытается навязать как образец, и последовательно интерпретирует все сомнения своих менее уверенных читателей в их пользу. И как иначе, если столь высоко ценимая многими высокая самооценка может значительно испортить жизнь, ухудшить здоровье и вызвать ненависть окружающих? На самом деле именно неуверенность помогает нам признать свои слабости, что, в свою очередь, побуждает к изменениям, улучшению качества жизни и повышению компетентности — и в конечном итоге ведет к успеху. Как пройти этот путь с минимальными потерями, вы узнаете в этой книге.