Игорь Рызов

Тренинг по переговорам для продаванов от Игоря Рызова – ведущего российского эксперта, дважды победителя премии «Деловая книга года в России». В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из самых сложных переговоров и закрывать сделки любого уровня.Чтобы стать монстром продаж, нужно развивать навыки успешного переговорщика. Из этой книги вы узнаете, как сделать так, чтобы ваши покупатели всегда возвращались, а прибыль росла.Вы научитесь:Выделять и продавать ценность.Легко обходить возражения.Эффективно применять принцип дефицита.Закрывать сделки любого уровня.Продавать в чудовищных количествах.

Жесткие схемы влияния, реверсивные техники воздействия, принцип Маугли, Бенджамина Франклина и других описаны на страницах книги «Кремлевская школа переговоров», которая идеально отражает специфику ведения диспута в России. А в сочетании с книгой «Переговоры с монстрами» ваши навыки станут подобны боксерским, после которых соперники будут не в силах продолжить борьбу. Книги идеально дополняют друг друга, создавая незаменимое руководство по достижению победы в любых переговорах.Игорь Рызов – ведущий эксперт по переговорам, автор бестселлеров «Психотрюки», «75 правил влияния великих людей», «Переговоры с монстрами», «Монстр продаж», «Кремлевская школа переговоров», «Хватит мне звонить».

«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались её адепты. Эта аудиокнига рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.Игорь Рызов – он один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности, ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советскими дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.«Кремлевская школа переговоров», зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестких переговорных школ в истории. Её принципами руководствовались советские дипломаты, которым приходилось налаживать международные отношения СССР, в условиях тотальной неприязни и недоверия. Зачастую, они прибегали к самым агрессивным переговорным тактикам. Освоить все постулаты «Кремлевской школы» вам поможет эта аудиокнига.

Слышали ли вы мнение, что те, кто плохо учился, стали богатыми и влиятельными? Они достигли успеха, потому что вовремя ввели чит-код: научились общаться, договариваться, добиваться желаемого и перестали быть удобными. То есть освоили эффективные коммуникативные приемы, которые не успели отработать многие отличники. Игорь Рызов и Ксения Кравцова собрали 96 коммуникативных приемов, чтобы любой человек мог: • устанавливать новые знакомства, вести непринужденные разговоры и получать полезные контакты; • научиться взаимодействовать с нарциссами, абьюзерами, манипуляторами и другими трудными людьми; • общаться с VIP-персонами на равных; • давать обратную связь и сообщать плохие новости, чтобы не нажить врагов; • выглядеть уверенно и смело, даже когда страшно.

Клиенты всё чаще предпочитают переписку в мессенджерах и социальных сетях, отказываясь от личного общения. Для того чтобы доводить каждый контакт до сделки и не упускать потенциальных покупателей, менеджерам по продажам необходимо освоить новый набор инструментов. Эксперт по переговорам и автор бестселлеров «Монстр продаж» и «Переговоры с монстрами» Игорь Рызов, вместе с коллегой Алексеем Пашиным, обучают тому, как выстраивать дистанционную коммуникацию с клиентами в социальных сетях и мессенджерах. Авторы рассказывают, как: – вступать в переписку с клиентом и сразу создавать доверительную атмосферу; – общаться так, чтобы собеседник не имел шансов прервать диалог и исчезнуть; – ловко презентовать свои товары и услуги, используя аудио и видео; – ненавязчиво обрабатывать возражения; – эффективно дожимать клиента, не позволяя ему завершить контакт; – осуществлять повторные продажи.

«Монстры» – сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят отвественные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с «монстрами» и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win).Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами. Так принцип «частичного согласия» автор раскрывает с помощью Владимира Путина, которому часто приходится отвечать на каверзные вопросы.Вы научитесь:– противостоять давлению «монстров»;– выходить из тупика в переговорах;– правильно отвечать на провокационные вопросы;– включать рациональную сторону в критической ситуации;– определять позиции еще до начала переговоров;а также другим важным приемам.«Мы живем именно так, как умеем вести переговоры» убежден Игорь Рызов, автор книги и ведущий эксперт в вопросах делового убеждения. Книга «Переговоры с монстрами» – продвинутый коучинг для тех, кто хочет научиться побеждать на своих условиях в переговорах с чиновниками, топ-менеджерами и гуру бизнеса.

Клиенты уходят, а сделки срываются, даже если вы действуете так же, как и прежде? Все дело в том, что вы используете устаревшие приемы. Когда манипуляции, скрипты и техника «трех „да“» перестают быть эффективными, на помощь приходят легендарные психотрюки для продаж. Перед вами сборник из 55 проверенных приемов и фраз, которые можно сразу применять, чтобы заключать крупные сделки на встречах, выигрывать тендеры и значительно увеличивать прибыль от продаж. Авторы – Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам, и Алексей Пашин, ведущий тренингов – точно знают, какие ошибки допускают продавцы и что нужно сделать, чтобы изменить ситуацию. Слушайте аудиокнигу «Психотрюки в продажах», чтобы узнать: – Почему «дожать» больше не срабатывает и как с этим справиться? – Какие фразы помогут отбить любое возражение? – Как выявить истинные потребности клиента, чтобы он купил все, что вы ему предложите?

Психотрюки – это простые техники, которые помогают поставить хамов на место, защитить личные границы, выиграть в спорах, договориться о выгодных условиях сделки или убедить себя не сдаваться на пути к цели. Не имеет значения, какой у вас опыт в самоконтроле и переговорах, прелесть психотрюков заключается в том, что они эффективны в любом случае и требуют минимальной подготовки. Автор этой книги – Игорь Рызов – ведущий специалист по переговорам, автор четырёх бестселлеров и дважды лауреат премии «Деловая книга года». Он предлагает 69 психотрюков для: • эффективного реагирования на бестактные замечания; • защиты от психологических агрессоров; • победы над газлайтером; • успешного убеждения оппонента; • преодоления страха и волнения; • настройки себя на сверхдостижения.

Что связывает Дональда Трампа, Юлия Витте и Кардинала Ришелье? Все они использовали в своих переговорах китайские стратагемы. Стратагема представляет собой военную хитрость для повседневной жизни. Это продуманный алгоритм действий, который помогает действовать на опережение, избегать ненужных конфликтов и находить скрытые ресурсы как в бизнесе, так и в жизни в целом. Мир знает 36 китайских стратагем. Российский эксперт по переговорам Игорь Рызов адаптировал их к современной российской действительности и наглядно проиллюстрировал на простых и понятных примерах. Автор делится: – как усыпить бдительность соперника; – почему иногда имеет смысл сознательно отказаться от выгоды; – что эффективнее – открытая конфронтация или постепенное ослабление противника; – и в чем заключается опасность использования трупов.

Как эффективно вести переговоры в новой реальности? В этой аудиокниге вы познакомитесь не только с научными методами, применяемыми спецслужбами, но и с практическими упражнениями, а также стратегиями перехвата, удержания и управления в сложных ситуациях переговоров. Игорь Рызов – ведущий специалист в области переговоров, автор бестселлеров «Психотрюки», «75 правил влияния великих людей», «Переговоры с монстрами», «Большая книга переговоров» и других.

Комплект книг Игоря Рызова включает три бестселлера о коммуникативных лайфхаках, которые превратят вас в настоящего мастера переговоров. – Как добиться того, чтобы покупатели всегда возвращались, а прибыль неуклонно росла? – Как успешно завершать сделки любого уровня и выходить победителем из самых трудных переговоров? – Как наладить коммуникацию с клиентами в соцсетях и мессенджерах? – Возможно ли защититься от психологической агрессии, газлайтинга и неуместных замечаний в ходе переговоров? Ответы на эти вопросы вы найдете в комплекте. В него вошли популярные аудиокниги автора: «„Монстр продаж“», «„Хватит мне звонить“» и «„Психотрюки“». Эти книги помогут вам настроиться на высокие результаты и избавиться от страха и волнения при общении с оппонентом.

• Что подразумевается под фразой «надеть пиджак оппонента» и как этот прием помог Анвару Садату установить долгожданный мир между Израилем и Египтом? • Какие стратегии позволили Эсте Лаудер покорить европейский рынок и создать знаменитый бренд парфюмерии и косметики? • Как Сергей Витте защитил интересы побежденной России в переговорах с Японией и освободил северную часть оккупированного острова Сахалин? Эти и другие секреты влияния раскрывает в своей книге Игорь Рызов – ведущий специалист в области переговоров, автор бестселлеров «Психотрюки», «Кремлевская школа переговоров», «Переговоры с монстрами», «Хватит мне звонить», «Монстры продаж». Автор последовательно рассматривает ключевые принципы успешной коммуникации, которыми пользовались такие выдающиеся личности, как Александр I, Джоан Роулинг, Нельсон Мандела и другие великие переговорщики, изменившие ход истории. Следуя изложенным рекомендациям, вы научитесь не только находить общий язык с любым оппонентом, но и узнаете, как: • достигать желаемого даже в неблагоприятных условиях; • эффективно использовать нужду оппонента для достижения своих целей; • выигрывать, даже когда проигрываете; • не поддаваться провокациям и предугадывать действия провокатора. Эта книга включает дополнительный материал в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её приобретения.