Пенсия. В США работодатели обычно предлагают пенсионную программу 401 (k). По сути, это инвестиционный счет, куда вам разрешается вносить деньги до определенной суммы каждый год, взятой из вашего платежного чека до удержания налогов. Сумма в программе может быть инвестирована в акции и облигации, что позволяет ей расти с течением времени. Некоторые работодатели будут «сопоставлять» определенную часть вашего взноса (размер сильно варьируется у разных работодателей), увеличивая размер ваших сбережений.
Различные льготы могут варьироваться от возмещения членства в тренажерном зале или платы за обучение в колледже до обеденных кафе на территории отеля по сниженным ценам, бесплатных закусок в комнатах отдыха и множества других льгот.
В пакете компенсаций нет определенного набора выгод: то, что важно для вас и вашей семьи, будет определять, что правильно для вас. Однако поймите, что компании имеют в виду весь пакет компенсаций, когда ведут переговоры о вашей зарплате. Вы хотите на 10 000 долларов больше, но они знают, что на самом деле отдадут на 20 000 долларов больше в ваш пенсионный фонд, и думают: «Нет, мы не хотим повышать зарплату, потому что другие преимущества пакета это компенсируют». Также имейте в виду, что в большинстве юрисдикций компании обязаны предоставлять определенные льготы всем сотрудникам. Например, если компания заявляет, что они будут соответствовать 50 % вашего пенсионного взноса, она должна предложить это каждому сотруднику. Нельзя попросить ее изменить условия на более высокую базовую зарплату: ей не разрешено этого делать.
21.5.2 Обсуждение пакета компенсаций
Как экологично договориться о наилучшем пакете услуг для себя при приеме на работу, определив все подходящие элементы компенсации? Начните с вопроса о том, как компания ее рассчитывает. В наши дни некоторые компании используют строгий процесс рыночной компенсации, в соответствии с которым устанавливают диапазоны оплаты для каждой должности, основываясь на средней цене по рынку. В пределах этого диапазона более опытному сотруднику будут платить ближе к высокой ставке, в то время как менее опытному сотруднику платят меньше. С этими компаниями переговоры ограничиваются взаимной оценкой вашего опыта, и вы должны сосредоточить свои усилия на этом направлении. Другие компании могут использовать более субъективный подход к компенсации, что потенциально расширяет ваши возможности для ведения переговоров, но и затрудняет возможность угадать максимально возможные суммы.
Для начала убедитесь, что вы осознаете все, что входит в пакет компенсаций, и его истинную ценность. Некоторые работодатели предлагают чрезвычайно щедрые пакеты и могут добавлять элементы «образа жизни», такие как возможность работать из дома или обещание ограничить количество деловых поездок, которые вам потребуется совершить, что делает базовую зарплату менее критичной.
Как только вы изучите пакет,
Payscale.com;
Salary.com;
Indeed.com;
отчеты о заработной плате, выданные различными фирмами по поиску технической работы (которые вам придется искать).
Большинство соискателей попытаются запросить немного больше, чем, по их мнению, они могут получить. Это хорошая тактика ведения переговоров, поскольку она оставляет работодателю возможность договориться с вами. Зная разумный уровень зарплаты для вашей должности, вы можете попросить зарплату на 5–10 % выше и посмотреть, что произойдет. Не соглашайтесь на меньшую сумму, если не понимаете конкретно, почему (что означает, что вам удобно задавать этот вопрос потенциальному работодателю).
НЕ УЧИТЫВАЙТЕ СВОЮ ПРЕДЫДУЩУЮ ИЛИ ТЕКУЩУЮ ЗАРПЛАТУ
Некоторые работодатели спросят об этом, пытаясь использовать знания в качестве отправной точки для вашей новой зарплаты. Лично я считаю такую тактику неправильной, и в некоторых юрисдикциях она незаконна: проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, законно ли это там, где вы живете. Я советую ответить на этот вопрос так: «Моя предыдущая зарплата конфиденциальна, и она не имеет никакого отношения к нашему разговору».
У вас должна быть заготовлена сумма заработной платы, основанная на данных, и не нужно стесняться озвучивать ее заранее. Дайте понять, что вы рады сообщить о своей рыночной стоимости и о том, как это оправдывает вашу зарплату (и убедитесь, что вы готовы сделать это, основываясь на ваших исследованиях).
21.6 Рекомендуемая литература
Mastering a Winning Resume: The Ultimate Guide to Beat the ATS, Impress the Recruiter, and Land the Interview Fast! Дэн Рид (Самиздат, 2019).
21.7 Упражнения