Сторителлинг

Мой преподаватель из Школы изобразительных искусств, доктор Том Гуаррьелло, однажды поделился с нами цитатой знаменитой поэтессы Мюриэль Рукейзер: «Вселенная состоит из историй, а не из атомов». И я с ней согласна: мы все можем произносить одни и те же слова одновременно, но отклик у людей будут вызывать не столько сами слова, сколько то, как ими поделились.

Когда вы делитесь своим самым подлинным «Я» с миром, используя свой самый подлинный, искренний голос, последнее, о чем вы должны беспокоиться, – это складность вашей истории. Дело не в том, чем вы делитесь, а в том, как вы это подаете. Вы знаете, сколько людей прямо сейчас говорят о страхах? Очень много и даже слишком, но никто из них не делает это точно так же, как я.

Если я захочу вдохновить вас на определенный поступок, например, набраться смелости и попросить о повышении по службе, я могу сразу перейти к делу и перечислить все те причины, по которым вы должны это сделать. Либо я могу рассказать вам убедительную историю о том, как сама это сделала, а затем поделиться конкретными приемами, которые помогли мне. Рассказывая истории, вы получите больше шансов заставить людей прислушаться к вам, взаимодействовать с тем, что вы говорите, и покупать любую идею/продукт, которые вы хотите продать.

Сторителлинг можно использовать и в электронных письмах, чтобы о чем-нибудь спросить получателя. Можно использовать его при написании статьи с практическими рекомендациями для вашего блога или поста в социальных сетях. Или даже при попытке продать что-нибудь на eBay! Не верите?

Переехав в Нью-Йорк, мы поняли, что нам больше не нужна машина, поэтому Адам решил продать свой прекрасный «Камаро», который он так любил. Он разместил на eBay объявление с профессиональными фотографиями и подробным описанием автомобиля. И тишина. Ничего не происходило. Слишком много людей предлагали такие же автомобили по такой же цене на одном и том же сайте.

Месяц спустя я попросила у него разрешения попытаться продать машину по-своему, через сторителлинг. В отчаянии он принял мою просьбу. Я решила снять забавное видео с рассказом об истории любви Адама к своей машине, в котором демонстрируются все приятные воспоминания, которые у нас, как у пары, появились благодаря ей, и как грустно ему ее отпускать.

Адаму такая стратегия показалась ужасной, потому что я показала потенциальным покупателям, как активно мы на самом деле пользовались машиной.

– Кто захочет покупать машину, которой столько лет активно пользовались? – спросил Адам.

Два часа спустя шестидесятипятилетний мужчина из Северной Каролины прислал Адаму электронное письмо с предложением. Он сказал:

В тот момент продавалось еще двадцать «Камаро» по той же цене, но покупатель выбрал наш автомобиль. Они с Адамом и сегодня хорошо общаются. А я в очередной раз осознала силу: