Успешный бизнесмен ухаживает за женщиной. У него есть соперник. Однажды бизнесмен оказывается замешанным в криминальных действиях, связанных с нелегальными пластическими операциями. Соперник ставит его перед выбором (провоцирует конфликт частей личности): либо потерять бизнес и попасть в уголовную историю, либо отказаться от женщины. В конфликте частей личности побеждает бизнесмен. Он остается с женщиной. (Сериал «Метод Фрейда».)
Как создают конфликт личности? В колесе баланса, идея которого сейчас очень популярна, есть сектора с различным набором ценностей и потребностей.
• Карьера означает самореализацию, признание, статус, власть и доминирование.
• Финансы — это свобода, защищенность, множество видов благ, на которые эти финансы можно обменять, и сопутствующие им ценности — комфорт и проч.
• Здоровье — самочувствие, легкость, энергия, красота.
• Друзья и окружение — эмоции, доверие, уважение, принятие, поддержка.
• Любовь, отношения — забота, эйфория, состояние полета.
• Саморазвитие — миссия, самоуважение, духовность.
• Отдых — яркость жизни, впечатления, перезагрузка.
• Дом, условия жизни — комфорт, уют.
Каждый из нас в любой из секторов может вкладывать свои ценности. В идеале степень удовлетворенности человека в каждом секторе должна быть такой, чтобы колесо было относительно ровным. Чтобы ровно катилась машина жизни.
Если человек вкладывается только в одну сферу, то другие могут проседать. Если продвигается карьера, то могут страдать семья, общение с друзьями, здоровье.
А если заставить делать выбор — что важнее? И человек, как известный Буриданов осел, зависает в сомнениях не в силах выбрать. Манипулятору остается только подтолкнуть его в нужную сторону.
Так, всегда можно, например, подтолкнуть коллегу не принимать заманчивое карьерное предложение с долгими командировками. Или, напротив, «добрый человек» говорит: «Ты уж определись — тебе важны карьера и перспективы либо личная жизнь и стирка носков мужику». При этом он разводит руками, как бы показывая с одной стороны ценность карьеры, а с другой — личной жизни и обесценивая последнюю в противовес первой. Коронная фраза «ты уж определись». Именно она раскалывает человека.
Затем человека оставляют во внутренних сомнениях, в борьбе частей личности, периодически подталкивая в нужном направлении. Остальное сделает внутренняя борьба.
На этом простроены многие манипуляции, системы убеждения.
Можно ли это использовать в обратную сторону?
Конечно! Можно ставить человека перед выбором, подталкивая в нужную сторону, приводить аргументы и усиливать ту часть личности, которая выгодна вам.
Становитесь подчиненным другом, а затем давите на личные отношения, смешивайте по несколько раз за беседу роли. Потом как начальник требуйте выполнения работы. И подчиненный предпочтет ее выполнить, потому что такие кульбиты неподготовленному человеку выдержать сложно. Узнавайте инсайдерскую информацию о настроениях в фирме. Давите на дружбу, обесценивайте лояльность к коллективу. Дружите с поставщиками и покупателями.
Да что мы рассказываем — каждый из нас использует это постоянно. Теперь делайте так осознанно и отслеживайте, что происходит с вами и с другими.