Пришло время делать выводы. Начнем с общих, потом перейдем к частным. Итак, вывод первый: предприниматель — это неутомимый огородник. В его саду разные виды растений на десяти грядках. Каждое дерево требует своей технологии ухода: его надо правильно посадить, полить, обрезать лишние ветки, опрыскать от вредителей, насыпать вокруг ствола слой мульчи — в общем, обеспечить наилучшие условия роста. И тогда оно даст вам плоды. Кстати, специалисты уверяют, что дерево плодоносит особенно обильно, когда испытывает некие трудности. В естественных условиях яблочки вырастают мелкими, в хорошем саду — крупными. Сочетание комфорта и работа над вызовами — залог успеха. И это правило касается бизнеса в том числе.

Посмотрите на счастливого огородника. Он тщательно отбирал семена для посева, замачивал их и сушил, чтобы в определенный день по лунному календарю закопать на заданную глубину. Он заботливо укрывал их пленкой для обеспечения тепла, избавлял от сорняков, окучивал, прокладывал систему индивидуального полива под каждый росток. И так грядка за грядкой, дерево за деревом, год за годом. В результате у него есть запас консервов на зиму, свежие овощи на столе. Урок огородника: хочешь пережить зиму — паши, пока растет. Так и с бизнесом — его нужно возделывать, как огород, кропотливо развивать каждый пункт бизнеса, начиная с проекта и заканчивая планированием.

А теперь сделаем вывод по каждому пункту, который мы рассмотрели в книге. Для каждого пункта опишите, какая ситуация есть у вас в бизнесе сейчас, к чему хотите прийти через год и что должны для этого сделать. Повторяйте записи каждый год, отслеживайте, что в вашем бизнесе улучшилось, и планируйте, семена каких процессов вы хотите посадить в новом году.

Проект

1. Занимайтесь только тем, что умеете делать классно, что вам по душе, востребовано на рынке и приносит реальную пользу людям.

2. Собирайте информацию о своем бизнесе у экспертов, в Интернете и офлайне.

3. Получите оценки своего проекта от предполагаемых клиентов.

4. Освойте понятийный аппарат: выручка, себестоимость, валовая и чистая прибыль.

5. Рассчитайте точку безубыточности своего проекта: при какой выручке вы выходите в ноль.

6. Считайте всегда все. Для начала перемножьте будущий средний чек, количество посетителей и частоту покупок. Получите прогноз продаж.

Какая ситуация

Я хочу, чтобы через год стало так

Что я сделаю для изменений

у меня сейчас

Продукт

1. Продукт должен закрывать потребность полностью. В данном случае как никогда верно правило: «Лучше меньше, но полностью!»

2. Тщательно изучайте ассортимент конкурентов. Тогда поймете, чем сможете от них отличаться.

3. Сегодня выигрывает тот, кто сочетает продажу товаров с сервисом. А услугу — с продажей товаров.

4. Оптимизируйте товарные запасы на складе, исходя из оборачиваемости.