О нарушителях этики в профессиональном сообществе всем известно, репутации создаются и лопаются на глазах. Поэтому своей надо дорожить.
Анализ отношений с поставщиками
Я анализирую данные по поставщикам, ориентируясь на три критерия:
• отсрочка платежа;
• глубина кредита;
• лояльность, то есть готовность принять обратно брак и неликвид.
Сегодня у нас средняя отсрочка 67 дней и 242 поставщика. Моя задача — оптимизировать эти показатели: увеличить отсрочку и глубину кредита.
Что касается возврата, то возврат неликвида важнее, чем сдача брака. Последнего много не бывает. А вот неликвида может оказаться целая партия: такой товар будет пылиться на полках. Если его и покупают, то только с космическими скидками — мне это не нужно.
Практика
1. Выберите в своем ассортименте важную для вас группу товаров или один продукт.
2. Найдите для них альтернативных поставщиков, используя способы, описанные в этой главе. Попробуйте те способы, которыми ранее не пользовались.
3. Выпишите ключевые показатели по каждому из поставщиков.
Скидки
Отсрочка платежа
Глубина кредита
Работа с неликвидом
Другое
Поставщик 1
Поставщик 2