Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации

Светлана Берегулина – маркетолог с 20-летним опытом работы в сфере B2B-SaaS цифровых продуктов. На протяжении 12 лет она занимала должность директора по маркетингу в «1С-Битрикс», а также руководила маркетингом в Mail.Ru (в настоящее время VK), inSales (компания экосистемы «Сбер»), а также в Московской Школе Управления СКОЛКОВО.
Эта книга является первым в России руководством по продвижению IT-продуктов, написанным экс-директором по маркетингу сервиса «Битрикс24», и раскрывает, как правильно разработать маркетинговую стратегию. Она будет полезна основателям, топ-менеджерам и специалистам по продвижению B2B-IT-компаний, желающим выстраивать эффективный маркетинг и увеличивать объем продаж.
После прослушивания аудиокниги вы сможете:
– создавать ценностное предложение и продвигать продукты с длительным циклом принятия решения;
– эффективно продавать через продуктовое демо;
– разрабатывать коммуникационную стратегию для продвижения IT-продуктов в B2B-сегменте;
– формировать маркетинговую стратегию с учетом зрелости рынка;
– связывать инструменты маркетинга с целями и стратегией бизнеса.
Книги из серии: Атланты маркетинга

Квантовый скачок маркетинга. Если не внедрите это сегодня, вашей компании не станет завтраРаджаманнар Раджа
Мир меняется с такой скоростью, что большинство бизнес-стратегий теряет актуальность еще на этапе их разработки.
Современный маркетинг функционирует в четырех измерениях: продукт, эмоции, данные и социальные сети. Эта книга посвящена 5-му измерению – квантовому маркетингу будущего.
Раджа Раджаманнар, директор по маркетингу и коммуникациям Mastercard, расскажет о том, как изменятся взгляды на потребительскую лояльность и рекламу, как применять последние достижения нейронауки для того, чтобы выделить свой бренд на фоне непрерывного потока информации, а также почему искусственный интеллект станет новой движущей силой маркетинга.
...ещёСовременный маркетинг функционирует в четырех измерениях: продукт, эмоции, данные и социальные сети. Эта книга посвящена 5-му измерению – квантовому маркетингу будущего.
Раджа Раджаманнар, директор по маркетингу и коммуникациям Mastercard, расскажет о том, как изменятся взгляды на потребительскую лояльность и рекламу, как применять последние достижения нейронауки для того, чтобы выделить свой бренд на фоне непрерывного потока информации, а также почему искусственный интеллект станет новой движущей силой маркетинга.

Маркетинг 6.0. Будущее за иммерсивностью, слиянием цифрового и физического мировФилип Котлер
«Маркетинг 6.0» – это шаг за пределы привычных концепций. Филип Котлер, известный во всем мире гуру маркетинга, делится своими взглядами на метамаркетинг – истинное объединение цифрового и физического миров, которое создает интерактивный и увлекательный клиентский опыт. Этот подход ориентирован на поколения Z и Альфа, которые сегодня становятся значительными покупателями. Вы узнаете, как:
– продавать через форматы коротких видео и стримов;
– запускать новые продукты и транслировать ценности с помощью ИИ;
– сделать клиентский опыт для поколений Z и Альфа более привлекательным;
– использовать пять чувств для продвижения вашего бренда.
Метамаркетинг – это ключ к успеху в конкурентной борьбе за клиента. Эта книга включает дополнительный материал в формате ПДФ, который можно скачать на странице аудиокниги на сайте после её приобретения.
...ещёКниги чтеца

Создаю. Деньги. Легко. Твой новый финансовый уровеньВайс Елена
Елена Вайс – неопсихолог и основатель системы трансформации реальности PWS.
Десятки тысяч последователей по всему миру и тысячи клиентов, которые достигли нового финансового уровня.
Как стать богатой, если деньги не приходят, а вы привыкли экономить и живете от зарплаты до зарплаты? Позвольте Вселенной проявить материальные блага в вашем Пространстве!
Чувствуете желание принимать суммы с несколькими нулями? Осознаете, что пришло время преодолеть страх быть богатой?
Эта книга станет вашим освобождением от внутренних запретов, которые мешают вашему финансовому благополучию, через внутреннюю проработку. Она изменит ваше восприятие богатства и сделает вас магнитом для денег!
Вы:
– измените психологию бедности на психологию богатства;
– начнете видеть новые источники дохода;
– почувствуете свою значимость и ценность;
– освободитесь от негативных установок, связанных с деньгами;
– поймете, что вы достойны большего;
– начнете транслировать энергию любви, благополучия и процветания.
В книге вас ждет подарок – уникальные загрузки, которые соединят вас с Денежным потоком. Во Вселенной много денег. Приготовьтесь их принять!
...ещё
Человек безумный. Самые распространенные психические заболевания: от первых опытов лечения до современных клинических случаевПилипенко Анастасия
Психические расстройства всегда вызывали интерес людей. Безусловно, никто не желает оказаться под их воздействием, но кто хоть раз не задавался вопросом, каково это? Что переживают те, кто страдает от агорафобии или шизофрении? Каково это — ощущать себя отдельным объектом?
Об этом, а также о мифах и изменениях в научных взглядах на психику расскажет Анастасия Пилипенко.
...ещё
Все, что нужно знать о кармических отношенияхБриз Таяна
Вы когда-нибудь задумывались о том, кто находится рядом с вами? Чувствовали ли вы ту энергию, которая вас связывает? Кто этот человек: тот, с кем вы будете идти рука об руку всю жизнь, или тот, кто, подарив определенный опыт, уйдет? Сейчас я предлагаю вам погрузиться в удивительный мир кармических и транзитных отношений. Мир, где энергия делится на земную, родственную, близнецовую и дуальную. Мир, в котором вы научитесь видеть людей насквозь и предсказывать развитие ваших отношений, будь то с детьми, любимым человеком или коллегами.
...ещё
Мой безупречный дом. Искусство организации пространства и создания стильного интерьераБойд Никки
"Мой безупречный дом" является самым подробным руководством по созданию продуманного, функционального и хорошо организованного пространства.
Основываясь на своем опыте работы профессиональным организатором, Никки Бойд выделила 5 ключевых шагов для создания идеального дома:
1. ОЦЕНКА
2. РАСХЛАМЛЕНИЕ
3. ОЧИЩЕНИЕ
4. ОРГАНИЗАЦИЯ
5. УКРАШЕНИЕ
С помощью этой книги вы сможете легко и с удовольствием пройти все 5 шагов вместе с автором и превратить ваш дом в дом своей мечты!
...ещё
Астрология. Основы. Как заручиться поддержкой звезд. Книга 1.Любимова Лилия
Книга известного астролога Лили Любимовой подробно раскрывает основы профессиональной астрологии с ясностью и юмором, делая их доступными для каждого. После ее прочтения читателю не будет необходимости обращаться к поверхностным гороскопам из журналов, так как он сможет самостоятельно разбираться в натальных картах.
Кроме описания планет и аспектов, в книгу включена авторская концепция «цепочка диспозиторов», позволяющая вычислить, где сосредоточена внутренняя энергия человека, а также его истинные мотивации и потребности. Книга также содержит разделы «Практикум», из которых читатель сможет извлечь много полезной информации. Например, как правильно отпраздновать день рождения и заложить удачное начало своего персонального года, а также как определить наиболее подходящее время для важной даты или косметической процедуры.
...ещё
Мамин мозг. Как понять себя, чтобы стать идеальной мамой для своего ребёнка. Научное обоснование нашим тараканам, фишкам и пунктикамТакер Эбигейл
Люди обожают детей. Более того, люди – единственные существа на Земле, которые любят всех детей, а не только своих. В то же время человеческие матери – единственные на планете, у кого почти не развит материнский инстинкт: мы не знаем, как правильно приложить ребенка к груди, и вряд ли сможем справиться с родами самостоятельно… Что уж говорить, большинство из нас даже не может приучить своего отпрыска к горшку без помощи и советов близких. Почему так происходит? Во всем виновата биология – благодаря нашим генам мы слишком социальны и совершенно не прислушиваемся к инстинктам.
- Как папина ДНК переключает «девушку» на «мамочку»
- Почему уменьшение гиппокампа во время беременности делает нас умнее
- Кто кем управляет: мама чувствами малыша или наоборот
- Что такое материнский фаворитизм на уровне биологии.
...ещёПохожие книги

Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы.
В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете:
1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем?
2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера?
3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке?
4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе?
5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера?
6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы?
7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров?
8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы?
9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё
Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышалиД. Джек Швагер
Выпускник колледжа начал свою торговлю с суммы $2500 и за 17 лет заработал $50 млн; профессиональный теннисист достиг среднегодовой доходности 298% за 10 лет торговли фьючерсами; биржевой трейдер создал новую торговую концепцию и получил $21 млн прибыли, не прибегая ни к фундаментальному, ни к техническому анализу. Это не истории известных профессионалов рынка, а реальные факты из жизни обычных людей, которые когда-то решили открыть брокерский счёт и смогли разработать успешные торговые стратегии. Их имена не известны СМИ, за ними не следят в сообществах инвесторов и трейдеров, но их опыт может быть полезен всем, кто занимается торговлей на бирже и интересуется рынками.
...ещё
Самый богатый человек в Вавилоне Джордж Самюэль Клейсон
Слушайте мировой бестселлер, который на протяжении ста лет занимает лидирующие позиции в рейтингах лучших аудиокниг по управлению финансами.
Простые и мудрые притчи, дошедшие до нас на глиняных табличках сквозь пески времени и пыль веков, откроют семь основных законов обращения с деньгами, которые должен знать каждый, кто стремится к финансовому успеху.
Вавилон стал самым богатым городом древнего мира благодаря своим жителям. Они знали истинную ценность денег. Применяя разумные финансовые принципы, они накапливали средства, сохраняли их и делали все возможное, чтобы заработать еще больше. Законы управления деньгами остаются прежними, как и шесть тысяч лет назад, когда Вавилон наслаждался своей славой.
Эти законы просты:
— Регулярно откладывать деньги («Трать девять десятых от своего дохода, а одну десятую всегда откладывай»).
— Контролировать расходы и разумно планировать бюджет («Чем нагрузит себя осел? Сеном и соломой, а не золотыми слитками»).
— Инвестировать («Заставь каждую монету работать»).
— Оценивать риски («Величайшая ошибка — доверить покупку драгоценностей каменщику»).
— Приобретать в кредит, а не арендовать недвижимость («Человеку приятно есть инжир со своих деревьев»).
— Позаботиться о доходе на старость («Заранее позаботьтесь о своих нуждах в старости и о защите своей семьи»).
— Постоянно учиться новому («Учитесь и набирайтесь ума, совершенствуйте свое мастерство, ведите себя так, чтобы вы сами могли себя уважать»).
Достаточно денег будет у того, кто понимает простые правила, по которым они функционируют. Если вы хотите увеличить свое состояние, обеспечить себе стабильный доход и научить своих детей правильно распоряжаться финансами, следуйте этим правилам, и пусть они приведут вас к процветанию и богатству.
Самый богатый человек в Вавилоне — эту аудиокнигу должен послушать каждый!
...ещё
Требуется харизматичный руководительАнтон Калабин
Калабин Антон Алексеевич - совладелец и директор компании "Камео", ведущей в сфере крупнооптовой торговли парфюмерией и косметикой в России. Он стал призером (II место) на 3-м чемпионате Европы по тайцзицуань и другим внутренним стилям в 2004 году.
Антон является основателем Школы Харизматических Лидеров и тренером-консультантом. Он также был финалистом российского конкурса "Предприниматель года - 2005".
"В этой книге содержится всё, что современная теория и бизнес-практика могут предложить молодому менеджеру. Остальное вы можете сделать сами".
...ещё
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое!
От Исполнителя
Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё