Правила выстраивания отношений с собственниками дорогой недвижимости
Книга будет интересна как профессиональным агентам по недвижимости, работающим в дорогом сегменте, так и людям, занятым в продажах услуг вообще. Автор знакомит читателя с практикой выстраивания доверительных отношений с клиентами, правилами построения переговорного процесса, различными стратегиями переговоров. Как стать мастером общения, научиться использовать инструменты продвижения дорогих элитных и коммерческих объектов? Это не сухая теория, а информация, подтвержденная примерами от лучших экспертов. В книге вы найдете рецепты построения успешного бизнеса, научитесь эффективно использовать свои основные ресурсы – время и энергию.
Книги автора: Вячеслав Егоров
Активные продажи. Искусство переговоровВячеслав Егоров
Издание предназначено для профессионалов в сфере продаж, переговорщиков и владельцев бизнеса, но его ценность выходит далеко за эти рамки. Главная тема книги — эффективные методы продаж и мастерство коммуникации в разных сферах бизнеса — будет интересна всем, кто хочет улучшить свои навыки ведения переговоров.
Автор нацелен на то, чтобы донести до читателя подход к переговорам и общению, основанный на доверии и принципах взаимозависимости. Книга изобилует яркими примерами и кейсами из практики как самого автора, так и других лидеров отрасли. Каждую деталь процесса продаж автор подробно разбирает, поэтому данное издание можно уверенно назвать учебником по переговорам и продажам.
Также в книге рассматриваются темы саморазвития и типологии клиентов, что дополнительно углубляет знания читателя в области ведения переговоров. Читая эту книгу, вы не только овладеете искусством продаж, но и откроете для себя новые горизонты в общении и взаимодействии с людьми.
...ещё
Покорители рынка. Классика продаж в современной интерпретацииВячеслав Егоров
Книга адресована профессионалам в сфере продаж недвижимости, а также тем, кто специализируется на ведении переговоров. Используйте кризис как возможность: переходите от новичка к опытному продавцу! В условиях современного рынка, где высокие процентные ставки по кредитам и низкий спрос, многие риэлторы испытывают растерянность. Обычные методы не приносят результатов: реклама не дает ожидаемого эффекта, а холодные звонки воспринимаются как навязывание. Это может привести к серьезным потерям и поставить под угрозу существование бизнеса.
В чем заключается проблема и как найти решение? Пора изменить ваше восприятие клиента! Это ваш партнер, а не просто источник дохода.
Изучайте рекомендации и используйте нетворкинг для формирования базы качественных клиентов, применяйте принцип «продаж без давления», корректируйте свои ментальные установки, чтобы стать более эффективным продавцом. Быстрая идентификация клиента и влияние с помощью языка тела, жестов и мимики.
...ещё
Быстрый старт агента по недвижимостиВячеслав Егоров
Десять уроков для риэлтора, которые помогут вам добиться значительного прогресса в вашей профессиональной карьере. Используя материалы из книги, вы обеспечите постоянный поток клиентов. Вы научитесь быстро находить общий язык с любым человеком, оказывать влияние на собеседника, убеждать и контролировать ход переговоров. Узнаете, как продавать объекты уже после одного-двух показов, правильно подготовив их к продаже. Как верно выбрать целевую аудиторию, сегмент и специализацию. Всё, что необходимо для достижения успеха в риэлторской деятельности, вы найдете в этой книге.
...ещё
В ПОИСКАХ ЛЮБИМОГО ДЕЛА. КАК ОБРЕСТИ СВОЕ ИСТИННОЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕВячеслав Егоров
Книга помогает лучше понять себя, осознать истинные ценности и найти дело, которое откликается душе. Автор показывает, как страхи, ограничивающие убеждения, давление социума и привычка «выживать» мешают человеку идти по своему пути и реализовывать таланты. Он доказывает, что творчество доступно каждому, а состояние вдохновения и внутреннего полёта может стать частью жизни. На основе личного опыта и практики автор предлагает конкретные инструменты: методики осознания ценностей, упражнения для выявления сильных сторон, работу с негативными установками, систему регулярной самооценки и алгоритмы безопасных экспериментов с новыми направлениями. Книга вдохновляет смело проявлять свою уникальность, доверять внутреннему голосу и превращать любимое дело в источник энергии, радости, самореализации и достойного дохода.
...ещё
Сборник самотренингов, или Управление собой и результатом в продажах и переговорахВячеслав Егоров
Только через изменения себя мы способны менять окружающую нас реальность. Пытаясь воздействовать на людей чисто внешне, мы только усугубляем ситуацию. Чтобы научиться слушать и слышать своего оппонента, видеть его истинные намерения, необходима тренировка. Самотренинги помогут вам в этой стратегической задаче. Книга полезна как для предпринимателей, так и для широкого круга читателей. Не стоит искать "волшебной таблетки" для улучшения собственной жизни. Без ежедневной работы над собой, вы далеко не продвинетесь. Даже небольшие каждодневные усилия, способны дать потрясающий результат.
...ещё
Стратегия победителей. Антикризисная программа для агента по недвижимостиВячеслав Егоров
Книга написана, исходя из практики автора, руководителя известной компании, успешного агента, имеющего 15-летний опыт, бизнес-тренера, эксперта в подготовке переговорщиков в бизнесе и жизни. Как стать обладателем огромной клиентской базы? Как быстро и качественно продавать недвижимость? Как отрабатывать возражения и сомнения клиента? Ответы на эти вопросы вы получите на основе реальных кейсов, применяемых успешными агентами. Кроме того, на страницах издания вы найдете информацию о том, как правильно распределять свои основные ресурсы - энергию и время. И еще много интересного о саморазвитии, психологии продаж и отношениях между людьми.
...ещёКниги чтеца
Фиктивный жених для ЗлатовласкиТрина Бланк
Чтобы успокоить маму, я придумала себе жениха. Казалось бы, небольшая ложь — что может пойти не так? Но теперь весь офис ждет, что я приведу его на новогодний корпоратив. Проблема в том, что идеального мужчины у меня нет и никогда не было. У меня есть всего несколько недель, чтобы найти «того самого», иначе всё полетит к чертям. И единственным подходящим кандидатом на роль фиктивного жениха становится мужчина, с которым я оказалась в постели совершенно случайно.
...ещё
Тень за горизонтомСергей Стальский
В мире, где Земля превратилась в огромный механизм, а человечество разделено на тех, кто живёт в роскоши верхних уровней, и тех, кто выживает в тенях нижних, корпорация контролирует всё. Она создала Сеть — новую реальность, в которой размываются границы между физическим и виртуальным. Однако её величайшее достижение — искусственный интеллект, который стал больше, чем просто программа. Теперь корпорация стремится к слиянию с ИИ, чтобы обрести бессмертие. Цена этого слияния — утрата всего, что делает нас людьми.
Артём, хакер из нижних уровней, и Лина, боец сопротивления, объединяются, чтобы противостоять корпорации. Их цель — найти и спасти ИИ, ставший символом надежды. Но путь к спасению пролегает через лабиринты Сети, космические станции и смертельно опасные тайны.
На орбите Земли Виктор и Ирина, наёмники с мрачным прошлым, узнают, что корпорация уже начала процесс слияния. Их задача — остановить его, даже если это потребует их жизни.
Горизонт — это история о борьбе за человечность.
...ещё
Клуб АриаднаВанесса Рай
Подозревая своего мужа в неверности, я, в отместку, провела ночь с двумя мужчинами. Теперь они угрожают мне – заявляют, что расскажут обо всем моему мужу. Вместо денег им нужен выкуп в виде моего вступления в тайный клуб Ариадна с полным доступом к моему телу. С одной стороны, я рискую потерять семью, с другой – погружаюсь в мир порока. Решение за мной.
...ещё
Начало моей интимной жизниАндрей Глубокий
Откровенная история о том, как начиналась интимная жизнь автора в далекие советские годы, несмотря на утверждение, что "в СССР секса не было". Рассказ о первом сексуальном опыте и первых экспериментах с различными партнерами. История о том, как всё менялось и развивалось с возрастом и с течением времени.
...ещё
Когда погаснет солнцеАнастасия Арапова
Иногда мы даже не осознаём,
что наши действия
или слова могут влиять
на судьбы и жизни других.
Джей Эшер «13 причин почему».
Одиночество среди детей и подростков распространено по разным причинам, включая нехватку коммуникативных навыков и конфликты со сверстниками. Дети сталкиваются с травлей, которая зачастую возникает из-за непонимания их особенностей. Школы не всегда готовы решать подобные проблемы, предпочитая оставлять их без внимания.
Основная тема книги — школьная травля и отношения между родителями и детьми. Жизнь главной героини сложна: родители разводятся, мать не уделяет ей внимания и переезжает в совершенно незнакомый город. В школе Сашу постоянно преследуют, и у неё нет никого, кто бы заступился. Однажды, отказавшись позволить однокласснику списать контрольную, она становится объектом травли. Однако вскоре появляются братья Заболотниковы, и её жизнь меняется…
Книга полна неоднозначных и тревожных моментов, но в то же время насыщена событиями, полными дружбы, доверия и искренности.
...ещё
Не пишите мертвымЕлена Лайтвуд
Приглашаю вас погрузиться в бездну всеобъемлющего и ужасающего страха, который будет мешать вам спокойно спать по ночам.
...ещёПохожие книги
Бизнес-путь. Ричард БрэнсонДез Деарлав
Считается, что для любой компании крайне рискованно «размывать» брэнд, объединяя под ним совершенно различные товары и услуги. Тем не менее, это, похоже, не касается Virgin Group, чей яркий красно-белый логотип столь же гибок, как презервативы Mates — лишь один продукт из обширного ассортимента, который предлагает эта компания. Но, возможно, дело в лидере Virgin? В современном бизнесе Ричард Брэнсон выделяется: он — оппортунист в эпоху стратегов. Ведь кому еще пришло бы в голову конкурировать исключительно с крупными компаниями и превращать работу в развлечение? При этом двигаться с невероятной скоростью и оставаться при этом обычным человеком? Нестандартный подход равен успеху? Мы не знаем ответа на этот вопрос. Его сможете узнать вы, следуя за Ричардом Брэнсоном по его бизнес-пути.
...ещё
Что любят клиентыГарри Беквит
Оригинальные идеи, неожиданные выводы и множество нестандартных ситуаций — все это вы найдете в аудиокниге Гарри Беквита "Что любят клиенты". Не претендуя на звание "гуру", автор призывает слушателей учиться не на собственных, а на чужих ошибках, делится советами о том, как правильно выстраивать доверительные отношения с клиентами и как добиться их лояльности, создавая на этом основании свое собственное благополучие.
Книга подходит для менеджеров всех уровней, продавцов, агентов по продажам, рекламных специалистов и многих других. Трудно найти того, кому она не будет полезна.
...ещё
Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы.
В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете:
1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем?
2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера?
3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке?
4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе?
5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера?
6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы?
7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров?
8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы?
9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё
Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышалиД. Джек Швагер
Выпускник колледжа начал свою торговлю с суммы $2500 и за 17 лет заработал $50 млн; профессиональный теннисист достиг среднегодовой доходности 298% за 10 лет торговли фьючерсами; биржевой трейдер создал новую торговую концепцию и получил $21 млн прибыли, не прибегая ни к фундаментальному, ни к техническому анализу. Это не истории известных профессионалов рынка, а реальные факты из жизни обычных людей, которые когда-то решили открыть брокерский счёт и смогли разработать успешные торговые стратегии. Их имена не известны СМИ, за ними не следят в сообществах инвесторов и трейдеров, но их опыт может быть полезен всем, кто занимается торговлей на бирже и интересуется рынками.
...ещё
55 светлых идей по улучшению себя и своей жизни. Путеводитель по саморазвитиюЛайфхакер
Чтобы обрести счастливую жизнь, нужен некий путеводитель. Интернет-издание «Лайфхакер» предлагает такой путеводитель по саморазвитию, который станет вашим ориентиром.
Он охватывает шесть жизненных сфер и включает 55 ключевых пунктов – наиболее эффективные техники, которые помогут вам установить порядок в жизни. Эти рекомендации кратко изложены и основаны на авторитетных источниках, будь то популярные книги по тайм-менеджменту и личной эффективности или научные исследования в области психологии и нейробиологии.
В этом руководстве представлены стратегии и методики, которые позволят:
• эффективно управлять временем;
• мотивировать себя на достижения;
• ставить и достигать цели;
• укрепить силу воли;
• легко усваивать новую информацию;
• преодолеть прокрастинацию и вредные привычки;
• планировать бюджет и достичь финансовой стабильности;
• найти свое призвание;
• достичь баланса во всех аспектах жизни;
• и, в итоге, стать лучшей версией себя.
...ещё