Конкурентные продажи B2B в новой реальности. Поколение 5.0

Эта книга представляет собой практическое руководство по созданию современной, технологичной и управляемой системы продаж в секторах B2B и B2G. Автор, опираясь на свой многолетний опыт работы в ведущих международных и российских компаниях, предлагает готовую методику — Производственную систему продаж (ПСП). Вы узнаете: • Как перейти от хаотичных продаж к стандартизированному процессу, напоминающему конвейер по производству контрактов. • Как взаимодействовать с клиентами на различных этапах цикла покупки и согласовывать с ними этапы продаж. • Как применять готовые шаблоны, чек-листы и инструменты контроля для управления сделками. • Как избежать распространенных ошибок, уменьшить зависимость от «звёздных» продавцов и повысить предсказуемость результатов. Книга содержит анализ реальных кейсов, практические шаблоны документов и пошаговый план внедрения системы продаж в вашей компании. Она будет полезна руководителям, владельцам бизнеса и менеджерам по продажам, которые стремятся строить продажи на основе процессов, а не интуиции.

Бизнес Обучение

Книги чтеца

Клик Альбина Счастливая

Марго Сугробова была стримершей — не самой известной, но живущей в своём уютном цифровом пространстве. Всё изменилось в один миг: долги, выселение, предательство близких. Отчаяние ведёт её в безвыходную ситуацию, из которой есть лишь один грязный выход — «Клио-менеджмент» загадочного Арсентия Клыка. Теперь её студия — холодная каморка в питерской трущобе, а зрители — одинокие незнакомцы с изощрёнными запросами. Её задача — вести разговор. Злиться, плакать, унижаться по сценарию для виртуальных удовольствий. Цена — последние остатки достоинства. Награда — гроши, которые сразу же забирают долги. Это — жёсткая, циничная и до смешного знакомая чёрная комедия о том, как легко упасть на дно и как невозможно выбраться оттуда. О цифровом рабстве, долговой яме и абсурде современного мира, где твои самые постыдные секреты и горькие слёзы — всего лишь товар. Хэппи-энда не будет.

...ещё

100 дней без телефона Олег Гринвуд

Он потерял работу. Жену. Себя. Последней каплей стала фотография в метро: она смеялась с его лучшим другом на пляже. Он удалил все контакты. Ушёл без обратного билета. И объявил себе "100 дней без телефона". Это не рассказ о том, как герой стал счастливым. Это — о том, как он "перестал притворяться", что живёт. Без уведомлений, без лайков, без иллюзии связи он прошёл через панику, одиночество и тишину. Научился слышать дождь. Плакать просто так. Чинить забор. Писать письма, которые остаются неотправленными. И впервые за десять лет — "услышал себя". Эта книга — "личный дневник перезагрузки". О цифровом детоксе. О боли, которую мы заглушаем экраном. О любви, которая требует присутствия. О том, как вернуться к жизни — не громко, а "по-настоящему". "Для всех, кто устал быть на связи — и хочет вновь стать собой".

...ещё

Контракт Рия Рэй

С раннего детства Виктор не испытывает никаких эмоций. Ни радости, ни боли, ни страха. Он часами зависает на форумах о потустороннем, что немного помогает отвлечься от постоянной скуки. В пятнадцать лет он решается на отчаянный шаг — продать свою душу. Он закапывает коробочку на перекрестке и произносит лишь одно желание: "Я хочу быть счастливым!" Но ничего не происходит. Ритуал не сработал. Ни демонов, ни счастья. Время проходит, но жизнь двадцатичетырехлетнего Виктора остается такой же скучной и пустой. Она настолько невыносима, что однажды вечером он оказывается на крыше, готовясь к еще одной отчаянной попытке. Однако что-то останавливает его от шага вперед, и в тот момент, когда Вик впервые осознанно выбирает жизнь, появляется он. Ксариэль. Демон перекрестка, опоздавший на девять лет. До завершения контракта осталось меньше года. Хватит ли этого времени, чтобы вернуть Виктору радость жизни и исполнить его давно забытое желание?

...ещё

Эволюция климата: Что ждет нас через 50 лет Артем Демиденко

Представляем вам книгу "Эволюция климата: Что ждет нас через 50 лет" — захватывающий и детальный путеводитель по миру климатических изменений, написанный на пересечении науки, истории и прогнозов. Исследуя прошлое, книга освещает древние климатические циклы и влияние человечества, начиная с доиндустриального периода. Объективно анализируя современные научные данные, "Эволюция климата" помогает читателю осознать текущие мировые тенденции и прогнозы на ближайшие 50 лет. Вы узнаете, как деятельность человека формирует современный климат и какие методы прогнозирования используют ведущие ученые для предсказания будущих изменений. Особое внимание уделяется социальным, экономическим и здравоохранительным последствиям, глобальной политике, а также потенциальному влиянию на экосистемы и биоразнообразие. Книга не только стремится предоставить ясное представление о возможных сценариях будущего климата, но и вдохновляет на поиск стратегий адаптации и смягчения последствий.

...ещё

Хиромантия: Искусство Чтения Руки Энергия Сфирот

Этот всеобъемлющий мануал “Введение в Хиромантию: Искусство Чтения Руки” представляет собой подробное руководство для всех, кто желает постичь древнее искусство анализа ладони. Он не просто знакомит с хиромантией как с методом гадания, а раскрывает ее глубокую историю, философские основы и этические принципы как мощный инструмент самопознания и личностного роста. Вы изучите суть хиромантии как системы анализа, ее развитие сквозь века и ключевые идеи, такие как холистический подход, динамичность линий и главенство свободной воли. Мануал детально описывает необходимую подготовку к чтению руки: как хироманту настроиться внутренне и организовать пространство, и как клиенту подготовиться. Особое внимание уделено практическим инструментам – лупе, фонарику, записям. Этот мануал станет вашим надежным проводником в мир, где каждая линия рассказывает уникальную историю, помогая раскрыть внутренний потенциал и осознанно строить свою судьбу.

...ещё

Под одним небом Клим Руднев

Молодая женщина, талантливый хирург Чон Хэюн, привыкла полагаться исключительно на науку, факты и свои собственные силы. Её дни расписаны по минутам: пациенты, дежурства, больничные коридоры. Улыбка на её лице появляется крайне редко, хотя внутри неё много нерастраченного тепла. Для обаятельного архитектора Кан Джунхо весь мир полон знаков. Он верит в случайности и судьбу. Его улыбка способна покорить, а за лёгкой небрежностью скрывается удивительное упорство. Их первая встреча – случайность? Вторая напоминает шутку. А третья словно предопределена. Их чувства ждёт испытание: прошлое, которое не даёт покоя, тайны, способные разрушить доверие, и выбор, от которого зависит не только будущее, но и жизнь других людей.

...ещё

Похожие книги

Пособие для слабоумных Юрий Мороз

Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.

...ещё

Бизнес-путь. Ричард Брэнсон Дез Деарлав

Считается, что для любой компании крайне рискованно «размывать» брэнд, объединяя под ним совершенно различные товары и услуги. Тем не менее, это, похоже, не касается Virgin Group, чей яркий красно-белый логотип столь же гибок, как презервативы Mates — лишь один продукт из обширного ассортимента, который предлагает эта компания. Но, возможно, дело в лидере Virgin? В современном бизнесе Ричард Брэнсон выделяется: он — оппортунист в эпоху стратегов. Ведь кому еще пришло бы в голову конкурировать исключительно с крупными компаниями и превращать работу в развлечение? При этом двигаться с невероятной скоростью и оставаться при этом обычным человеком? Нестандартный подход равен успеху? Мы не знаем ответа на этот вопрос. Его сможете узнать вы, следуя за Ричардом Брэнсоном по его бизнес-пути.

...ещё

Как работать по 4 часа в неделю Тимоти Феррис

Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое! От Исполнителя Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!

...ещё

Что любят клиенты Гарри Беквит

Оригинальные идеи, неожиданные выводы и множество нестандартных ситуаций — все это вы найдете в аудиокниге Гарри Беквита "Что любят клиенты". Не претендуя на звание "гуру", автор призывает слушателей учиться не на собственных, а на чужих ошибках, делится советами о том, как правильно выстраивать доверительные отношения с клиентами и как добиться их лояльности, создавая на этом основании свое собственное благополучие. Книга подходит для менеджеров всех уровней, продавцов, агентов по продажам, рекламных специалистов и многих других. Трудно найти того, кому она не будет полезна.

...ещё

Голая неПравда Карина Каушанская

На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.

...ещё

Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизы Вон Джон Эйкен

Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы. В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете: 1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем? 2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера? 3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке? 4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе? 5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера? 6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы? 7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров? 8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы? 9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?

...ещё