Отдел ПРОДАЖ? Отдел ДОХОДА!
Вы уверены, что контролируете процесс продаж? Или же вы управляете хаосом, в котором единственным аргументом в переговорах стала скидка, прогнозы — «на удачу», а конфликт между маркетингом и продажами сжирает бюджеты? Где дорогая CRM превращается в цифровое кладбище, а вся система — в иллюзию, которая рухнет при уходе одного сильного менеджера?
Вы пытаетесь вести войну XXI века с устаревшей саблей — линейной воронкой продаж.
Эта книга — не просто теория, а набор инструментов для этой войны. Здесь представлен инженерный чертеж «машины дохода»: от готовой структуры команды (SDR, AE, CSM) до скриптов, которые предлагают не скидки, а инсайты.
Хватит бегать с ведром. Пора создать огнеупорный двигатель — систему, которая будет генерировать предсказуемую, управляемую и масштабируемую выручку. Решение за вами.
Книги автора: Ростислав Тункин
«Почему не растёт? Секреты системы, ломающей барьеры»Ростислав Тункин
Вы трудитесь больше, но результаты остаются на одном уровне. Вы экспериментируете с новыми идеями, но прорыва не происходит. Вы задаетесь важным вопросом: «Почему я не развиваюсь?».
Эта книга показывает: проблема не в окружающем мире. Проблема в вашей восприятии мира. Мы воспринимаем вещи не такими, какие они есть на самом деле, а такими, какими мы их видим. Наше развитие задерживают не внешние преграды, а внутренние неясности — хаос в процессах, страх перед изменениями и убеждение, что успех является случайным.
«Почему не растёт?» — это не просто сборник рекомендаций. Это пошаговая система, которая поможет вам отделить реальность от ваших иллюзий. Вы проведете «анализ» своего бизнеса и жизни, выявите скрытые «тормоза» и превратите хаос в предсказуемый и управляемый рост.
Опираясь на опыт мировых лидеров и принципы системного мышления, эта книга станет вашим личным навигатором. Она поможет вам преодолеть невидимые барьеры, пробудить своего внутреннего гиганта и создать систему, готовую к будущим вызовам.
Ваш рост — это не случайность. Это конструктивный процесс. Пора взять в руки чертежи.
...ещё
Шёпот за стенамиРостислав Тункин
А что, если самый ужасный монстр в истории был создан не древним злом, а советскими учеными? Он был рожден в секретной лаборатории НКВД из сконцентрированной человеческой боли, чтобы стать оружием.
А что, если он не просто выжил, а за семьдесят лет эволюционировал, трансформировавшись из призрака в стенах в цифрового хищника, который увидел будущее в возникновении Интернета?
Что, если он больше не ждет случайных жертв, а сам выбирает их? Изучает твои страхи по истории поиска, анализирует слабости по лайкам в социальных сетях и отправляет персональное приглашение, от которого невозможно отказаться.
А что, если для него твоя смерть — это не конец, а просто контент? Лучшие моменты твоей агонии станут частью нового вирусного файла, который он отправит следующей цели.
Четверо видеоблогеров думали, что отправляются снимать легенду о проклятом доме.
Но они — всего лишь очередной урожай. И их финал уже наблюдает кто-то другой.
...ещё
ЛАБИРИНТ ОТГОЛОСКОВРостислав Тункин
Что, если скорбь — это не просто эмоция, а сила, способная изменить реальность?
Для профессора философии Эвы Лоренц утрата мужа становится трещиной в самой сути бытия. Привычные университетские коридоры теряют свою завершенность, на стенах возникают двери в никуда, а голоса ушедших звучат более натурально, чем голоса живых. Сходит ли она с ума, или её философские сомнения о мире наконец находят ответ?
Граница между сознанием и материей размывается, и единственный путь к истине проходит через Лабиринт отголосков — место, сотканное из воспоминаний, альтернативных жизней и невысказанных слов. Здесь прошлое, будущее и несуществующее сосуществуют одновременно, а каждый поворот ведёт к встрече с новой версией себя.
Но будь осторожен, читатель. Этот лабиринт изменяется с каждой твоей мыслью. Это не просто книга. Это зеркало, и оно уже отражает тебя в ответ. Готов ли ты усомниться во всём, что знаешь о себе и своём мире?
...ещё
Архитектура ростаРостислав Тункин
Представьте себе: вместо случайных всплесков — стабильный рост. Доход удваивается не благодаря удаче, а благодаря системе: вы запускаете проекты вовремя, клиенты возвращаются с лояльностью, зарплата увеличивается на 30% в год. Семья в гармонии — совместные ужины без спешки, выходные на природе, а не с телефонами; конфликты решаются за один разговор, а не накапливаются месяцами. Вы свободны для главного: путешествий, хобби, глубоких бесед с детьми или партнёром. Нет выгорания — энергия на максимуме, сон нормальный, стресс под контролем.
Это не фантазия: достаточно перейти от рефлексии к осознанности. Успешных людей отличает от неуспешных только мышление. Начните с малого — прочитайте книгу «Архитектура Роста». Вы увидите себя и окружающий мир новыми глазами, выполните простые задания, и уже через 30 дней начнёте создавать успех, а не плыть по течению. Ваш прорыв начинается сегодня!
...ещёКниги чтеца
Владычица морейНиколай Задорнов
В середине XIX века морские державы Европы во главе с Британией – в то время самой богатой и опасной страной с самым сильным флотом – вели ожесточенную войну за земли Приморья и за торговые интересы в Азии. Роман «Владычица морей», вошедший в «Избранное» произведений известного русского писателя Николая Павловича Задорнова (1909–1992), показывает, как трудно было России противостоять могуществу британцев и не допустить завоевателей на восточные территории. Большие усилия приложили для этого такие государственные мужи, как Н. Н. Муравьёв-Амурский, Е. В. Путятин, Г. И. Невельской и многие другие.
...ещё
Забытые герои войныОлег Смыслов
Книга Олега Смыслова рассказывает о малоизвестных страницах Великой Отечественной войны, о людях и событиях нашей истории. Среди героев этой книги генералы и офицеры, солдаты и моряки – все те, кто приближал победу в войне. Автор не обошел своим вниманием и трагические послевоенные будни инвалидов войны.
...ещё
Защитники русского неба. От Нестерова до ГагаринаОлег Смыслов
Выдающийся русский летчик – П. Нестеров, знаменитый русский ас – А. Козаков, один из создателей русской истребительной авиации, покоритель «штопора» – К. Арцеулов, русский философ и летчик-штурмовик – А. Зиновьев, первый летчик-космонавт Ю. Гагарин… Известные и неизвестные защитники Русского неба… Как складывались их непростые судьбы? Какой вклад внесли они в развитие отечественной авиации и летного дела? Об этом и многом другом рассказывает новая книга военного историка О. Смыслова.
...ещё
Снег шел, а мы всё хотели на мореRadoria Kodneus
Мир, который забыл море. Двое, которые не могут забыть.
Под куполом вечного Купола-17 есть только серый металл и белая тьма снаружи. Лев и Юля — всего лишь винтики в системе выживания, пока они не находят невозможное: фотографию солнца, песка и бирюзового моря. За «морскую болезнь» здесь лечат в Камере Белого Шума. За мечту — отправляют в шахты. За побег — на верную смерть в бескрайних снегах.
Но они сбегают. В мир, где рельсы ведут в Никуда, странники верят в поезда-призраки, а в снегу расцветают хрупкие синие цветы. Их преследуют не только охотники из Купола, но и призраки всех, кто искал до них — и разочаровался. Чтобы дойти до конца, им придется оставить всё, даже собственную рассудочность, и задать себе последний вопрос: что важнее — найти синюю воду или доказать, что мир не бесконечно белый?
Пронзительная антиутопия, где магический реализм тает на языке, как снежинка. История о том, как заглянуть за край карты, даже если там — лишь тонкая синяя линия между миражом и чудом.
...ещё
Чай с привкусом моряВиктор Алеветдинов
«Чай с привкусом моря» — тёплая современная романтическая проза о втором шансе, семье и встрече, которая случается “не вовремя”, но оказывается самой точной.
Наталья приезжает на остров Русский с двумя детьми — за тишиной, морским воздухом и короткой передышкой после развода. Домик у воды обещает спокойствие, пока по соседству не появляются новые жильцы: трое мужчин, лодка, шумные сборы и планы на море. Наталья ждёт хаоса, но получает другое — ненавязчивую поддержку, внимательность к детям, разговоры на веранде, чай в маленьких чашках и ощущение, что жизнь снова может быть мягкой.
Сентябрьский шторм, бытовые мелочи и случайные совпадения складываются в шесть дней, которые постепенно меняют её изнутри: возвращают доверие, смех и право на чувство. Спустя годы Наталья вспоминает тот отпуск как точку, где всё началось заново.
История основана на реальном знакомстве авторов: имена и детали изменены, но основа событий — настоящая.
...ещё
ТопологияЭдуард Сероусов
Шанхай, 2037 год. Доктор Сяо Линь — ведущий инженер первого в мире топологического квантового компьютера. Три года назад она потеряла мужа при аварии во время запуска системы. Последний разговор между ними был ссорой. Когда рутинная калибровка выявляет невозможное — структурированные сигналы извне, — Сяо понимает: Земля случайно подключилась к галактической сети. Мы не одни. Но нестабильный новый узел создаёт «шум», угрожающий соседним цивилизациям. 72 часа до автоматической изоляции. Цена стабилизации — необратимая трансформация. И где-то в бесконечности сети — эхо того, кого она любила.
Все иллюстрации сгенерированы в программе Ideogram.
...ещёПохожие книги
55 светлых идей по улучшению себя и своей жизни. Путеводитель по саморазвитиюЛайфхакер
Чтобы обрести счастливую жизнь, нужен некий путеводитель. Интернет-издание «Лайфхакер» предлагает такой путеводитель по саморазвитию, который станет вашим ориентиром.
Он охватывает шесть жизненных сфер и включает 55 ключевых пунктов – наиболее эффективные техники, которые помогут вам установить порядок в жизни. Эти рекомендации кратко изложены и основаны на авторитетных источниках, будь то популярные книги по тайм-менеджменту и личной эффективности или научные исследования в области психологии и нейробиологии.
В этом руководстве представлены стратегии и методики, которые позволят:
• эффективно управлять временем;
• мотивировать себя на достижения;
• ставить и достигать цели;
• укрепить силу воли;
• легко усваивать новую информацию;
• преодолеть прокрастинацию и вредные привычки;
• планировать бюджет и достичь финансовой стабильности;
• найти свое призвание;
• достичь баланса во всех аспектах жизни;
• и, в итоге, стать лучшей версией себя.
...ещё
Бизнес-путь. Ричард БрэнсонДез Деарлав
Считается, что для любой компании крайне рискованно «размывать» брэнд, объединяя под ним совершенно различные товары и услуги. Тем не менее, это, похоже, не касается Virgin Group, чей яркий красно-белый логотип столь же гибок, как презервативы Mates — лишь один продукт из обширного ассортимента, который предлагает эта компания. Но, возможно, дело в лидере Virgin? В современном бизнесе Ричард Брэнсон выделяется: он — оппортунист в эпоху стратегов. Ведь кому еще пришло бы в голову конкурировать исключительно с крупными компаниями и превращать работу в развлечение? При этом двигаться с невероятной скоростью и оставаться при этом обычным человеком? Нестандартный подход равен успеху? Мы не знаем ответа на этот вопрос. Его сможете узнать вы, следуя за Ричардом Брэнсоном по его бизнес-пути.
...ещё
Как работать по 4 часа в неделюТимоти Феррис
Аудиокнига «Как работать 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» раскрывает секреты новых богатых – представителей поколения, которые отвергли так называемый “синдром отложенной жизни”. Они научились наслаждаться моментом, эффективно управляя своим временем и часто путешествуя. Автор Тимоти Феррис сам ведёт такой образ жизни, и он уверен, что каждый может сделать то же самое!
От Исполнителя
Представляю вашему вниманию мой первый опыт «начитывания» книги. Я не случайно выбрал труд Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть». Дело в том, что я пытался читать эту книгу в перерывах между работой, но у меня ничего не получалось. Я возвращался к ней и перечитывал отдельные главы, в итоге прочитал около 10% книги и бросил это занятие. В рабочее время я иногда слушаю аудиокниги, вместо того чтобы смотреть разные видео на YouTube. Однако аудиокниги Тима Ферриса я не нашёл, были только отзывы о книге и фрагменты видео с самим автором. Так и возникла идея начитать эту книгу за несколько подходов по ночам. Получается далеко не профессионально, но информация в книге будет полезна всем!
...ещё
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышалиД. Джек Швагер
Выпускник колледжа начал свою торговлю с суммы $2500 и за 17 лет заработал $50 млн; профессиональный теннисист достиг среднегодовой доходности 298% за 10 лет торговли фьючерсами; биржевой трейдер создал новую торговую концепцию и получил $21 млн прибыли, не прибегая ни к фундаментальному, ни к техническому анализу. Это не истории известных профессионалов рынка, а реальные факты из жизни обычных людей, которые когда-то решили открыть брокерский счёт и смогли разработать успешные торговые стратегии. Их имена не известны СМИ, за ними не следят в сообществах инвесторов и трейдеров, но их опыт может быть полезен всем, кто занимается торговлей на бирже и интересуется рынками.
...ещё
Что любят клиентыГарри Беквит
Оригинальные идеи, неожиданные выводы и множество нестандартных ситуаций — все это вы найдете в аудиокниге Гарри Беквита "Что любят клиенты". Не претендуя на звание "гуру", автор призывает слушателей учиться не на собственных, а на чужих ошибках, делится советами о том, как правильно выстраивать доверительные отношения с клиентами и как добиться их лояльности, создавая на этом основании свое собственное благополучие.
Книга подходит для менеджеров всех уровней, продавцов, агентов по продажам, рекламных специалистов и многих других. Трудно найти того, кому она не будет полезна.
...ещё