Отдел ПРОДАЖ? Отдел ДОХОДА!
Вы уверены, что контролируете процесс продаж? Или же вы управляете хаосом, в котором единственным аргументом в переговорах стала скидка, прогнозы — «на удачу», а конфликт между маркетингом и продажами сжирает бюджеты? Где дорогая CRM превращается в цифровое кладбище, а вся система — в иллюзию, которая рухнет при уходе одного сильного менеджера?
Вы пытаетесь вести войну XXI века с устаревшей саблей — линейной воронкой продаж.
Эта книга — не просто теория, а набор инструментов для этой войны. Здесь представлен инженерный чертеж «машины дохода»: от готовой структуры команды (SDR, AE, CSM) до скриптов, которые предлагают не скидки, а инсайты.
Хватит бегать с ведром. Пора создать огнеупорный двигатель — систему, которая будет генерировать предсказуемую, управляемую и масштабируемую выручку. Решение за вами.
Книги автора: Ростислав Тункин
«Почему не растёт? Секреты системы, ломающей барьеры»Ростислав Тункин
Вы трудитесь больше, но результаты остаются на одном уровне. Вы экспериментируете с новыми идеями, но прорыва не происходит. Вы задаетесь важным вопросом: «Почему я не развиваюсь?».
Эта книга показывает: проблема не в окружающем мире. Проблема в вашей восприятии мира. Мы воспринимаем вещи не такими, какие они есть на самом деле, а такими, какими мы их видим. Наше развитие задерживают не внешние преграды, а внутренние неясности — хаос в процессах, страх перед изменениями и убеждение, что успех является случайным.
«Почему не растёт?» — это не просто сборник рекомендаций. Это пошаговая система, которая поможет вам отделить реальность от ваших иллюзий. Вы проведете «анализ» своего бизнеса и жизни, выявите скрытые «тормоза» и превратите хаос в предсказуемый и управляемый рост.
Опираясь на опыт мировых лидеров и принципы системного мышления, эта книга станет вашим личным навигатором. Она поможет вам преодолеть невидимые барьеры, пробудить своего внутреннего гиганта и создать систему, готовую к будущим вызовам.
Ваш рост — это не случайность. Это конструктивный процесс. Пора взять в руки чертежи.
...ещё
Шёпот за стенамиРостислав Тункин
А что, если самый ужасный монстр в истории был создан не древним злом, а советскими учеными? Он был рожден в секретной лаборатории НКВД из сконцентрированной человеческой боли, чтобы стать оружием.
А что, если он не просто выжил, а за семьдесят лет эволюционировал, трансформировавшись из призрака в стенах в цифрового хищника, который увидел будущее в возникновении Интернета?
Что, если он больше не ждет случайных жертв, а сам выбирает их? Изучает твои страхи по истории поиска, анализирует слабости по лайкам в социальных сетях и отправляет персональное приглашение, от которого невозможно отказаться.
А что, если для него твоя смерть — это не конец, а просто контент? Лучшие моменты твоей агонии станут частью нового вирусного файла, который он отправит следующей цели.
Четверо видеоблогеров думали, что отправляются снимать легенду о проклятом доме.
Но они — всего лишь очередной урожай. И их финал уже наблюдает кто-то другой.
...ещё
ЛАБИРИНТ ОТГОЛОСКОВРостислав Тункин
Что, если скорбь — это не просто эмоция, а сила, способная изменить реальность?
Для профессора философии Эвы Лоренц утрата мужа становится трещиной в самой сути бытия. Привычные университетские коридоры теряют свою завершенность, на стенах возникают двери в никуда, а голоса ушедших звучат более натурально, чем голоса живых. Сходит ли она с ума, или её философские сомнения о мире наконец находят ответ?
Граница между сознанием и материей размывается, и единственный путь к истине проходит через Лабиринт отголосков — место, сотканное из воспоминаний, альтернативных жизней и невысказанных слов. Здесь прошлое, будущее и несуществующее сосуществуют одновременно, а каждый поворот ведёт к встрече с новой версией себя.
Но будь осторожен, читатель. Этот лабиринт изменяется с каждой твоей мыслью. Это не просто книга. Это зеркало, и оно уже отражает тебя в ответ. Готов ли ты усомниться во всём, что знаешь о себе и своём мире?
...ещё
Архитектура ростаРостислав Тункин
Представьте себе: вместо случайных всплесков — стабильный рост. Доход удваивается не благодаря удаче, а благодаря системе: вы запускаете проекты вовремя, клиенты возвращаются с лояльностью, зарплата увеличивается на 30% в год. Семья в гармонии — совместные ужины без спешки, выходные на природе, а не с телефонами; конфликты решаются за один разговор, а не накапливаются месяцами. Вы свободны для главного: путешествий, хобби, глубоких бесед с детьми или партнёром. Нет выгорания — энергия на максимуме, сон нормальный, стресс под контролем.
Это не фантазия: достаточно перейти от рефлексии к осознанности. Успешных людей отличает от неуспешных только мышление. Начните с малого — прочитайте книгу «Архитектура Роста». Вы увидите себя и окружающий мир новыми глазами, выполните простые задания, и уже через 30 дней начнёте создавать успех, а не плыть по течению. Ваш прорыв начинается сегодня!
...ещёКниги чтеца
Лунные будни. Новелла II.Леонид Филиппов
Продолжение Новеллы 1. События разворачиваются на Луне в ближайшем будущем в одной из лунных колоний Российской Федерации.
...ещё
ВодянойМаксим Боков
Молодой человек решил разыскать водяного, на мотоцикле заехал глубоко в лес, обнаружил самое уединенное озеро и начал звать его различными способами. Публикуется в авторской редакции с сохранением авторских орфографии и пунктуации.
...ещё
Настоящая реальностьНадежда Калинина
Вета, Лиа и Мак оказываются в другом измерении, оторванные от своей «настоящей реальности», и не помнят, как сюда попали. Постепенно они понимают, что находятся на пересечении пространства и времени, где множество параллельных миров, в каждом из которых существуют их двойники. Им предстоит столкнуться с другими, загадочными, уникальными и разнообразными реальностями. Перед ними открывается множество миров, которые как похожи, так и не похожи на тот, из которого они пришли. Впереди их ждут удивительные открытия и серьезные испытания. Их миссия – достичь последнего высшего измерения, начавшаяся спустя много лет после неудачного проекта: экспедиция на первом межпространственном корабле была отправлена туда и не вернулась... Специальный портал, открываемый мощным адронным коллайдером в «Последнюю точку» – в последнее высшее измерение, и дальнейшие эксперименты в этом направлении были запрещены. Но всегда находятся те, кто готов пойти против правил, рискнуть и сделать то, что никто не делал…
...ещё
Волшебная семерка: магия, живущая внутри насАлександра Рогожкина
Эта книга представляет собой сборник терапевтических сказок для взрослых, которые потеряли связь с собой и своими желаниями, а также для детей. В одной из них можно увидеть себя, как в зеркале, и понять, как можно по-другому действовать и мыслить.
...ещё
Информационное право. Аттестационные тесты с ответамиСергей Каледин
Представленный материал предназначен для проверки остаточных знаний студентов и для итоговой/промежуточной аттестации по учебной дисциплине «Информационное право». Эта информация, безусловно, поможет преподавателю эффективно контролировать и проверять знания студентов, оценивать их достижения по изучаемому предмету и проводить аттестацию. А для студентов и слушателей она станет полезным ресурсом для закрепления изученного материала и подготовки к тестовым испытаниям, промежуточным и итоговым мероприятиям. Данная работа будет интересна профессорско-преподавательскому составу высших учебных заведений, студентам, специалистам и широкому кругу читателей.
...ещё
Слёзы среди любвиПолина Ласкова
Любовь, которая завершилась расставанием и слезами для тринадцатилетней Полины. После этого её ожидал приятный сюрприз.
...ещёПохожие книги
Человек на все рынки: из Лас-Вегаса на Уолл-стрит. Как я обыграл дилера и рынокЭдвард Торп
Когда знаменитый математик Эдвард О. Торп создал метод подсчета карт, он доказал то, что казалось невозможным: обыграть дилера в блэкджек реально. Его впечатляющие достижения и математически безупречная методика вызвали такую сенсацию, что казино изменили свои правила, и мир азартных игр кардинально преобразился. Затем Торп обратил внимание на «величайшее казино в мире» – Уолл-стрит. Разработанные им математические формулы, позволяющие выигрывать на рынке, ознаменовали начало эры финансовой математики, в которой мы продолжаем жить и сегодня.
...ещё
Что любят клиентыГарри Беквит
Оригинальные идеи, неожиданные выводы и множество нестандартных ситуаций — все это вы найдете в аудиокниге Гарри Беквита "Что любят клиенты". Не претендуя на звание "гуру", автор призывает слушателей учиться не на собственных, а на чужих ошибках, делится советами о том, как правильно выстраивать доверительные отношения с клиентами и как добиться их лояльности, создавая на этом основании свое собственное благополучие.
Книга подходит для менеджеров всех уровней, продавцов, агентов по продажам, рекламных специалистов и многих других. Трудно найти того, кому она не будет полезна.
...ещё
Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышалиД. Джек Швагер
Выпускник колледжа начал свою торговлю с суммы $2500 и за 17 лет заработал $50 млн; профессиональный теннисист достиг среднегодовой доходности 298% за 10 лет торговли фьючерсами; биржевой трейдер создал новую торговую концепцию и получил $21 млн прибыли, не прибегая ни к фундаментальному, ни к техническому анализу. Это не истории известных профессионалов рынка, а реальные факты из жизни обычных людей, которые когда-то решили открыть брокерский счёт и смогли разработать успешные торговые стратегии. Их имена не известны СМИ, за ними не следят в сообществах инвесторов и трейдеров, но их опыт может быть полезен всем, кто занимается торговлей на бирже и интересуется рынками.
...ещё
Голая неПравдаКарина Каушанская
На протяжении нескольких лет я получаю вопросы от своих друзей: «Карина, у тебя было мероприятие, расскажи что-нибудь интересное. Мы тоже хотим развлечься». Книга, которую вы держите в руках, проста и предназначена для того, чтобы поделиться самыми необычными и веселыми историями с мероприятий. И, конечно, она должна заставить вас улыбнуться и, возможно, вспомнить о своих моментах. Все персонажи в этой книге вымышлены, совпадения случайны. Приятного чтения! Посвящается нашим клиентам, нынешним и будущим.
...ещё
Франчайзинг ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизыВон Джон Эйкен
Франчайзинг в настоящее время стал одной из самых популярных и привлекательных форм инвестирования для многих предпринимателей. Каждый день появляются новые, более привлекательные варианты франшиз из различных стран мира и практически всех основных отраслей бизнеса. Если вы задумываетесь о покупке франшизы, не спешите с окончательным решением, не послушав аудиокнигу ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о ПОКУПКЕ франшизы.
В этой практичной и информативной аудиокниге признанный специалист в области франчайзинга Джон Вон Эйкен ответит на ключевые вопросы, которые необходимо учесть, если вы действительно намерены инвестировать в покупку франшизы. Вы узнаете:
1. В каких отраслях ожидается наибольший рост и развитие в будущем?
2. Какие критерии следует принимать во внимание при оценке надежности и честности потенциального франчайзера?
3. Как определить, будет ли данная франшиза прибыльной для вас в вашем регионе, в вашем городе, на вашем рынке?
4. Какие документы должен предоставить франчайзер для того, чтобы помочь вам запустить и управлять бизнесом на начальном этапе?
5. Насколько надежными и эффективными являются маркетинговые стратегии и методы продвижения потенциального франчайзера?
6. Какие инструменты поддержки и системы обучения должны быть доступны вам при покупке франшизы?
7. Какие аспекты партнерства и франчайзингового контракта могут стать предметом дополнительных переговоров?
8. Что важнее всего учитывать при выборе территории для будущего развития или места для новой бизнес-единицы?
9. Что делать и куда обращаться за помощью, если возникают проблемы или трудности с вашей франшизой?
...ещё
Пособие для слабоумныхЮрий Мороз
Это произведение посвящено сознанию и его отклонениям. Слабоумие определяется как "расстройство мышления, из-за которого у человека ухудшается способность воспринимать связи между окружающими явлениями, теряется умение различать главное и второстепенное, а также критическое отношение к собственным высказываниям и поведению". ("Нервные и психические болезни", изд. "Медицина", М. 1996 г). В основе книги лежит анализ практической деятельности российского предпринимателя.
...ещё