Книги серии Бизнес. Как это работает в России

Татьяна Кожевникова, директор по управлению персоналом Оргкомитета ЧМ по футболу FIFA 2018 в России, откровенно делится своими переживаниями о сложностях, с которыми сталкивается HR-директор, а также о путях, которые проходят те, кто стремится к карьерным вершинам в области HR. Интересные истории успешных проектов в крупных международных компаниях, забавные и печальные случаи из её практики, а также советы как для новичков, так и для опытных специалистов – HR такой, какой он есть, или как он функционирует в России.

Первая часть книги посвящена развитию Soft skills, и каждая глава охватывает конкретную тему: масштабное мышление, мотивацию, цели, фокус, обратную связь, энергию и ресурсные состояния, страхи и обучение. Во второй части книги рассматриваются Hard skills, которые необходимы каждому владельцу бизнеса и предпринимателю: информация о продукте, целевой аудитории, упаковке товара, трафике, продажах, команде, IT, оцифровке и масштабировании бизнеса. Вся теория подкреплена примерами из практики самого автора и его учеников.

Аудиокнига в авторской интерпретации! Авторское исполнение значительно улучшит восприятие материала, а дополнительные комментарии от автора помогут извлечь максимальную пользу из книги и эффективно применить предложенные кейсы на практике. Илья Кусакин на протяжении 10 лет работает бизнес-коучем в Black Star, а также с другими лидерами в различных отраслях российского бизнеса, среди которых «Фабрика Мебели „8 Марта“», World Class, «1C: Первый Бит» и множество других коммерческих компаний. Из первых уст вы узнаете: • Как создать бизнес, функционирующий без сбоев • Как сделать ваш продукт или сервис уникальным? • Как достичь сердца целевой аудитории? • Как собрать и сплотить команду профессионалов? • Как оптимизировать бизнес-модель? • Способы увеличения конверсии в маркетинге и продажах. Эта книга включает таблицы, графики и иллюстрации в формате ПДФ, которые вы сможете скачать на странице аудиокниги на сайте после её приобретения.

Новейшие методики управления отделом продаж, вопросы найма менеджеров, скрипты и инструменты для продавцов от Михаила Гребенюка, основателя компании №1 в России по построению отделов продаж «под ключ» GrebenukResulting.ru, спикера «БизнесМолодости». Чтобы лично поделиться опытом с каждым, кто работает в отделе продаж, Михаил записал аудиоверсию своей книги. Авторское исполнение позволит гораздо лучше усвоить материал, а дополнительные комментарии автора и подробные разборы отдельных инструментов помогут извлечь максимум пользы из книги и эффективно применять предложенные методики на практике. • Сколько платить сотрудникам? За что платить? • Как нанимать продавцов и управлять ими? • К чему привязывать систему мотивации? • Как писать скрипты? • Что говорить, чтобы закрыть сделку? Перед вами готовые ответы на эти вопросы и руководство для вашего бизнеса.

Настольная книга для каждого руководителя от одного из лучших бизнес-тренеров России. Внутри вы найдете практические руководства для решения сложных ситуаций и инструменты для ведения переговоров, которые помогут вам стать эффективным и авторитетным лидером. После каждой главы предусмотрено задание, которое поможет применить полученные знания на практике. С помощью этой книги вы научитесь достигать своих целей в переговорах и поддерживать хорошие отношения с подчиненными. Эта книга поможет вам: • «укротить» незаменимых; • получить преимущество в торге за зарплату или премию; • вдохновить на трудовой подвиг; • добиться выполнения задач в срок; • вернуть к жизни потерявшего мотивацию сотрудника; • …и в других ситуациях, с которыми сталкивается каждый руководитель.

Хотите уверенно и расслабленно проходить собеседование? В этой книге вы получите ответы на самые важные вопросы, которые могут вас тревожить перед интервью, и освоите навыки контроля над всем процессом – начиная с первого звонка от менеджера по персоналу и заканчивая переговорами по условиям контракта. Раиса Сорокина, коуч с 20-летним опытом работы с крупнейшими мировыми компаниями из списка Fortune 500, поделится в своей книге секретами успешного прохождения собеседования в компанию вашей мечты.

Хотите навсегда избавиться от долгов и достичь финансового благополучия? Тогда эта книга для вас. Светлана Нехай – специалист по личным финансам, практикующий коуч и основатель «Школы финансовой грамотности», смогла самостоятельно преодолеть финансовый кризис и теперь с радостью делится своей теорией, которая легко применима на практике. В этой книге вы не найдете советов о том, как быстро заработать миллион, но узнаете главный секрет, который откроет двери в мир финансового благополучия и поможет навсегда забыть о переживаниях и стрессах, связанных с деньгами. Автор простым языком объясняет, как функционирует финансовая система, а также предлагает волшебные формулы, позволяющие разумно распределять свои средства и начинать на них зарабатывать. Из книги вы узнаете: • как научиться копить при любом доходе; • как быстро расплатиться с долгами; • какие мысли мешают притоку денег; • как правильно хранить, тратить и инвестировать свои средства.

В данной книге представлены наиболее известные концепции управления, такие как Лин, 6 Сигма, DfLSS, Agile и многие другие. Вы найдете пошаговую стратегию для повышения эффективности сотрудников и процессов, а также реальные методики для увеличения дохода вашей компании. Сделайте эффективные изменения неотъемлемой частью ДНК вашей организации. Внедряйте и зарабатывайте!

Дмитрий Портнягин – автор самого известного бизнес-канала на YouTube (1,35 миллиона подписчиков) и самой успешной бизнес-книги в России. Более 200 тысяч экземпляров первой книги Дмитрия Портнягина «Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать» были проданы в течение года после начала продаж, что стало абсолютным рекордом для бизнес-литературы в России. Однако Дима не из тех, кто останавливается на достигнутом, даже если это лучший результат. Вторая книга, по мнению редакции, значительно превосходит первую по количеству важных инсайтов и кейсов. Она очень откровенная, глубокая и одновременно в ней ощущается невероятная сила и большой практический опыт автора. Эта книга – толчок вперед такой силы, что можно улететь прямо в космос. Она о том, как увеличивать свой результат в геометрической прогрессии, развиваться в нескольких направлениях и превращать серьезные проблемы в большие успехи.

Дмитрий Портнягин - знаменитый российский предприниматель, основатель самого популярного бизнес-канала на YouTube «Трансформатор» (1,5 млн подписчиков); автор бизнес-бестселлера, тираж которого составил 200 000 экземпляров. Он создал себя сам: построил бизнес, семью, личный бренд и преодолел множество испытаний на своем пути. «В чем сила, бро?» - задает вопрос Дмитрий с первых страниц книги и постепенно, глава за главой, делится своими находками на пути к внутреннему стержню, которые помогают не сдаваться и достигать целей. Вы узнаете, как устанавливать важные связи, собрать команду звезд, готовую на всё ради дела, правильно использовать хайп и многое другое. Дима откровенно рассказывает о событиях своей жизни, включая историю предательства со стороны бизнес-партнера. Засечки - это опыт, и, читая книгу, вы сможете легко перенять его и сделать свой значительный шаг вперед.

Работа над уникальными цифровыми продуктами – это настоящий мастер-класс в проектном управлении. Вадим Митякин, предприниматель и бизнес-консультант, собрал и систематизировал свой опыт, а также опыт своих коллег за последние 30 лет, чтобы предложить новый подход к созданию цифровых продуктов – «Метод параноика». Эта модель возникла из проектов для таких компаний, как Яндекс, Майкрософт, VISA и Сбер, а также Литрес, Коммерсант, Связной и многих других. С помощью этого метода вы сможете понять, как организовать работу в условиях высокой неопределенности и применять продюсерскую модель формирования команд, адаптированную под каждый проект. Кроме того, книга расскажет: – как сделать бизнес конкурентоспособным с помощью цифровых продуктов; – кто занят их созданием и как наладить взаимодействие с ними; – почему невозможно заранее оценить сложный проект и какие факторы на это влияют; – в чем уникальная роль проджект-раннера и чем он отличается от менеджера проекта; – зачем необходимы гибкие проектные команды и как ими управлять; – что такое технология продуктовой разработки и в чем ее необходимость для бизнеса.

Хотите освоить искусство инвестирования так, чтобы ваш капитал продолжал расти даже в условиях кризиса, при этом оставаясь спокойным и уверенным в будущем? Да, это реально! Виталий Кошин на своем опыте подтвердил: стабильный доход и финансовая независимость доступны каждому. В центре книги лежит авторская методика выбора акций, облигаций, депозитов, недвижимости и криптовалюты. Кроме того, представляется четкий план – какие активы приобрести прямо сейчас и как их комбинировать, чтобы оставаться в плюсе. Благодаря этой книге вы получите: – детальный анализ российского рынка на примерах известных компаний (ПАО «Лукойл», ПАО Сбербанк, ОАО «Роснано» и др.); – готовые алгоритмы для выбора акций и облигаций; – инструменты для защиты вашего капитала в кризис. Виталий Кошин – кандидат экономических наук, основатель сайта Fin-plan.org и IT-сервиса для инвесторов Radar. Он входит в Топ-10 финансовых советников по версии международной ассоциации АМИКС и успешно инвестирует уже 17 лет. С 2015 года его публичный портфель вырос в 5,5 раз.

Дмитрий Портнягин – обыкновенный парень из Тынды, который рано остался без отца и, оказавшись в трудной ситуации среди людей без целей, сумел подняться и достичь своей мечты – стать богатым и известным. Его путь – это постоянные испытания, суровые уроки и важные выводы. В своей книге Дмитрий открывает перед читателями свою настоящую сущность, показывает как свои сильные стороны, так и недостатки, делится внутренними переживаниями и в то же время вдохновляет своей невероятной энергией и лидерским мышлением, побуждая к достижению высоких результатов. В процессе повествования Дмитрий формулирует 35 собственных правил для достижения наилучших результатов в бизнесе, которые выделены в виде ключей к главам. Это суть его десятилетнего уникального опыта в ведении собственного дела. Если вам не хватает мотивации, ресурсов или понимания, как создать бизнес с нуля и вывести его на лидерские позиции на рынке, а также как начать новую жизнь, о которой вы всегда мечтали, – эта книга станет для вас отличным подарком.

Пригласили на собеседование или угрожают увольнением? Возможно, вы задумались о повышении на текущем месте, и скоро предстоит встреча с руководителем? Екатерина Юнусова за 15 лет работы в HR провела тысячи собеседований и карьерных бесед. Она убеждена, что качественное резюме обеспечит постоянный поток приглашений на интервью, а правильное представление профессионального опыта поможет договориться о желаемой зарплате. Эта книга сделает поиск работы увлекательным приключением. Вы узнаете: • почему на собеседовании не следует пить кофе и есть печенье; • какие ошибки могут негативно сказаться на вашей карьере уже на этапе резюме; • как отвечать на вопросы о неудачах, конфликтах и увольнениях; • и как сообщить текущему работодателю о нежелательной новости об оффере. Здесь вы поймете «странные вопросы» рекрутеров, а забавные случаи из практики покажут, как не следует действовать. Книга даст вам энергию для успешного прохождения интервью, поможет справиться с отказами и выбрать «ту единственную» с душой.

На смену традиционным корпорациям, известным как «носороги», пришло новое поколение компаний, называемых «единорогами», которые успешно развиваются в цифровой экономике. Эти компании кардинально меняют рынки и отрасли, действуя по совершенно иным принципам и превосходя «носорогов» практически во всех отношениях. Как традиционному бизнесу адаптироваться к изменениям, войти в ряды «единорогов» или даже стать одним из них? Опираясь на собственный опыт и 40 примеров из разных уголков мира, Виктор Орловский и Владимир Коровкин предлагают рекомендации для руководителей о том, как трансформировать корпорацию-«носорога» в более эффективного и динамичного «единорога», способного одержать победу над конкурентами завтрашнего дня.

Размышляете о запуске франшизы или стремитесь расширить уже действующую франчайзинговую сеть? Сергей Дегтярев, ведущий эксперт по франчайзингу в России, предлагает пошаговую инструкцию из 20 шагов, которая поможет вашему бизнесу значительно вырасти за год. Он проведет вас через все стадии развития франшизы и на простых примерах покажет, как подготовить бизнес к масштабированию, разработать качественную франшизу и продавать ее на десятки миллионов в месяц, а также как многократно увеличить прибыль франчайзи и ежемесячные поступления в управляющую компанию.

Татьяна Кожевникова 25 лет в управлении персоналом, являлась HR-директором Оргкомитета чемпионата мира по футболу FIFA 2018 в России.Вы узнаете:• как управлять людьми в реалиях российской ментальности;• как определить ценности компании и сделать их преимуществом вашего бизнеса;• как измерить эффективность управления корпоративной культурой.

Эволюция человеческого мозга охватывает миллионы лет, в течение которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании создают рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не понимая, что именно побуждает людей к покупке. Эта книга является ключом к пониманию скрытых механизмов принятия решений современными покупателями. Николай Молчанов объясняет, по каким принципам функционирует человеческий мозг и как психология может помочь повысить эффективность компании – от разработки продукта до управления бизнес-процессами. Эта книга также включает дополнительный материал в формате ПДФ, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её приобретения.

На смену традиционным корпорациям, известным как «носороги», пришло новое поколение компаний, которые успешно развиваются в цифровой экономике, – «единороги». Эти компании разрушают существующие рынки и отрасли, действуют по совершенно иным принципам и превосходят «носорогов» практически во всех аспектах. Как традиционному бизнесу адаптироваться к изменениям, войти в ряды «единорогов» или даже стать одним из них? Опираясь на собственный опыт и 40 кейсов со всего мира, Виктор Орловский и Владимир Коровкин предлагают рекомендации для руководителей, как трансформировать корпорацию-«носорога» в более эффективного и динамичного «единорога», способного одержать победу над завтрашними конкурентами.

Забудьте о рассказах о «великом успехе»! Эта книга – суровая реальность, с которой сталкиваются предприниматели. Меня пытались похитить, я пережил предательства, огромные финансовые потери, столкнулся с хакерскими атаками, жесткой конкуренцией, боролся с давлением средств массовой информации и даже едва не погиб. Но все это лишь укрепило меня, дало опыт и знания. Я один из тех, кто формировал российскую криптоиндустрию и способствовал тому, что криптовалюту не запретили. Моя история поможет вам узнать формулу преодоления трудностей и научиться превращать неудачи в трамплин для достижения успеха. Я смог, и вы тоже сможете!