Поймите, в чем заключается ваш бренд, и не забывайте, что представляете его во время каждого взаимодействия. Если люди видят в вас в одном контексте полезного, заинтересованного члена технологического сообщества, а в другом – сплетника, который плохо отзывается о других людях, у них не сложится о вас хорошего впечатления, и они не захотят быть частью вашего нетворкинга.

Разработайте краткое описание себя для приветствия. Умейте точно и кратко описать, кто вы и чем занимаетесь. Если вы активно ищете новую работу, умейте кратко описать, что именно вы ищите.

Не стесняйтесь подходить к незнакомым людям, скажем, на конференции или собрании, и представляться. Скажите что-то вроде: «Привет! Меня зовут Дон, и я много работаю с PowerShell. Чем вы занимаетесь?». Это самый простой способ начать разговор.

Если вы интроверт, вам, возможно, придется некоторое время заставлять себя общаться лично. Готовьтесь к тому, что до мероприятия вы будете полны сил, а после морально опустошены. Однако эти усилия окупятся.

Задавайте вопросы. Люди, как правило, лучше и глубже взаимодействуют с теми, кто говорит не только о себе, но и проявляет интерес к собеседникам. Нетворкинг – отличный способ узнать полезную информацию, задавая подобные вопросы:

– «Каково это – работать в вашей компании?»

– «Каким требованиям вы должны были соответствовать, чтобы получить нынешнюю должность?»

– «Чем вы занимались до этого?»

– «Планируете ли вы двигаться в том же направлении?»

При знакомстве, когда кто-то представляется, повторите его имя («Приятно познакомиться, Джейсон!»). Главное – сосредоточьтесь на имени, а не на процессе повторения; не давайте ему стать привычкой. Идея в том, чтобы заставить ваш мозг обратить внимание на имя и лицо человека и установить связь. Затем используйте его имя несколько раз в разговоре («Джейсон, расскажи мне немного о том, чем ты занимаешься»), чтобы еще сильнее закрепить его в голове. Так вы сможете запоминать имена людей, а это всегда производит хорошее впечатление.

Больше думайте о том, как собрать визитные карточки, чем о том, как их раздать. После беседы сделайте несколько пометок на обратной стороне визитки о теме разговора. После мероприятия напишите короткое личное электронное письмо каждому, с кем познакомились, поблагодарите за беседу и дайте им знать, что вы с нетерпением ждете встречи с ними снова.

Предложите помощь. Лучший способ заставить кого-то положительно относиться к вам – это помочь ему. Если у человека возникнет техническая проблема, предложите обсудить ее позже онлайн, чтобы поработать, или предложите прямо сейчас вытащить ноутбук и посмотреть. Если человек ищет работу, предложите вместе посмотреть вакансии. Найдите способы помочь другим, и они почти всегда будут рады помочь вам в ответ.

Наконец – и это самое главное – убедитесь, что вы останетесь на связи. Если вы встречаете новых людей в своей области, почему бы не попробовать организовать ежемесячный групповой звонок, на котором каждый может обсудить, чем он занимается, поделиться проблемами и предложить решения? Создавайте возможности для восстановления связи значимым и полезным способом. Присоединяйтесь к проектам с открытым исходным кодом, в которых участвуют ваши новые знакомые, и начните вносить вклад – любой: даже обзор кода и исправление ошибок в документации полезны.